最近3年多，陳向東的睡眠一直不錯(cuò)。——即便在其掌舵的跟誰學(xué)2020年三季度爆出凈虧損9.33億元之后，這也是跟誰學(xué)連續(xù)9個(gè)季度營(yíng)收和利潤(rùn)全線高速增長(zhǎng)后的首次虧損，而且額度還不小。

這一年，在跟誰學(xué)所處的在線教育賽道，玩家們幾近瘋狂。前11個(gè)月，行業(yè)披露的融資總額高達(dá)近388億元，是去年同期的3.5倍之多。資本推波助瀾，市場(chǎng)熱到沸騰，市場(chǎng)投放甚至已高達(dá)百億規(guī)模。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，疫情成為在線教育行業(yè)分水嶺，在線教育滲透率大幅度上升，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4858億元，增速上升至20.2%。

跟誰學(xué)創(chuàng)始人兼CEO 陳向東

陳向東坦承這一切遠(yuǎn)出乎他的預(yù)料。但這一次，和創(chuàng)業(yè)初期因?qū)?zhàn)略方向迷茫游移而焦慮失眠不同，他自信且篤定。正如巴菲特那句名言所說，人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。現(xiàn)在，雪足夠濕，坡也足夠長(zhǎng)，而如何滾，則恰恰是他以及他的團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的。

定戰(zhàn)略方向、鍛造打勝仗的組織能力，以及構(gòu)建強(qiáng)大的文化，跟誰學(xué)創(chuàng)立至今6年多時(shí)間，陳向東為此反復(fù)探索。而當(dāng)在線教育幾乎重現(xiàn)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之時(shí)，正是這一切構(gòu)成了跟誰學(xué)的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也給予了其敢于堅(jiān)持既定方向的底氣。

“我們現(xiàn)在的營(yíng)收增速是250%左右，只要在線直播大班課這個(gè)模式增速還能保持80%，我們就繼續(xù)專注只做這一件事，我堅(jiān)信僅憑這一個(gè)模式足以有一家千億市值公司。”在被問及后續(xù)發(fā)展計(jì)劃時(shí)，陳向東如此作答。事實(shí)亦如此，當(dāng)外界炒作跟誰學(xué)虧損、被做空、市值縮水之時(shí)，他仍然激情澎湃、自信滿滿；戰(zhàn)略布局上，跟誰學(xué)下重注的“高途課堂”正在進(jìn)行品牌升級(jí)，絲毫沒有受到外界干擾。

摸到在線直播大班課的門道，是跟誰學(xué)得以成就的關(guān)鍵。

2014年，跟誰學(xué)甫一創(chuàng)立時(shí)，進(jìn)入的是當(dāng)時(shí)最熱的O2O賽道，做一個(gè)鏈接學(xué)生和老師的教育服務(wù)平臺(tái)，是陳向東彼時(shí)構(gòu)想的宏偉藍(lán)圖。

但很快，這位在教育行業(yè)歷練多年的老手就發(fā)現(xiàn)自己一腳踩入了過于“互聯(lián)網(wǎng)”的大坑。急于搶市場(chǎng)而不考慮收入和利潤(rùn)，產(chǎn)品邏輯也沒想清楚，陳向東“亂”了。為求生存，在O2O平臺(tái)之外，跟誰學(xué)又啟動(dòng)B2B業(yè)務(wù)，最多時(shí)一共有5個(gè)B2B項(xiàng)目。

表面看上去很是忙活，但始終未找到可復(fù)制的最小單元點(diǎn)讓陳向東心焦。而在茫然的摸索中，公司持續(xù)失血，大量一線人員不斷離職，留下的員工也情緒低落，甚至連核心管理層包括聯(lián)合創(chuàng)始人都開始相互抱怨和爭(zhēng)吵，這讓陳向東內(nèi)心感到極度痛苦，陷入持續(xù)的失眠。

高途課堂總經(jīng)理助理周斌回憶那段時(shí)間，就感覺像“紅軍過草地”一樣，有些人走著走著就散了，“但還會(huì)有一些人，覺得應(yīng)該還有希望，繼續(xù)跟著往前走。”他自己也是，在新東方做深圳校長(zhǎng)時(shí)管1000號(hào)人，當(dāng)時(shí)只管7個(gè)人，而且，“可能我設(shè)了1000萬的目標(biāo)，最后我只完成了200萬”，“太痛苦了！”

高途課堂總經(jīng)理助理 周斌

正是那段時(shí)間，讓陳向東一夜白頭，并被他稱為“至暗時(shí)刻”，其錐心之痛非親歷者不能體會(huì)。

或許是痛定思痛，此后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)外很快就見識(shí)到了這位領(lǐng)路人的決絕，以一種令人難以置信的程度。

2017年2月，一向推崇授權(quán)的陳向東，開始親自抓業(yè)務(wù)，專心公司重塑和業(yè)務(wù)梳理。為搞清楚每一筆錢背后的邏輯，小到連打車費(fèi)都會(huì)親自簽字。同年8月，他宣布全體all in在線直播大班課。跟誰學(xué)革命性的重大業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整開始啟動(dòng)。

其實(shí)，到這次大轉(zhuǎn)型時(shí)，O2O平臺(tái)已做到了月收入上千萬元的規(guī)模。而高途課堂當(dāng)時(shí)才摸索了一年時(shí)間，經(jīng)過不斷試錯(cuò)，雖已基本跑通了面向K12的在線直播大班課模式，但每個(gè)月只有幾百萬元收入，尚未立穩(wěn)腳跟。

意料之中，全面剝離B2B業(yè)務(wù)遭到了所有聯(lián)合創(chuàng)始人的反對(duì)。大家問，兩件事是否可以同時(shí)做？

陳向東很堅(jiān)決：只能做一件事情。他只用40分鐘就結(jié)束了這次重大會(huì)議，甚至都沒給大家詳述反對(duì)的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗钪獙Ｗ⒌牧α浚瑒?chuàng)業(yè)公司資源有限，必須大膽做減法，聚焦于一個(gè)點(diǎn)上。而在線直播大班課通過技術(shù)的手段，可以放大好老師的勢(shì)能，通過自主運(yùn)營(yíng)，則能夠更好地保證教學(xué)的質(zhì)量，回到教育的本質(zhì)上來。

多少年來，有太多管理學(xué)者強(qiáng)調(diào)過專注的重要性，更有諸多企業(yè)家用親身實(shí)踐驗(yàn)證了如何通過聚焦使企業(yè)起死回生。時(shí)至今日，在業(yè)務(wù)選擇上，所謂“一米寬、一千米深”早已成為企業(yè)界共識(shí)。但看上去似乎容易，大多數(shù)企業(yè)家卻并不能做到。

陳向東也承認(rèn)做到確實(shí)很難。因?yàn)閷Ｗ⑵鋵?shí)是反人性的，但同時(shí)又看似平常讓人難以察覺其難，以至于最易被忽略。而他認(rèn)為，自己之所以能做到，核心原因在于“犯過錯(cuò)誤”，“創(chuàng)業(yè)早期因?yàn)樽龅奶嘧驳帽乔嗄樐[，頭破血流，痛啊！痛的時(shí)候就會(huì)長(zhǎng)記性，就會(huì)讓你有思考。”

當(dāng)時(shí)，砍掉了當(dāng)時(shí)占現(xiàn)金流主力的業(yè)務(wù)，他卻并不恐慌。因?yàn)閷?duì)出身線下教育的陳向東而言，B2C大班課正是他熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)，他甚至能體會(huì)到那種瞬間的美妙感：“這場(chǎng)仗必贏！”

2017年由此被陳向東定義為“跟誰學(xué)”的生長(zhǎng)元年，這一年，跟誰學(xué)不但捋清了戰(zhàn)略方向，而且，專注做一件事從此成為其最大優(yōu)勢(shì)。此后，無論因業(yè)績(jī)連漲走上巔峰，還是面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)被質(zhì)疑“高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束”，陳向東都沉得住氣。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的巨頭，他全無恐懼，“巨頭是很牛，但巨頭要做的事很多，而我們只做一件事”；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，他選擇忘掉，“這是每一個(gè)人做更好的自己，每家公司做最好的自己的一個(gè)長(zhǎng)征。”

彼得·圣吉的《第五項(xiàng)修煉》，陳向東讀了一遍又一遍。在他看來，無論企業(yè)還是個(gè)人，都需要經(jīng)歷修煉。而修煉就是要持續(xù)地去培育一種路徑，要永遠(yuǎn)掌握它，以其為標(biāo)準(zhǔn)，不斷自我拷問和批判。這個(gè)“從14歲起就不曾偷過一天懶”、從17歲起就當(dāng)老師的教育老將，曾自認(rèn)為不乏修煉的意識(shí)。直到他經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)后的至暗時(shí)刻，經(jīng)歷過堅(jiān)定決絕的轉(zhuǎn)型。

“后來想想，以前那些自以為的修煉其實(shí)都不是，我對(duì)‘修煉’這個(gè)詞真正理解，也就是創(chuàng)業(yè)這五六年。”

2020年9月，距第一次組織結(jié)構(gòu)大調(diào)整3年后，陳向東又啟動(dòng)了跟誰學(xué)第二次重大組織調(diào)整，將跟誰學(xué)品牌下的K12課程和服務(wù)，統(tǒng)一聚合至集團(tuán)旗下的“高途課堂”品牌。原兩大品牌的主講名師、輔導(dǎo)老師、教育教研體系全面融合打通。經(jīng)此調(diào)整，跟誰學(xué)旗下各品牌定位愈發(fā)清晰：小早啟蒙聚焦3-8歲少兒教育、高途課堂專注K12業(yè)務(wù)、跟誰學(xué)主攻成人業(yè)務(wù)。三大業(yè)務(wù)品牌分別聚焦不同細(xì)分人群和市場(chǎng)。

“是挺重要的積極變化。”陳向東說。調(diào)整背后涉及到大量部門、員工、運(yùn)作體系的融合。其實(shí)也是跟誰學(xué)進(jìn)一步實(shí)施聚焦戰(zhàn)略、激發(fā)組織活力的舉措。

曾有人問過陳向東，跟誰學(xué)的核心門檻是什么？陳向東毫不猶豫地回答：組織能力。

事實(shí)上，從組建團(tuán)隊(duì)的初期他就開始在這方面上下功夫。在他看來，組織能力要通過多個(gè)方面來提升，其一是通過一場(chǎng)一場(chǎng)戰(zhàn)役的歷練，所謂最好的團(tuán)建就是打贏勝仗。而這又與戰(zhàn)略方向設(shè)定的正確與否緊密相關(guān)；其二，則在于對(duì)管理層的甄選和培養(yǎng)。在公司還只有幾十人的時(shí)候，陳向東已經(jīng)開始著手。越是公司艱難的時(shí)候，越對(duì)此投入更多的時(shí)間和精力；其三，當(dāng)組織迅速變大、團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)容時(shí)，“你怎么把每一個(gè)小伙伴的能力都內(nèi)化為一個(gè)組織的能力，都能夠?yàn)榻M織能力去加持？”這包括如何選人，如何訓(xùn)練人，甚至如何構(gòu)建企業(yè)文化，讓大家更好地一起協(xié)作、更好地合作？

幾年來，陳向東一直堅(jiān)持親自給管理層做培訓(xùn)。最密集的時(shí)候，每個(gè)周六日，每天早晨8點(diǎn)到9點(diǎn)半雷打不動(dòng)。做教育做了32年，陳向東對(duì)這個(gè)行業(yè)太了解了，他把各種場(chǎng)景和邏輯想明白之后，通過培訓(xùn)傳遞下去，和大家一起去實(shí)踐。2020年初時(shí)，他甚至將讀過多遍的德魯克名著《卓有成效的管理者》再次系統(tǒng)閱讀，給管理團(tuán)隊(duì)講了10次課，共計(jì)多達(dá)七八百分鐘。

在跟誰學(xué)，核心管理層和業(yè)務(wù)骨干們還有個(gè)微信群，最早叫“百家管理群”，后更名為“核心學(xué)習(xí)群”，其主要功能就是學(xué)習(xí)分享。2019年，核心學(xué)習(xí)群就曾對(duì)豐田相關(guān)系列書籍做過深度閱讀和業(yè)務(wù)思考，豐田經(jīng)典的拉停機(jī)制、現(xiàn)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物等，后來都直接貫徹到了業(yè)務(wù)工作中。每個(gè)季度，群成員還會(huì)被拉出去3、4天，脫離公司業(yè)務(wù)，專心致志地通過參觀走訪來學(xué)習(xí)。

陳向東指定了專人來負(fù)責(zé)這個(gè)群的管理。迄今為止，核心學(xué)習(xí)群成員已近百人，且人員處于動(dòng)態(tài)變化中——你現(xiàn)在能力強(qiáng)，是公司的業(yè)務(wù)骨干就可以進(jìn)入，過段時(shí)間如果不是了，就會(huì)被踢出去。

這種機(jī)制也直接影響了跟誰學(xué)的各業(yè)務(wù)線。比如高途學(xué)堂內(nèi)部就設(shè)置了自己的核心學(xué)習(xí)群，再下沉一層，其部分區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心也有類似設(shè)置，由此保證了各層管理者在學(xué)習(xí)和交流上的貫通。

陳向東最常跟團(tuán)隊(duì)說的就是，別著急，慢就是快，凡是走捷徑的將來有一天都會(huì)重新走一遍。他當(dāng)然注重結(jié)果，即所謂的“打糧食”，但同時(shí)也異常關(guān)注過程的認(rèn)定，跟誰學(xué)的服務(wù)流程SOP（Standard Operating Procedure）經(jīng)歷了數(shù)不清的迭代，而在這個(gè)過程中，正是通過管理層廣泛且深入的學(xué)習(xí)，融匯進(jìn)很多經(jīng)典優(yōu)秀的思想和做法。

在飛輪效應(yīng)啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)大規(guī)模擴(kuò)張之后，管理層培養(yǎng)的碩果更加凸顯。僅以高途課堂為例，2017年暑期，這個(gè)被寄予厚望的新團(tuán)隊(duì)還只有40多人，3年后則發(fā)展到近2萬人，在全國(guó)設(shè)有13個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。如此大的體量，各層管理者卻做到了大部分都來自于內(nèi)部培養(yǎng)，外聘而來的也都無水土不服。

周斌不無自豪地描述過高途組織能力之強(qiáng)的表現(xiàn)：頭一天晚上做了決策，第二天上午開全員大會(huì)，下午所有人就能切換到新的工作狀態(tài)和工作中去。

而曾在阿里巴巴最強(qiáng)銷售系統(tǒng)“中供鐵軍”歷練過的跟誰學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)李重，也坦言，在跟誰學(xué)適應(yīng)起來絲毫“沒問題”，“一是多年養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣；二是我發(fā)現(xiàn)Larry（陳向東的英文名）想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他就不是為了其他的，因?yàn)樗蝗卞X，他就是真的想創(chuàng)業(yè)。所以從一開始打造這個(gè)公司的時(shí)候，我們的氛圍就很純粹，這個(gè)就是我特別喜歡的。”

跟誰學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān) 李重

也正因?yàn)橛辛嗽诮M織能力上的強(qiáng)大積淀，陳向東才能在跟誰學(xué)因市場(chǎng)投入大增而虧損，外界紛紛質(zhì)疑其獲客成本時(shí)，也睡得很好。因?yàn)樗靼祝?jìng)爭(zhēng)到最后，行業(yè)內(nèi)各家的外部獲客成本一定是趨同的，但流量買來之后，經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后的留存率則有天壤之別，最終的勝負(fù)，就取決于此。

和線下教育不同，在線教育具有突出的自我特色，即很難通過單一環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)整個(gè)增長(zhǎng)體系的構(gòu)建，而是需要在前端獲客到激活、留存、轉(zhuǎn)化，再到推薦、裂變等所有鏈條和環(huán)節(jié)努力做到極致，同時(shí)讓它產(chǎn)生鏈?zhǔn)蕉嗉?jí)放大的效應(yīng)。看似差不多的兩家企業(yè)，只要每個(gè)環(huán)節(jié)差出1%或2%，疊加效果就是百分之十幾的效率差異。

而這小小的百分比差異，秘訣就藏在組織能力中，但這顯然需要日積月累的沉淀，絕非一日之功。

早些年曾有投資人問陳向東：你之前是搞傳統(tǒng)教育的，現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)，你們的文化怎么融合？

陳向東回答：“很簡(jiǎn)單，什么叫公司文化？就是一把手文化。一把手樂觀，下面都樂觀；一把手分享、奉獻(xiàn)、給予，下面每個(gè)人都是樂于分享、幫助別人。”

李重還記得，4年前自己在更換賽道時(shí)，最終之所以選擇了跟誰學(xué)，正是為陳向東的整體人格所打動(dòng)。此前他并不認(rèn)識(shí)陳向東，但知道“老陳和所有聯(lián)合創(chuàng)始人都不拿工資”；而且，公司A輪融資中，幾乎所有核心員工都參與了。這種核心團(tuán)隊(duì)全力以赴的狀態(tài)讓他大受觸動(dòng)。

李重記憶深刻的是，自己剛來時(shí)，隔壁桌就是Larry和趙露的桌子。而一直到現(xiàn)在，李重都不太清楚公司內(nèi)許多人的職級(jí)，因?yàn)椋拔覀児镜娜藢?duì)這些東西不太有概念。”

大家最大的概念是什么呢？——打糧食。不管背景如何，能不能打著糧食，才是判斷你能不能好用的重要標(biāo)準(zhǔn)。

陳向東為人激情爽朗，情商極高，看似隨和，其實(shí)又個(gè)性十足。

有人曾描述優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)，一方面要志高行遠(yuǎn)、愛才如命、樂于分享；一方面要?dú)⒎ス麛唷?jù)說，跟誰學(xué)前高管曾評(píng)價(jià)陳向東，說他都做到了。

早在3年前開始親自抓業(yè)務(wù)時(shí)，陳向東做的第一件事情就是找核心骨干開會(huì)，讓大家互相打分，開人。在對(duì)B2B業(yè)務(wù)的全面剝離中，他也沒有給任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)留出妥協(xié)的縫隙，連一點(diǎn)兒過渡期都不給。在工作上，陳向東要求的標(biāo)準(zhǔn)總是既高又嚴(yán)。

但與此同時(shí)，陳向東在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)上從不吝嗇。他多次公開表示，任何一個(gè)公司的成功都是系統(tǒng)的成功，是所有參與人的成功，因此要讓所有參與的人都能夠享受到公司成功帶來的利益實(shí)現(xiàn)。“我覺得作為一個(gè)管理者，最大的尊嚴(yán)就是能讓你的手下賺得錢比市場(chǎng)水平高。”

2019年，跟誰學(xué)驚艷上市，作為一家科技公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在當(dāng)時(shí)持股比例超過83%，堪稱全球創(chuàng)舉，其中不乏“千萬富翁”乃至“億萬富豪”；輔導(dǎo)老師也是如此，“我不能給你一個(gè)具體的數(shù)據(jù)，但是我可以告訴你：名師來到我們這里一定會(huì)覺得我們?cè)诖龇矫妗?duì)他的尊重程度，跟我們的競(jìng)品相比不是一個(gè)量級(jí)的。”高途課堂總經(jīng)理助理周斌自信滿滿地如此表示。

這既來自于管理智慧，也來自于個(gè)人價(jià)值觀。小時(shí)候，陳向東家里窮得常常吃不飽肚子，但碰到有人來村里討飯，別人都不給，陳向東的媽媽一定會(huì)派孩子去，“給人家送點(diǎn)餅吧！”當(dāng)自己擁有了更多后，陳向東也就自然想：為什么不在當(dāng)下去給別人分享呢？

非但仗義，陳向東還特別“正”，絕不占人便宜，甚至到了“有些教條”的程度。當(dāng)年聚焦在線直播大班課時(shí)，為了對(duì)O2O平臺(tái)的用戶負(fù)責(zé)，跟誰學(xué)內(nèi)部特意開發(fā)了一個(gè)新的第三方平臺(tái)——微師，用以繼續(xù)承接原有平臺(tái)業(yè)務(wù)。考慮到可能有用戶不愿意轉(zhuǎn)移，跟誰學(xué)在公司賬上真金白銀地做好了全部退費(fèi)的準(zhǔn)備。最終盡管因?yàn)橛脩羝毡闆]選擇退費(fèi)，這筆錢沒用上，但陳向東的“負(fù)責(zé)任”由此可見一斑。

可以說，作為跟誰學(xué)的掌舵者，陳向東給企業(yè)奠定了相當(dāng)突出的文化底色：激情、純粹、正向。而他更期待的是，這些能夠通過各級(jí)管理層和老員工層層傳遞下去。“以身作則或者做榜樣，不是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的最高方法，而是唯一方法，說一千道一萬，行動(dòng)才是關(guān)鍵。”他說，如果每一層都能做到，“天下”就打通了。

但陳向東也知道，組織慢慢變大了，到每個(gè)階段都會(huì)有每個(gè)階段的問題。2019年的年底，跟誰學(xué)在公司層面成立了督察部，主抓違背價(jià)值觀的人和事。這也是陳向東在對(duì)標(biāo)標(biāo)桿公司后做出的決定。

“很多東西也不會(huì)，也在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中。”他謙虛地說。大量讀書，以及和標(biāo)桿企業(yè)及企業(yè)家對(duì)標(biāo)后進(jìn)行自我批判，正是陳向東學(xué)習(xí)的主要方式。他有句陳氏名言，“2019年的陳向東領(lǐng)導(dǎo)不了2020年的跟誰學(xué)”，意為需要不斷地快速成長(zhǎng)和進(jìn)步。

比如，陳向東曾說不能燒錢，不能看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么打就怎么模仿。今天他依然堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)，但也會(huì)承認(rèn)在資本大量進(jìn)入，市場(chǎng)被重構(gòu)時(shí)，需要更多考慮用戶的生命周期，在戰(zhàn)略投入期忍受虧損。一直以來，他秉承教育公司的品牌不是打造出來的，而是靠扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做課程、做服務(wù)慢慢積累出來的。但如今也會(huì)承認(rèn)酒香不怕巷子深的思路需要做一些改變。

不過，也總有些不變的，比如和員工聊天。從創(chuàng)辦公司第一天起，陳向東都會(huì)在每周一下午抽出一個(gè)半小時(shí)和新員工聊天。“人聚到一塊兒，不就是找個(gè)人聊聊。其實(shí)人生就是為一大事來，大事就是故事。”

故事怎么講呢？“嘗試用他們能懂的語言去講”。除卻企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀，陳向東還會(huì)跟員工說的是，加入跟誰學(xué)，你能賺到比市場(chǎng)水平多的錢，能吃到好的盒飯，租得起好的房子。“我覺得這就是當(dāng)下最好的幸福。”

早在3年前走過至暗時(shí)刻、迎來跟誰學(xué)的成長(zhǎng)元年后，陳向東就開始在晚上睡覺和早晨醒來時(shí)說“真好”，幾成口頭禪。他是真的感覺好，即將進(jìn)入知天命的年齡，這位數(shù)度創(chuàng)造輝煌的曾經(jīng)的“窮小子”越發(fā)謙虛甚至謙卑。

每一位創(chuàng)業(yè)者都值得尊重，而其中曾經(jīng)成功過卻有勇氣放下過往者尤為值得敬佩。陳向東就屬于后者。他曾在新東方集團(tuán)奮斗了15個(gè)年頭，做到“二號(hào)人物”，入職時(shí)新東方僅有100多人，離開時(shí)已有3萬多人。直至今天，陳向東依然對(duì)新東方感情很深。所以在創(chuàng)業(yè)時(shí)，他將自己扔進(jìn)了和新東方無交集的“線上教育”中，面對(duì)完全陌生的環(huán)境，一度也曾頭破血流，但終將N多不確定性慢慢變成確定。

“后來想想，這就是人生。剝離掉一棵大樹擁有的一切稱贊和名利，最后就剩下一顆種子，而后，重新生長(zhǎng)。”他說，“別人很難知道，只有你自己能體會(huì)這種五味雜陳的幸福。”

經(jīng)過轉(zhuǎn)型和不斷地梳理完善，如今的跟誰學(xué)，極其明確地聚焦于在線直播大班課，以K12為核心業(yè)務(wù)。從本質(zhì)上看，和陳向東在30年前做的事是一樣的。正所謂“在你所在的地方生根開花”。

所以，在市場(chǎng)硝煙四起時(shí)，陳向東足夠篤定，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，他總是喜歡從三個(gè)維度來分析跟誰學(xué)到底該怎么做：

其一就是什么叫教育？把教育這件事想清楚了，永遠(yuǎn)在最簡(jiǎn)單的常識(shí)的地方去不斷發(fā)力就好。

其二，“我們”出發(fā)的原點(diǎn)是什么，最終希望成為什么？把“我們”不斷地滾雪球，找到更多一樣的伙伴們，慢慢就滾出不一樣了。

其三，怎樣才能尊重自己的人生，給世界留下一些痕跡，創(chuàng)造出一些美好來。

陳向東自己給出的結(jié)論是，當(dāng)你離客戶越近，在客戶身上投入越多，未來自然也就越可期。

在公司內(nèi)部，他非常鼓勵(lì)大家“要像教育家一樣思考”、要有“教育家的情懷、教育家的人格”，但又謙遜地表示，“但是怎么才算是一個(gè)教育家，我們目前整個(gè)組織也在不斷的認(rèn)知當(dāng)中。”

這個(gè)始終激情滿滿的務(wù)實(shí)主義者，總是充滿活力、不斷向前。前段時(shí)間，陳向東還曾被美國(guó)前第一夫人米歇爾·奧巴馬出版的書名深深吸引，《Becoming》——正在成為。于其而言，過程本身總能構(gòu)成享受。以前，他還曾暢想過，等公司做得十分成功了，自己應(yīng)該去周游世界，但現(xiàn)在他已經(jīng)不這么想了，因?yàn)樗l(fā)覺——

“其實(shí)你所在的地方就是花園。”