2023年7月19日，福布斯中國披露了“2022福布斯中國新銳品牌Top 100”榜單，覓光成功入選該榜單。無獨有偶，8月17日，覓光還榮登2023中國消費年度飛躍品牌榜。

不可否認，在家用美容儀領域深耕數年，并且及時抓住了“顏值經濟”的熱潮，覓光因而創造了驚人的商業神話，進而博得專業機構的認可。

但值得注意的是，覓光的高速成長，離不開營銷驅動，并且產品質量備受爭議。隨著家用美容儀市場準入門檻提高，覓光未來能否繼續創造亮眼的業績，已然成了一個未知數。

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綁定紅人營銷，覓光飛速成長

官方資料顯示，覓光成立于2015年，最初并沒有推出家用美容儀產品，而是主要經營美妝鏡。

圖源：覓光

比如，2017年雙十一，覓光的兩款化妝鏡產品全渠道銷量達15000臺，銷售額突破580萬，其中9月26日上線的小白鏡新品，當日銷量破萬臺。

盡管官方宣傳中，覓光認為自家的化妝鏡產品之所以熱銷，主要是因為為愛美女性提供了專業級的化妝護膚光源，但事實上，作為一個網紅平臺，覓光的崛起，很大程度上都是因為其踩準了新營銷渠道的風口。

化妝鏡產品上線之前，覓光就聯合100位小紅書博主進行了一場內測活動，美妝博主們紛紛發布化妝鏡體驗筆記，幫助覓光擴大品牌聲量。2018年雙11，李佳琦與馬云比賽賣口紅，覓光為此二者都使用的化妝鏡。此后，覓光一炮而紅。

靠化妝鏡產品打開品牌知名度后，覓光瞄準了家用美容儀市場，于2020年4月推出了首款“紅光波”脫毛儀。覓光之所以在此時切入家用美容儀市場，一方面是因為化妝鏡想象力有限，客單價達到千元已屬極致，另一方面，也是因為隨著“顏值經濟”興起，家用美容儀市場正逐步爆發。

圖源：華經產業研究院

華經產業研究院披露的數據顯示，2021年，中國家用美容儀市場規模為97.6億元，同比上漲19.9%，此前幾年的增速均超雙位數。

邁入家用美容儀市場后，覓光固然也拿出了一些新技術，但更重要的經營策略，還是基于電商直播等新營銷渠道策動消費者消費。

圖源：C2CC傳媒

蟬媽媽披露的數據顯示，2022年，覓光關聯的抖音號超250個，關聯超900位達人。其中達人貢獻的銷售額為7.5億—10億，品牌自播為2.5億—5億，店播僅為2500萬—5000萬，占比分別為67.03%、29.81%以及3.17%。

C2CC傳媒統計的數據顯示，2022年4月-2023年3月，覓光深度綁定劉媛媛、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、搭搭“隨便夫婦”等頭部達人并專場合作，其中大狼狗鄭建鵬&言真夫婦在2022年11月1日的直播帶貨中，為覓光帶來5000w—7500w的銷售額。顯然，直播帶貨達人是覓光的主力出貨渠道。

圖源：C2CC傳媒

得益于達人的帶動，覓光在中國家用美容儀賽道已占據有利位置。蟬媽媽披露的數據顯示，2022年，覓光的年銷售額超9億元，市占率為9.92%，榮登2022年抖音美容儀器榜單TOP1。

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III類醫療器械監管來臨，覓光面臨巨大挑戰

覓光一路狂奔的背景下，中國家用美容儀行業的準入標準已經悄然生變。

圖源：國家藥監局器審中心

2023年4月10日，國家藥監局器審中心組織制定了《射頻美容設備注冊審查指導原則》，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀按III類醫療器械監管，2024年4月1日后，未取得醫療器械注冊證的相關產品，不得生產、進口和銷售。

監管收緊家用美容儀行業的準入門檻，主要是因為以覓光為代表的企業，以家用電器之名，行醫療器械之實，產品質量和功效得不到有力保障。

圖源：黑貓

在黑貓投訴以“覓光”為關鍵詞檢索，可以發現眾多網友控訴覓光的產品質量存疑，甚至有些消費者使用覓光的產品后，皮膚出現紅腫、冒痘、燙傷等問題。

為了繼續在中國家用美容儀賽道合法經營，覓光已積極應對新的準入標準。信達證券披露的研報顯示，2023年，覓光已申報評估射頻皮膚治療儀安全性和有效性的臨床試驗。

不過值得注意的是，作為管理最為嚴苛的標準之一，Ⅲ類醫療器械很難在短時間內低成本的取得。按行業慣例，Ⅲ類醫療器械需要做3期臨床試驗，審批流程需要耗費數年，相關費用也需要數百萬元。

面對如此巨大的時間和資金成本，部分企業已經對家用美容儀報以悲觀的態度。比如，2023年4月，彭博社報道，寶潔發言人在一封電子郵件中表示，Opte美容儀將不再履行新產品或補充訂單。這意味著，寶潔正打算逐步放棄美容儀品牌Opte。

部分企業選擇退出家用美容儀市場，固然可以減輕覓光的競爭壓力，但這也在一定程度上反襯出取得Ⅲ類醫療器械認證的難度頗大，投入產出比不理想。

總而言之，盡管過去幾年，趁著“顏值經濟”的熱潮，覓光相繼在化妝鏡、美容儀等領域取得亮眼的業績，但值得注意的是，覓光的市場聲量，很大程度上得益于其踩準了小紅書、電商直播等新營銷渠道強勢崛起的風口。

這也決定了，覓光很大程度上只是一個網紅品牌，相較于傳統家電企業，并不具備絕對意義上的核心競爭力。

更令覓光感到焦慮的是，因家用美容儀產品亂象叢生，有關部門已經制定了嚴苛的標準，相關產品必須符合III類醫療器械標準才能上市銷售。

在此背景下，覓光固然已經積極開展臨床試驗，但由于III類醫療器械的時間和費用成本都異常高昂，2024年4月1日之后，覓光不一定可以拿到相關標準，因此，未來覓光的業績或許難以復刻此前的榮光。