四年虧超200億，華為智選車(chē)能否成為北汽藍(lán)谷的“救命稻草”？

只有想不到，沒(méi)有做不到。在汽車(chē)這一重資產(chǎn)行業(yè)里，虧損并非偶然現(xiàn)象，很多企業(yè)包括新勢(shì)力都正在或曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)虧損。但是，如果一家企業(yè)，連續(xù)4年，年年虧損達(dá)50億之巨，四年虧超200億的話，這家企業(yè)一定是出了什么問(wèn)題。

就在日前，這樣一家發(fā)生在真實(shí)世界的四年虧超200億的“神仙”新能源汽車(chē)企業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。名為北汽藍(lán)谷的車(chē)企最新公告顯示，其在2023年再次迎來(lái)巨額虧損。1月15日晚，北汽藍(lán)谷發(fā)布2023業(yè)績(jī)預(yù)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)2023年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-57億元到-52億元，預(yù)計(jì)2023年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為-62億到-57億元。

值得注意的是，北汽藍(lán)谷的發(fā)展歷程幾乎與我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程同步。其早在2018年9月27日，就通過(guò)重大資產(chǎn)重組成為國(guó)內(nèi)“新能源汽車(chē)第一股”。當(dāng)年，在網(wǎng)約車(chē)等政策下，北汽藍(lán)谷新能源銷(xiāo)量高達(dá)15.8萬(wàn)輛，連續(xù)7年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)銷(xiāo)冠。2019年，北汽藍(lán)谷的銷(xiāo)量則保持在15萬(wàn)輛左右，相比上一年沒(méi)有增長(zhǎng)。

2020年，北汽藍(lán)谷公司整體銷(xiāo)量?jī)H為25914輛，過(guò)山車(chē)一樣的銷(xiāo)量滑坡，被當(dāng)時(shí)正在起勢(shì)的“蔚小理”等造車(chē)新勢(shì)力以及比亞迪們引發(fā)的喧囂而掩蓋，以至于并沒(méi)有因巨大的銷(xiāo)量反差而引發(fā)外界過(guò)多的關(guān)注和討論。

不能翻的“舊賬本”

資本市場(chǎng)上的企業(yè)每家都有自己客觀真實(shí)存在的賬本，記錄著這家企業(yè)的起起伏伏。北汽藍(lán)谷的財(cái)報(bào)就顯示，2020年到2022年，其分別虧損64.82億元、52.44億元、54.65億元，加上2023年的虧損，那么，僅僅在1000多天的日子里這家造車(chē)企業(yè)就虧掉了200多億。

對(duì)于虧損原因，北汽藍(lán)谷在公告中用兩大原因予以解釋?zhuān)皇切履茉雌?chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，公司為不斷提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，銳化品牌形象，提升運(yùn)營(yíng)效率，在技術(shù)研發(fā)、品牌渠道建設(shè)等核心能力上持續(xù)投入，對(duì)公司短期業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響；

二是，北汽藍(lán)谷稱(chēng)其旗下產(chǎn)品銷(xiāo)量仍處于快速提升期，規(guī)模效應(yīng)暫未顯現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本階段性偏高。

這樣的解釋基本上對(duì)于一家新企業(yè)來(lái)說(shuō)，是無(wú)可厚非的。但是北汽藍(lán)谷有著較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展歷史，而且吃到了新能源高比例補(bǔ)貼時(shí)代的紅利，以至于讓其連年銷(xiāo)量保持在10W+。這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)之下，按理說(shuō)如果企業(yè)將10%左右的利潤(rùn)投入研發(fā)，加快進(jìn)行新能源核心技術(shù)上的突破，和對(duì)自家產(chǎn)品的全方位競(jìng)爭(zhēng)力的錘煉的話，即便是2020年有了“蔚小理”和比亞迪們的入場(chǎng)，也不至于被立馬打到在地，讓銷(xiāo)量下滑超過(guò)八成之多。

北汽藍(lán)谷主要擁有極狐和北京兩大品牌，在其公司發(fā)展歷史上，一度是將大多數(shù)的資源傾斜于極狐品牌，試圖打造高端爆款電車(chē)。然而，2020之前的時(shí)代，買(mǎi)新能源車(chē)的人群，與擁有購(gòu)買(mǎi)40萬(wàn)左右高端車(chē)型的人群，重合率并不夠高。換句話說(shuō)，很多新新能源車(chē)的消費(fèi)者是在新能源高比例補(bǔ)貼吸引之下，選擇的新能源車(chē)。再一點(diǎn)就是區(qū)域性的網(wǎng)約車(chē)等對(duì)新能源的政策加持，共同支撐著北汽藍(lán)谷走到了2020年，這一中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)初步成型的真正首年。

而在此之前，極狐并未能實(shí)現(xiàn)高端爆款之夢(mèng)，北汽藍(lán)谷也跌跌不休，陷入虧損成為新常態(tài)的畸形發(fā)展之中。

這種情況下，北汽藍(lán)谷似乎就亂了陣腳。和百度阿波羅智能等多個(gè)領(lǐng)域的合作方合作，試圖拉升品牌含金量，或是在自動(dòng)駕駛上有所突破。而北汽藍(lán)谷在做這些飄渺虛浮的事情之際，“蔚小理”們已經(jīng)早早找好了自己的定位，梳理了整個(gè)的造車(chē)流程，進(jìn)入發(fā)展軌道。比亞迪等自主品牌更是憑借硬實(shí)力，在三電甚至電池等方面發(fā)力，同樣在隨后贏得了“潑天的富貴”。

實(shí)際上，北汽藍(lán)谷也算是有先見(jiàn)之明的，旗下極狐品牌早在2017年就與華為簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、智能化轉(zhuǎn)型等方面開(kāi)展全面合作。只是，當(dāng)時(shí)華為也是初入汽車(chē)市場(chǎng)，所以還沒(méi)有“智選車(chē)”這一模式，因此，極狐與華為的合作就成了HI（Huawei Inside）模式。

這在當(dāng)年也算得上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界，甚至與此后賽力斯與華為合作相比，當(dāng)時(shí)北汽藍(lán)谷可是新能源第一股，無(wú)論是資質(zhì)還是銷(xiāo)量上都是屬于天花板級(jí)別的。

合作推進(jìn)下，很快也有了相應(yīng)的車(chē)型面世，2020年合作推出的極狐汽車(chē)，并沒(méi)有大肆宣傳，因此銷(xiāo)量也只有不到5000輛。

這顯然達(dá)不到合作雙方任何一方的目標(biāo)。而且，極狐2021年銷(xiāo)量也只有4993輛。因此，2021年下半年到2022年，北汽藍(lán)谷和華為的合作達(dá)到了十足的熱度。這一次，代表雙方深度合作結(jié)晶上場(chǎng)的，是極狐阿爾法S全新HI版。

這款車(chē)型一度成為搶眼的熱款，當(dāng)然這種熱就不代表購(gòu)買(mǎi)，而是由于這款車(chē)參與過(guò)華為自動(dòng)駕駛的路測(cè)，因此，引發(fā)了廣泛的關(guān)注。

此外，余承東也是第一次為汽車(chē)品牌站臺(tái)，強(qiáng)調(diào)這是華為和北汽藍(lán)谷基于華為HI模式打造的首款車(chē)型。

按理說(shuō)，有熱度，有余承東的站臺(tái)，有華為的品牌效應(yīng)背書(shū)，加上北汽藍(lán)谷這些年在行業(yè)里的“老資歷”，應(yīng)該不愁賣(mài)才是。

事實(shí)卻是，一方面因?yàn)槎▋r(jià)偏高，該款車(chē)的進(jìn)階版售價(jià)39.79萬(wàn)元，高階版售價(jià)42.99萬(wàn)元；另一方面，因?yàn)槎啻瓮七t交付時(shí)間，因此，使得這款本該成為當(dāng)年爆款的車(chē)型，也仍然沒(méi)有獲得預(yù)期的4萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量，2022全年僅完成了1.26萬(wàn)輛的批發(fā)銷(xiāo)量。

北汽藍(lán)谷的“自救行動(dòng)”

在與華為、百度等合作未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)后，北汽藍(lán)谷開(kāi)始了“自救行動(dòng)”。

這場(chǎng)始于2023的“自救”，是從北汽藍(lán)谷主動(dòng)將極狐阿爾法S改款車(chē)型降價(jià)10萬(wàn)元開(kāi)始的。

極狐阿爾法S先行版作為其當(dāng)年推出的第一款新車(chē)型，售價(jià)為32.98萬(wàn)元，較此前的價(jià)格下調(diào)了約10萬(wàn)元。任何時(shí)候降價(jià)都會(huì)有一定的效果，何況這還是與華為聯(lián)合打造的HI車(chē)型，見(jiàn)到銷(xiāo)量增長(zhǎng)之后，北汽藍(lán)谷進(jìn)一步祭出了矩陣產(chǎn)品的組合拳，又相繼推出了極狐阿爾法S森林版、極狐阿爾法T森林版、極狐考拉、極狐阿爾法T5車(chē)型四款車(chē)型。

如此5款車(chē)型全力作戰(zhàn)，北汽藍(lán)谷的銷(xiāo)量也終于看到了略微回歸正常的勢(shì)頭。在2023年上半年，北汽藍(lán)谷整個(gè)企業(yè)所有的純電車(chē)銷(xiāo)量為3.52萬(wàn)，差一點(diǎn)突破4萬(wàn)。盡管這一銷(xiāo)量還不足同期廣汽埃安6月單月的銷(xiāo)量4.5萬(wàn)輛，也低于吉利旗下極氪的半年銷(xiāo)量4.26萬(wàn)輛，但至少看到了這家企業(yè)的一定程度上的增長(zhǎng)。

可惜的是，盡管祭出降價(jià)+產(chǎn)品矩陣的組合拳，北汽藍(lán)谷的“自救行動(dòng)”也收效甚微。上半年，極狐品牌累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H為8791輛，這還是在與華為合作的極狐阿爾法S每月能穩(wěn)定貢獻(xiàn)千余輛銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上所實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)然，一心想要扭虧的北汽藍(lán)谷，在過(guò)去4年經(jīng)歷了4次共計(jì)超400億定增的支撐下，又面向市場(chǎng)打出了“場(chǎng)景化”定位的新概念。

要說(shuō)在新能源市場(chǎng)制造新概念，倒是各家車(chē)企都很擅長(zhǎng)。但是北汽藍(lán)谷的“場(chǎng)景化”，很容易就讓人聯(lián)想到理想汽車(chē)的“移動(dòng)的家”，這不就是場(chǎng)景化嗎？

只是，北汽藍(lán)谷已經(jīng)錨定場(chǎng)景化，并且前面提及的極狐考拉就是其場(chǎng)景化造車(chē)的第一款“杰作”，這一款被北汽藍(lán)谷成為“親子車(chē)”的“場(chǎng)景化”車(chē)型，被概念包裝地可謂從頭到腳、從里到外，處處都是親子牌。

按照北汽藍(lán)谷的規(guī)劃，極狐就是場(chǎng)景化造車(chē)的落地品牌，KAOLA后極狐還將推出兩款新車(chē)，與現(xiàn)有車(chē)型組成更廣的產(chǎn)品矩陣。北汽藍(lán)谷有關(guān)人士還對(duì)外表示，2024年是產(chǎn)品布局關(guān)鍵一年，北汽新能源將繼續(xù)以“場(chǎng)景化造車(chē)”為突破口。

與場(chǎng)景化造車(chē)這一概念相比，當(dāng)下新能源車(chē)市場(chǎng)都在走的是技術(shù)概念牌，比如各大主流車(chē)企的城市NOA、智能駕駛能力、智能座艙等等，即便是以前主打彩電沙發(fā)大冰箱的理想汽車(chē)，也不斷加大研發(fā)投入，正在積極地提升從智駕到智艙的全面技術(shù)能力。

即便是吉利的旗下品牌極氪，也通過(guò)推出金磚電池，來(lái)改變新能源汽車(chē)賣(mài)點(diǎn)，這些玩法每一個(gè)都很新鮮，但同時(shí)都有技術(shù)含量，都是技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上的新概念。

然而，北汽藍(lán)谷的場(chǎng)景化造車(chē)，缺少的恰恰是足夠的創(chuàng)新技術(shù)特別是在核心技術(shù)創(chuàng)新上的支撐，過(guò)于空洞的概念，只能算是一種特點(diǎn)，但成就不了車(chē)型大賣(mài)的熱點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。

在極狐阿爾法T5的發(fā)布會(huì)上，北汽新能源總經(jīng)理代康偉表示：“自極狐阿爾法T5亮相廣州車(chē)展，之后發(fā)布了預(yù)售，獲得了很多朋友的關(guān)注。極狐阿爾法T5在開(kāi)發(fā)時(shí)定義為要滿足中國(guó)家庭的新品質(zhì)生活，要成為當(dāng)下生活方式、生活節(jié)奏和人生不同階段下的全能守護(hù)者。”

根據(jù)北汽藍(lán)谷方面的宣傳，作為行業(yè)內(nèi)首家打出“場(chǎng)景化造車(chē)”口號(hào)的車(chē)企，北汽藍(lán)谷瞄準(zhǔn)“第三空間”，將用戶體驗(yàn)放在首位。在造車(chē)沉淀和技術(shù)積累的加持下，極狐阿爾法T5上市意味著一位強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入家用SUV市場(chǎng)這一市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)2024年“開(kāi)門(mén)紅”打下了基礎(chǔ)。

在一份相關(guān)網(wǎng)上宣傳資料中，北汽藍(lán)谷自問(wèn)自答，提出“為什么北汽藍(lán)谷能率先將研究場(chǎng)景、目標(biāo)人群、技術(shù)方案完美銜接，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化造車(chē)？”，然后給出的答案是，一方面是公司過(guò)硬的實(shí)力；另一方面，是極狐汽車(chē)一直堅(jiān)持的長(zhǎng)期主義。

這不禁讓人感到后背發(fā)冷，因?yàn)椋?dāng)一家企業(yè)四年虧超200億、半年銷(xiāo)量不如同類(lèi)企業(yè)一個(gè)月銷(xiāo)量的時(shí)候，竟然還對(duì)外界環(huán)境的變化和自身的處境渾然不知，一邊是造出了“場(chǎng)景化造車(chē)”的口號(hào)，一邊則是在巨虧之下仍然對(duì)公司擁有過(guò)硬的實(shí)力和長(zhǎng)期主義保持高度自信。

這里忍不住要試問(wèn)，有多少虧超200億可以重來(lái)？有多少北汽藍(lán)谷可以重來(lái)？機(jī)會(huì)在新能源如今已經(jīng)步入的下半場(chǎng)，越來(lái)越少，市場(chǎng)愈發(fā)擁擠，留給北汽藍(lán)谷的最后上岸機(jī)會(huì)，或許就是2024年要與華為共同推出的智選車(chē)了。

智選車(chē)是不是北汽藍(lán)谷的“關(guān)鍵先生”？

作為華為在新能源汽車(chē)市場(chǎng)的第一位合作車(chē)企，北汽藍(lán)谷或許能與華為再度牽手，也是決定其能否扭轉(zhuǎn)乾坤的關(guān)鍵之關(guān)鍵了。

目前可以獲悉的信息是，去年底，華為向北汽藍(lán)谷子公司轉(zhuǎn)讓多枚“STELATO”商標(biāo)，這讓業(yè)界認(rèn)為是雙方智選車(chē)合作已經(jīng)進(jìn)入新階段。

2024年初，北汽藍(lán)谷對(duì)外表示將推出一款全新極狐車(chē)型，在售極狐車(chē)型也將持續(xù)迭代更新。

而最大的看點(diǎn)，卻是北汽新能源與華為的首款智選模式新車(chē)將在北京車(chē)展亮相，

據(jù)北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)官微消息，2024（第十八屆）北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)2024北京車(chē)展）將于2024年4月25日-5月4日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心順義館舉行。

也就是說(shuō)，距離決定北汽藍(lán)谷未來(lái)命運(yùn)的時(shí)間已經(jīng)不足3個(gè)月。

當(dāng)然，按照北汽藍(lán)谷方面對(duì)外所言，為了生產(chǎn)新車(chē)，公司將現(xiàn)有的BE22平臺(tái)全方面升級(jí)。BE22平臺(tái)是高端車(chē)平臺(tái)，這款高端的純電動(dòng)乘用轎車(chē)定價(jià)會(huì)高于極狐品牌車(chē)型，但在產(chǎn)品線上與極狐不會(huì)有太大交集。

定價(jià)在高端是必然的，因?yàn)榘凑杖A為鴻蒙智行（智選車(chē)）業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，問(wèn)界、智界之后的兩個(gè)“界”都將是定位高端的，其中江淮的“界”據(jù)傳還是定價(jià)超百萬(wàn)的MPV。

由此推斷，北汽藍(lán)谷的這個(gè)“界”作為豪華轎車(chē)，應(yīng)該價(jià)格在問(wèn)界M9的價(jià)格帶左右。加上華為肯定也會(huì)考慮北汽藍(lán)谷的品牌溢價(jià)能力有限，過(guò)高的價(jià)格注定帶來(lái)的是慘淡的銷(xiāo)售。

如果能天時(shí)地利人和，那么北汽藍(lán)谷可以重現(xiàn)賽力斯那般“潑天的富貴”，銷(xiāo)量大增，品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升，企業(yè)整體實(shí)力增強(qiáng)，虧損面收窄，讓企業(yè)走向健康可持續(xù)發(fā)展的軌道上。

而若某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，比如當(dāng)初與華為合作HI車(chē)型時(shí)的交付屢屢推遲這樣的問(wèn)題，那么，可能北汽藍(lán)谷自此就要單槍匹馬闖江湖。

但是，不管華為智選車(chē)能對(duì)北汽藍(lán)谷的幫助有多大，可以篤定的一點(diǎn)上，資本市場(chǎng)不會(huì)允許一家企業(yè)連年巨虧超50億，而且年年如此，看不到希望的盡頭。這樣的企業(yè)，注定是要被資本和時(shí)代共同所淘汰的。

所以，北汽藍(lán)谷到底能否萬(wàn)事俱備全力抓住華為智選車(chē)這最后一根救命稻草，能否確保依靠智選車(chē)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)賽力斯那般市值瘋漲、企業(yè)景氣、員工賣(mài)力、發(fā)展向好的態(tài)勢(shì)，我們暫且拭目以待。