中國人壽：上半年銷售減員23萬，新單保費同比下降8.4%

8月26日，在2021年中期業績新聞發布會上，中國人壽圍繞上半年股票價格走低、代理人隊伍建設、國壽改革進展、惠民保等熱點一一回應。

在股價低迷的問題上，中國人壽總裁蘇恒軒指出，“當前是行業結構與新的供求平衡形成的陣痛期”，但他看好壽險業在中國的長期發展；在代理人隊伍規模上，中國人壽副總裁詹忠指出，預計未來行業整體將不會出現大幅增長；針對近年來火熱的惠民保業務，蘇恒軒表示，這有助于提升社會整體的保險意識，與商業醫療保險共同構成多層次的醫療保障體系。

改革進入陣痛期

今年以來，保險業股票價值長期處于低位，市場震蕩明顯。中國人壽等A股5家上市險企的股價出現下探趨勢。發布會當日，中國人壽A股開盤價29.30元，收盤價為28.90元，跌幅1.93%。

蘇恒軒表示，今年上半年，全球疫情仍在持續演變，外部不確定因素較多。居民消費意愿降低，對于長期大額支出，及非必要必需品的開支更加謹慎。同時，金融產品投資意愿減少。這就造成行業新業務增長出現低位。

蘇恒軒表示，“我們面臨的挑戰是行業結構與新的供求平衡形成的陣痛期”，但他指出，壽險業潛力巨大，中國壽險業仍是大有可為的戰略發展機遇期。

據悉，受疫情和保險需求釋放放緩等因素的影響，中國人壽新單保費為1339.14億元，同比下降8.4%；其新業務價值為298.67億元，同比下降19.0%。

與此同時，今年以來，權益市場整體波動加劇，中國人壽在固收市場和權益市場的投資策略是什么？對此，投資管理中心負責人張滌回應，今年以來，金融市場的表現受到各種因素影響，既包括宏觀環境的變化，也包括流動性邊際改善，市場情緒也在其中發揮了重要作用。中國人壽從負債出發，做好長期資產配置，有效管控風險，“我們是資本市場的長跑者”，張滌表示。

半年報顯示，2021年上半年，中國人壽實現總投資收益1176.38億元，同比增長22.4%；總投資收益率達5.69%，較2020年同期上升35個基點。

銷售總人力半年減少23萬

今年以來，各個險企的代理人流失現象引發業內關注。AI財經社關注到，上半年，中國人壽銷售總人力較去年年末減少約23萬人。在長期個人壽險保單持續率上，中國人壽亦有承壓表現。據悉，該項指標為一個保單群體在經過特定時間后仍維持有效的比例。中國人壽的14個月保單持續率為81.2%，較同期減少了8.4個百分點。

“后疫情時代下，就業環境偏向穩定，增員難度加大。”在隊伍建設上，中國人壽副總裁詹忠對此回應稱，整個市場都出現了下滑態勢，國壽也不例外。去年，中國人壽以線上增員為主，在疫情過去后，也在各地區恢復線下增員。總體來看，“疫情使我們的代理人留存率降低了”，這也是整個行業的變化趨勢。另一方面，中國人壽堅持高質量發展，主動壓實隊伍，優化個險隊伍結構。

詹忠指出，從長遠來看，預計壽險代理人的隊伍規模不會出現大幅增長，行業將更加注重隊伍結構。他透露，目前中國人壽正在進行隊伍4.0體系，順應整個市場變化和高質量發展要求。

中國人壽方面表示，實施三年來，公司在組織架構和人員調整上已經基本到位，總計推行33個項目。目前，20個項目已經落地結項，其他項目還在實施推進中，預計部分在今年年內將實現結項。

持續投資健康養老產業

談及各地出現的惠民保等“城市保”的類醫療險業務對于商業醫療保險是否有沖擊，詹忠表示，基本醫療、補充醫療保險、大病保險和商業醫療保險，及新興起的“城市保”，共同構成了多層次醫療保障體系。通過多方參與，會讓醫療險的經營基礎更加穩固，提升社會的保險認知與保障意識。中國人壽在“城市保”業務中，已經在9個省推進了27個項目。

詹忠談到，我們觀察到，監管機構對于此項業務較為重視，出臺了相關的政策文件，這對于后續商業健康保險的發展奠定基礎。此外，疫情發生后，社會及民眾對于醫療險的關注提升很多，這種需求更多體現在個性化、差異化、層次化方面發展。“未來商業保險仍有巨大發展空間”。

張滌亦表示，為應對老齡化趨勢，中國人壽對于養老產業、健康產業進行了持續投資。張滌談到，目前，中國人壽設立了中國人壽大健康基金，圍繞健康、醫療、醫保等上下游進行投資，“去年，我們設立了大養老基金，對持續照料的養老社區、養老公寓等進行布局。今年上半年，中國人壽在京津冀、粵港澳加速項目儲備”，同時，中國人壽在海南、成都、江蘇等地進行了養老社區的布局。