58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站。10年前這句熟悉的廣告語，在流量女星楊冪的帶動(dòng)下，響徹大街小巷。

圖/58同城廣告截圖

隨著時(shí)間推移，楊冪從新生代小花逆襲為影視公司老板、常年占據(jù)福布斯名人收入榜前列，而58同城卻從互聯(lián)網(wǎng)明星公司的位置滑落，淪為如今的“騙子同城”。

就在58同城漸漸失去聲量時(shí)，9月7日一則私有化通過的訊息，再次將58同城置于風(fēng)波之中。賣身成為最后的宿命，有人說，這是58最好的結(jié)局，也有人說，這代表著58時(shí)代的結(jié)束。

退市，求生機(jī)

“私有化的事情，已經(jīng)說了好幾年，并不是今年才考慮的。”一位58同城前員工說道，業(yè)務(wù)下降期，私有化能減少股市束縛，58同城在今年4月2日宣布董事會(huì)收到收購邀約。

隨后，58同城董事會(huì)成立特別委員會(huì)，對(duì)私有化一事進(jìn)行評(píng)估。接著，58同城便陸續(xù)收到來自華平投資、General Atlantic、鷗翎投資以及董事長兼CEO姚勁波的非約束性私有化邀約。

在退市信息的轟炸下，58同城于9月7日上午10點(diǎn)半，發(fā)布公告稱，特別股東大會(huì)以超過75%的投票審議通過58同城的私有化提案。買方投資財(cái)團(tuán)將以每股普通股28美元的價(jià)格購買58同城所有已發(fā)行普通股，總交易估值約為87億美元。

經(jīng)過歷時(shí)5個(gè)月的博弈，58同城創(chuàng)造了自奇虎360以來最大規(guī)模的私有化過程。值得關(guān)注的是，與2020年4月1日（宣布收到私有化要約的前一個(gè)交易日）的ADS收盤價(jià)相比，此次私有化報(bào)價(jià)相當(dāng)于溢價(jià)19.9%，而這反映出資本對(duì)58同城退市的期待。

選擇私有化與58同城長期被資本市場(chǎng)低估，股價(jià)低迷不無聯(lián)系。2013年10月31日，58同城在紐交所上市，“類阿里的模式”使其上市當(dāng)日暴漲42%，最高股價(jià)達(dá)到89.9美元/股，如今為55.86美元/股，與之前相比差了三分之一。

圖/視覺中國（58同城赴美國紐交所上市）

2019年初，美國做空機(jī)構(gòu)Grizzly Research針對(duì)其發(fā)布做空?qǐng)?bào)告。加上在瑞幸事件爆發(fā)后，中概股更是受到嚴(yán)格管制，中概股企業(yè)回歸成為現(xiàn)象級(jí)事件。

加上今年阿里巴巴、京東、網(wǎng)易選擇回港二次上市，獲得超額數(shù)百倍認(rèn)購的成功表現(xiàn)，為58同城的退市增加了不少動(dòng)力。

“此次私有化或許是為了尋求A股或港股上市，或者將會(huì)被另一家企業(yè)收購。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道。拋開外界眾多干擾因素，58同城私有化，也是為了解決內(nèi)部存在的問題。

2019年全年財(cái)報(bào)顯示，58同城的營收主要來自于會(huì)員營收和在線推廣收入，但這兩個(gè)業(yè)務(wù)的同比增速均下滑。以在線市場(chǎng)服務(wù)同比增速為例，2019Q2為23.8%、2019Q3為20.1%、2019Q4為19.3%。核心業(yè)務(wù)的增長下滑導(dǎo)致了58同城營收上的增長下滑，2018年三季度至2019年四季度，其營收增速分別為33.21%、30.55%、22.54%、20.53%、17.4%、15.1%，呈接連下滑之勢(shì)。

對(duì)現(xiàn)在的58同城而言，選擇私有化退市，分?jǐn)傄欢ǔ潭鹊娘L(fēng)險(xiǎn)，無疑是一粒解藥。但營收增速下滑，主要業(yè)務(wù)負(fù)增長，也是難以抹去的事實(shí)。退市后的58同城，不僅擁有絕對(duì)的自主權(quán)，還能手握巨額資金，更方便開拓新布局，尋找新的業(yè)務(wù)增長。

曾以風(fēng)清揚(yáng)為網(wǎng)名的姚勁波，視馬云為偶像，上市時(shí)候曾說 “馬云是把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)，我則是把規(guī)模更小但總量巨大的本地生活服務(wù)業(yè)者帶入了互聯(lián)網(wǎng)。”

但姚勁波只說對(duì)了一半，馬云在把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)后，為其打造多種服務(wù)，形成閉環(huán)生態(tài)，而58同城則僅僅把本地生活服務(wù)者帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)門檻，用完即走，用戶粘度和商業(yè)持續(xù)度一直受到質(zhì)疑。

“58沒有載體，沒有一個(gè)閉環(huán)鏈條，還是停留在最早期的信息聚合，只是服務(wù)，也沒有垂直APP做得精準(zhǔn)，從而很難建立新的增長點(diǎn)。”上述內(nèi)部員工透露。

此次轉(zhuǎn)移回歸的58同城，在新環(huán)境下能否意識(shí)到此問題，開始、翻盤改寫命運(yùn)呢？

掉隊(duì)之后，強(qiáng)敵環(huán)伺

相比起一直原地打轉(zhuǎn)的58同城，同樣以信息差及廣告盈利的百度，很早就預(yù)感到危機(jī)，探索新業(yè)務(wù)。

“58同城是一個(gè)比較佛系的公司。”在公司內(nèi)部，缺少新的增長動(dòng)力已是人人皆知。據(jù)該員工透露，壓力與佛系同在，公司整體還是保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并沒有太多異樣，大家都是完成各自的任務(wù)即可。

安居樂業(yè)，是姚勁波曾對(duì)58同城業(yè)務(wù)的概括，也正代表了58同城現(xiàn)在的狀況。2000年，完成第一份創(chuàng)業(yè)的姚勁波，嗅到信息不對(duì)稱環(huán)境下的商機(jī)，毅然選擇辭職創(chuàng)業(yè)，建立58同城。“它就是流量中間商。”一名從事互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的人士說道。

創(chuàng)業(yè)初期58同城長期處于虧損狀態(tài)，直到2008年推出付費(fèi)會(huì)員，才扭虧為盈。隨后58同城從百度身上學(xué)會(huì)了競(jìng)價(jià)排名。從注冊(cè)用戶身上收取會(huì)員費(fèi)，從商家端收取營銷費(fèi)的手段，和高達(dá)90%的毛利，使得58同城備受關(guān)注，成為資本寵兒。

2015年上市之后，58同城仿佛進(jìn)入高光時(shí)刻。獲得騰訊投資后的58同城，開始了瘋狂的收購進(jìn)程。安居客、中華英才網(wǎng)以及趕集網(wǎng)，均被收入麾下。58后續(xù)更參股e代駕、控股萊富特佰、收購駕校一點(diǎn)通。58同城成為當(dāng)年的最大贏家。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年58同城的總營收達(dá)到44.78億元，付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)也從52.9萬猛增至130.6萬。

流量生意盤越做越大的58同城，涵蓋招聘、房產(chǎn)、汽車、二手物品、本地服務(wù)等多個(gè)方面，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速襲來，58同城被眾多垂直新手對(duì)標(biāo)，迎來高光后的沒落。

圖/58同城業(yè)務(wù)架構(gòu)圖

房產(chǎn)領(lǐng)域，有貝殼找房、搜房網(wǎng)、房天下、房多多等新老對(duì)手，猛追直打。姚勁波也與鏈家CEO左暉開啟多輪口水戰(zhàn)，甚至在貝殼找房上市時(shí)，發(fā)布暗諷其封閉的動(dòng)態(tài)。

“在沒管控前，58有80%、甚至說90%的虛假房源。”一名房屋中介說道，目前整改后的58同城，安選房源虛假信息減少許多，但整體依然存在不少虛假信息。

在招聘領(lǐng)域，前程無憂、智聯(lián)招聘、BOSS直聘、拉勾、獵聘等專業(yè)選手扎堆，冗雜的58招聘中，如今只在藍(lán)領(lǐng)、流水線工人方面擁有優(yōu)勢(shì)。“下載一份簡歷3-5元，簽訂合同后再每人抽450提成。”一名人力資源創(chuàng)業(yè)者表示。

58同城的營收主要來自于會(huì)員營收和在線推廣收入，其會(huì)員收入主要來自房地產(chǎn)及招聘行業(yè)。在最新一季度財(cái)報(bào)中，其會(huì)員收入為8.16億元，同比下滑16.9%。在線營銷服務(wù)的收入是15.95億元，同比下滑17.8%。會(huì)員平均付費(fèi)商戶數(shù)約270萬，較2019年第四季度的約330萬是負(fù)增長狀態(tài)。

除此外，58同城的汽車業(yè)務(wù)中，比不過汽車之家、易車、大搜車此類更垂直平臺(tái)。二手平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及貨運(yùn)服務(wù)快狗打車，也有閑魚、貨拉拉、運(yùn)滿滿以及剛進(jìn)場(chǎng)的滴滴貨運(yùn)強(qiáng)勁對(duì)手。

多腿并行的58同城危機(jī)四伏，稍不注意便可能會(huì)被斬?cái)嘤|角。

58的下一站

垂直業(yè)務(wù)薄弱，移動(dòng)端發(fā)力不足，使得58同城面臨轉(zhuǎn)型壓力，缺乏自我造血能力。疫情來臨時(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足造成財(cái)務(wù)虧損。據(jù)2020年Q1季度財(cái)報(bào)顯示，58同城一季度運(yùn)營虧損0.558億人民幣。

2020年1月，58宣布將組織架構(gòu)調(diào)整為4個(gè)前臺(tái)事業(yè)群，分別為汽車事業(yè)群、房產(chǎn)事業(yè)群、人力資源及職業(yè)教育事業(yè)群以及本地服務(wù)事業(yè)群。姚勁波也同時(shí)官宣，58將從流量收入為主的時(shí)代邁進(jìn)服務(wù)收入為主的時(shí)代。

招聘、房產(chǎn)、品質(zhì)生活服務(wù)和58同鎮(zhèn)四大重要業(yè)務(wù)，“在內(nèi)部，本地生活服務(wù)與招聘被視為最主要的業(yè)務(wù)。”上述前員工表示。

圖/視覺中國

在去年接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)，姚勁波將58同鎮(zhèn)看做自己的二次創(chuàng)業(yè)，并且試圖想讓鄉(xiāng)村用戶跳過PC時(shí)代，直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再度復(fù)制58同城的模式。

58同城的內(nèi)容生態(tài)一直很垂直下沉，與社區(qū)有些類似。“目前58同鎮(zhèn)的增長僅僅是用戶的增長，不是實(shí)際業(yè)務(wù)的增長。并且從之前其他互聯(lián)網(wǎng)公司的策略看，專門為下沉市場(chǎng)打造一款產(chǎn)品的，最后都是偽命題，還是推廣了主產(chǎn)品。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道。

廣度的擴(kuò)增受到瓶頸，為了契合新生用戶，姚勁波首先想到年輕用戶。年初58同城組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，強(qiáng)化招聘業(yè)務(wù)，正式啟動(dòng)職業(yè)教育。5月11日，58同城大學(xué)正式上線，姚勁波表示：“將在200個(gè)城市，打造1000家職業(yè)技能培訓(xùn)與就業(yè)中心。”

“58同城大學(xué)是姚勁波自己想做的。”上述58同城員工提到，并且在近日的岳麓峰會(huì)中，姚勁波再次談到線上職能培訓(xùn)的事情。

除此外，鮮少露面的姚勁波在今年7月，與AG超玩會(huì)電競(jìng)選手夢(mèng)淚、麟羽，以及賈乃亮，王哲林組成了神奇戰(zhàn)隊(duì)，進(jìn)行電競(jìng)直播，招攬電競(jìng)?cè)瞬牛贻p用戶。

新地區(qū)、新用戶是58同城架構(gòu)調(diào)整后的主要策略，但同時(shí)58同城也沒有停止投資收購的步伐。3月，宣布以1.05億美元的價(jià)格，收購二手車電商平臺(tái)優(yōu)信集團(tuán)優(yōu)信拍業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)。次月，58同城與58愛房，宣布向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)到家了投資5億元。

姚勁波曾坦言，公司沒缺過錢，沒有把自己逼到一個(gè)絕處，也很難發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會(huì)，“這是我最擔(dān)心的。要避免用錢解決問題的低級(jí)傾向。”但現(xiàn)在不正是出現(xiàn)了讓姚勁波擔(dān)心的畫面嗎？

還有獨(dú)立運(yùn)營的58到家，近期更名為天鵝到家，請(qǐng)鄧超做代言人，并宣布將進(jìn)行1億元補(bǔ)貼，每一步都在燒錢的道路上。

此次私有化后，獲得更多主動(dòng)權(quán)的58同城，勢(shì)必要擺脫固有印象進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但如果仍聚焦在老賽道上，依賴燒錢模式，很難實(shí)現(xiàn)翻盤。