郎酒反其道而行意欲何為？“醬酒老二”布局“兼香”

青花郎穩(wěn)居千元價(jià)位后，郎酒再推以郎牌特曲為代表的“兼香戰(zhàn)略”。

自2011年一代產(chǎn)品問世至今，郎牌特曲早已成為郎酒在濃香陣營的排頭兵，并在白酒消費(fèi)圈內(nèi)占有一席之地。作為行業(yè)內(nèi)“濃”、“醬”兩大香型同步發(fā)展的酒業(yè)品牌，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林曾公開表示，醬香是郎酒的“根”，拔出“根”來帶出“須”，此“須”便是濃香，而這也是郎酒有別與國內(nèi)其他老名酒品牌最具優(yōu)勢的兩大基礎(chǔ)。

如今行業(yè)內(nèi)醬香大熱之下，郎酒醬香代表青花郎基于“中國兩大醬香白酒之一”全新定位，主攻高端市場，已在消費(fèi)者心目中奠定認(rèn)知。而郎酒濃香陣營代表郎牌特曲則在發(fā)布十周年之際，高調(diào)開啟“濃醬兼香戰(zhàn)略”。

事實(shí)上，過去郎酒一直有“兼香型”產(chǎn)品系列，但均定位低端，包括單價(jià)在25元/100ml左右的小郎酒，以及60元/480ml左右的順品郎，市面上主要競對產(chǎn)品包括江小白、牛欄山二鍋頭等。

而郎牌特曲則定位相對較高，在郎酒產(chǎn)品中屬于中端白酒，且常年占據(jù)公司營收大頭，占比總營收50%上下。直至近年來白酒行業(yè)迎來高景氣周期，各酒企紛紛順勢布局高端，并采取產(chǎn)品提價(jià)等舉措，郎牌特曲的風(fēng)頭于2019年被以青花郎系列為代表的高端白酒蓋過。

此次推出以郎牌特曲為主的“兼香戰(zhàn)略”，一來公司有意在“郎牌特曲”多年打下的品牌基礎(chǔ)上，借助于郎酒本身地處瀘州、二郎基地，坐擁“醬”“濃”兩大香型產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，內(nèi)部創(chuàng)新；二來，“作為過去郎酒的主力產(chǎn)品，郎牌特曲是必然不能被放棄的品牌，且未來在布局兼香型產(chǎn)品后，定價(jià)方面也會更有優(yōu)勢。”知趣咨詢經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛向AI財(cái)經(jīng)社表示。

2020年5月郎酒股份遞交上市申請文件，招股書顯示2019年度公司實(shí)現(xiàn)總營收83.2億元，凈利潤24.4億元。作為茅臺之外，沖擊資本市場的第二大醬酒品牌，曾有觀點(diǎn)預(yù)測郎酒一旦上市可能會直接一躍進(jìn)入中國酒業(yè)市值前三。

然而2021年5月，證監(jiān)會就郎酒上市申請文件提出反饋意見，要求其保薦機(jī)構(gòu)廣發(fā)證券核查并披露企業(yè)包括過去一直備受爭議的商標(biāo)、產(chǎn)權(quán)等歷史問題，以及郎酒公司醬香型產(chǎn)品與貴州仁懷地區(qū)白酒企業(yè)尤其是茅臺、國臺的競爭關(guān)系、優(yōu)勢以及前景；公司濃香型產(chǎn)品與四川本地白酒企業(yè)尤其是四川白酒“六朵金花”的競爭關(guān)系、優(yōu)勢以及前景等。

截至目前，記者未在中國證券監(jiān)督管理委員會官網(wǎng)查詢到四川郎酒股份針對前述問詢的相關(guān)回復(fù)。而今年6月，遭證監(jiān)會問詢后突發(fā)提交終止上市的國臺酒業(yè)則表示“計(jì)劃調(diào)整完最晚10月底再申報(bào)IPO”，至此，“醬香第二股”將花落誰家依舊存在懸念。