“開元教育”貪多嚼得爛嗎

近年來，國家大力發(fā)展職業(yè)教育，雖然新冠肺炎疫情和“雙減”政策的出臺，在教育領域引起了不小的震蕩。但不可否認的是，K12校外培訓業(yè)務監(jiān)管的加強，雖然使學科教育陷入了困境，但對職業(yè)教育來說，卻迎來了發(fā)展的“黃金”時期。 

根據弗若斯特沙利文數(shù)據，2013—2019年，職業(yè)技能教育市場規(guī)模增至1260億元，年復合增長率為10.4%，預計2022年市場規(guī)模將達到1614億元；職業(yè)考試培訓市場規(guī)模增至2148億元，年復合增長率為3.1%，預計2022年市場規(guī)模將達到2577億元。如今，職業(yè)教育市場規(guī)模已超千億，其潛力巨大。

職業(yè)教育是個廣闊的市場，也是個動態(tài)發(fā)展中的市場，在面對機遇的同時，也會隨之迎來各種挑戰(zhàn)。想要走好職業(yè)教育的路，其實并不容易。

近日，開元教育發(fā)布2021半年報，其情況并不樂觀。報告顯示：其營收為5.37億元，同比增加45.21%；但仍未盈利凈虧損達1.22億元。

在環(huán)境利好的狀態(tài)下，開元教育虧損的原因何在？

資金分配不均

開元教育的前身其實一家儀器制造公司，叫開元股份。2017年3月，開元股份進行業(yè)務轉型，在其原有業(yè)務上增加了面向教育的職業(yè)教育培訓業(yè)務，并且積極推動職業(yè)教育業(yè)務，使其逐漸成為開元股份收入的主要來源，占公司總營業(yè)收入達到了63.64%。2019年3月完成制造業(yè)剝離，更名為開元教育。就此開元教育由雙主業(yè)并行變更為單一的職業(yè)教育業(yè)務，可以說算是較早一批成功完成業(yè)務轉型的公司。 

從開元教育提供的財報發(fā)現(xiàn)，雖然完成了業(yè)務轉型，但開元教育其實一直都處于虧損狀態(tài)。除去客觀原因給開元教育帶來的影響，其本身的經營狀況也出現(xiàn)了問題。

戰(zhàn)略布局極端化，成本過高，銷售支出遠高于科研工作。財報中顯示，開元教育的營業(yè)成本7.04億，超出營業(yè)總收入31%；其中銷售費用達到了2.79億，同比去年有所增加，占總成本近四成；研發(fā)費用卻不足總成本的1%，僅有0.35億。

財報中提到，為實現(xiàn)“集團大流量入口+多品類多校區(qū)消化+多出口服務”的商業(yè)形態(tài)，不斷加大技術研發(fā)投入，但從實際數(shù)據上卻并未有體現(xiàn)，開元教育作為一家產品驅動型公司，反而對于營銷的關注度遠高于公司產品的研發(fā)，投入了大量的資金放在推廣方面，不免讓人疑惑其公司的定位是否有問題。

值得注意的是，開元教育從員工數(shù)量6128人降為2021年的5843人，根據2020年開元教育對于員工情況的介紹發(fā)現(xiàn)：銷售人員的數(shù)量遠高于技術人員，其員工的學歷水平參差不齊，其中大專及以下的員工占比達到58%，研究生及碩士占比不足百分之一。在這種情況下如何提供高質量教育呢？同樣是行業(yè)龍頭的中公教育，其專職師資和研發(fā)人員共計占總員工數(shù)額近半。

要知道，我國的職業(yè)教育正在向高素養(yǎng)、高技術、專業(yè)化轉型，這就要求從業(yè)機構的師資背景夠強。

產品品類雜

不僅是對職業(yè)專業(yè)性要求更高，隨著職業(yè)教育的需求群體增多，對職業(yè)教育的分類越來越精細化。2020年和2021年高職院校將擴招200萬人，職業(yè)技能培訓3500萬人次以上。退役軍人、下崗失業(yè)人員、農民工和新型職業(yè)農民等也被納入招生范圍。

那么綜合性教育機構在目前的職業(yè)教育領域樂觀嗎？

開元教育是一家綜合性職業(yè)教育機構，截止到目前，開元教育旗下的產品涉及了技能型和應試型兩大領域，其中包含了80多個產品品類，金融、醫(yī)學、設計等均有所涉及。但其精品師資團隊，僅占公司總人數(shù)約16%，顯然不足以完全支撐如此多的品類。有學員反映，開元教育的收費較高，教學系統(tǒng)不完善，甚至旗下網校有套路學員網貸的狀況出現(xiàn)。

不僅是開元教育，同樣為綜合性質的職業(yè)教育龍頭企業(yè)中公教育在所發(fā)布的行業(yè)預告中披露2021年上半年也是預計為虧損狀態(tài)。但對比傳智教育卻在本次實現(xiàn)了扭虧為盈，傳智教育主營為IT教育，致力于培養(yǎng)高級軟件工程師。其半年報披露，傳智教育的營收為3.04億，同比增長15.21%；凈利潤2612.72萬元，同比暴增了184.92%。

在比對職教機構的業(yè)務和盈收狀況后，發(fā)現(xiàn)目前成人教育的賽道上，垂類教育似乎更受人們的歡迎，因為此類機構具有更強的針對性，更被人們所信任。

對于各個機構來說，職業(yè)教育與學科教育最大的不同就是其用戶不具有穩(wěn)定和持續(xù)性，周期短，很多人為了資格證或者技能提升而來，所以機構的口碑和專業(yè)性在此時就顯得尤為重要了。 

目前，職業(yè)教育的賽道尚未達到飽和，很多機構還都在探索中找尋適合于企業(yè)發(fā)展、與社會合拍的教育道路。作為較早就開始進行業(yè)務轉型的開元教育，本占據有利地位，若做好戰(zhàn)略布局，合理進行資金分配，積極提高教學質量，本可以搶占先機，占據領跑位置，但在本次的競爭中顯然處于“掉隊”的狀態(tài)。

職業(yè)教育的競爭只會越來越激烈，如果開元教育繼續(xù)以這樣的狀態(tài)“迎戰(zhàn)”，其未來發(fā)展走向令人擔憂。