哈工大校友做電商，要IPO了，三年進賬超100億

近日，出口跨境品牌電商賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱“賽維時代”）更新招股書，擬深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，東方證券擔(dān)任保薦人。此次IPO預(yù)計募集資金6.22億元，將用于供應(yīng)鏈、物流倉儲、品牌渠道等方面的建設(shè)。

賽維時代成立于2012年，曾是跨境電商多店鋪鋪貨模式的代表之一，江湖外號“華南城四大天王”。公司主要通過第三方電商平臺Amazon、Wish、 eBay、Walmart等以及自營網(wǎng)站SHESHOW、Retro Stage等向全球消費者銷售服飾配飾、運動娛樂、百貨家居等時尚生活產(chǎn)品，覆蓋美國、德國、英國等多個國家和地區(qū)。

近年來，跨境電商發(fā)展迅猛。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計顯示，2021年我國跨境電商進出口1.98萬億元，增長約15%；其中出口1.44萬億元，增長約24.5%。

自第一家“跨境電商”安克創(chuàng)新IPO后，越來越多的跨境電商也走上資本化的道路，其中就包括重啟IPO的賽維時代。

“阿米巴模式”之下，15個孵化品牌營收過億

賽維時代跟最早入局Amazon的跨境電商企業(yè)一樣，采用敏捷型組織，即“小前端+大中臺”的“阿米巴”組織架構(gòu)。

通俗的說，“阿米巴模式”就是一人或幾人運營一個品牌，快速試錯、快速上量。截至2021年上半年，賽維時代已孵化43個營收過千萬的自有品牌，其中15個品牌在報告期內(nèi)營收過億，包括家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內(nèi)衣品牌Avidlove、運動器材品牌ANCHEER等。

“阿米巴模式”是“大賣”（月入百萬級的賣家）早期快速發(fā)展和擴大規(guī)模的秘訣之一。

營收方面，招股書顯示，2018年至2021年上半年，賽維時代的營收分別為22.45億元、28.78億元、52.53億元和29.06億元。服飾品類收入占比約50% ，疫情期間百貨家居、運動娛樂占比有所提升。

此外，超60% 以上的銷售額來源于Amazon平臺。2018年至2021年上半年，賽維時代在Amazon平臺實現(xiàn)的銷售收入分別為13.56億元、19.67億元、36.82億元和24.47億元，毛利率也均在65%以上。

Amazon在跨境電子商務(wù)行業(yè)處于頭部地位，知名度和市占率高，是國內(nèi)眾多賣家跨境銷售的主要渠道。2020年Statista數(shù)據(jù)顯示，26%的全球消費者首選的跨境電商平臺為Amazon，19%的消費者選擇阿里巴巴旗下的AliExpress，11%消費者選擇eBay。

費用方面，報告期內(nèi)，公司期間費用總額分別為14.71億元、18.11億元及28.8億元，其中銷售費用占比50%-60%，包括物流費用、銷售平臺費、業(yè)務(wù)推廣費等。

盈利方面，隨著海外消費升級、跨境電商需求擴容，行業(yè)呈高景氣態(tài)勢，亞馬遜中國賣家整體GMV 在2019、2020 年同比增長26.5%和63.8%。賽維時代把握住了亞馬遜紅利，在2018年凈虧損663萬元的情況下，2019年實現(xiàn)扭虧為盈至5410萬元，并在2020年將凈利潤進一步提高至4.51億元，2021年上半年的凈利潤為2.56億元。

股東方面，IPO前，公司共產(chǎn)生5輪融資，累計融資額超3億元。據(jù)股權(quán)架構(gòu)，公司董事長兼總經(jīng)理陳文平為公司實控人，通過君騰投資、眾騰投資、福建賽道間接持有公司54.53%的股份。其中，眾騰投資作為持股平臺，用于股權(quán)激勵高管和員工，持股比例為25.83%。

天眼查顯示，陳文平畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，曾任職臺達電子(東莞)公司、方正科技、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司，2008年開始創(chuàng)業(yè)。2021年5月，陳文平曾向哈工大教育發(fā)展基金會捐贈1000萬元。

胞兄陳文輝通過君輝投資間接持有公司16.58%的股份。其他股東還包括：鑫瑞集泰持股比例為9.82% ，堅果資本通過堅果互聯(lián)和堅果兄弟合計持有2.94% ，灃源資本通過灃源啟程和灃源啟航合計持股0.97% 等。

“去亞馬遜化”，靠獨立站年入百億

不過，賽維時代超六成銷售額依托第三方電商平臺，這也存在一定風(fēng)險。

不久前的亞馬遜“封店潮”波及到了很多中國“大賣。“大賣”非常依賴亞馬遜的銷售渠道，為了構(gòu)建品牌矩陣，通常多賬號開店，一旦被封，牽扯很廣。

而且第三方平臺也已開始針對多賬號開店設(shè)置限制，例如Amazon和Wish 對單一主體直接擁有的店鋪數(shù)量進行限制，Amazon需要賣家具備合理理由才能擁有多個店鋪。

因此，跨境電商不能僅依賴亞馬遜等三方平臺打造站內(nèi)爆款，還要在站外積累品牌資產(chǎn)。

這一點，跨境電商“王者”SHEIN 很有前瞻性——打造獨立站生態(tài)。

據(jù)App Annie和Sensor Tower數(shù)據(jù)，2021年SHEIN已經(jīng)取代亞馬遜，成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應(yīng)用。

SHEIN也是獨立站生態(tài)中唯一做到百億美元年營收的。據(jù)彭博社報道，SHEIN 在2020 年便實現(xiàn)了 100 億美元銷售額，同比增長超過 250%。SHEIN的估值更是超過500億美元，足以和互聯(lián)網(wǎng)巨頭比肩——快手和WeWork上市前的估值不過500億美元。

SHEIN 獨立站生態(tài)的成功，也離不開柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)和社媒營銷能力。

供應(yīng)鏈方面，為了實現(xiàn)“小單快反”，SHEIN花了整整三年時間幫助供應(yīng)商升級數(shù)字化和IT系統(tǒng)。SHEIN團隊利用爬蟲，快速抓取谷歌熱詞和競品官網(wǎng)的熱銷產(chǎn)品、流行風(fēng)格、顏色、面料等信息，即時掌握流行趨勢，設(shè)計師利用這些信息快速完成設(shè)計，實現(xiàn)從打版、設(shè)計，再到生產(chǎn)，僅需7天。

憑借強大且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理能力，即便采購價低廉，SHEIN也收獲了供應(yīng)商追隨——SHEIN日均3000款上新頻率，總體采購量巨大且不拖欠貨款。

營銷方面，SHEIN深耕私域流量，一方面自建獨立站，另一方面與網(wǎng)紅KOL合作，踩中社交媒體爆發(fā)的紅利。

《福布斯》形容SHEIN“像一臺精密的計算機”。對于SHEIN的成功，“不得不說，這是一場長期主義者的勝利，充斥著時代和格局的雙重作用。沒有低價流量時代的助推，就沒有SHEIN的技術(shù)、經(jīng)驗、資本的積累。沒有高格局的品牌化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，就沒有如今的SHEIN。”

SHEIN獨立站的模式在先，跨境電商也在嘗試擺脫第三方電商平臺，轉(zhuǎn)而打造自己的品牌獨立站。

跨境電商融資不斷，誰能復(fù)制下一個SHEIN？

從阿里、字節(jié)到初創(chuàng)電商，人人都想復(fù)制下一個SHEIN。

2021年11月，阿里巴巴在海外上線了快時尚APP AllyLikes，一家類似于SHEIN的快時尚在線零售商平臺，主要針對歐美市場。目前，每周都會推出500款新產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及牛仔褲以及針織品、內(nèi)衣、運動裝、休閑單品、多種配飾等。

字節(jié)跳動旗下跨境女裝獨立站Dmonstudio，僅成立3個月，近日宣布關(guān)停。作為字節(jié)跳動布局跨境電商的重要環(huán)節(jié)之一，Dmonstudio屬于S級項目，對標跨境電商SHEIN——不僅業(yè)務(wù)范圍高度重合，還從SHEIN挖來近百人團隊。

但這也只是字節(jié)布局跨境電商的冰山一角。2021年，字節(jié)還投資了跨境電商帕拓遜、斯達領(lǐng)科，跨境物流公司縱騰集團、iMle。

服裝品牌也在試水。保暖內(nèi)衣品牌“南極人”轉(zhuǎn)型電商成立的“南極電商”正在開拓跨境業(yè)務(wù)，建立了獨立站Fommos。從Fommos內(nèi)測版來看，無論是限時秒殺和首單折扣等優(yōu)惠活動，還是整體的頁面設(shè)計，幾乎是對SHEIN的像素級模仿，但價格上不具備足夠優(yōu)勢。

另一家跨境電商子不語也于3月7日向港交所遞交上市申請，主要通過第三方電商平臺進行服飾及鞋履銷售，旗下自主設(shè)計了151個品牌，通過OEM代工生產(chǎn)，近三年營收維持在15-20億元，毛利率70%左右。

除了互聯(lián)網(wǎng)大長、服裝品牌、跨境電商同行，新生力量也正興起。初創(chuàng)跨境電商Cider、全量全速、心潮無限、兩氫一氧等陸續(xù)完成融資。其中，成立于2020年5月的Cider定位“全球快時尚科技公司”，目前估值已超過10億美元。

跨境電商火熱，也帶動了相關(guān)SaaS 服務(wù)商的興起。通過第三方插件服務(wù)，賣家話費幾千元就可以實現(xiàn)最基礎(chǔ)的建站。

2022年開年不到三個月，跨境電商 SaaS 服務(wù)商的融資消息也接連不斷。

1 月，全球電商獨立站 SaaS 平臺店匠科技宣布完成總額 1.5 億美元的 C1 輪融資，本輪融資由軟銀愿景二期基金領(lǐng)投。

同月，京東集團宣布與 Shopify 合作，京東將通過 DTC獨立站為 Shopify 全球商戶開放基于京東供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的商品池，足見 SaaS 工具對跨境電商平臺的加持。

2月，跨境貿(mào)易服務(wù)商“CoralGlobal珊瑚跨境”完成超億元A輪融資，由明裕創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東華甌創(chuàng)投跟投。

出海營銷服務(wù)商鈦動科技完成數(shù)億人民幣B+輪融資，鐘鼎資本投資。鈦動科技成立于2017年，是一家基于大數(shù)據(jù)與BI的企業(yè)服務(wù)公司，歷獲IDG、險峰、金沙江資本等明星機構(gòu)的融資。

跨境電商數(shù)字API平臺Dowsure完成近2000萬美元B輪融資，由一家未公開的全球頂級戰(zhàn)略投資者領(lǐng)投，創(chuàng)業(yè)工場（VenturesLab）、前海一方，以及現(xiàn)有投資方Plug & PlayChina參投。

3月，跨境電商SaaS平臺店小秘完成1億美元C輪融資，由老虎環(huán)球基金、華興新經(jīng)濟基金聯(lián)合領(lǐng)投，老股東GGV紀源資本、鼎暉VGC、高榕資本跟投。至此，店小秘已刷新國內(nèi)跨境電商ERP領(lǐng)域融資金額紀錄。