電商直播風(fēng)口之下，飛起的是每一位直播人，風(fēng)停時(shí)，倒下的也會(huì)是這些人？

入局者越來(lái)越多，行業(yè)魚(yú)龍混雜，直播行業(yè)衰落的質(zhì)疑聲逐漸出現(xiàn)。而頭部帶貨網(wǎng)紅們?cè)缫褳樽约旱奈磥?lái)鋪好了路，逐漸擴(kuò)大其商業(yè)版圖。

信息顯示，近日，薇婭夫婦旗下多了一家新公司——青島謙喵私募基金管理有限公司，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，成立日期為2021年1月28日。該公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等，由謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司100%持股，其疑似實(shí)際控制人為董海鋒，董海鋒即是薇婭的丈夫。

基金業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)顯示，該基金公司尚未備案。

“何時(shí)備案成功，又看公司的募資情況，如果順利，很快就可以備案完成。”一位私募基金人士對(duì)我們表示。

薇婭要做VC

2017年，薇婭以8小時(shí)創(chuàng)造的7000萬(wàn)銷(xiāo)售記錄一戰(zhàn)成名，超越了當(dāng)時(shí)淘寶第一主播張大奕的2000萬(wàn)銷(xiāo)售記錄。

不斷打破銷(xiāo)售記錄的薇婭，在2019年“雙11”更是引來(lái)超30億元的成交額，在淘寶直播圈走上王座。其背后的淘寶直播機(jī)構(gòu)謙尋文化也浮出水面，一舉成為淘寶直播機(jī)構(gòu)TOP1。

謙尋和微婭的直播網(wǎng)紅時(shí)代開(kāi)啟之時(shí)，其商業(yè)版圖也由此打開(kāi)，逐漸由直播電商延伸至電子商務(wù)、文化傳媒、娛樂(lè)、食品、服飾等領(lǐng)域。

此外，薇婭的影響力更是蔓延至資本市場(chǎng)，成為資本市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。2020年5月，主營(yíng)家紡產(chǎn)品的夢(mèng)潔股份（002397.SZ）與薇婭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。當(dāng)年5月11日起，夢(mèng)潔股份在9個(gè)交易日收獲了8個(gè)漲停板，股價(jià)上升至9.92元/股，市值超40億元。

包括喜臨門(mén)（603008.SH）、金字火腿（002515.SZ）、龍大肉食（002726.SZ）、海瀾之家（600398.SH）、來(lái)伊份（603777.SH）等多家上市與薇婭合作，一時(shí)間“薇婭概念股”引發(fā)市場(chǎng)熱炒。

近日，薇婭更是將商業(yè)觸角伸向了創(chuàng)投行業(yè)。

薇婭和其丈夫董海鋒旗下多了一家名為青島謙喵的私募機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等，由謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司100%持股。

公開(kāi)資料顯示，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)包括孵化網(wǎng)紅主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。目前謙尋控股旗下共有40余位主播，包括薇婭、小僑、深夜徐老師等頭部主播，以及李靜、李響、林依輪等明星主播。謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司的第一大股東便是董海鋒。

值得一提的是，謙尋控股曾引來(lái)一家頭部投資機(jī)構(gòu)的下注。2020年6月，君聯(lián)資本戰(zhàn)略投資了謙尋控股，其董事總經(jīng)理邵振興還擔(dān)任謙尋的董事。熱衷于投資MCN機(jī)構(gòu)的君聯(lián)資本，曾經(jīng)投資了“網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股。

投資人張平在接受AI財(cái)經(jīng)社采訪時(shí)表示，帶貨網(wǎng)紅做私募基金管理企業(yè)，主要看基金管理人是誰(shuí)，實(shí)際執(zhí)行人是誰(shuí)，從業(yè)經(jīng)歷又是什么：“如果該公司能請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)高管，本身有相關(guān)行業(yè)的資源，再幫他操盤(pán)，這個(gè)公司的未來(lái)發(fā)展我覺(jué)得是沒(méi)有問(wèn)題的。”

公開(kāi)資料顯示，青島謙喵私募基金管理有限公司的執(zhí)行董事趙冉，具有豐富的投融資經(jīng)驗(yàn)，是一級(jí)市場(chǎng)的一名老兵。

趙冉先后在廣發(fā)證券、厚德前海基金和君聯(lián)資本從事投資銀行和風(fēng)險(xiǎn)投資工作，在君聯(lián)資本期間主要覆蓋領(lǐng)域包括電商、消費(fèi)和文化娛樂(lè)，期間參與投資了謙尋控股等公司。他于2020年正式加入謙尋控股，主要負(fù)責(zé)包括運(yùn)營(yíng)管理、投融資等工作。

“什么標(biāo)簽不重要，人手里有了錢(qián)，都想用錢(qián)賺更多錢(qián)。很多LP也是草根出生。只是薇婭更出名而已。此外，包括任泉等明星的Star VC做的也很不錯(cuò)。”張平也說(shuō)。

“翻車(chē)”屢屢上演

頻頻出現(xiàn)的“翻車(chē)”事件、行業(yè)規(guī)范的出臺(tái)、他播自播模式的擠壓……這或許使得“薇婭們”不得不考慮直播之外的商業(yè)模式，另尋出路。

據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，僅2020年上半年，全國(guó)電商直播就已超過(guò)1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播人數(shù)超過(guò)40萬(wàn)，觀看人次超過(guò)500億。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)預(yù)測(cè)，2021年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2萬(wàn)億元，滲透率高達(dá)14.3%。

在此規(guī)模急速擴(kuò)張之下，頭部主播“翻車(chē)”事件屢屢發(fā)生。

李佳琦在直播間用一款不粘鍋現(xiàn)場(chǎng)演示煎蛋，結(jié)果卻嚴(yán)重粘鍋，造成信譽(yù)危機(jī)；2020年，李佳琦持股的上海妝佳公司因發(fā)布虛假?gòu)V告，TriPollar美容儀宣傳“FDA認(rèn)證”一事被罰款1萬(wàn)元。

從燕窩事件之后，“辛巴帝國(guó)”也開(kāi)始崩塌。廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局因此對(duì)其作出責(zé)令停止違法行為、罰款200萬(wàn)元的行政處罰。同時(shí)，快手平臺(tái)也對(duì)辛巴賬號(hào)封號(hào)60天。

中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年雙十一期間，消費(fèi)負(fù)面信息主要集中在直播帶貨、不合理規(guī)則兩個(gè)方面。直播帶貨的“槽點(diǎn)”主要集中在網(wǎng)紅明星帶貨涉嫌刷單造假，售后服務(wù)滿(mǎn)意度低、體驗(yàn)較差兩個(gè)方面。

市場(chǎng)監(jiān)管總局也發(fā)布了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)管指導(dǎo)意見(jiàn)，主播對(duì)商品或服務(wù)的性能、功能、質(zhì)量等作宣傳，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，符合《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的有關(guān)規(guī)定；主播為了推銷(xiāo)商品進(jìn)行誘導(dǎo)性宣傳，其直播內(nèi)容構(gòu)成商業(yè)廣告，應(yīng)當(dāng)按照《廣告法》的規(guī)定履行責(zé)任。

另一方面是，更多的直播帶貨平臺(tái)，也在努力擺脫對(duì)頭部主播的依賴(lài)。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德曾公開(kāi)表示，寶直播的成交超過(guò)70%來(lái)自店鋪?zhàn)圆ィ?0%來(lái)自達(dá)人直播，淘寶直播薇婭、李佳琦的GMV占比未超過(guò)10%。

而快手也在逐漸“拋棄”辛巴家族。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)壁虎看看數(shù)據(jù)，2020年前三季度，辛巴家族的10位核心主播累積總GMV約122.61億，僅占快手同期GMV的6%，關(guān)聯(lián)與影響大幅降低。

越來(lái)越多的品牌將他播、直播的重心轉(zhuǎn)移至自播。直播帶貨的下一步，可能不再需要薇婭、李佳琦和辛巴了。

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，2020年雙11商家自播的GMV同比增長(zhǎng)509.34%。淘寶也曾公開(kāi)表示，淘寶直播未來(lái)三年將帶動(dòng)5000億元規(guī)模成交，而其中預(yù)計(jì)70%會(huì)來(lái)自店鋪?zhàn)圆ァ?

網(wǎng)紅跨界，一切未知

事實(shí)上，在薇婭之前，便已經(jīng)有另外一位頭部直播網(wǎng)紅試水參與了對(duì)公眾公司的投資。

類(lèi)似于薇婭夫婦從電商直播生態(tài)中開(kāi)始拓展至創(chuàng)投圈，成為了“第一個(gè)吃螃蟹”的人，未來(lái)也將不乏其他網(wǎng)紅入局，顯然，圍繞在主播間的資本游戲才剛剛興起，資本才最有可能是網(wǎng)紅的終極目標(biāo)。

成立于2020年4月的辛選投資，第一大股東為“快手一哥”辛巴，總持股比例95%，同時(shí)擔(dān)任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

2020年9月，辛選投資及其聯(lián)合創(chuàng)始人擬出資4.32億元入股國(guó)內(nèi)的一家童鞋龍頭企業(yè)“起步股份”（603557.SH)，持有起步股份10%股權(quán)，成為其第二大股東。

除了起步股份，辛選投資還通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得了上市公司盛迅達(dá)（300518.SZ）子公司盛訊云商49%的股權(quán)。1月19日盛迅云商的股東信息變更顯示，新增辛有志（辛巴）為董事長(zhǎng)。

但在進(jìn)入資本市場(chǎng)或參與資本運(yùn)作后，頭部直播網(wǎng)紅能否繼續(xù)像此前在網(wǎng)紅領(lǐng)域如魚(yú)得水，充滿(mǎn)了未知。

辛巴燕窩事件后，起步股份的股價(jià)也是連續(xù)“被砸”，目前市值為34.9億元，與辛巴入股時(shí)相比近乎腰斬。

而另外一家網(wǎng)紅屬性明顯的上市公司如涵控股，自2019年赴美上市后，股價(jià)一路走低，市值從上市之初的約10億美元已經(jīng)跌至如今的2.46億美元。

如涵控股2021財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，第二季度，如涵控股總凈收入為2.49億元，同比下降9%，凈虧損3120萬(wàn)元。