靠資本補貼的一元店和靠中國工廠的十元店，誰更厲害？

        近日，隨著名創優品遞交上市招股書，國內新零售戰場一時間“戰火紛飛”。日常針對新零售“懟”馬云的名創優品創始人葉國富，似乎要受到來自“老大哥”的正面挑戰。

10月9日，據財新等多家媒體報道，淘寶特價版將在上海落地首家“1元更香體驗店”，更是計劃3年內在全國開至少1000家“1元店”。次日，為配合1元店落地，淘寶特價版再度宣布啟動“1元更香節”，1億件廠貨每件只要1塊錢就可以包郵到家，活動會一直持續到雙11結束。

據了解，線上“1元更香節”中的1元是“天天1元購”，活動有時間節點限制，每天2次，分別是早上10點、下午18點，購買品類基本都是紙巾、襪子、衣架、垃圾袋等這些日用平價商品，從商品品類看是低配版聚劃算。在線下端，上海推出的首家1元店，會有來自120萬產業帶商家的“廠貨”以全場1元的價錢出售，1元店也將直連線上線下，打造中國產業帶的“廠貨櫥窗計劃”。

         經典爭議再次重演,新零售=線上+線下？

在葉國富的過往“論戰”中，最具關注度的問題就是對新零售的定義之爭。以阿里聯手蘇寧、京東聯手永輝超市為代表，互聯網巨頭紛紛選擇聯合線下實體，以流量優勢扶持線下實體的思路，組成“線上+線下”的新零售戰線。自布局新零售以來，阿里麾下先后囊入世紀聯華、高鑫零售、銀泰以及盒馬高端會員店等零售渠道。此次淘寶選擇進軍線下一元店，與資本扶持實體的思路頗為相似。

但在專注門店的葉國富看來，新零售之“新”，事關技術、供應鏈、和從研發到終端的整體價值鏈，并非單純的“線上流量”。這個思路從名創優品的自營產品供應鏈布局就可見一斑。在此前公開演講中，葉國富曾表示，以產品為中心，利用互聯網和人工智能等新技術，為客戶提供高用戶體驗和高性價比的購物體驗，并縱向整合從研發、設計、生產、物流到終端的價值鏈，創造更大價值，提升運營效率。

若真如外界所猜測，淘寶此舉是正面對著名創優品來的，兩種模式的差異焦點究竟是什么？

一位名創優品早期投資人表示，這場戰役的實質是資本與供應鏈之戰，一方是淘寶代表的流量與資本優勢，另一方名創優品則在深耕供應鏈的過程中，積累了大量的產品設計、生產等C2M能力。

“阿里的優勢在于資本，能燒得起”，上述投資人表示，“名創優品花了五六年時間去改造工廠供應鏈，才把商品價格打到10元左右，類似于唇膏、小充電寶很多小商品甚至都不賺錢，阿里巴巴希望通過燒錢搞一元店，來短時間內吸引大量用戶和流量，但長期來看未必能占到便宜”。

但在淘寶方面看來，此次線下1元店，同樣是一場產業聯動，淘寶方面表示，為了1元更香節，這次淘寶特價版共聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠。

阿里巴巴副總裁、淘寶 C2M 事業部總經理汪海在接受鳳凰網科技采訪時透露，阿里是從去年4月的“天天特賣”工廠店開始驗證C2M模式的。雖然時間并不早，但淘寶對自己的C2M有著獨特的信心。汪海介紹稱：“一旦（與供應鏈一同）開發出這個商品（售價9塊9的電動牙刷），它就會大規模生產，它是一個普適型的，面對海量人群的，一個細分市場的產品，所以和其他友商的 C2M 其實是不太一樣。也只有阿里有這個能力可以做這么深度的需求洞察。”

而面對1元包郵能否賺錢的質疑，汪海表示：“商家有沒有掙到錢，顯而易見。”

     終端并非戰場

在這場聞得到“硝煙”的競爭中，自建供應鏈是必爭之地。更具資本和流量優勢的阿里，和深耕供應鏈多年的名創優品，誰的勝算更大？

公開資料顯示，名創優品自成立以來，始終在供應鏈資源上堅持深耕。名創優品除了開出4000家門店以外，不斷精選并整合全球供應商資源，并探索新的合作模式。據其披露的數據顯示，截至2019年，名創優品與全球優質工廠合作超3000家，其中參股工廠超300家。

名創優品創始人葉國富也曾多次公開表示，現在的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈的競爭，“在名創優品生態鏈體系下，沒有甲方乙方，我們與供應商是親密的朋友和戰友的關系。”

名創優品基本上只選擇和專注于某一領域并做到行業第一、品類第一的供應商合作。比如香水品類，與香奈兒、迪奧供貨商奇華頓合作；比如彩妝品類，與專門給雅詩蘭黛等大牌供貨商瑩特麗合作。

上述投資人表示，名創優品的優勢在于通過持續深耕供應鏈，整合中國工廠的生產能力，再通過優化的門店購物體驗，來提升這些商品的價值，使得“10元的商品在體驗上有100塊的感覺”。葉國富此前也在闡述名創優品優勢時表示，“這個世界有兩種生意誰都會干，一是把東西做得很好，價格賣很貴；二是把東西做得很差，價格賣很低。但是這個世界上恰恰最難干的是把品質做得很好，價格做得很低。” 

而對于淘寶的1元點布局，也有觀點認為，阿里借此補齊了零食布局的最后一塊短板，形成了上有“銀泰百貨”，中有“盒馬鮮生”，下有“1元店”的完成布局，覆蓋了所有消費人群，也展示了阿里掌控供應鏈上下游的信心。10月9日，阿里巴巴集團B2B事業群副總裁戴珊在上海表示，1元店更近一步，在巨大內需的背后，撬動中國數以百萬計的大中小型廠家。

上述投資人稱，如果從傳統零售行業的視角看，尤其是在平價商品領域，零售的競爭在于滿足消費者不斷變化的需求，同時不斷提升供應鏈的效率，實現快周轉才能在低毛利中獲取利潤，但如果從互聯網的視角看，先通過燒錢換取用戶和流量，再利用用戶數據來改造供應鏈，也是一條可行的道路。

一邊是資本燒錢換取流量用戶的互聯網打法，一邊是深耕供應鏈優勢的線下實體，雙方的競爭，或許也決定了葉國富與馬云爭論的結果。

天使投資人劉曠在其《阿里開出一元店，和名創優品的新零售之戰即將落幕？》一文中稱，過去幾年，名創優品創始人葉國富，多次公開嗆聲馬云。現在，一邊是4000個“十元店”上市，一邊是首個線下“一元店”開業，雙方“殊途同歸”。