人民用不起的共享充電寶，真的在悶聲發大財？

漲價之后，共享充電寶還會被植入木馬會泄露隱私？

共享充電寶早就沒新聞了。

本周難得掀起話題，說共享充電寶可能被植入木馬，會泄露隱私，結果落地的新聞重心也錯過了共享充電寶。

上海網警發布47秒視頻，提醒火車站買的充電寶、掃碼送的充電寶，甚至商場的共享充電寶，都可能被植入木馬，盜取隱私數據。

我詢問了多家共享充電寶公司，他們的反饋都很簡單：注重用戶隱私，線路不含數據傳輸線，僅提供充電功能。

一位業內人士對我分析說，共享充電寶行業里，至少“三電一獸”（街電、來電、小電和怪獸）不會涉及此事。當下小電處于上市輔導緘默期，另外三家也還陷在競爭里。該人士覺得，共享充電寶從不被看好，好不容易熬到“悶聲發財”，又何必自我傷害？

共享充電寶沒新聞，這話可不是我說的。一個在共享充電寶行業做了2年多的PR最近辭職了，因為“業務能力得不到提升”。她告訴投中網，“共享充電寶行業很安靜，在公關方面沒什么事兒做。”

比如融資，2017年后就很少了。以“三電一獸”為例，2017年四家公司一共12次融資，2018年3次，2019年1次，今年1次。根據投中網不完全統計，過去4年四家共享充電公司共融資約21億元。21億元是什么概念？差不多是共享單車2017年1月融資的規模，19.2億元。

連上市，也和其他互聯網公司狀態不一樣。以往，一家互聯網公司提交IPO申請后，競對公司也必然陸續傳出IPO消息，比如快手抖音、Uber和Lyft。今年7月，小電接受上市輔導，計劃在創業板上市。但至今，半年了，再沒有其他家的上市傳聞，而小電仍然處在輔導期。

一個有意味的細節是，我聽聞另一家充電寶公司也有上市意向，便向他們的一位投資人求證。對方不予置評，但隨后也跑去詢問上市資訊，該公司又回復對方，“沒有聽說。”

行業冷得連負面新聞都極少，諸如偷盜充電寶、專利起訴也都過去了。偶爾會有媒體翻起王思聰和陳歐打賭的舊賬，然后就是漲價，才有人發覺，“噢，原來悶聲賺錢了”。

這真是個奇怪的情景：疫情線下沖擊如此之大，共享充電寶也依然堅挺，沒有哪家因此而倒下，反而不斷漲價，商業模式越來越健康。

但沒人在乎了。

共享充電寶的定價，對標的是當地一瓶水的價格

漲價是被提及最多的。去年年底漲了一次，用戶們似乎雖有抱怨，但也沒有激起多大波瀾。最近據說又漲了一次。

一家共享充電寶公關總監稱，價格還是去年的價格，沒有漲。轉頭又告訴我，懷疑有人在炒作話題，“剛開始看到報道時，我們還挺緊張的，以為有人要打價格戰，做鋪墊。結果什么都沒有發生。”

一位業內人士告訴我，漲價應該是從美團充電寶開始的。

根據我們了解，2019年下半年多家充電寶品牌告別“1元/小時”，紛紛上調價格，現在4-5 元/小時的情況也很常見。

曾看過共享充電寶的投資人告訴我，共享充電寶的一個定價方式，是對標該城市一瓶水的價格。“比如,你在一個高山的景點上，水就賣得很貴，同樣那個地方如果是人流量很大，但是可供充電服務的比較少，它（充電寶）就會賣得很貴。”

這或許是共享充電寶的基本定價方式，但每個投放點的價格其實由商家最終決定。此前，一名白牌共享充電寶代理告訴我們，商家與共享充電寶合作的方式有兩種：一是充電寶機器買斷，二是租賃。“選擇一種方式后，我們給他們一個后臺，自己定價，一般一個充電寶1-5塊錢/小時。”怪獸充電的公關總監謝良梁也向我們表示，充電寶的定價是跟商家通過合同約定的，不能從后臺直接去調價格。

DCM的投資副總裁魏萌認為，“現在漲價了，你還是一樣用，就說明用戶在快手機沒電時，價格敏感度是不高的，或者至少它的目標客戶群是價格敏感度不高的。”

手機充電確實是剛需，尤其當下進入冬季，手機耗電量更迅速了，共享充電寶的需求就更高了。就像口渴了，再貴你也會在山頂上買一瓶水。共享充電寶同理，手機沒電時，再貴，你也會借一個充電寶，但你不會管它是什么品牌。關于共享充電寶品牌的困境，此前投中網在小電提交上市申請時做了相關報道《朱嘯虎半小時就投資、美團三次殺入，這個行業或迎第一股》

現在二級市場很好，應該趁早上市，但美團“碾壓”已抬頭

現在，市面上的共享充電寶基本分為三類：即將上市的、沒有上市的，以及美團。

最接近上市的是小電，我們獲悉，截至10月16日，小電科技剛結束第二期上市輔導工作。接下來還有下一階段輔導重點，包括完善公司治理結構等。換句話說，小電或許很難在年內上市。

沒有上市的是街電、來電和怪獸，以及其他品牌。如果你打開共享經濟的貼吧，最常見到的帖子便是招共享充電寶代理，上面有一千種共享充電寶的品牌可以選擇，甚至你可以自己創造一個品牌。

最后一類則是美團，大公司生態中的一環。

根據我們梳理，2018年以后，財務投資人已經很少往共享充電寶行業投錢了，最近一單公開融資是今年4月蘇寧戰略投資小電科技，顯然是產業邏輯。

不止一位投資人在接受投中網咨詢時，都好奇我們的選題計劃，“是近期有公司要上市嗎？”

有投資人認為，現在二級市場很好，如果能上市的話，就應該趁著這個窗口上才對。“如果他們沒有打算上市，那有可能是因為市場份額或者收入往下掉了，不具備IPO基礎。”

掉的原因，指的是受美團共享充電寶影響。

今年5月，美團第三次殺入共享充電寶。此前，美團曾于2017年、2019年啟動充電寶項目，但兩次折戟。公開資料顯示，美團再次啟動該項目后，開始瘋狂地推，拉起了百城大戰，通過人海戰術快速實現美團共享充電寶的線下覆蓋率。

這個地推有多瘋狂？有個說法是這樣的：只要商家和美團簽約美團共享充電寶，客人使用一次美團和點評的真是點擊量就會增加一次，用得越多，餐廳排名越靠前。

“太狠了”一位關注充電寶行業人士說，“這個服務推出感覺八成餐飲都會投奔美團，現在買流量本身就是一個無底洞，能真實有效地提高哪怕一次點擊量，而且不用商戶處錢都是好事。共享充電寶除了客人使用外，還有員工使用，分賬比例也差不多，美團這招實在太狠了。”

一位不愿具名的VC投資人表示，今年美團來了，共享充電寶用戶端也沒降反漲，也可能是從商戶端補貼，而不是用戶端。“如果出現這種情況，其他品牌要跟進，就不賺錢了，但不跟進點位就會失守，收入和市場份額就會下滑。而且美團用的是流量去補貼，其他家想跟都沒機會。”他說。

魏萌也有相同的觀點。她告訴投中網，如果美團拿資源和錢去大力補貼的話，是很有可能擠死其他家的，“畢竟是降維攻擊”。在她看來，共享充電寶作為生意而言，現在市面上的幾家收入利潤還是不錯，但取決于美團用多大資源去砸。“如果用很大資源去砸，其他家都會變得不盈利，市場份額也會被侵蝕比較快。”

魏萌曾于2017年和2019年兩次看過共享充電寶的項目，但都沒有出手。一個原因是認為共享充電寶的市場規模沒有那么大，另一個則是美團充電寶的威脅。“POI基本都是重疊的。”POI（Point of interesting），也即是興趣點，就是在地圖上任何非地理意義的有意義的點：比如商店、酒吧、加油站、景區、醫院、車站等。

接近怪獸充電寶的人告訴投中網，現在共享充電寶行業競爭激烈在B端，一是商家的獵取，POI上的擴大以及到下沉市場去，鋪更多的充電寶；另一個是大項目，比如怪獸今年11月和迪士尼合作投放。

但有投資人認為，上述的方式可能是為沖流水，因為利潤估計都被點位方（商家）吃掉了。

“共享充電寶為什么收入利潤比較好，是因為它們可以直接賣掉，在損耗之前就賣掉，這里有一定的利潤，充電寶本身的成本其實還好，沒有單車那么大。賣掉充電寶是它們收入利潤的重要來源。”前述VC投資人告訴投中網。

不過，一名接近長隆集團的人士告訴我，如果長隆游樂園區要和共享充電寶合作，不太可能單獨做，大概會與一個大客戶/大品牌整體合作。“比如騰訊，騰訊投資的項目也可能優先，大體量的合作就有成本效應，單獨一家家小的聊，沒什么意思。”

按照此邏輯，對共享充電寶來說，背后的投資人資源廣度和深度也是一種競爭優勢。而這，恰恰正是美團的優勢。另一方面，下沉市場的商家似乎也繞不開美團和點評。“美團有天然的優勢，有錢有資源團隊也不錯。而且，團隊能力匹配度還挺高的，怪獸的COO就是美團出來的。”不愿具名的VC投資人說。

此前艾瑞發布的一份報告認為，短期內很難有品牌打破“三電一獸”格局。要改變這種競爭格局有四種方式：電池技術、強資本擴大市場占有率、頭部玩家合并，以及美團等巨頭入局。

現在，從結果來看，美團再次做充電寶對行業確實會造成“碾壓”。至少，從“漲價是美團開始”的傳聞來看，美團充電寶定價的話語權已經抬頭。對其他品牌的充電寶，最關鍵的挑戰已經來了：如何接美團的招？上市的窗口期開了沒有？能開多久？