剛開年，這個賽道融資已近百起，VC投入2500多億

隨著冬奧會氣象主播馮小殊、萬科員工崔筱盼、清華虛擬女學霸華智冰、抖音美妝達人柳夜熙、首位超寫實國風KOL翎等虛擬人的不斷“出圈”、廣受關注，虛擬人賽道的大爆發走到臺前。

資本則早已聞聲而動，2022年過了不到一個月，虛擬人領域融資數量近百起，融資金額達4.11億元。

有數據顯示，2021年虛擬人相關企業融資共有2843起，融資金額為2540億元。而2020年虛擬人相關企業融資有1713起。不僅如此，紅杉、IDG、順為資本在內的一線基金紛紛入局，總融資金額達到近8億人民幣。

最近的投資信息來自字節跳動，1月，打造了虛擬IP形象“李未可”的杭州李未可科技有限公司宣布完成數千萬元天使輪融資，字節跳動獨家投資。

“我們2017年關注這一賽道的時候，很多人根本不知道虛擬人是什么，就在2021年，尤其是下半年，好像很多人都明白了。不少投資人都在尋找合適的投資標的?！笔⒕凹纬赏顿Y人劉迪說。

在小紅書平臺創造出“川CHUAN”這一男性超寫實虛擬人的亦真亦幻創始人張啟熙告訴我，他于2019開始關注虛擬人，作為連續創業者，2020年初開始進入超寫實虛擬人賽道創業，但2021年元宇宙爆發的東風讓他加速了布局。

2022跨年活動中，鄧麗君虛擬形象登臺演唱；虛擬偶像“柳夜熙”憑借4 條短視頻獲贊超1700 萬，粉絲數量在不到兩個月內達近800 萬；2021年度萬科集團最佳新人獎頒給了虛擬人——崔筱盼，入職10個月，經崔筱盼提醒的單據處理響應程度是傳統IT系統提示的7倍，催辦的預付應收逾期單據核銷率達到91.44%。

這些虛擬人的形象，也只是當下的冰山一角。統計數據顯示，虛擬人當前市場規模已超2000億元，預計2030年將達到2700億元。

幾大細分賽道，虛擬人已大顯身手

虛擬人的故事早已有之。早在1982年的日本，制作團隊將動畫作品《超時空要塞》女主角林明美包裝成唱插曲的歌手，為她制作了音樂專輯，林明美由此成為了世界上第一位虛擬人歌姬。

21世紀初，CG技術、動作捕捉技術革新，日本開發了第一款廣受認可的虛擬人“初音未來”。2012年，初音未來舉辦萬人演唱會；2017年，一款初音未來VR發布，購買者可通過VR設備進入虛擬世界，讓她在面前唱想聽的歌，這一度引發購買者在發行商店前排起長隊。

近幾年，受益于人工智能技術的突破，一眾虛擬人如雨后春筍般出現。

知春資本投資人曾映龍將虛擬人分為“皮囊”和“靈魂”。在皮囊層面，很長一段時間，虛擬人以“二次元”的形象出現。但當建模和動作捕捉的技術不斷提升，無論從形態、表情，還是聲音，超寫實虛擬人都與真人越來越相似。

出現在江蘇衛視登臺演唱的鄧麗君就是一個極佳的案例，還有小紅書上走紅的AYAYI、清華學生華智冰，以及萬科員工崔筱盼也是超寫實虛擬人的代表。

小冰公司CEO李笛此前曾對媒體表示，“崔筱盼擁有實實在在的工作能力，而不僅僅是外貌。這才是小冰框架創造虛擬人類的最重要價值。”

虛擬人盡管“虛擬”，但已不再空有“皮囊”?！皟韧饧嫘蕖钡奶摂M人才具備真正的價值。靈魂層面，超寫實虛擬人此構建上，也在不斷推陳出新。

例如小紅書上的虛擬人“川CHUAN”作為首個男性虛擬人網紅，其形象特征是——鬼馬少年、時尚新潮、吃貨、探索派、學習力max，還有以超寫實畫風和具有中國特色審美形象出現的翎，她是一個熱愛國風的跨次元女孩，會京劇、毛筆字、太極等。AYAYI被塑造為大明星、時尚、潮流，柳夜熙則被塑造為真實且神秘的國風形象。

除卻虛擬人本體劃分之外，若按照應用場景分，商業應用場景越來越豐富。尤其是2021年超寫實虛擬偶像市場井噴，愛奇藝發布的《虛擬偶像觀察報告》顯示，通過CG藝術視覺設計、3D建模、虛擬數字化、動捕及綁定的高難度超寫實虛擬人推動虛擬偶像市場規模在2020年達到2000億元。

虛擬偶像、虛擬IP是虛擬人賽道在當下很重要的細分應用場景，CCV創世伙伴投資人聶冬辰說，“其存在角色與真人明星并無太大區別，有自己的人設，有自己的輸出，商業化方式也多是“金主爸爸”的廣告代言費用?！?

再看帶貨場景，帶貨也可以稱作是不少虛擬人的“主業”。比如，淘寶已經有了不少虛擬人的帶貨直播間；頭部主播李佳琦也曾引入洛天依作為副手，即直播間輔助角色。與真人相比，虛擬主播讓直播時間更靈活，在提升品牌新潮感、科技感的基礎上，還可以增加消費者熟悉產品的方式，現有形式包括虛擬人獨播和與真人主播合作直播。

在虛擬主播這一細分賽道中，B 站的增長較為明顯，長江證券的報告顯示，B 站虛擬主播營收從2020 年1 月的762 萬增長到2021 年11 月的超5000 萬，付費人數從7 萬增至逾25 萬，其中泠鳶yousa和hanser 還入選了B 站2020 年百大UP 主。

還有其他應用場景，比如崔筱盼的財務崗位，這是虛擬人在解放人力這一部分的價值。崔筱盼需要處理的整套業務邏輯既繁雜又清晰，對于人類來說，需要學習和訓練很長時間才能熟練掌握，但對于可利用大數據和算法的AI 來說，這種工作反而是大顯身手的機會。

除此之外，基于影視特效行業的多年沉淀，虛擬人在制作端已形成一套頗完備的工業化制作流程和商業體系，除了以上提到的運營向公司，底層技術服務類公司也不斷涌現，而且不可或缺。

根據中國信通院發布的《2020 年虛擬數字人發展白皮書》，虛擬人的基礎設施層包括顯示、光學、傳感器、建模、渲染引擎等部分，主要由海外巨頭把持；平臺應用層主要包括制作虛擬人的具體功能，有動作捕捉、智能語音、自然語言處理等。

虛擬人為何會爆發受熱捧？

云舶科技創始人梅嵩此前就職于游戲公司，2017年3月注冊成立公司，創建初衷就是自主研發動捕技術，讓普通攝像頭就可以實時捕捉身體、手指、表情等3D數據，幫助推動虛擬直播行業從2D面捕向3D動捕升級。經過3年的技術研發，云舶科技在1年完成了BV百度風投、五岳資本、CCV創世伙伴的三輪融資，其產品——小K直播上線3個月后注冊數超2萬。

此外，其他細分賽道包括以虛擬人作為入口的公司。得到字節跳動投資的杭州李未可科技有限公司布局的是XR眼鏡，虛擬人李未可會在XR眼鏡中通過AI與用戶交互，她也成為這款XR眼鏡的品牌代言。

ACE虛擬歌姬由北京時域科技于2020年推出，是一款結合了AI歌聲合成技術的音樂創作APP，具體來說，ACE虛擬歌姬為用戶提供多個AI虛擬歌手，用戶可以在ACE的創作工具中，輸入歌曲的旋律、歌詞，并選擇AI虛擬歌手進行歌曲演唱，這種“填詞玩法”可以讓用戶在其他用戶創作的歌曲旋律上進行二次創作，目前App已經達到了上百萬的累計用戶。

在創始人郭靖看來，如果虛擬人分聲音、大腦、外形、動作，ACE可以在里面扮演好聲音引擎的角色，“我們是原生虛擬人的聲音引擎以及聲音背后的創作者生態”。

知春資本合伙人曾映龍不斷提到，未來的經濟主流之一是為快樂買單。

相對而言，于“Z世代”群體來說，虛擬人打造的IP形象很符合其審美和消費需求。“Z世代”群體規模約2.5億人，已成為中國互聯網的中堅力量，他們的消費與審美需求直接影響虛擬人的研發與應用。

這部分人群的成長經歷和環境，也讓他們對虛擬人接受度更高。Z世代社交呈現出以下幾個特點：更加青睞虛擬社交方式，是現實“社恐”，卻是網上達人；更在乎趣味相投，大膽表達自己的觀點；更強調心靈契合，喜歡用全新人設展現自己。

看一看超寫實虛擬偶像，其誕生也符合受眾需求，超寫實虛擬人與人有更多共通點，和觀眾實時互動的同時增加真實感，帶來全新的沉浸式的互動體驗，“從某種意義上，這也體現了受眾希望虛擬人實現他們情感陪護這一需求，虛擬直播、情感陪護市場中的虛擬人也同此理?！痹除堈J為。

另外，虛擬人的突然爆發與元宇宙這一概念的聲名鵲起息息相關。Facebook更名Meta后，元宇宙的熱度被推至頂點，虛擬人也隨之火熱。

聶冬辰提到，虛擬人就是現實世界人類在元宇宙世界、未來世界的1：1投射。“元宇宙是和現實世界平行的存在，現實世界里長什么樣子，元宇宙就會是什么樣子。在這個世界中，每個人都會有屬于自己的‘虛擬人’?！?

疫情之下，元宇宙像是一個完美的夢，虛擬人成為現實世界和虛擬世界間提供更強視覺效果、 更佳沉浸體驗與更具情感溫度的交互方式。

可以說，虛擬人是元宇宙實現的必要因素，有了它，才能打破了現實與虛擬之間的界限?！叭祟悶槭裁磿敢馊ピ钪?？情感聯結會是其中最重要的因素，用戶有更強的參與感，還可以隨意創造，他們是虛擬世界中的超級個體，也可交互、陪伴、往來?！甭櫀|辰認為。

慧夜科技創始人渠思源曾說，慧夜將虛擬人發展分為三個時代。在1.0時代虛擬人僅以圖片和視頻形式呈現；而2.0時代的虛擬人將更具交互性；最終在未來的3.0時代，虛擬人的核心為個性化。在3.0時代，每一個數字人都可以有自己特定的人格和個性化行為，可以讓用戶相信他們真實存在于一個虛擬世界，將由個性化決策、語言、動作系統驅動。

但當前有些元宇宙項目仍停留在概念階段，GGV紀源資本投資人羅超提到，“這個東西的終局會演進成什么樣，很難說，且需要漫長的過程和大量的技術突破。我們的投資主題，不會以元宇宙熱點作為基礎，而是關注背后的技術路徑和落地階段?！?

除此之外，從虛擬IP、虛擬偶像層面來說，虛擬人火爆背后，失德藝人的不斷塌房是一項助推器。

今年的“偶像塌房”事件一件接著一件，讓粉絲和那些找了“塌房”偶像代言的品牌們都不同程度地有所損失。但虛擬人不會有緋聞，更沒有“能力”失德，作為人設不會崩塌的“完美”偶像走入大眾、市場的視野也是意料之中。

曾映龍說，“他們可以永遠保持活力、面帶微笑地為你表演，或者直播帶貨。他們與粉絲之間的聯系幾乎是按照粉絲的意愿來建立的，更不會有真人明星的“塌房”狀況?！?

況且，在某些應用場景中，虛擬人可以比人類做得更加出色，還永遠不會抱怨，不會疲倦。人類則可以從重復勞動中解放出來，享受生活。

賽道依然年輕

虛擬人這一賽道還很年輕，也存在不少亟待解決的問題。

一是投入成本極高，根據《2021年中國虛擬偶像市場分析報告》，虛擬偶像的上游投入主要集中在專業人才和軟件成本投入上。3D虛擬偶像的制作，畫師和建模構思的投入可達數十萬至百萬元。如果虛擬偶像需要推出一款單曲，包括編曲、建模、形象設計、舞臺方案定制等，成本高達200萬元，且不包括傳播費用。

“柳夜熙”團隊此前在接受媒體采訪時表示，推出“柳夜熙”之前的半年多時間，成本投入已“遠超百萬”。即便目前柳夜熙擁有超過800萬粉絲，仍處在燒錢吸粉階段。從去年發出第一條視頻至今，柳夜熙已發布6條短視頻，這些視頻時長不長，成本卻不低。

“通常來說，超寫實虛擬人的視頻每秒的成本在8000元至1.5萬元區間，一張圖片則要幾千元，目前做虛擬人的公司里，有90%以上的公司盈利都很困難?！钡珜τ谔摂M人創業公司來說，持續打造一個IP的風險非常高。

聶冬辰表示，CCV創世伙伴不會選擇只擁有一個虛擬IP的創業公司，也是在評估風險后做出的決定。

價格高昂，產能也不足。當前制作虛擬人，大部分依舊采用3D建模+動作捕捉，這是一種比較傳統的方式，可以生產出電影畫質、精致細膩的虛擬人，但成本高，產能不高。

更加制約虛擬人持續發展的是，當下，虛擬人的變現形式還是局限在直播、演唱會等短期流量紅利中，還無法創造新的價值空間。大多數僅限于直播帶貨、新聞播報、多語種播報、氣象播報等在內的單一場景，沒有進一步的下沉推廣。

國盛證券研究所的數據顯示，虛擬主播是虛擬人當前商業化成績最好的方式之一。“2021年11月，B站虛擬主播‘珈樂Carol’創下了單月214萬元的收入，占據榜首。其中，一場維持4小時的生日派對直播創下了單場189萬元的收入。”

但這樣的成績很鮮有。另一組公開數據顯示，截至2021年8月18日，B站相對有關注度的3472個虛擬主播中，1827人當月營收0元，無收入者超過半數。

“許多虛擬人公司如果只負責生產制作，很難差異化，結果就是IP不夠有亮點，流血燒錢。若缺少后續融資，很難維系與保持熱度。優秀的團隊必須關注數據和技術積累，打磨優質的生產力工具，構建壁壘才能長期脫穎而出?！盙GV紀源資本投資人羅超說。

還有調查顯示，愿意為虛擬偶像花費500元以上的人群僅占比6.3%，意愿仍比較低。

所以長期來看，虛擬人背后的公司或許需要探索更全面的價值，例如打造閉環、可互相連接的內容生態、創建類似于迪士尼的品牌等。

當然，不可否認的是，虛擬人的認可度也需要進一步提高。目前的AI虛擬人雖然才藝廣泛，但還很難做到結合自身的理解和感受，缺少情感互動，也不能即興組織語言，無法感知關懷、溫暖，也就難以產生真正共鳴。

在虛擬人行業從業數年的人看來，資本的火熱掩蓋不了內容制作落地少、技術受限等難題。“元宇宙概念的火爆給虛擬人出圈帶來了太大的幫助，好像什么人都能做虛擬人，市面上的很多IP都自稱是虛擬人，但質量參差不齊?！盇CE虛擬歌姬創始人郭靖說，“建模的門檻不高，能建模的人才也不少，但認真做產品的不多?！?

盛景嘉成投資人劉迪談到，“你去觀察最新進來的一批公司就能發現，要么是做游戲失敗的團隊，要么是做影視失敗的團隊。他們看到賽道熱了，一窩蜂涌進來，但多半都沒有認真做。道理很簡單，賽道熱、資金多，哪怕沒有過硬的技術，先入局占位就有成功的可能性。”

什么是虛擬人的真正爆發？劉迪進一步談到，“就是不需要教育市場的時候，你還記得大家最開始紛紛買Ipad那時嗎，都奔著切水果的游戲，那不是教出來的。從一個垂直行業來說，現在并沒有達到破圈狀態，也就是幾個晚會、幾場直播。”

劉迪在虛擬人賽道已耕耘近5年，他介紹盛景嘉成的投資邏輯，“我們把數字孿生定義成4個維度，第一是映射，即把現實世界搬到虛擬空間上，科技含量還不高，其核心是引擎；第二是交互，在技術上加一些數據、傳感，就讓現實世界與虛擬世界產生聯結；第三是仿真，即在交互的基礎上做建模、加AI，讓虛擬人有自己的思維與表達能力；第四是決策，即在終端直接變現。”

盛景嘉成偏向于在交互、仿真與決策層面布局，交互層出手了邁吉客科技，中科深智，NOLO?！爸锌粕钪呛瓦~吉客也都在往第三層——人工智能驅動數字模型上走，決策層投了重力聿畫，是全網最能帶貨的虛擬主播?！?

亦真亦幻創始人張啟熙談到，未來，只有當虛擬人與真人建立真正的關系，才會推進這一賽道走入下一步?！疤摂M人不解決人的問題，那它就是一張冰冷無效的皮。當下可以很熱，但如果跟每個人都沒有關系，熱度就會消失?！?