以“擁抱每一種生活”為Slogan的快手，開(kāi)始“擁抱每一位股民”。2021年2月5日，快手正式登陸港交所，快手開(kāi)盤(pán)即較發(fā)行價(jià)漲幅達(dá)193%，開(kāi)盤(pán)價(jià)為338港元/股，市值達(dá)到1.29萬(wàn)億。這也使得其成為短視頻第一股！快手上市，是2021年開(kāi)年最盛大的財(cái)富盛宴。

早在快手上市之前，資本市場(chǎng)就對(duì)其表示出了高度的期待和認(rèn)可。

1月26日早間，快手在港交所公告稱(chēng)，擬全球發(fā)售3.652億股股票，每股發(fā)售價(jià)為115港元，股份代號(hào)為1024。快手IPO的牽頭行——摩根斯丹利、美國(guó)銀行以及華興證券，對(duì)其給出了650億美元至910億美元的高估值，折合人民幣為4216億元至5903億元。

短視頻時(shí)代，快手、抖音在近年所創(chuàng)下的“價(jià)值”有目共睹，而這些“價(jià)值”也注定了這支打新即賺錢(qián)的“短視頻第一股”會(huì)被瘋搶。

據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)道，基于截至上周四針對(duì)散戶(hù)投資者的4893億港元保證金貸款計(jì)算，快手IPO的散戶(hù)股已獲得465倍超額認(rèn)購(gòu)。來(lái)自IFR的消息，快手香港IPO面向散戶(hù)發(fā)行部分獲得1.28萬(wàn)億港元認(rèn)購(gòu)。幾乎每家券商融資額度都是剛出來(lái)就被“秒光”。

“打新能火到這番地步，實(shí)屬罕見(jiàn)。”一位投資客說(shuō)。

據(jù)AiPO.ORG數(shù)據(jù)網(wǎng)最新數(shù)據(jù)，按發(fā)行上限價(jià)計(jì)，快手基石投資者共認(rèn)購(gòu)發(fā)售股份的45.23%，其中，The Capital Group Companies認(rèn)購(gòu)比例最高，為9.65%，富達(dá)國(guó)際、景順控股（Invesco Ltd.）的認(rèn)購(gòu)比例均為5.21%，貝萊德、Sunny Festive Limited、加拿大退休金計(jì)劃投資委員會(huì)、摩根士丹利亞洲、阿布達(dá)比投資局均是快手基石投資者。

按發(fā)行完成后總市值最高617億美元計(jì)，快手將入座國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市值排名第九位。若此次上市后紅線持續(xù)火爆，快手的排名有望攀升。

01

第一個(gè)十年

大家可能想不到，今天備受關(guān)注的快手，在十年前，還只是個(gè)被做出來(lái)玩兒GIF小動(dòng)圖的工具，它的創(chuàng)造者，叫程一笑。

“鐵嶺”，一個(gè)近來(lái)時(shí)常被搬上熒幕的地名，因李雪琴的脫口秀而被予以“宇宙盡頭”的名號(hào)。快手的創(chuàng)始人程一笑就出生在鐵嶺。

2011年，鐵嶺人程一笑從人人網(wǎng)離職后，在北京一間又偏又冷的兩居室開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

他先在微博發(fā)了一張地鋪的照片，配文“我的地鋪”，再加上一句打趣的話“寧愿睡地板，也要當(dāng)老板。”當(dāng)時(shí)程一笑對(duì)創(chuàng)業(yè)的方向還摸不著頭腦，在后來(lái)的一次采訪中他說(shuō)，“當(dāng)時(shí)就只是想做點(diǎn)好玩兒的東西。”

彼時(shí)，智能手機(jī)剛剛普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代悄悄到來(lái)，那時(shí)微博注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)到達(dá)1億，在各種內(nèi)容互動(dòng)形式中，“斗圖”是當(dāng)時(shí)非常盛行的一種。用戶(hù)經(jīng)歷了從使用官方表情包，到后來(lái)用自制表情包進(jìn)行情緒表達(dá)的演變，程一笑看中了其中的商機(jī)。盡管表情包只是當(dāng)時(shí)一個(gè)很小的方向。

2011年3月，GIF快手誕生后，因?yàn)槠浜?jiǎn)單易操作的特性，以及微博動(dòng)圖內(nèi)容的盛行，讓GIF快手獲得10倍速的增長(zhǎng)，短短半年，下載量超過(guò)百萬(wàn)，快手因此也迎來(lái)了第一筆來(lái)自晨興資本的投資。

拿到投資的喜悅沒(méi)有持續(xù)多久，快手變現(xiàn)困難而且隨時(shí)可能會(huì)被取代，這讓程一笑再次陷入苦惱之中，就在此時(shí)，投資人給了一個(gè)建議-----切斷來(lái)自微博的流量源，轉(zhuǎn)型做社區(qū)，程一笑也接受了這個(gè)建議。

2011年末至2013年間，快手進(jìn)入了轉(zhuǎn)型探索期，但在轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)的幾次嘗試，都不順利。產(chǎn)品日活量低加之資金見(jiàn)底讓快手的董事們很是痛苦，而寡言少語(yǔ)、不善表達(dá)的程一笑在拉融資的過(guò)程中，也被一路拒絕。此時(shí)，業(yè)界的一位技術(shù)大佬宿華仍愁著沒(méi)有創(chuàng)業(yè)方向，手下也掌著一批人馬。

2013年下旬至2014年間，程一笑稀釋了自身大部分的股份請(qǐng)來(lái)了宿華執(zhí)掌公司，自己隱居幕后，原投資方也因宿華的名號(hào)追加了投資，這才讓快手走出低谷，進(jìn)入增長(zhǎng)期。隨后快手重新在連接端優(yōu)化分發(fā)方式用算法驅(qū)動(dòng)高效分發(fā)，讓普通用戶(hù)的作品得到更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，此時(shí)的快手進(jìn)入了V4.0版本，并進(jìn)入下沉市場(chǎng)。

在算法的助力下，2014年7月，快手日活用戶(hù)突破百萬(wàn)，這一數(shù)字到了2015年初飚升至千萬(wàn)，甚至在后來(lái)沒(méi)有推廣的條件下，僅靠自然流量，快手也做到了7000萬(wàn)的日活，這般成長(zhǎng)速度在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)很?chē)樔恕?/span>

2014年11月以后，快手開(kāi)始進(jìn)入了成熟期，或許是快手先打開(kāi)了國(guó)內(nèi)短視頻社交的先河，且獨(dú)此一家，因此誤以為自己在安全區(qū)，產(chǎn)生了懈怠感，快手變得佛系。

就這樣過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間“沒(méi)有對(duì)手”的佛系生活之后，暗地里磨刀的抖音殺破了這一片平靜。

彼時(shí)，抖音僅花了一年半的時(shí)間便超越了快手近五年積累下來(lái)的用戶(hù)量。面對(duì)抖音高舉高打的競(jìng)爭(zhēng)策略，快手終于有了危機(jī)感，由原來(lái)連運(yùn)營(yíng)部門(mén)都沒(méi)有的懶散狀態(tài)，迅速鋪開(kāi)矩陣，增加了游戲、直播等多個(gè)板塊布局，且兩家同時(shí)在海外市場(chǎng)發(fā)力。快手與抖音間的決勝之戰(zhàn)也拉開(kāi)了序幕。

在2017年至2020年間，國(guó)民們都能看到的是，抖音的連環(huán)拳不斷，快手也并不挨打，且練出了自己的優(yōu)勢(shì)，也逐步洗去“北方、下沉”等標(biāo)簽，拼盡全力要在一二線年輕用戶(hù)中出圈。

時(shí)至今日，最新戰(zhàn)況是，快手日活達(dá)3.02億，抖音日活達(dá)6億。看似落后的快手，卻最先找到了與電商結(jié)合的流量變現(xiàn)賽道，且在今天，快手也是先于抖音躋身資本市場(chǎng)的那個(gè)。

02

要變現(xiàn)、要建生態(tài)

以下是快手在招股書(shū)中，對(duì)自身定位的最新闡述—一全球領(lǐng)先的內(nèi)容社區(qū)和社交平臺(tái)，致力于成為全球最癡迷于為客戶(hù)創(chuàng)作價(jià)值的公司，幫助人們發(fā)現(xiàn)所需、發(fā)揮所長(zhǎng)，持續(xù)提升每個(gè)人獨(dú)特的幸福感。不難發(fā)現(xiàn)，快手在定位闡述中一再?gòu)?qiáng)調(diào)自身的社交屬性。

在快手增加精選板塊之前，用戶(hù)對(duì)于快手與抖音間最直觀的區(qū)別是“雙列流”的快手，“上下滑”的抖音。其對(duì)應(yīng)了兩個(gè)產(chǎn)品在同一股洪流下沖出兩條不同的流徑。快手側(cè)重用戶(hù)的社交、關(guān)注；抖音主要推動(dòng)視頻內(nèi)容的消費(fèi)和觀看。

這種區(qū)別讓兩家公司在變現(xiàn)上產(chǎn)生了差異，快手在直播收入上領(lǐng)先于抖音，抖音則在廣告收入上領(lǐng)先于快手。快手招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司大部分收入來(lái)自于直播業(yè)務(wù)，2017-2019年直播收入占比分別為 95.3%、91.4%、80.4%，2019H1及2020H1收入占比分別為 86.9%、68.5%。

可資本似乎對(duì)直播收入的生意并不看好。

為了增加廣告收入，去年9月快手上線了8.0版本，增加了“精選”Tab，提供了類(lèi)似抖音的大屏上滑下滑功能，選擇向抖音靠近。

除了提升廣告業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率外，快手也在其他方面做了充足的工作，比如電商。

2018年11月，宿華曾對(duì)外說(shuō)過(guò)：“電商在營(yíng)收中占比偏低，但我覺(jué)得這項(xiàng)業(yè)務(wù)在未來(lái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，自己對(duì)這個(gè)方向抱有很大信心。”

在電商方面，快手推出了商家“雙百”扶持計(jì)劃與服務(wù)商合伙人計(jì)劃。官方信息顯示，快手電商將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級(jí)收入，孵化10萬(wàn)+個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)的新商家。同時(shí)，快手電商計(jì)劃在全國(guó)打造100+精品產(chǎn)業(yè)帶基地、數(shù)百個(gè)官方服務(wù)商、孵化1萬(wàn)+個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開(kāi)展100萬(wàn)+場(chǎng)電商直播。

由于前段時(shí)間辛巴“糖水燕窩”事件的持續(xù)發(fā)酵，對(duì)快手產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。借此事件，一直過(guò)度依賴(lài)頭部主播的快手電商在近幾月里，將金錢(qián)與流量轉(zhuǎn)向了中小型主播身上，讓機(jī)會(huì)不再屬于頭部主播。

快手電商營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人張一鵬曾對(duì)媒體表示：“或許一個(gè)中腰部主播賣(mài)不過(guò)辛巴、李佳琦和薇婭，但十個(gè)主播一起來(lái)帶，量肯定比過(guò)去大。”

快手在電商業(yè)務(wù)上的新策略，為其帶來(lái)了飛躍式增長(zhǎng)。招股說(shuō)明書(shū)數(shù)據(jù)顯示，公司促成的電商交易總額由2018年的 9660萬(wàn)元增至2019年的 596億元，由2019H1的 34億元增至2020H1的 1096億元。

除了積極在變現(xiàn)外，快手也在積極構(gòu)建自己的生態(tài)。快手在游戲、影視、支付、音樂(lè)等領(lǐng)域不斷拓展邊界——

游戲領(lǐng)域，快手游戲短視頻日活已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)。除此之外，快手小游戲正處在半內(nèi)測(cè)階段，目前DAU已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)；

影視劇領(lǐng)域，2020年5月10日，快手上線了院線電影《空巢》，快手小劇場(chǎng)官方賬號(hào)已經(jīng)收錄66萬(wàn)個(gè)作品；

支付領(lǐng)域，2020年8月31日，快手申請(qǐng)了“老鐵支付”商標(biāo)。國(guó)際分類(lèi)分別為“36-金融物管”“38-通訊服務(wù)”“41-教育娛樂(lè)”等。

就像字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)年憑借下沉的“今日頭條”建立起了龐大的商業(yè)帝國(guó)一樣，積極變現(xiàn)、積極構(gòu)建生態(tài)的快手同樣有機(jī)會(huì)構(gòu)建起自己的王國(guó)，擺脫“Low”、“魔幻鄉(xiāng)村”、“下沉”等標(biāo)簽。