158億美元，這場“豪門聯姻”正式落下帷幕

一波三折，蒂芙尼終于正式成為了全球奢侈品巨頭集團LVMH的家族一員。

2021年1月8日消息，LVMH集團宣布以158億美元完成對美國珠寶品牌Tiffany（蒂芙尼）的收購。這意味著，全球奢侈品最大規模的交易迎來收官。

這場“豪門聯姻”大戲歷時一年多，中間也經歷了一些“不愉快”。但或許是彼此的吸引力太過濃烈，最終雙方還是成功牽手了。

一些變化體現在“彩禮”上。最初，LVMH與蒂芙尼達成的交易金額是162億美元。經過了一番博弈后，落定的價格比原定金額減少了4億美元。

與此同時，LVMH還將派任三名高管入駐蒂芙尼。其中，LVMH創始人伯納德·阿爾諾的兒子亞歷山大·阿爾諾將出任蒂芙尼執行副總裁。

亞歷山大·阿爾諾出生于1992年，曾在碩士畢業前親自主導了LVMH對行李箱品牌Rimowa的收購計劃。據悉，畢業之后，亞歷山大·阿爾諾還獲得了在麥肯錫、KKR集團的工作機會，但他拒絕了offer。

這是一場頗有戲劇性的買賣。

2019年11月，LVMH發布公告宣布，該集團與蒂芙尼達成了最終協議，打算以每股135美元，總價約合162億美元的價格收購蒂芙尼。

這場“提親”看上去十分風風火火。彼時的消息是，在兩家公司的董事會正式批準后，這項交易有待蒂芙尼股東批準和監管機構的審核，預計將于2020年中旬完成。

市場也對這場交易持看好態度。收購消息“官宣”后，LVMH的股價尾盤上漲了1.9%，而蒂芙尼在美國上市的股票價格大漲逾6%。

然而，2020年中旬，這項“親事”卻生了變。

2020年9月，LVMH稱，LVMH董事會收到了來自法國歐洲及外交部的信函，要求LVMH把完成收購Tiffany的時間推遲到明年（2021年）1月6日，以應對美國政府威脅給法國商品加稅的危機。基于一連串的事件，收購蒂芙尼的基礎已經被削弱，將無法按現狀完成對蒂芙尼的收購。

對此，蒂芙尼對LVMH發起了訴訟，起訴LVMH未在約定時間內完成收購，并指控LVMH企圖通過其他延緩措施迫使蒂芙尼重啟收購談判。

“必須采取這樣的行動我們很遺憾，但LVMH集團讓我們別無選擇，只能訴諸訴訟來保護公司和股東的利益。”蒂芙尼董事會主席Roger N. Farah彼時表示。

在得知蒂芙尼的訴訟后，LVMH也向法院遞交了一份起訴書，反訴蒂芙尼，并直指對方在新冠疫情期間管理不善。在反訴公告中，LVMH表示，其對蒂芙尼的起訴感到驚訝，但顯而易見的是蒂芙尼為這份指控做了長期準備。

這樣的局面一度讓市場猜測雙方的聯姻或將告吹。不過，也有觀點同時認為，這是LVMH的有意壓價之舉。

這個觀點并不是空穴來風。據路透社曾援引知情人士報道，LVMH集團首席執行官Bernard Arnault此前一直在與他的顧問進行談判，試圖找出向蒂芙尼施壓，以降低雙方此前協定的每股135美元的交易價格。

不過該消息人士同時稱，LVMH集團尚未決定是否采取降價策略，也還未向蒂芙尼提出重啟談判的要求，目前也尚不清楚是否會這么做。

后來的事實是，LVMH“討價還價”成功了。2020年12月29日，雙方和好，并聯合聲明稱，雙方就修訂原兼并協議中的部分條款達成共識。2020年12月30日，LVMH以折后158億美元收購蒂芙尼的交易獲得Tiffany股東投票通過。

如若分析LVMH無法放下蒂芙尼的原因，從其此前對蒂芙尼的評價里或可見端倪。

蒂芙尼被LVMH視為“睡美人”。換句話說，雖然蒂芙尼發展業績低迷，產品缺乏創新，但LVMH依然認為蒂芙尼是一個很有前途的品牌，現有定價范圍廣闊具有吸引“千禧一代”的優勢。

而指派亞歷山大·阿爾諾出任蒂芙尼執行副總裁的做法也可看出LVMH“叫醒”蒂芙尼的決心。作為90后，想必亞歷山大·阿爾諾更懂千禧一代的審美與消費習慣。

據了解，亞歷山大·阿爾諾在掌管箱包品牌Rimowa期間，不僅大刀闊斧地對Rimowa的品牌視覺形象進行了修改，而且還與多個潮牌合作，發布聯名款旅行箱，迅速占據了年輕人市場。

“我們會給予蒂芙尼施加同等的承諾與熱情，就像多年來我們對旗下每個享有盛譽的品牌一樣。”LVMH集團董事主席兼首席執行官伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）在一份公開聲明中表示。

某種意義上，蒂芙尼似乎難以質疑這份“同等的熱情”。

眾所周知，LVMH不僅堪稱奢侈品界的“收割機”，其締造者伯納德·阿諾特更是被稱為“世界奢侈品教父”。一直以來，伯納德·阿諾特精于收購之道，如同“打怪”一般收購了各種行業的各種獨立奢侈品牌。

據悉，除了古馳(GUCCI)、愛馬仕之外，伯納德·阿諾特幾乎沒有失手過。例如，香水品牌“迪奧”于2017年被LVMH收入囊中，此外嬌蘭、高田賢三等香水品牌也屬于LVMH；其旗下的時裝皮革類品牌包括了LV、紀梵希、芬迪等眾多奢侈品牌。

公開資料顯示，LVMH旗下共有75家知名品牌，分布在酒水、時尚皮具、香水美妝、手表珠寶、精品零售和其他共6個不同的板塊。

除了擅長收購之外，伯納德·阿諾特還有著卓越的經營智慧。他曾在兩年內讓迪奧（Dior）起死回生，并成功復活了多個品牌。

2020年，在新冠疫情的影響下，雖然LVMH的業績一度暴跌，但很快便有了復蘇的跡象。

根據LVMH財報數據，在截至6月30日的半年內，LVMH銷售額下降至183.93億歐元，降幅達到28%，營業利潤大跌68%至16.71億歐元，凈利潤僅為5.22億歐元，同比暴跌84%。而2020年第三季度內，LVMH總體內生性營收下降7%，至119.6億歐元。其中，時裝和皮具部門內生性營收增長12%。

在業績回暖的趨勢下，LVMH的股價也在反彈回升。根據福布斯2021全球富豪榜，伯納德·阿諾特最新身價為1528億美元，排名第三，僅次于排名第一的亞馬遜創始人貝索斯和位列第二名的特斯拉創始人馬斯克。