realme：再發新品，但想做第二個小米，并不容易

realme在“復制”小米的路上又進一步。

10月19日下午，realme舉辦新機發布會，推出了真我Q3s、真我GT Neo2兩款新機，以及realme面向國內市場的首款智能手表——真我手表T1。

其中，兩款新機均是5G手機。而真我手表T1則支持藍牙通話，公司還專門注冊了realme手表的官方微博賬號，以示對它的重視。

realme的這次選擇在“雙11”之前舉辦發布會，不難猜測，它也是在為未來的產品銷量蓄力。但同時，realme這次發布會帶給外界的一個最大感受是，公司正在進一步鞏固其“5G+AIoT”的戰略。

“5G+AIoT”，realme“硬剛”小米？

回顧realme的品牌發展，它早前在印度市場以“低性價比”手機產品起家，與小米旗下的紅米品牌爭奪市場。2019年，realme回到國內拓展市場，自我定位于“年輕人的潮牌手機”，并先后請來流量明星楊紫、楊冪等代言，其營銷文案中，也更加強調適合年輕用戶的“個性”“驚喜”等概念。

當年的小米曾經表示，要做“普通人都買得起的智能手機”，回到國內的realme，則打出了“永遠給消費者提供在價位段內更有驚喜感的產品”這一口號。而在此次發布會的宣傳片上，realme創始人、CEO李炳忠稱，realme的新目標是：“未來三年內，至少要讓全球一億年輕人，都用上realme的5G手機”。

依靠“性價比”戰略和小米從國外市場一路纏斗到國內，在未來發展路徑上，看來realme還將繼續貼著小米“硬剛”。

2020年初，市場研究機構Canalys的報告顯示，在2019年，全球智能手機出貨量負增長1%。這個消息在當時也向智能手機行業釋放出警示信號。智能手機出貨量增長開始見頂，已經拼殺到刺刀見紅的國內各大手機公司，也轉換戰略，紛紛開始押注5G。

那時，雷軍率先正式對外公布5G戰略，他表示：“5G是一個革命性的時代，小米跟5G相關的業務特別多，小米前不久在歐洲發布了5G手機，很快會在中國發布5G手機?！睂嶋H上，早在2019年2月，小米已經在其巴塞羅那全球發布會上發布了MIX3 5G手機。

雷軍當時還表示，小米的IoT業務非常完善，尤其是消費者IoT業務已經是“全球第一”，將5G與這些業務更好的連接，會帶給消費者更好的體驗。

彼時的realme，也立即將目光瞄向了“5G”和“AIoT”。2019年底，realme公布了其“全面”“全價位段”的“全民5G戰略”。李炳忠在微博發布公開信，其中寫道：“從2020年開始，realme在中國市場將全面切入5G，不再推出4G手機產品?！?

與此同時，realme也開始大張旗鼓布局全生態戰略。

李炳忠曾在媒體專訪中提到，realme有自己的戰略“AI+IoT”布局，未來將主要圍繞三個層次展開：在個人類上，realme將會推出TWS耳機、智能手表等產品；家庭類上，realme會推出智慧屏、智能音箱等；針對出行類，realme會推出箱包等產品。李炳忠還強調，以上這些都是realme未來的核心產品，打造品牌專屬的“5G+AIoT”生態。截至2020年，realme發布了各品類超過50款智能物聯網AIoT產品，并表示在2021年要發布100款以上的產品。

從手機做到箱包，realme的品類拓展戰略和小米頗有相似之處。

但實際上，這并不是realme一家手機品牌的發展方向。資深產業經濟觀察家梁振鵬向AI財經社表示，不僅是小米，目前華為等手機廠商也都在做電視、耳機、筆記本電腦等智能產品，試圖打造起一條生態鏈。究其原因，還是智能家居市場的想象空間更大，智能產品之間可以互聯互通、協作共享，也能讓這些科技公司得以大展拳腳。

根據中商產業研究院預測，智能家居在2020年物聯網連接設備中占比為43%，2021年智能家居市場規模有望達到5800.5億元。供給端技術快速成熟，再疊加5G商用穩步推進，AIoT應用場景持續豐富。

實力是否撐得起野心？

但問題是，realme的實力撐得起它的野心嗎？

在19日的發布會上，realme方面表示，上個月剛發布的realme真我GT Neo2手機首銷當日即超10萬臺。

AI財經社發現，其在2021年1月正式發布的旗下首款5G智能手機realme 真我X50，目前在其天貓官方旗艦店已經下架。

圖/realme天貓旗艦店截圖

作為一匹黑馬，realme 5G手機的銷量確實可觀。但與小米相比，realme還是存在著不小差距。

Strategy Analytics的研究表明，在2021年第三季度，小米占據了中歐和東歐5G智能手機總出貨量的42%，年出貨量增長5700%。分析師表示，小米預計將在2021年全年保持中歐和東歐地區的領先地位，并在2022年保持5G智能手機出貨量的領先地位。

部分業內人士對realme的競爭力也不看好。梁振鵬表示，realme自從誕生之日起，以及進入國內市場之后，主要就是打“價格戰”來搶奪市場，從這點上來看，它和小米旗下紅米品牌的戰略一致，所以也很難做出自己真正的競爭力和差異化。

多位用戶告訴AI財經社，如果僅僅是從性價比角度來講，手機產品的用戶是沒有真正意義上的“忠誠度”可言的，但在他們看來，相比各種“花哨”的設計，企業的研發能力才是決定手機品質的關鍵。

realme很少向外界提及團隊的研發情況。外界唯一可了解的，就是realme副總裁徐起曾在微博提及的一句話：“realme是手機行業最年輕的團隊，平均年齡29歲?！?

至于realme的智能家居產品戰略，有業內人士認為它“操之過急”了。品牌知名度在國內尚未打響，但產品已經做得五花八門。AI財經社查詢發現，目前，realme旗下產品不僅包括手機、電腦、耳機，還有雙肩包、自拍桿、旅行箱、牙刷、衛衣、棒球帽等。但多數產品都尚無太大水花。

對于智能手機品牌來說，想打造產品“生態鏈”并不容易。在OPPO官網上，售價129元的T恤用戶評價只有1個，售價99元的棒球帽用戶評價有2個，售價199元的衛衣用戶評價也只有3個。這也側面說明，這類產品的銷量并不可觀。

“歸根到底，用戶會不會為手機之外的其他產品買單，還是要靠品牌積累下來的口碑和競爭力?！绷赫聩i表示，他認為從目前來看，realme在智能家居領域的競爭力還處于較低水平。