易居牽手阿里：抓住了最難的數字化行業

7月31日，易居中國宣布與阿里巴巴集團簽署戰略合作框架協議，雙方將在包括線上線下房產交易、數字營銷和交易后相關服務等領域展開深度合作，推動房產服務行業走向全面數字化、智能化。根據易居企業控股發布的公告，該公司與阿里巴巴集團簽署股份認購協議，阿里將認購總金額為8.281億港元的易居股份，增持后，阿里將持有易居大約8.32%的股份。易居與阿里同時簽署可轉股票據認購協議。如果阿里轉股，將持有易居大約13.26%的股份。

同時，易居與其最大股東周忻及其控制下的相關公司簽署股權轉讓協議，據此易居將向周忻購買其持有的51,925,996樂居控股有限公司股票，并向周忻配發166,918,440易居股份結付。同時，易居與新浪公司簽署股權轉讓協議，據此易居將向新浪購買其持有的24,475,251樂居股票，并向新浪配發78,676,790易居股份結付。這兩筆交易完成后，易居將成為樂居的控股股東，持有大約56.19%的股份。

據了解，阿里巴巴與易居將共同組建一個數字營銷平臺，為消費者、房企和生態伙伴提供服務，使找房買房的過程更加便捷、高效和透明。此外，易居將利用阿里提供的平臺和技術資源，加速營銷和交易等業務的數字化進程。

一個是早年即進入房地產數字化行業的平臺，一個是中國最高效、最具數字化轉型能力和生態豐富度的數字經濟平臺，易居中國與阿里的合作，意味著房地產交易和上下游的服務，這個最難從根本上實現數字化的領域，迎來了數字化機遇。衣食住行中的“住”場景數字化，上下游想象空間巨大。

從外部環境來看，“房住不炒”的大基調下，房地產相關行業如何在野蠻生長之后迎來精耕細作，向效率要受益的階段？數字化無疑是最佳方案。

另一方面，作為搭建數字商業基礎設施的阿里巴巴，到底能為這個最難數字化的行業轉向高質量發展帶來哪些不一樣的東西？

可以肯定的是，它能夠幫助房企建立完善的線上線下服務體系，創設更安全的交易環節，進而提高房產服務的整體運營效率，給看房置業的消費者帶來實惠和方便。而此次易居與阿里的合作也將為房產服務行業沉淀出新的數字化解決方案。

阿里的底氣來自于其積淀21年的數字化能力。2019年初，阿里巴巴董事會主席兼首席執行官張勇提出了“阿里巴巴商業操作系統”：阿里在購物、娛樂、本地生活服務等多元商業場景及其形成的數字化能力，與云計算等其他服務充分融合，形成獨特的阿里巴巴商業操作系統。其核心就是用阿里沉淀的數字化能力，幫助企業完成商品、銷售、物流供應鏈等11大商業要素的在線化和組織化。

也正是因為如此，對阿里來說，涉足房產行業的有所為有所不為也相當清晰：“為”的是提供技術、打造新場景，為房產服務和企業運營腳本增效，“不為”的是所謂“進軍房地產“，賣房子、炒樓市。

實際上，在牽手易居中國之前，阿里早在不少“重”行業開始了數字化賦能。今年2月， 500家線下置業機構通過阿里拍賣轉型線上，在淘寶直播間里“云賣房”，有一家機構在直播中賣出了9套房子。5月下旬開始，全國就有超過1萬套5-8折的特價房陸續上線天貓618。這些房產來自阿里拍賣，一半都是新盤，包含武漢、杭州等多個城市的熱門學區房、地鐵房、景區房。

受到“云賣房”啟發，天貓618前夕，碧桂園宣布開設天貓旗艦店，首批上線房源拿出近1億元補貼。在不少房企看來，直營賣房是降成本、增效率的必然趨勢。隨著房地產業的紅利期接近尾聲，精細的互聯網運營將成為房地產企業的必修課。極具廣度和深度的互聯網數據洞察，會成為下一輪洗牌的關鍵戰略資源。

阿里的數字化能力，幫助的不僅是房產銷售環節，更深入到房產交易的“周邊”。今年618期間，天貓還將3D購物技術首次大規模商用，用戶可以直接在手機上逛宜家、顧家等100個家居店。截止6月18日， 有超3000萬人次使用3D購物“云逛街”，開通天貓3D購的家居商家，轉化率較行業平均水平提升了9倍，帶動成交增長翻番。近年來阿里與居然之家、紅星美凱龍的深度戰略合作，帶動了整個家居家裝行業的數字化轉型。從6月1日至16日，天貓家裝訂單數累計同比增加61%，逆勢大漲。

與銷售、房產周邊行業數字化并行的，是房企自身的數字化。2019年12月23日，阿里云透露，已服務國內超80%的知名地產企業，云上智慧空間面積逾15億平米。中南集團、保利、卓越集團、旭輝集團、新城控股、碧桂園服務等知名地產公司已先后與阿里云達成合作，希望將云計算、人工智能、物聯網等互聯網新技術引入業務洞察、供應鏈管理、智能決策、運營效率等多個環節。

以中南集團為例，早在2018年，中南置地就同阿里云合作，協同端點科技共同打造“中南購”供應鏈協同云平臺，探索采購業務的數字化。平臺完整覆蓋需求提報、招投標尋源、合同管理等業務流程。“中南購”平臺上線后，各產業供應鏈協同效率提升50%以上，業務部門通過平臺與30000家供應商在線協同。在碧桂園開天貓旗艦店之前，2017年碧桂園服務開始全面遷上阿里云，及利用云上數據技術提升效能。以往經營財務出財務報表需要半小時，而現在僅需2分鐘。

普華永道發布的《2020年亞太區房地產市場新興趨勢報告》指出，房地產的科技應用一向落后于其他行業，但目前對科技戰略的認識和投資正在迅速加強。對于這個寄托著人們“安居樂業”憧憬的行業來說，數字基建將是企業降本增效、消費者體驗提升的有力支撐。當數字經濟平臺與占GDP重頭的房地產行業交匯，產生的化學反應會是什么樣呢？這已經足夠讓人期待。