神奇58:掉隊退市，它錯過的可能是一個時代

58同城，一個神奇的網站。10年前這句熟悉的廣告語，在流量女星楊冪的帶動下，響徹大街小巷。

圖/58同城廣告截圖

隨著時間推移，楊冪從新生代小花逆襲為影視公司老板、常年占據福布斯名人收入榜前列，而58同城卻從互聯網明星公司的位置滑落，淪為如今的“騙子同城”。

就在58同城漸漸失去聲量時，9月7日一則私有化通過的訊息，再次將58同城置于風波之中。賣身成為最后的宿命，有人說，這是58最好的結局，也有人說，這代表著58時代的結束。

退市，求生機

“私有化的事情，已經說了好幾年，并不是今年才考慮的。”一位58同城前員工說道，業務下降期，私有化能減少股市束縛，58同城在今年4月2日宣布董事會收到收購邀約。

隨后，58同城董事會成立特別委員會，對私有化一事進行評估。接著，58同城便陸續收到來自華平投資、General Atlantic、鷗翎投資以及董事長兼CEO姚勁波的非約束性私有化邀約。

在退市信息的轟炸下，58同城于9月7日上午10點半，發布公告稱，特別股東大會以超過75%的投票審議通過58同城的私有化提案。買方投資財團將以每股普通股28美元的價格購買58同城所有已發行普通股，總交易估值約為87億美元。

經過歷時5個月的博弈，58同城創造了自奇虎360以來最大規模的私有化過程。值得關注的是，與2020年4月1日（宣布收到私有化要約的前一個交易日）的ADS收盤價相比，此次私有化報價相當于溢價19.9%，而這反映出資本對58同城退市的期待。

選擇私有化與58同城長期被資本市場低估，股價低迷不無聯系。2013年10月31日，58同城在紐交所上市，“類阿里的模式”使其上市當日暴漲42%，最高股價達到89.9美元/股，如今為55.86美元/股，與之前相比差了三分之一。

圖/視覺中國（58同城赴美國紐交所上市）

2019年初，美國做空機構Grizzly Research針對其發布做空報告。加上在瑞幸事件爆發后，中概股更是受到嚴格管制，中概股企業回歸成為現象級事件。

加上今年阿里巴巴、京東、網易選擇回港二次上市，獲得超額數百倍認購的成功表現，為58同城的退市增加了不少動力。

“此次私有化或許是為了尋求A股或港股上市，或者將會被另一家企業收購。”一位業內人士分析道。拋開外界眾多干擾因素，58同城私有化，也是為了解決內部存在的問題。

2019年全年財報顯示，58同城的營收主要來自于會員營收和在線推廣收入，但這兩個業務的同比增速均下滑。以在線市場服務同比增速為例，2019Q2為23.8%、2019Q3為20.1%、2019Q4為19.3%。核心業務的增長下滑導致了58同城營收上的增長下滑，2018年三季度至2019年四季度，其營收增速分別為33.21%、30.55%、22.54%、20.53%、17.4%、15.1%，呈接連下滑之勢。

對現在的58同城而言，選擇私有化退市，分攤一定程度的風險，無疑是一粒解藥。但營收增速下滑，主要業務負增長，也是難以抹去的事實。退市后的58同城，不僅擁有絕對的自主權，還能手握巨額資金，更方便開拓新布局，尋找新的業務增長。

曾以風清揚為網名的姚勁波，視馬云為偶像，上市時候曾說 “馬云是把中小制造業者帶入互聯網，我則是把規模更小但總量巨大的本地生活服務業者帶入了互聯網。”

但姚勁波只說對了一半，馬云在把中小制造業者帶入互聯網后，為其打造多種服務，形成閉環生態，而58同城則僅僅把本地生活服務者帶進互聯網門檻，用完即走，用戶粘度和商業持續度一直受到質疑。

“58沒有載體，沒有一個閉環鏈條，還是停留在最早期的信息聚合，只是服務，也沒有垂直APP做得精準，從而很難建立新的增長點。”上述內部員工透露。

此次轉移回歸的58同城，在新環境下能否意識到此問題，開始、翻盤改寫命運呢？

掉隊之后，強敵環伺

相比起一直原地打轉的58同城，同樣以信息差及廣告盈利的百度，很早就預感到危機，探索新業務。

“58同城是一個比較佛系的公司。”在公司內部，缺少新的增長動力已是人人皆知。據該員工透露，壓力與佛系同在，公司整體還是保持正常運轉，并沒有太多異樣，大家都是完成各自的任務即可。

安居樂業，是姚勁波曾對58同城業務的概括，也正代表了58同城現在的狀況。2000年，完成第一份創業的姚勁波，嗅到信息不對稱環境下的商機，毅然選擇辭職創業，建立58同城。“它就是流量中間商。”一名從事互聯網廣告業務的人士說道。

創業初期58同城長期處于虧損狀態，直到2008年推出付費會員，才扭虧為盈。隨后58同城從百度身上學會了競價排名。從注冊用戶身上收取會員費，從商家端收取營銷費的手段，和高達90%的毛利，使得58同城備受關注，成為資本寵兒。

2015年上市之后，58同城仿佛進入高光時刻。獲得騰訊投資后的58同城，開始了瘋狂的收購進程。安居客、中華英才網以及趕集網，均被收入麾下。58后續更參股e代駕、控股萊富特佰、收購駕校一點通。58同城成為當年的最大贏家。據數據顯示，2015年58同城的總營收達到44.78億元，付費用戶數據也從52.9萬猛增至130.6萬。

流量生意盤越做越大的58同城，涵蓋招聘、房產、汽車、二手物品、本地服務等多個方面，而隨著移動互聯網迅速襲來，58同城被眾多垂直新手對標，迎來高光后的沒落。

圖/58同城業務架構圖

房產領域，有貝殼找房、搜房網、房天下、房多多等新老對手，猛追直打。姚勁波也與鏈家CEO左暉開啟多輪口水戰，甚至在貝殼找房上市時，發布暗諷其封閉的動態。

“在沒管控前，58有80%、甚至說90%的虛假房源。”一名房屋中介說道，目前整改后的58同城，安選房源虛假信息減少許多，但整體依然存在不少虛假信息。

在招聘領域，前程無憂、智聯招聘、BOSS直聘、拉勾、獵聘等專業選手扎堆，冗雜的58招聘中，如今只在藍領、流水線工人方面擁有優勢。“下載一份簡歷3-5元，簽訂合同后再每人抽450提成。”一名人力資源創業者表示。

58同城的營收主要來自于會員營收和在線推廣收入，其會員收入主要來自房地產及招聘行業。在最新一季度財報中，其會員收入為8.16億元，同比下滑16.9%。在線營銷服務的收入是15.95億元，同比下滑17.8%。會員平均付費商戶數約270萬，較2019年第四季度的約330萬是負增長狀態。

除此外，58同城的汽車業務中，比不過汽車之家、易車、大搜車此類更垂直平臺。二手平臺轉轉以及貨運服務快狗打車，也有閑魚、貨拉拉、運滿滿以及剛進場的滴滴貨運強勁對手。

多腿并行的58同城危機四伏，稍不注意便可能會被斬斷觸角。

58的下一站

垂直業務薄弱，移動端發力不足，使得58同城面臨轉型壓力，缺乏自我造血能力。疫情來臨時，抗風險能力不足造成財務虧損。據2020年Q1季度財報顯示，58同城一季度運營虧損0.558億人民幣。

2020年1月，58宣布將組織架構調整為4個前臺事業群，分別為汽車事業群、房產事業群、人力資源及職業教育事業群以及本地服務事業群。姚勁波也同時官宣，58將從流量收入為主的時代邁進服務收入為主的時代。

招聘、房產、品質生活服務和58同鎮四大重要業務，“在內部，本地生活服務與招聘被視為最主要的業務。”上述前員工表示。

圖/視覺中國

在去年接受《中國企業家》采訪時，姚勁波將58同鎮看做自己的二次創業，并且試圖想讓鄉村用戶跳過PC時代，直接進入移動互聯網時代，再度復制58同城的模式。

58同城的內容生態一直很垂直下沉，與社區有些類似。“目前58同鎮的增長僅僅是用戶的增長，不是實際業務的增長。并且從之前其他互聯網公司的策略看，專門為下沉市場打造一款產品的，最后都是偽命題，還是推廣了主產品。”一位業內人士分析道。

廣度的擴增受到瓶頸，為了契合新生用戶，姚勁波首先想到年輕用戶。年初58同城組織架構調整時，強化招聘業務，正式啟動職業教育。5月11日，58同城大學正式上線，姚勁波表示：“將在200個城市，打造1000家職業技能培訓與就業中心。”

“58同城大學是姚勁波自己想做的。”上述58同城員工提到，并且在近日的岳麓峰會中，姚勁波再次談到線上職能培訓的事情。

除此外，鮮少露面的姚勁波在今年7月，與AG超玩會電競選手夢淚、麟羽，以及賈乃亮，王哲林組成了神奇戰隊，進行電競直播，招攬電競人才，吸引年輕用戶。

新地區、新用戶是58同城架構調整后的主要策略，但同時58同城也沒有停止投資收購的步伐。3月，宣布以1.05億美元的價格，收購二手車電商平臺優信集團優信拍業務相關資產。次月，58同城與58愛房，宣布向房產經紀企業到家了投資5億元。

姚勁波曾坦言，公司沒缺過錢，沒有把自己逼到一個絕處，也很難發現更好的機會，“這是我最擔心的。要避免用錢解決問題的低級傾向。”但現在不正是出現了讓姚勁波擔心的畫面嗎？

還有獨立運營的58到家，近期更名為天鵝到家，請鄧超做代言人，并宣布將進行1億元補貼，每一步都在燒錢的道路上。

此次私有化后，獲得更多主動權的58同城，勢必要擺脫固有印象進行轉型，但如果仍聚焦在老賽道上，依賴燒錢模式，很難實現翻盤。