生鮮電商不賺錢，多點投資零售系統服務商昂捷，欲轉型數字化服務

生鮮電商已經不再是風口的生意，還在這條路上的公司都在為自己找下一個出口。由張文中創建的O2O送到家平臺多點Dmall自2015年成立之后，歷經多次定位轉換，從最早的生鮮電商到分布式電商，現在，多點更想做的事情是，提供數字化解決方案，成為一家系統服務商。

5月20日，昂捷信息發布公告稱，多點Dmall下屬全資子公司深圳市新通路供應鏈技術有限公司（以下簡稱新通路）與深圳市昂捷信息技術股份有限公司（以下簡稱昂捷信息）及其主要股東于2021年5月18日簽訂了《股份轉讓協議》，多點Dmall將成為昂捷信息的戰略股東。

昂捷是一家以軟件開發為核心，為零售企業提供全面整合的信息系統解決方案和云服務的企業，擁有ERP系統、CRM系統、POS系統為核心的包含前、中、后臺完整的產品體系，接受多點的戰略投資后，昂捷還將保持獨立自主經營。

雖然多點成立于2015年，但一直專注于做到家服務，直到2019年才開始往數字化技術服務的方向傾斜。不過ERP系統等零售數字化的各個環節的技術開發，需要在實踐中長時間打磨完善，在這個行業的玩家，都是“老兵”，比如昂捷，成立于2002年，至今快20年的發展歷史。富基融通的母公司eFuture Information Technology Inc.2006年就已經在納斯達克上市了。

戰略投資昂捷，可以讓多點迅速在這個賽道擠到前列。據報道，調整到系統服務這個方向后，多點以Damll OS系統為主打產品，該產品包含15大模塊、800個子系統，最終以SaaS的方式向零售商開放。為了打造該系統，多點在北京、深圳、武漢、成都等地成立了研發中心，整個研發團隊超過1500人。

同時，多點的收入結構也發生了變化，作為O2O到家平臺時，它的主要收入來自所接入的實體零售商線上銷售的傭金，而現在以ERP系統的賦能為主。

生鮮電商的故事講到下半場，沒有人再提“生鮮是藍海”這個概念，大家看到的是“生鮮不賺錢”這個現實，如何將這個故事繼續講下去，需要新的素材，TO B是一個好的方向。今年3月份，有消息稱多點擬今年赴美IPO，可能籌資5億美元。

與此同時，每日優鮮也傳出上市消息，同樣選擇了TO B的賣點。消息稱，每日優鮮向美國證券交易委員會（SEC）秘密遞交招股說明書，最快6月中下旬正式公開交表，高盛等投行為其安排IPO事宜，募資規模預計為5至10億美元。

在業內人士看來，純粹的2C業務已不再是每日優鮮計劃IPO中呈現的最主要故事，"供應鏈"和"平臺化"將是其更希望傳達的亮點。

據了解，每日優鮮在2020年下半年就推出了智慧菜場業務，并于 2021年啟動了零售云業務，利用在垂直零售領域積累的核心技術能力，以及自主開發的智能系統——AI零售網絡，進一步幫助社區零售行業參與者實現數字化轉型。

每日優鮮合伙人兼CFO王珺曾對外表示，若每日優鮮繼續重點做前置倉到家業務，至多也只能占到生鮮和快消市場規模的6%-7%，而做平臺則有機會搶占25%乃至40%的市場份額。

多點轉型系統服務商有一個天然優勢，現成的客戶在手。截至2021年2月，多點Dmall已與110多家連鎖商超和便利店達成合作，約15000家門店，也就是說，多點的潛在服務對象有15000家門店，其中大部分是物美系下屬門店，比如物美、麥德龍和重慶百貨。

物美與麥德龍中國完成股權并購時，多點Dmall就成為麥德龍中國唯一數字化合作伙伴，目前正在做麥德龍中國的數字化轉型，預計今年年底麥德龍中國會完整上線多點OS，包括O2O、POS、WMS。隨著物美收購并購的進一步推進，多點系統覆蓋的范圍也將進一步擴大。