海爾，靠什么頂住壓力？

去年到現在，海爾智家的表現可謂是節節攀升。

去年，海爾智家實現收入2275.56億元，同比增長8.5%；歸母凈利潤130.67億元，同比增長47.1%。

今年一季度，海爾智家繼續延續了強勁的增長勢頭。收入602.51億元，同比增長10%，是上市以來單季度收入的最高值；35.2億元的歸母凈利潤，同比增長15.1%，實現連續兩個季度的增長。

一點財經

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那么，海爾智家憑什么逆勢而上呢？《一點財經》認為，源自對時代脈搏的精準把握和長期耕作的韌性。

海爾集團創始人張瑞敏，說過一句經典語錄：沒有成功的企業，只有時代的企業。

時代的企業，需要有前瞻性的戰略布局，以及穿越周期的能力。即便中間有雨打風吹處，依然能夠巋然前行。當行業出現壓力，反而能迎難而上。

去年以來，海爾智家表現格外出色，本質上是因為過去播下的種子，如今開花結果了。

從業績上看，海爾智家核心動能在兩處：高端化、海外市場——高端化提升利潤率、海外拓寬營收。

這兩大塊，其實海爾智家很早就開始布局了。當時不被外界看好，如今變成企業前行的強勁引擎。

先說高端化。去年以來，不少家電廠商業績下滑的重要原因，在于上游原材料漲價，各項成本不斷上升。廠商為了維持利潤率，就得漲價。但在消費者收入因為疫情等因素縮水的形勢下，漲價意味著客戶的流失，市場份額可能被其他品牌搶占。

兩難之下，有更高溢價的高端化，就成為許多廠商的突破口。

市場的具體表現印證了這一點。今年一季度，整個家電市場銷售額同比下滑12.3%，但高端家電市場卻逆勢而上。據中怡康數據，一季度多個高端家電品類實現高增長，比如萬元以上冰箱、萬元以上洗衣機、1.5萬元以上空調的零售額，分別同比增長11.9%、20%、15.7%。

在高端化領域，海爾智家的高端品牌卡薩帝無疑是領頭羊：據中怡康數據，去年卡薩帝在1W+高端市場份額占比達40%以上，平均單價是行業的2.4倍。具體看，卡薩帝在高端市場冰箱、洗衣機、空調等品類的零售份額均排名第一。

高端化帶來的優勢，是毛利率的提升、利潤空間的擴大。今年一季度，海爾智家毛利率提升到28.5%，是三巨頭中毛利率唯一逆勢增長的廠商。

能在高端化上出類拔萃，源自海爾智家的超前布局和長期堅持。

早在2006年，海爾智家就嗅到了市場風向，創立高端品牌卡薩帝。當時，很多家電廠商還沉浸在價格戰帶來的市場增量中。

后來，隨著居民收入水平的提高，消費升級大潮的來臨，高端化已經成為行業趨勢。而卡薩帝在早早入局的先機下，一路保持著領先優勢。

2016年，卡薩帝已成為國內高端家電市場第一品牌。從那時候起，卡薩帝連續5年復合增長率達到36%。今年一季度，其收入同比增長32.3%。在高價格下保持著高份額、高增長。

高端化帶來了高利潤，海外布局則帶來了高營收。

去年，海爾智家的海外收入，海外營收1137.25億元，同比增長13%，在總收入的占比中首次超過一半，這個比例在三大家電巨頭中排在首位。今年一季度，海爾智家海外收入依然保持著4.2%的增長。

在國內消費需求受到抑制的形勢下，出海挖掘增量成為許多廠商的選擇。根據國家發改委數據，去年我國家電出口額約987.2億美元，同比增長22.3%。

在出海這件事，海爾智家同樣早早就開始了。

海爾智家可以說是第一批出海，面向全球的品牌。其后幾十年，在接連的收購之外，它還創造了“研發、制造、營銷”三位一體的本土化打法。

這套打法在目前的形勢下極為重要。由于全球疫情，供應鏈、運輸成本不斷上升。而本土化的打法，一方面能夠降低運輸成本，另一方面還能緩解供應鏈壓力。這是眼下剛剛才出海的家電廠商，所不具備的優勢。

超前的高端化和出海布局，讓海爾智家在最近兩年密集收獲成果，穿越周期。

時代的企業，善于用未來的眼光看待現在。面對未來，海爾智家已經在落子了。

2014年出版的《即將到來的場景時代》一書預言：“在未來25年，場景時代即將到來。

該書作者認為“場景時代”，就是借助大數據、移動設備等工具，人們過上 “看得見”“記得住”“可感知”的生活。這個思路，跟海爾智家的“三翼鳥”戰略有相似之處。

2020年，海爾智家推出全球首個場景品牌三翼鳥。不同于其他廠商專注賣產品，三翼鳥是瞄準消費者的具體需求，根據一整套場景來提供解決方案，實現集家電、家居、家裝等于一體的智慧生活。

當其他廠商從打價格戰轉向“賣精賣貴”時，海爾智家已經開始用超前的眼光“賣場景”了。