拼多多又玩“新花招”，“扔掉”全部利潤(rùn)，錢(qián)去哪了？

被稱(chēng)作“中國(guó)巴菲特”的段永平又對(duì)拼多多出手了。

他在社交平臺(tái)發(fā)文稱(chēng)：“雖然還是看不懂其商業(yè)模式，但覺(jué)得他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支持還是非常有意義的。準(zhǔn)備再次風(fēng)投一下！”

讓段永平“看不懂”的拼多多，又在玩什么“新花招”呢？

拼多多的新花招“真香”

12月6日，拼多多宣布正式開(kāi)啟12.12“全民真香節(jié)”。平臺(tái)將派發(fā)累計(jì)30億元的購(gòu)物紅包，并聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一百余家品牌旗艦店，對(duì)高關(guān)注度的“真香”商品進(jìn)行定向補(bǔ)貼。

與首次“真香節(jié)”不同的是，農(nóng)貨將成為這次活動(dòng)的核心與亮點(diǎn)。

有人疑惑，很多平臺(tái)都在賣(mài)農(nóng)貨，拼多多拿什么去競(jìng)爭(zhēng)？?jī)r(jià)格更低的情況下，品質(zhì)會(huì)打折扣嗎？但帶著疑問(wèn)去買(mǎi)過(guò)一次之后，往往會(huì)感嘆，“真香”。

海參品牌“皇純旗艦店”負(fù)責(zé)人張杰解釋道：“我們?cè)谄炊喽嗥脚_(tái)上銷(xiāo)售，沒(méi)有龐雜的各類(lèi)費(fèi)用，隱形成本較低，尤其是百億補(bǔ)貼，這對(duì)我們而言大大減輕了負(fù)擔(dān)，我們把減下來(lái)的這部分負(fù)擔(dān)都讓利給了消費(fèi)者，這也是我們的產(chǎn)品在拼多多價(jià)格更優(yōu)惠，更具競(jìng)爭(zhēng)力的原因。”

“前期的積累階段，我們希望通過(guò)讓利，有更多的客戶(hù)來(lái)拼多多購(gòu)買(mǎi)海參，來(lái)我們的店鋪購(gòu)買(mǎi)海參。”張杰說(shuō)道。

因此，同一款海參，通過(guò)拼多多百億補(bǔ)貼購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格就會(huì)更低。

圖注：皇純海參商戶(hù)

這一模式，既能給商戶(hù)帶來(lái)更多的訂單，又側(cè)面的加大了農(nóng)戶(hù)的供貨量，提高海參養(yǎng)殖人員的收入，不但消費(fèi)者吃著“香”，農(nóng)戶(hù)也覺(jué)得“真香”。

不只是海參，據(jù)悉，“全民真香節(jié)”期間，進(jìn)入盛產(chǎn)期的各地柑橘橙、丹東草莓、智利車(chē)?yán)遄印⒑Ｄ腺F妃芒、廣西脆柿等應(yīng)季水果都是拼多多重點(diǎn)推介的對(duì)象，最高補(bǔ)貼力度超過(guò)40%。

與此同時(shí)，平臺(tái)還將通過(guò)“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”“萬(wàn)人團(tuán)”等億級(jí)流量入口，對(duì)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化生產(chǎn)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品及“高含金量”的精深加工農(nóng)產(chǎn)品加大資源傾斜，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)。

誰(shuí)在“百億補(bǔ)貼”賣(mài)農(nóng)貨？

看到“百億補(bǔ)貼”不但能更多的讓利消費(fèi)者，也會(huì)給商家和農(nóng)戶(hù)帶來(lái)更多的訂單。有人躍躍欲試：“如果我家里剛好有幾畝地，我們?nèi)页鰟?dòng)，種了一些柑橘，吃起來(lái)挺甜。我能在百億補(bǔ)貼上賣(mài)嗎？”

答案是否定的。拼多多對(duì)商家的入駐門(mén)檻很低，所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以拿到平臺(tái)日銷(xiāo)店來(lái)賣(mài)，但不是種出果子就可以參加“百億補(bǔ)貼”。

來(lái)自“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”山東壽光的張廣蓬雖然做的是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生意，但他指出：“幾個(gè)核心產(chǎn)品都已經(jīng)從種苗種子開(kāi)始把控，到最后成品果的打包發(fā)貨，每個(gè)環(huán)節(jié)上責(zé)任到人。比如貝貝南瓜,貝貝南瓜我們只做7兩到1斤的精品果。這需要從種子到選氣候合適的產(chǎn)地種植，再加上規(guī)范合理的種植技術(shù)，嚴(yán)格把控好品質(zhì)。”

這樣的高標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的個(gè)體散戶(hù)都能做到的。拼多多推行“農(nóng)地云拼”的核心模式，就是將消費(fèi)端分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。

“百瑞源在寧夏有3大種植基地，我們90%的原果來(lái)自于自己的種植基地，到了枸杞豐收季的時(shí)候，我們基本上每天都有1000多個(gè)農(nóng)戶(hù)在我們的基地進(jìn)行枸杞的采摘，給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)提供1000多個(gè)工作崗位，讓他們不用出遠(yuǎn)門(mén)就能有一個(gè)不錯(cuò)的收入來(lái)源。”寧夏枸杞頭部企業(yè)百瑞源相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“剩下的10%我們都是按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收購(gòu)，只收購(gòu)符合寧夏枸杞地方標(biāo)準(zhǔn)的枸杞，所以也反向的助推農(nóng)戶(hù)們對(duì)枸杞進(jìn)行一個(gè)科學(xué)健康的種植，種出好枸杞，才能賣(mài)出好價(jià)格，才能使種植枸杞有一份好收益。”

寧夏枸杞電商頭部企業(yè)杞里香也新建了一批同陽(yáng)新村就業(yè)幫扶車(chē)間，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“該車(chē)間可解決十二五生態(tài)移民村同陽(yáng)新村，自主遷徒居民集聚區(qū)南梁社區(qū)、園林場(chǎng)社區(qū)居民業(yè)問(wèn)題，有效解決同陽(yáng)新村及周邊群眾就近就便穩(wěn)定就業(yè)。杞里香同陽(yáng)新村就業(yè)幫扶車(chē)間建成至今已帶動(dòng)本地就業(yè)60余人，人均月工資3000元。”

拼多多的“農(nóng)地云拼”模式打破了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)時(shí)空分散帶來(lái)的供需不匹配問(wèn)題，集成產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)產(chǎn)地農(nóng)民一起做大做強(qiáng)。同時(shí)還可以打造產(chǎn)地品牌，或發(fā)展“高含金更量”的精深加工農(nóng)產(chǎn)品。

這既把更多的利益留在農(nóng)村，又能讓城市消費(fèi)者以較低的價(jià)格買(mǎi)到更好的農(nóng)貨。

圖注：濰坊蘿卜產(chǎn)區(qū)

助力鄉(xiāng)村振興

段永平自稱(chēng)看不懂拼多多，但盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚不這么認(rèn)為，他表示，段永平看的是潮水的方向。他看拼多多不是單純的電商邏輯，而是大勢(shì)——中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興。

江瀚認(rèn)為，伴隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力、農(nóng)村的消費(fèi)力正在不斷提升。在這個(gè)大背景之中，農(nóng)業(yè)正在成為一個(gè)非常關(guān)鍵的市場(chǎng)。而在從農(nóng)村到城市的雙向市場(chǎng)循環(huán)中，拼多多其實(shí)在伴隨著一個(gè)特殊的角色——城鄉(xiāng)連通者。拼多多由于足夠下沉，市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也足夠明確，這是其與大部分電商平臺(tái)不同的地方。段永平并不是單純的投資拼多多，而是看好拼多多背后的整個(gè)鄉(xiāng)村振興的科技助推大局。

拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，繼二季度之后，三季度的利潤(rùn)也將全部投入“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”。

“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”設(shè)立于8月，9月底獲得了股東大會(huì)的批準(zhǔn)。該專(zhuān)項(xiàng)不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，將致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠。

陳磊指出，農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品觸及所有人的日常生活，同時(shí)也是一個(gè)相對(duì)數(shù)字化率較低的領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)中很多成員都是技術(shù)出身，希望通過(guò)設(shè)立“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”，用技術(shù)的方式為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻(xiàn)力量。

“百億農(nóng)研”將是拼多多長(zhǎng)期重點(diǎn)投入的戰(zhàn)略方向，安捷證券研報(bào)認(rèn)為，這有助于公司打造農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的供應(yīng)鏈能力及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，形成特色品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并維持了“長(zhǎng)線(xiàn)買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。

圖注：丹東東港草莓種植戶(hù)

以流量為基數(shù)，拼多多已成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。“全民真香節(jié)”期間，平臺(tái)篩選了一批高消費(fèi)熱度的農(nóng)貨進(jìn)行定向補(bǔ)貼，并堅(jiān)持百億補(bǔ)貼等優(yōu)勢(shì)入口持續(xù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品零抽傭的原則。