哈工大校友做電商，要IPO了，三年進(jìn)賬超100億

近日，出口跨境品牌電商賽維時(shí)代科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽維時(shí)代”）更新招股書，擬深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，東方證券擔(dān)任保薦人。此次IPO預(yù)計(jì)募集資金6.22億元，將用于供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)、品牌渠道等方面的建設(shè)。

賽維時(shí)代成立于2012年，曾是跨境電商多店鋪鋪貨模式的代表之一，江湖外號(hào)“華南城四大天王”。公司主要通過(guò)第三方電商平臺(tái)Amazon、Wish、 eBay、Walmart等以及自營(yíng)網(wǎng)站SHESHOW、Retro Stage等向全球消費(fèi)者銷售服飾配飾、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、百貨家居等時(shí)尚生活產(chǎn)品，覆蓋美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

近年來(lái)，跨境電商發(fā)展迅猛。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)約15%；其中出口1.44萬(wàn)億元，增長(zhǎng)約24.5%。

自第一家“跨境電商”安克創(chuàng)新IPO后，越來(lái)越多的跨境電商也走上資本化的道路，其中就包括重啟IPO的賽維時(shí)代。

“阿米巴模式”之下，15個(gè)孵化品牌營(yíng)收過(guò)億

賽維時(shí)代跟最早入局Amazon的跨境電商企業(yè)一樣，采用敏捷型組織，即“小前端+大中臺(tái)”的“阿米巴”組織架構(gòu)。

通俗的說(shuō)，“阿米巴模式”就是一人或幾人運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，快速試錯(cuò)、快速上量。截至2021年上半年，賽維時(shí)代已孵化43個(gè)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的自有品牌，其中15個(gè)品牌在報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收過(guò)億，包括家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內(nèi)衣品牌Avidlove、運(yùn)動(dòng)器材品牌ANCHEER等。

“阿米巴模式”是“大賣”（月入百萬(wàn)級(jí)的賣家）早期快速發(fā)展和擴(kuò)大規(guī)模的秘訣之一。

營(yíng)收方面，招股書顯示，2018年至2021年上半年，賽維時(shí)代的營(yíng)收分別為22.45億元、28.78億元、52.53億元和29.06億元。服飾品類收入占比約50% ，疫情期間百貨家居、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)占比有所提升。

此外，超60% 以上的銷售額來(lái)源于Amazon平臺(tái)。2018年至2021年上半年，賽維時(shí)代在Amazon平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別為13.56億元、19.67億元、36.82億元和24.47億元，毛利率也均在65%以上。

Amazon在跨境電子商務(wù)行業(yè)處于頭部地位，知名度和市占率高，是國(guó)內(nèi)眾多賣家跨境銷售的主要渠道。2020年Statista數(shù)據(jù)顯示，26%的全球消費(fèi)者首選的跨境電商平臺(tái)為Amazon，19%的消費(fèi)者選擇阿里巴巴旗下的AliExpress，11%消費(fèi)者選擇eBay。

費(fèi)用方面，報(bào)告期內(nèi)，公司期間費(fèi)用總額分別為14.71億元、18.11億元及28.8億元，其中銷售費(fèi)用占比50%-60%，包括物流費(fèi)用、銷售平臺(tái)費(fèi)、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)等。

盈利方面，隨著海外消費(fèi)升級(jí)、跨境電商需求擴(kuò)容，行業(yè)呈高景氣態(tài)勢(shì)，亞馬遜中國(guó)賣家整體GMV 在2019、2020 年同比增長(zhǎng)26.5%和63.8%。賽維時(shí)代把握住了亞馬遜紅利，在2018年凈虧損663萬(wàn)元的情況下，2019年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈至5410萬(wàn)元，并在2020年將凈利潤(rùn)進(jìn)一步提高至4.51億元，2021年上半年的凈利潤(rùn)為2.56億元。

股東方面，IPO前，公司共產(chǎn)生5輪融資，累計(jì)融資額超3億元。據(jù)股權(quán)架構(gòu)，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳文平為公司實(shí)控人，通過(guò)君騰投資、眾騰投資、福建賽道間接持有公司54.53%的股份。其中，眾騰投資作為持股平臺(tái)，用于股權(quán)激勵(lì)高管和員工，持股比例為25.83%。

天眼查顯示，陳文平畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，曾任職臺(tái)達(dá)電子(東莞)公司、方正科技、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司，2008年開始創(chuàng)業(yè)。2021年5月，陳文平曾向哈工大教育發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元。

胞兄陳文輝通過(guò)君輝投資間接持有公司16.58%的股份。其他股東還包括：鑫瑞集泰持股比例為9.82% ，堅(jiān)果資本通過(guò)堅(jiān)果互聯(lián)和堅(jiān)果兄弟合計(jì)持有2.94% ，灃源資本通過(guò)灃源啟程和灃源啟航合計(jì)持股0.97% 等。

“去亞馬遜化”，靠獨(dú)立站年入百億

不過(guò)，賽維時(shí)代超六成銷售額依托第三方電商平臺(tái)，這也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不久前的亞馬遜“封店潮”波及到了很多中國(guó)“大賣。“大賣”非常依賴亞馬遜的銷售渠道，為了構(gòu)建品牌矩陣，通常多賬號(hào)開店，一旦被封，牽扯很廣。

而且第三方平臺(tái)也已開始針對(duì)多賬號(hào)開店設(shè)置限制，例如Amazon和Wish 對(duì)單一主體直接擁有的店鋪數(shù)量進(jìn)行限制，Amazon需要賣家具備合理理由才能擁有多個(gè)店鋪。

因此，跨境電商不能僅依賴亞馬遜等三方平臺(tái)打造站內(nèi)爆款，還要在站外積累品牌資產(chǎn)。

這一點(diǎn)，跨境電商“王者”SHEIN 很有前瞻性——打造獨(dú)立站生態(tài)。

據(jù)App Annie和Sensor Tower數(shù)據(jù)，2021年SHEIN已經(jīng)取代亞馬遜，成為美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用。

SHEIN也是獨(dú)立站生態(tài)中唯一做到百億美元年?duì)I收的。據(jù)彭博社報(bào)道，SHEIN 在2020 年便實(shí)現(xiàn)了 100 億美元銷售額，同比增長(zhǎng)超過(guò) 250%。SHEIN的估值更是超過(guò)500億美元，足以和互聯(lián)網(wǎng)巨頭比肩——快手和WeWork上市前的估值不過(guò)500億美元。

SHEIN 獨(dú)立站生態(tài)的成功，也離不開柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)和社媒營(yíng)銷能力。

供應(yīng)鏈方面，為了實(shí)現(xiàn)“小單快反”，SHEIN花了整整三年時(shí)間幫助供應(yīng)商升級(jí)數(shù)字化和IT系統(tǒng)。SHEIN團(tuán)隊(duì)利用爬蟲，快速抓取谷歌熱詞和競(jìng)品官網(wǎng)的熱銷產(chǎn)品、流行風(fēng)格、顏色、面料等信息，即時(shí)掌握流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)師利用這些信息快速完成設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)從打版、設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)，僅需7天。

憑借強(qiáng)大且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理能力，即便采購(gòu)價(jià)低廉，SHEIN也收獲了供應(yīng)商追隨——SHEIN日均3000款上新頻率，總體采購(gòu)量巨大且不拖欠貨款。

營(yíng)銷方面，SHEIN深耕私域流量，一方面自建獨(dú)立站，另一方面與網(wǎng)紅KOL合作，踩中社交媒體爆發(fā)的紅利。

《福布斯》形容SHEIN“像一臺(tái)精密的計(jì)算機(jī)”。對(duì)于SHEIN的成功，“不得不說(shuō)，這是一場(chǎng)長(zhǎng)期主義者的勝利，充斥著時(shí)代和格局的雙重作用。沒(méi)有低價(jià)流量時(shí)代的助推，就沒(méi)有SHEIN的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資本的積累。沒(méi)有高格局的品牌化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，就沒(méi)有如今的SHEIN。”

SHEIN獨(dú)立站的模式在先，跨境電商也在嘗試擺脫第三方電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)而打造自己的品牌獨(dú)立站。

跨境電商融資不斷，誰(shuí)能復(fù)制下一個(gè)SHEIN？

從阿里、字節(jié)到初創(chuàng)電商，人人都想復(fù)制下一個(gè)SHEIN。

2021年11月，阿里巴巴在海外上線了快時(shí)尚APP AllyLikes，一家類似于SHEIN的快時(shí)尚在線零售商平臺(tái)，主要針對(duì)歐美市場(chǎng)。目前，每周都會(huì)推出500款新產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及牛仔褲以及針織品、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)裝、休閑單品、多種配飾等。

字節(jié)跳動(dòng)旗下跨境女裝獨(dú)立站Dmonstudio，僅成立3個(gè)月，近日宣布關(guān)停。作為字節(jié)跳動(dòng)布局跨境電商的重要環(huán)節(jié)之一，Dmonstudio屬于S級(jí)項(xiàng)目，對(duì)標(biāo)跨境電商SHEIN——不僅業(yè)務(wù)范圍高度重合，還從SHEIN挖來(lái)近百人團(tuán)隊(duì)。

但這也只是字節(jié)布局跨境電商的冰山一角。2021年，字節(jié)還投資了跨境電商帕拓遜、斯達(dá)領(lǐng)科，跨境物流公司縱騰集團(tuán)、iMle。

服裝品牌也在試水。保暖內(nèi)衣品牌“南極人”轉(zhuǎn)型電商成立的“南極電商”正在開拓跨境業(yè)務(wù)，建立了獨(dú)立站Fommos。從Fommos內(nèi)測(cè)版來(lái)看，無(wú)論是限時(shí)秒殺和首單折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，還是整體的頁(yè)面設(shè)計(jì)，幾乎是對(duì)SHEIN的像素級(jí)模仿，但價(jià)格上不具備足夠優(yōu)勢(shì)。

另一家跨境電商子不語(yǔ)也于3月7日向港交所遞交上市申請(qǐng)，主要通過(guò)第三方電商平臺(tái)進(jìn)行服飾及鞋履銷售，旗下自主設(shè)計(jì)了151個(gè)品牌，通過(guò)OEM代工生產(chǎn)，近三年?duì)I收維持在15-20億元，毛利率70%左右。

除了互聯(lián)網(wǎng)大長(zhǎng)、服裝品牌、跨境電商同行，新生力量也正興起。初創(chuàng)跨境電商Cider、全量全速、心潮無(wú)限、兩氫一氧等陸續(xù)完成融資。其中，成立于2020年5月的Cider定位“全球快時(shí)尚科技公司”，目前估值已超過(guò)10億美元。

跨境電商火熱，也帶動(dòng)了相關(guān)SaaS 服務(wù)商的興起。通過(guò)第三方插件服務(wù)，賣家話費(fèi)幾千元就可以實(shí)現(xiàn)最基礎(chǔ)的建站。

2022年開年不到三個(gè)月，跨境電商 SaaS 服務(wù)商的融資消息也接連不斷。

1 月，全球電商獨(dú)立站 SaaS 平臺(tái)店匠科技宣布完成總額 1.5 億美元的 C1 輪融資，本輪融資由軟銀愿景二期基金領(lǐng)投。

同月，京東集團(tuán)宣布與 Shopify 合作，京東將通過(guò) DTC獨(dú)立站為 Shopify 全球商戶開放基于京東供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的商品池，足見 SaaS 工具對(duì)跨境電商平臺(tái)的加持。

2月，跨境貿(mào)易服務(wù)商“CoralGlobal珊瑚跨境”完成超億元A輪融資，由明裕創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東華甌創(chuàng)投跟投。

出海營(yíng)銷服務(wù)商鈦動(dòng)科技完成數(shù)億人民幣B+輪融資，鐘鼎資本投資。鈦動(dòng)科技成立于2017年，是一家基于大數(shù)據(jù)與BI的企業(yè)服務(wù)公司，歷獲IDG、險(xiǎn)峰、金沙江資本等明星機(jī)構(gòu)的融資。

跨境電商數(shù)字API平臺(tái)Dowsure完成近2000萬(wàn)美元B輪融資，由一家未公開的全球頂級(jí)戰(zhàn)略投資者領(lǐng)投，創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)（VenturesLab）、前海一方，以及現(xiàn)有投資方Plug & PlayChina參投。

3月，跨境電商SaaS平臺(tái)店小秘完成1億美元C輪融資，由老虎環(huán)球基金、華興新經(jīng)濟(jì)基金聯(lián)合領(lǐng)投，老股東GGV紀(jì)源資本、鼎暉VGC、高榕資本跟投。至此，店小秘已刷新國(guó)內(nèi)跨境電商ERP領(lǐng)域融資金額紀(jì)錄。