黃光裕，又盯上了超市生意

54歲的黃光裕已經(jīng)到了知天命的年紀(jì)，但他似乎并不認(rèn)命，依然在“折騰”。

近日，“國美超市”悄然進(jìn)入大眾視線，被視為是黃光裕的最新動作。自11月17日國美超市大幅宣發(fā)以來，國美零售股價出現(xiàn)連續(xù)的漲幅，截至發(fā)稿，國美零售報價0.058港元/股，上漲超過90%。

從2021年4月，那一句“力爭用未來的18個月時間，恢復(fù)原有市場地位”開始，黃光裕帶著國美試圖回到原來的位置。

但兩年多時間以來，黃光裕沒有迎來新的輝煌，只留下了更落寞的背影。

去年11月開始，國美欠薪、拖欠供應(yīng)商貨款、閉店等消息不絕于耳。從今年下半年開始，面對國美日益沉重的壓力，黃光裕鮮少露面，不再向公共發(fā)聲，與剛回歸時的豪情壯志形成鮮明的對比。

但黃光裕并沒有“認(rèn)命”，依然渴望像當(dāng)年一樣攪動零售江湖的風(fēng)云，這次他瞄準(zhǔn)了超市業(yè)態(tài)。

試水超市業(yè)態(tài)，宣稱三年萬店

根據(jù)獵云網(wǎng)獲得的《國美超市品牌手冊》來看，國美超市定位為專注于消費(fèi)惠民和美好生活的潮玩時尚元宇宙超級店和全域新零售直播連鎖體驗店。

產(chǎn)品方面，國美超市采用F2C工廠直供模式，品類包含零食酒水、家居家紡、電器廚具、母嬰用品、美妝護(hù)膚等；運(yùn)營方面，以線下超級店作為沉浸式消費(fèi)場景，打通公域直播帶貨，同城本地生活，私域社群團(tuán)購，會員深度運(yùn)營，和共享創(chuàng)業(yè)平臺，融合了線上線下實體電商。

在近日的宣傳視頻中，國美超市宣稱計劃三年開一萬家。而支撐三年萬店戰(zhàn)略的是其開放了加盟模式。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，國美超市加盟店以40平米以下、40-80平米以下以及80-120平米以下三種店型。

國美超市為加盟商提供店務(wù)培訓(xùn)、社群培訓(xùn)、主播培訓(xùn)、會員社群維護(hù)轉(zhuǎn)化，中央直播間直播，各種活動支持等。

國美超市工作人員告訴獵云網(wǎng)，目前加盟國美超市需要支付品牌使用費(fèi)、鋪貨押金以及1%營業(yè)額的管理費(fèi)。其中，根據(jù)三種店型，品牌使用費(fèi)分為1.5萬/兩年、3萬/兩年和5萬/兩年。

根據(jù)此前時代周報11月19日的報道，通過當(dāng)時的國美超市品牌手冊顯示，彼時加盟店型為20平、80平及100平，每個梯隊的品牌使用費(fèi)要高于現(xiàn)在的費(fèi)用，分別為3萬/年、6萬/年和10萬/年。也就是說，同類型店型品牌使用費(fèi)下降了75%。

雖然國美超市10月17日便進(jìn)行了業(yè)務(wù)啟動儀式，但彼時并沒有太多聲量，直到11月17日，國美超市官方賬號開始宣發(fā)，大眾才獲悉國美又進(jìn)行了新一輪業(yè)務(wù)試水。

受此消息影響，11月17日當(dāng)日，國美零售股價一度暴增96.77%，創(chuàng)下近年來單日漲幅最高紀(jì)錄，當(dāng)日最終收盤上漲幅度達(dá)80.65%，報收0.056港元。

不過，國美零售當(dāng)天便發(fā)布公告稱：“公司并非擬開展的超市業(yè)務(wù)的訂約方，據(jù)董事會所了解，擬開展的超市業(yè)務(wù)將由公司主要股東黃光裕先生及其關(guān)聯(lián)方與獨立第三方合作經(jīng)營，公司不排除未來探索零售新項目機(jī)會的可能性。”

根據(jù)天眼查顯示，國美超市(廣東)有限公司注冊于2023年7月25日，法人代表劉磊。最初注冊名為國美潮選(廣東)品牌管理有限公司，于9月14日進(jìn)行了名稱變更。

目前，國美超市實際控股股東為北京騰毅企業(yè)管理有限公司，其持股35%，此外，廣州蔻侈優(yōu)選品牌服務(wù)有限公司持股33%，北京美昊投資管理有限公司持股32%。其中，北京騰毅與北京美昊都屬于國美資本旗下公司，國美系實際占股達(dá)67%。

根據(jù)《國美超市品牌手冊》顯示，國美超市是國美控股集團(tuán)旗下品牌。

國美超市工作人員告訴獵云網(wǎng)，國美零售主要為國美超市提供供應(yīng)鏈支持，以國美體系做支撐，同時，供應(yīng)鏈還會整合全國各地乃至海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

零售競爭白熱化，黃光裕能闖出來嗎？

目前，國美超市全國首店已在廣州開業(yè)，從披露的信息來看，國美超市雖然打出潮玩時尚元宇宙超級店和全域新零售直播連鎖體驗店這樣的定位，但本質(zhì)上與零食特賣折扣店差異不大。

在《國美超市品牌手冊》中，國美超市也花了三頁篇幅著重提到了中國特賣折扣零食市場。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2010年-2022年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，從4100億元增長至11654億元。

另有分析指出，目前，中國休閑零食市場中量販零食店約占4%的份額，2023年將達(dá)到800億。

零食折扣賽道雖然是新的大熱風(fēng)口，但如今早已不是藍(lán)海。截止2022年底，國內(nèi)城市零食集合店數(shù)量超過13000家。

尤其是前段時間，零食折扣領(lǐng)域的龍頭品牌零食很忙與趙一鳴零食合并，被視為是零食折扣賽道“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)凸顯，留給新興品牌的機(jī)會開始“縮圈”。

黃光裕此時入局，在時間上已無太大先發(fā)優(yōu)勢。

黃光裕此次試水超市業(yè)態(tài)，也不免讓聯(lián)想到之前蘇寧為了轉(zhuǎn)型自救開出的“蘇寧小店”。雖然在定位上，兩者略有不同，國美超市更聚焦零食折扣，蘇寧小店則更聚焦商品經(jīng)營與社區(qū)服務(wù)并重。但兩者都屬于超市這個大業(yè)態(tài)，并且蘇寧小店也是開放加盟模式，也宣稱三年萬店。

但蘇寧小店一直虧損，2019年從蘇寧易購集團(tuán)剝離，此后蘇寧小店又陷入閉店浪潮。

而黃光裕要想以國美超市打好翻身仗也不是易事，尤其去年下半年開始，黃光裕的壓力也在日益加重。

根據(jù)國美零售發(fā)布的2023年中期報告顯示，報告期內(nèi)，國美零售銷售收入4.15億元，同比降96.57%，歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損為35.39億元，虧損規(guī)模同比擴(kuò)大19.32%。

對此，國美零售給出的原因是受“營運(yùn)資金虧絀及供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重影響”。

回歸兩年多來，黃光裕一直在試圖帶領(lǐng)國美重振雄風(fēng)，但卻屢試屢敗。

不論是在業(yè)務(wù)上，放棄金字招牌“國美”押注娛樂化和社交化的“真快樂”APP，進(jìn)軍家裝市場推出“打扮家”，總裁直播帶貨，還是在組織結(jié)構(gòu)上，接連空降高管，變陣組織架構(gòu)……

黃光裕都沒有為國美找對方向。

“真快樂”和“打扮家”都沒能完成預(yù)期目標(biāo)，甚至爆出裁員、高層離職等負(fù)面信息，總裁黃秀虹直播帶貨個人知名度不及董明珠、羅永浩、俞敏洪等人；而從阿里空降而來的三位高管如今均已不再是國美的管理層。

與此同時，從2021年底開始，黃光裕夫婦開始頻繁減持國美，累計套現(xiàn)約10億港元。

2022年下半年開始，國美的問題一步步被放大。欠薪、閉店、拖欠供應(yīng)商貨款等消息不絕于耳。

伴隨業(yè)績巨虧、高層減持、裁員欠薪等消息，國美零售的股價也一直跌跌不休，到如今，國美零售股價只剩0.043港元，市值僅為20.54億港元。

從今年下半年開始，面對國美日益沉重的壓力，黃光裕鮮少露面，不再對外發(fā)聲，與剛回歸時“力爭用未來的18個月時間，恢復(fù)原有市場地位”的豪言壯語，形成鮮明的對比。

這位昔日的零售業(yè)霸主能憑借“國美超市”攪動起新的風(fēng)云嗎？