8月25日，拼多多發(fā)布了截至6月30日的2025年第二季度財報。受高質量發(fā)展加大投入的影響，拼多多本季度營收增速放緩至7%，單季營收1040億元。

二季度，為了與商家共同應對新挑戰(zhàn)，拼多多在“百億減免”等惠商舉措的基礎上推出“千億扶持”新戰(zhàn)略，將高質量發(fā)展投入提升到了一個全新的量級，也首次在電商行業(yè)開啟了“千億級別”的惠商行動。

“過去這個季度，在商家及產業(yè)遭遇挑戰(zhàn)的關鍵時刻，公司上下全力推進‘千億扶持’惠商戰(zhàn)略，加大投入反哺產業(yè)生態(tài)，堅定護航商家穿越周期。”拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示，在真金白銀的持續(xù)投入下，平臺生態(tài)效用持續(xù)顯現，產業(yè)側加快實現新質轉型，用戶側的消費潛力進一步釋放，供需兩側都實現了高質量發(fā)展。

“當下，外部環(huán)境的快速變化還在持續(xù)，電商行業(yè)圍繞新業(yè)態(tài)的競爭也愈加激烈，我們將繼續(xù)專注高質量發(fā)展，堅持消費者導向，為產業(yè)的長足發(fā)展創(chuàng)造空間。”拼多多集團董事長、聯(lián)席CEO陳磊表示，在持續(xù)加大投入的過程中，短期業(yè)績難免會有波動，我們更愿意立足長遠，把長期價值放在短期利益之前，扎實做好生態(tài)建設，促進產業(yè)轉型升級，持續(xù)普惠消費者。

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“百億減免”一周年，千萬商家降傭增效

去年8月，拼多多在電商行業(yè)率先推出“百億減免”惠商政策，先后推出技術服務費、推廣服務費等退返權益，持續(xù)為廣大商家減傭降本。及至目前，“百億減免”推行一年來，平臺已為千萬商家節(jié)省了海量的經營成本，僅推廣服務費的退返就達到上百億，很多商家每年可節(jié)省數百萬推廣費用，為產業(yè)的轉型升級創(chuàng)造了更多的動力和空間。

此外，拼多多“電商西進”行動還免除了西部地區(qū)的物流中轉費，進一步盤活了東西部地區(qū)之間的經濟活力。過去一年，西部地區(qū)的訂單量同比增長超過4成。其中，日用百貨的訂單量實現翻倍增長，潮玩周邊、寵物用品等商品的訂單量增長了6成以上，家電、家居、母嬰、服飾、綠植等商品也加快涌入西部地區(qū)，極大豐富了當地消費者的物質生活和精神生活。

在河西走廊的牧區(qū)，當地牧民正拆開從拼多多上網購回來的發(fā)電機。（陳蕾 攝）

在河西走廊邊緣的馬鬃山小鎮(zhèn)，當地牧民主要以養(yǎng)殖駱駝為生，日常所需的用品只能從牧區(qū)開車到鎮(zhèn)上購買，往返至少需要一小時，牧場所需物品則要到更遠的市區(qū)才能買到。在“電商西進”之后，牧民所需的生活用品、發(fā)電機、水泵、帳篷等物品在拼多多下單后，都可以包郵直達，種類豐富且更加實惠。

二季度，基于“千億扶持”的空前投入，拼多多持續(xù)為千萬商家降傭增效，并全面擴大對中小商家、新質商家以及品牌商家的扶持力度，“多多好特產”“新質供給”等專項團隊深入各地的農產區(qū)和產業(yè)帶，助力當地商家及產業(yè)實現多層次、全方位的高質量發(fā)展。

4月以來，“2025多多好特產”專項行動已經先后走進隨州稻米、昭通土豆、昆明鮮花、商丘雞蛋、撫州竹筍、仙桃水產、舟山海鮮、貴州刺梨等農特產區(qū)，針對各地的商品特點、產業(yè)優(yōu)勢，繼續(xù)實施定制化扶持，通過豐富產品、店鋪矩陣，解決生鮮商家季節(jié)性供給不足的問題，實現長效發(fā)展。

在云南昭通，當地土豆加工的網紅薯片讓農戶豐產增收。（閔杉 攝）

在云南昭通的烏蒙山腹地，當地盛產的黃心土豆口味好、營養(yǎng)豐富，一直都是村民的主要收入來源，因受限于地理位置，長期只能以初級農產品進行銷售，產業(yè)附加值低。最近幾年，拼多多商家在當地開設工廠，引進智能化生產設備，將昭通土豆研發(fā)出了不同口味的薯片，在平臺的扶持下成功打開全國市場，初步形成了“網紅薯片”的品牌效應，把小土豆做成了大產業(yè)，還帶動當地1.1萬戶農民增產增收。

最近，拼多多發(fā)布了《2025農產品上行半年報》。數據顯示，在“多多好特產”的扶持下，全國各地農產品加速出村進城，農產品銷量同比增長47%，時令水果銷量同比增長51%，海鮮水產銷量同比增長48%；平臺農產品商家數量也保持飛速增長，00后商家數量增長超3成。同時，平臺農產品供應鏈和物流能力不斷提升，農特產業(yè)加速實現轉型升級。

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堅持長期主義不動搖，“千億扶持”加大投入惠商助農

二季度，在“千億扶持”的加持下，拼多多“新質供給”專項行動也加大對產業(yè)帶商家的扶持力度，專項團隊通過走訪義烏小商品、晉江零食、灌云服飾、佛山童裝、威海漁具等產業(yè)帶，深入了解商家的需求，分析產業(yè)的發(fā)展困境，然后利用平臺的數字技術，以及黑標店鋪、多多視頻等新方式，積極探索產業(yè)升級的新思路、新模式。

在義烏，當地的小商品市場經過數十年的發(fā)展，商品的同質化競爭愈演愈烈，很多商家、工廠陷入低門檻、低利潤的怪圈。為了解決當地產業(yè)的痛點，拼多多對商家系統(tǒng)進行專項升級，在后臺為商家精準篩選出爆款潛質的產品，義烏商家據此對潮玩收納盒、微波爐加熱蓋、按壓式冰格等小商品進行研發(fā)創(chuàng)新，在平臺扶持下很快實現了新突破，很多單品的利潤實現了4至5倍的增長，也為義烏小商品打開了品牌化發(fā)展的路徑。

目前，這一舉措已廣泛應用于平臺的產業(yè)帶商家，大大提高了廣大商家新品研發(fā)的成功率，為商家及產業(yè)帶來了巨大的創(chuàng)新動力，也加快了產業(yè)轉型的效率和質量。

除此之外，“千億扶持”也在積極賦能品牌商家，尤其是傳統(tǒng)的國貨品牌。面對消費市場的新變化，傳統(tǒng)品牌往往面臨產品創(chuàng)新不足、市場增長乏力等問題，拼多多的業(yè)務團隊基于對不同消費群體的需求洞察，在產品規(guī)劃、營銷推廣、店鋪運營等方面，與品牌商家展開全方位的合作，助力品牌成功打開了年輕化、細分化的市場，找到了新的增長曲線，完成了戰(zhàn)略轉型。

受益于供給側的一系列投入，拼多多的消費潛力也得到進一步釋放。618大促期間，平臺全域消費持續(xù)火熱，數十個類目的銷量創(chuàng)下新高，僅百億補貼“超級加倍補”活動的單日訂單量就超過了376萬單，廣大消費者日益豐富的新需求得到持續(xù)滿足。

在農研大賽上，參賽團隊將在全人工光的植物工廠進行AI草莓種植。（韓共 攝）

作為一家起家于農產品的平臺，拼多多“千億扶持”還加大了在農研領域的投入。7月中旬，第五屆“多多農研科技大賽”初賽正式開啟，來自全球的46支團隊報名參賽，呈現了AI種植、水培系統(tǒng)、生態(tài)育苗等多種前沿技術。在后續(xù)的決賽上，參賽團隊還將帶著前沿技術走出實驗室，應用于田間地頭，為農研商業(yè)化創(chuàng)造更大的價值。

“目前，電商行業(yè)正在圍繞新業(yè)態(tài)進行新一輪的激烈競爭，我們將繼續(xù)堅持長期主義，深入推進‘千億扶持’戰(zhàn)略，把真金白銀用在提升用戶體驗，優(yōu)化商家服務和促進產業(yè)升級上，專注構建用戶、商家及平臺的多方共贏生態(tài)，引導行業(yè)向著更普惠、更開放的方向不斷迭代，為社會創(chuàng)造更大的正向價值。”趙佳臻表示。