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盈利驚喜，意外上岸？

2023年，阿里巴巴發(fā)起了24年發(fā)展史上的最大變革，6大核心板塊橫空出世。在阿里云、淘天集團(tuán)、菜鳥、國(guó)際商業(yè)與本地生活之外，阿里大文娛也“意外”入選。

之所以是意外而非黑馬，只因阿里大文娛常年表現(xiàn)不佳：這個(gè)阿里培育了10年的老牌業(yè)務(wù)，對(duì)集團(tuán)營(yíng)收貢獻(xiàn)長(zhǎng)期維持在3%上下，且一直處于巨虧狀態(tài)。

加之戰(zhàn)略方向頻頻變動(dòng)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，阿里大文娛不僅被同行瞧不上，還一度成為整個(gè)集團(tuán)的“老大難”。

但今年讓人意外的一幕出現(xiàn)了，阿里大文娛在第10個(gè)年頭盈利了。

最新一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2023年6月30日，阿里大文娛集團(tuán)（含優(yōu)酷、大麥網(wǎng)、阿里影業(yè)）實(shí)現(xiàn)53.81億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)36%；經(jīng)調(diào)整后，阿里大文娛凈利潤(rùn)為6300萬(wàn)元，相比，去年同期虧損了9億元。

大文娛扭虧為盈背后，阿里影業(yè)與大麥網(wǎng)發(fā)揮了巨大作用。

以阿里影業(yè)為例，2023財(cái)年其參與出品發(fā)行了26部電影，貢獻(xiàn)了163億票房，占國(guó)產(chǎn)片票房的半壁江山。今年二季度宣發(fā)的《消失的她》票房更是超過(guò)了35億，長(zhǎng)期占據(jù)榜首之位。

受線下消費(fèi)需求復(fù)蘇帶動(dòng)，主打演出票務(wù)服務(wù)的大麥網(wǎng)業(yè)績(jī)開(kāi)始強(qiáng)勁反彈。五月天北京演唱會(huì)9萬(wàn)張門票秒空，西安TFBOYS演唱會(huì)一票難求背后，大麥網(wǎng)賺了個(gè)盆滿缽滿。

就連近年持續(xù)掉隊(duì)的優(yōu)酷，2023年第二季度總訂閱收入也同比增長(zhǎng)了5%。盡管這一增速低于一季度的13%，但在用戶平均收入以及優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容方面，優(yōu)酷也在正向增長(zhǎng)。

阿里大文娛，上岸了么？

從阿里戰(zhàn)略視角看，答案似乎是這樣的。但從業(yè)務(wù)端看，考慮到10年來(lái)首度盈利，阿里大文娛能否持續(xù)具備持續(xù)的賺錢能力尚需檢驗(yàn)。

據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)票務(wù)信息采集平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年上半年，全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次19.33萬(wàn)場(chǎng)，同比增長(zhǎng)4倍；演出票房收入167.93億元，同比增長(zhǎng)超6倍；觀眾人數(shù)6223萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)超10倍。

無(wú)論是阿里影業(yè)還是大麥網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)反彈，都與疫情后行業(yè)回暖有關(guān)。線下消費(fèi)火熱，讓阿里觀影票務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)找到了正確的打開(kāi)方式。相比，重內(nèi)容投入、主打線上的優(yōu)酷，受本輪消費(fèi)復(fù)蘇的助益并不明顯。

盡管2022年以來(lái)，優(yōu)酷交出了《他是誰(shuí)》《幸福到萬(wàn)家》《重生之門》等多部好作品，今年優(yōu)酷獨(dú)播劇《長(zhǎng)月?tīng)a明》，也取得了不錯(cuò)的收視表現(xiàn)。但市場(chǎng)份額上，優(yōu)酷與愛(ài)奇藝、騰訊視頻的差距依然較大。

根據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》，截至2022年9月末，優(yōu)酷的市場(chǎng)份額約為20%，比愛(ài)奇藝、騰訊視頻落后近10個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)阿里大文娛而言，不解決優(yōu)酷這個(gè)核心矛盾，似乎無(wú)法自證翻身。分拆后的阿里大文娛開(kāi)了個(gè)好頭，但樊路遠(yuǎn)依舊任重路遠(yuǎn)！

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苦苦支撐，樊路遠(yuǎn)困在優(yōu)酷里

10年虧損，是阿里大文娛繞不過(guò)的坎兒。

早期投資并購(gòu)是虧損的重要原因，但此后經(jīng)營(yíng)問(wèn)題同樣不可小視。2020至2023財(cái)年，阿里大文娛經(jīng)營(yíng)虧損依然分別高達(dá)153.89億、103.21億、70.16億、46.38億，累計(jì)虧損超過(guò)370億。

虧損并不是阿里大文娛特有的，愛(ài)奇藝、騰訊視頻等也曾長(zhǎng)期處在虧損狀態(tài)。但在原創(chuàng)內(nèi)容加持的會(huì)員制下，后兩者先一步迎來(lái)拐點(diǎn)。2022年，愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)了Non-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡，騰訊視頻也在今年年中宣布實(shí)現(xiàn)近4個(gè)季度持續(xù)盈利。

始終慢一拍的阿里大文娛，折優(yōu)酷在原創(chuàng)內(nèi)容領(lǐng)域的尷尬境地。

在視頻網(wǎng)站草莽時(shí)代，優(yōu)酷曾是中國(guó)第一家上市的視頻平臺(tái)，并以UGC（用戶自制）模式坐上了行業(yè)頭把交椅。但很快，版權(quán)與付費(fèi)內(nèi)容開(kāi)始瘋狂沖擊優(yōu)酷的UGC生態(tài)圈。

2015年，愛(ài)奇藝借《盜墓筆記》開(kāi)啟了視頻行業(yè)的付費(fèi)模式，并大獲成功。此后的《青春有你》《熱血街舞團(tuán)》也有不錯(cuò)的商業(yè)效果。

倍感壓力的優(yōu)酷放棄了UGC內(nèi)容，但卻沒(méi)能在版權(quán)付費(fèi)模式上更進(jìn)一步。先是丟了芝麻，又沒(méi)撿到西瓜，長(zhǎng)視頻2.0時(shí)代拋棄了優(yōu)酷這個(gè)1.0時(shí)代的草莽英雄。

與其說(shuō)是時(shí)代拋棄了優(yōu)酷，不如說(shuō)是阿里大文娛的自誤，耽誤了優(yōu)酷。

在2018年11月樊路遠(yuǎn)入主前，大文娛還有兩位出名的前任——俞永福、楊偉東。由于早期優(yōu)酷一直是大文娛的主戰(zhàn)場(chǎng)，他們的施政重點(diǎn)也都放在優(yōu)酷身上。

2016年6月，俞永福開(kāi)始用阿里的互聯(lián)網(wǎng)思維重塑大文娛的產(chǎn)品線。他為阿里大文娛建立起“2+X”產(chǎn)品矩陣，大優(yōu)酷與大UC是核心，優(yōu)酷更是重中之重。

優(yōu)酷也被重新定義。它剝離了音樂(lè)、游戲生態(tài)，并逐步放棄UGC內(nèi)容，變成了純粹以劇集、綜藝為主的播放平臺(tái)，置身于愛(ài)奇藝、騰訊相同的賽道。但一心忙著組織架構(gòu)梳理的俞永福，對(duì)版權(quán)、內(nèi)容的投入力度并不大，這讓優(yōu)酷漸漸失去了差異化優(yōu)勢(shì)。

2017年底，阿里大文娛試水輪值總裁制，楊偉東出任第一任輪值總裁，他給優(yōu)酷的定位是“劇集類型化+綜藝系列化”平臺(tái)。

優(yōu)酷重上內(nèi)容賽道。隨后《白夜追兇》《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》贏得了不少聲量，但優(yōu)酷也因內(nèi)容版權(quán)產(chǎn)生大量虧損。不久之后，楊偉東因涉嫌經(jīng)濟(jì)問(wèn)題配合調(diào)查而離任，優(yōu)酷的強(qiáng)內(nèi)容戰(zhàn)略告一段落。

不懂內(nèi)容的俞永福與不懂經(jīng)營(yíng)、中道離任的楊偉東，讓優(yōu)酷錯(cuò)過(guò)了絕佳的追趕期。

正當(dāng)俞永福、楊偉東輪番“折騰”優(yōu)酷時(shí)，2017年空降阿里影業(yè)的樊路遠(yuǎn)，卻以一種更堅(jiān)定的步伐向前進(jìn)。

他將阿里影業(yè)重新定位“一家以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)的全新的內(nèi)容公司”。與俞永福相比，樊路遠(yuǎn)強(qiáng)化了阿里影業(yè)的內(nèi)容稟賦。

對(duì)外加大投資，對(duì)內(nèi)組建工作室、培養(yǎng)年輕導(dǎo)演和編劇，阿里影業(yè)在內(nèi)容上持續(xù)突破。2018年，阿里影業(yè)出品及發(fā)行的電影總票房接近200億元，票房過(guò)10億的15部影片中，阿里影業(yè)投中了8部。其聯(lián)合出品的《綠皮書》獲得了奧斯卡三項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為全球首獲奧斯卡最佳影片的互聯(lián)網(wǎng)公司。

樊路遠(yuǎn)用一份超預(yù)期的答卷，幫阿里影業(yè)撕下了俞永福時(shí)代“不懂內(nèi)容”的標(biāo)簽。

及至楊偉東翻車，阿里大文娛板塊似乎物色到了它的絕佳掌門人。2018年11月，樊路遠(yuǎn)接替楊偉東，正式掌舵阿里大文娛。

但對(duì)優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，它只是又換了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)而已。

作為救火隊(duì)長(zhǎng)，樊路遠(yuǎn)沒(méi)有“新官上任三把火”的大刀闊斧式進(jìn)攻，而是選用了保守的“互聯(lián)網(wǎng)管理+內(nèi)容創(chuàng)作”的方式壓成本、磨團(tuán)隊(duì)。

他開(kāi)始讓員工9點(diǎn)鐘上班，優(yōu)化組織紀(jì)律。同時(shí)，他還將原優(yōu)酷自制團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)至阿里影業(yè)，精簡(jiǎn)優(yōu)酷人員；將阿里媽媽負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷的近200人團(tuán)隊(duì)調(diào)入優(yōu)酷，提升優(yōu)酷內(nèi)容商業(yè)化效率......

整體看，這些調(diào)整并沒(méi)有取得立竿見(jiàn)影的效果。一個(gè)原因在于，互聯(lián)網(wǎng)模式需要流程規(guī)范、簡(jiǎn)潔高效，而文學(xué)創(chuàng)造需要靈感、自有的放松空間。樊路遠(yuǎn)選擇互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容的中間路線或許沒(méi)錯(cuò)，但并不好執(zhí)行。

2020年，優(yōu)酷將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了短視頻，并重新拾起UGC，但底線依舊是減虧。接下來(lái)的幾年，當(dāng)愛(ài)奇藝、騰訊一路狂奔，優(yōu)酷卻在樊路遠(yuǎn)的求穩(wěn)路線下，以一種保守務(wù)實(shí)的方法瘦身、提效。

最終，阿里大文娛從當(dāng)年覆蓋優(yōu)酷土豆、UC瀏覽器、阿里影業(yè)、阿里音樂(lè)、阿里體育、阿里游戲、阿里文學(xué)、阿里數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)的巨無(wú)霸，縮減到僅剩阿里影業(yè)、大麥網(wǎng)與優(yōu)酷三個(gè)部分。

阿里大文娛的虧損逐漸降下來(lái)了，但流量與用戶卻沒(méi)能跟上去。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年優(yōu)酷在中國(guó)綜合視頻播放軟件平臺(tái)中月活躍用戶數(shù)量排名第五， 落后于愛(ài)奇藝、騰訊視頻、芒果TV以及B站，且只有頭名愛(ài)奇藝的1/3上下。

在歷經(jīng)三大掌門人融合、激進(jìn)、求穩(wěn)策略搖擺后，不連續(xù)、不聚焦的優(yōu)酷最終失去了追趕機(jī)會(huì)。而王興那句“阿里放棄大文娛（優(yōu)酷）已經(jīng)是一件可以開(kāi)始倒計(jì)時(shí)的事了”，其實(shí)不算一種玩笑。

但在阿里內(nèi)部，大文娛似乎從未被放棄。

張勇曾直言，阿里2015年最重要的布局之一就是收購(gòu)優(yōu)酷。其邏輯在于，收購(gòu)優(yōu)酷是一種戰(zhàn)略占位，如果不做娛樂(lè)，阿里就只是一家電子商務(wù)公司，有了優(yōu)酷就有了更大可能性。尤其在“留量”時(shí)代，大文娛對(duì)用戶的超強(qiáng)粘性，可以打開(kāi)一家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的增量空間。

復(fù)盤阿里大文娛這5年，沿著“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容”這條主線，樊路遠(yuǎn)基本穩(wěn)住了大文娛的基本盤，比如阿里影業(yè)霸主地位凸顯，大麥網(wǎng)變現(xiàn)模式日益成熟，兩者愈發(fā)融合.....

盡管優(yōu)酷落后于對(duì)手，但考慮到長(zhǎng)視頻平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的強(qiáng)依賴，且優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的不確定性，短期勝利并不意味著長(zhǎng)期著陸。

樊路遠(yuǎn)以一種節(jié)流的方式，為阿里大文娛保存了未來(lái)火種。

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借力新變量，樊路遠(yuǎn)激活大文娛

是阿里的縱容、嬌慣，寵壞了大文娛。

馬云曾在多個(gè)場(chǎng)合暗示，阿里大文娛的目標(biāo)不是賺錢、而是“玩”，他給大文娛的時(shí)間是11年。沒(méi)有價(jià)值感、沒(méi)有事業(yè)心、更沒(méi)有緊迫感的阿里大文娛，自然不會(huì)有上進(jìn)心。

行到水窮處，坐看云起時(shí)。伴隨組織架構(gòu)調(diào)整，阿里重新激活了它：賦予6大板塊的戰(zhàn)略身份，通過(guò)放權(quán)釋放自主性、激發(fā)內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)能.......加之樊路遠(yuǎn)持久的減虧策略，所有這些，促成了阿里大文娛的首度盈利。

但比盈利更關(guān)鍵的，是大文娛找到了未來(lái)的進(jìn)階方向。

2023年3月，樊路遠(yuǎn)表示，今年優(yōu)酷把“為好內(nèi)容全力以赴”寫進(jìn)了品牌主張，并明確了對(duì)用戶長(zhǎng)期穩(wěn)定推出好內(nèi)容的認(rèn)知。而如何為創(chuàng)作好內(nèi)容，樊路遠(yuǎn)也找到了好方法：借力“技術(shù)+藝術(shù)”。

樊路遠(yuǎn)甚至豪言，未來(lái)優(yōu)酷將以“數(shù)字技術(shù)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)影視工業(yè)化進(jìn)程。

數(shù)字技術(shù)正在成為推動(dòng)阿里大文娛拾級(jí)而上的新變量。但任誰(shuí)也沒(méi)想到，它會(huì)來(lái)得這么快、這么猛。

今年7月，一款A(yù)I寫真生成小程序“妙鴨相機(jī)”（現(xiàn)升級(jí)為APP）迅速出圈。證件照、時(shí)尚寫真、國(guó)風(fēng)寫真，用戶只需花9.9元，便能享受AIGC帶來(lái)的各式美照。妙鴨相機(jī)上線后，微信指數(shù)熱度持續(xù)飆升，兩個(gè)月內(nèi)已多次登上IOS應(yīng)用排行榜第一。

很少有人知道，這款聚焦C端的AI產(chǎn)品，其實(shí)只是阿里大文娛的一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最初孵化它的只是一個(gè)幾人興趣小組。從有想法到上線再到爆紅，妙鴨相機(jī)只用了短短數(shù)月時(shí)間。

在妙鴨相機(jī)走紅的這段日子里，阿里大文娛圍繞其產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，激活產(chǎn)品更多可能與價(jià)值空間。8月17日，阿里大文娛CTO鄭勇表示，妙鴨相機(jī)B端工作站已經(jīng)上線，其環(huán)球旅拍寫真模版可以讓用戶足不出戶旅拍全球熱門景點(diǎn)。

雖然此后妙鴨相機(jī)熱度有所下降，但技術(shù)卻為大文娛打開(kāi)了無(wú)限想象力。

不只技術(shù)，組織架構(gòu)也在激發(fā)阿里大文娛的新動(dòng)能。

近日，阿里影業(yè)宣布將以1.67億美元全資收購(gòu)經(jīng)營(yíng)“大麥”品牌的Pony Media Holdings Inc.，交易預(yù)計(jì)于2023年四季度完成。

在不少投資者看來(lái)，攜手大麥網(wǎng)的阿里影業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更好的協(xié)同，打造大文娛線下旗艦平臺(tái)，提升未來(lái)整體估值。

除業(yè)務(wù)協(xié)同外，阿里影業(yè)并購(gòu)大麥還有更大的戰(zhàn)略意圖。長(zhǎng)期以來(lái)，阿里影業(yè)、大麥網(wǎng)與優(yōu)酷雖在一個(gè)體系內(nèi)，但各自為戰(zhàn)是既定事實(shí)，甚至阿里影業(yè)與優(yōu)酷還是雙雄爭(zhēng)霸的局面。

當(dāng)下阿里大文娛從組織架構(gòu)上做大阿里影業(yè)，正在傳遞出一個(gè)愈發(fā)明確的信號(hào)：未來(lái)阿里大文娛的旗，要靠阿里影業(yè)來(lái)扛了！

對(duì)阿里而言，這個(gè)操作并不陌生。阿里本地生活領(lǐng)頭羊從餓了么變?yōu)楦叩?，就是最好的先例。極其相似的是，俞永福當(dāng)年也是高德的早期創(chuàng)建者與掌舵人，而阿里影業(yè)同樣是在樊路遠(yuǎn)手上做大做強(qiáng)的。

當(dāng)然，阿里本地生活與大文娛也面臨相似困境，就是如何統(tǒng)籌的難題。比如怎樣將高德由打車軟件演變成綜合生活消費(fèi)入口，以及如何用阿里影業(yè)線下場(chǎng)景統(tǒng)籌大文娛線上線下整體生態(tài)。

但無(wú)論如何，技術(shù)與組織變革正成為驅(qū)動(dòng)阿里大文娛的兩把利劍，而樊路遠(yuǎn)也是最合適的執(zhí)劍人。

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樊路遠(yuǎn)“挽好了弓”

8月30日，阿里影業(yè)股東大會(huì)上，樊路遠(yuǎn)以97%的贊成票再次當(dāng)選為執(zhí)行董事。

盡管阿里影業(yè)一直由樊路遠(yuǎn)掌舵，但如此高的贊成比例，還是顯示了股東的信任與期許。

樊路遠(yuǎn)也有這樣的實(shí)力與資歷。除了一手帶大阿里影業(yè)外，10年前樊路遠(yuǎn)便在支付寶一戰(zhàn)成名。

2010年，馬云面臨著一個(gè)棘手的難題，當(dāng)時(shí)淘寶交易量崛起到10億級(jí)別，但支付寶的用戶體驗(yàn)非常糟糕，用戶支付必須使用IE瀏覽器還要開(kāi)通網(wǎng)銀，操作步驟異常繁瑣，這導(dǎo)致支付寶大量用戶白白流失。馬云直接爆粗口，支付寶體驗(yàn)“爛到極點(diǎn)”。

加入支付寶3年的樊路遠(yuǎn)被委派帶領(lǐng)支付寶與銀行談判，目標(biāo)正是建立更簡(jiǎn)便的快捷支付。這需要銀行開(kāi)放接口，但當(dāng)時(shí)許多銀行擔(dān)心自家用戶被支付寶搶走，猶豫不決。

樊路遠(yuǎn)開(kāi)始快刀斬亂麻，他單方面開(kāi)放了接口，繼而催化快捷支付的成形。隨后，數(shù)以億計(jì)的支付寶用戶迅速綁定銀行卡，借助用戶的力量向銀行施壓。待大勢(shì)已成，很多銀行便在半推半就中，快速完成了與支付寶的直連。

做余額寶時(shí)，樊路遠(yuǎn)同樣面臨前人沒(méi)有的困難，比如基金最低投資門檻是100元，余額寶則需要降低至1元......這些如今看來(lái)不值一提的問(wèn)題，在10年前都需要一些關(guān)鍵的突破與創(chuàng)新。

而樊路遠(yuǎn)顯然就有這樣的稟賦：大膽、果敢、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)后果斷出手的魄力。

在阿里影業(yè)的成長(zhǎng)中，我們也看到了樊路遠(yuǎn)的這種特質(zhì)：對(duì)外火速并購(gòu)，對(duì)內(nèi)聚焦內(nèi)容，打下國(guó)內(nèi)票房半壁江山，斬獲奧斯卡大獎(jiǎng).......

但在優(yōu)酷身上，我們很難再看到樊路遠(yuǎn)的速度與激情，這或許有幾點(diǎn)原因：一是阿里大文娛（長(zhǎng)視頻）戰(zhàn)略反復(fù)更迭、問(wèn)題頻出，樊路遠(yuǎn)忙于救火、無(wú)暇他顧；二是在整個(gè)阿里戰(zhàn)略層面，大文娛沒(méi)有被清晰定位，這讓樊路遠(yuǎn)“工兵”價(jià)值很難被充分釋放。

但如今，情況已大不相同。阿里大文娛的戰(zhàn)略空間已被打開(kāi)，優(yōu)酷的技術(shù)與內(nèi)容路線確立，阿里影業(yè)在內(nèi)部整合中領(lǐng)袖地位凸顯、對(duì)大文娛整體帶動(dòng)力提升。一切，仿佛又回到了樊路遠(yuǎn)最適宜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中。

仿若一張弓，有了新的方向瞄點(diǎn)，有了更大的施為空間，樊路遠(yuǎn)便能發(fā)揮出其快、準(zhǔn)、狠的特點(diǎn)。5年蓄勢(shì)，一朝明晰，樊路遠(yuǎn)為大文娛挽好了弓，只待勁射而出。