2020年，AI獨(dú)角獸們都擠在了上市的路上。近日，有“AI語(yǔ)音第一股”之稱的云知聲遞交了招股書(shū)。云知聲成立于2012年，完成8輪融資后估值12億美元。

對(duì)于需要大量研發(fā)投入的AI公司來(lái)說(shuō)，虧損不是什么新鮮事。招股書(shū)披露，云知聲報(bào)告期內(nèi)累計(jì)營(yíng)收5.6億元，虧損7.9億元，對(duì)比同樣在IPO進(jìn)程中的其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，虧損數(shù)額并不是太驚人。

值得關(guān)注的是過(guò)去3年，這家以AI語(yǔ)音起家的公司是如何在巨頭的夾擊下不斷轉(zhuǎn)變商業(yè)化方向，并試圖探索出一條生存之道。

受巨頭智能音箱價(jià)格戰(zhàn)波及，轉(zhuǎn)投物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

云知聲最早是做AI語(yǔ)音起家，2014年公司開(kāi)始搭建“云-端-芯”的產(chǎn)品體系，在家居和醫(yī)療場(chǎng)景提供智能語(yǔ)音解決方案。2018年開(kāi)始推出兩款分別面向高低端市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)AI芯片“雨燕”和“蜂鳥(niǎo)”，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)和產(chǎn)品落地。目前有一款車規(guī)級(jí)芯片在測(cè)試中。

招股書(shū)披露，智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品、智慧物聯(lián)解決方案和人工智能技術(shù)服務(wù)是云知聲的三大收入來(lái)源，但收入結(jié)構(gòu)變化卻比較大，主要原因是受到巨頭們智能音箱價(jià)格戰(zhàn)的波及。

2017年，由于智能音箱和機(jī)器人市場(chǎng)的興起，帶動(dòng)許多終端廠商購(gòu)買語(yǔ)音模組吸引消費(fèi)者，這給云知聲帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，當(dāng)年公司智能語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入達(dá)到5926萬(wàn)元，占總營(yíng)收的96.93%。

然而這門(mén)生意的紅利卻并未持續(xù)太久。在2018年，智能音箱被視為家庭流量入口，為了搶占市場(chǎng)，百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司不惜砸錢補(bǔ)貼，虧本沖銷量。

這波熱鬧的價(jià)格戰(zhàn)雖然教育了消費(fèi)者，但卻殃及了云知聲的客戶們。招股書(shū)中寫(xiě)到，這導(dǎo)致許多規(guī)模較小的音箱客戶被迫大幅降價(jià)或者退出市場(chǎng)，包括2018年云知聲主要客戶之一斐訊音箱，同時(shí)，百度等互聯(lián)網(wǎng)公司免費(fèi)開(kāi)放了智能語(yǔ)音技術(shù)，吸引了眾多的語(yǔ)音模組方案商加入市場(chǎng)，導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品單價(jià)和毛利率都大幅降低。

2019年云知聲的語(yǔ)音模組出貨量下降了17.21%，單價(jià)下降了33.58%，2020年疊加疫情影響出貨量下降了86.23%，出貨量只有23.92萬(wàn)片。

為此，云知聲從2018年開(kāi)始轉(zhuǎn)而大力自研物聯(lián)網(wǎng)芯片，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是很激烈的小家電市場(chǎng)尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。2020年上半年，云知聲已經(jīng)放棄了在智能音箱、兒童陪伴機(jī)器人和兒童手表領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，主要聚焦在“蜂鳥(niǎo)“系列芯片的銷售。

招股書(shū)顯示，公司2019年開(kāi)始智慧物聯(lián)解決方案的營(yíng)收不斷增加，營(yíng)收占比從22.96%提升到2020年的67.25%，原來(lái)的營(yíng)收大頭智能語(yǔ)音板塊在2020年上半年只占28.18%。

雖然物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也是巨頭盤(pán)踞的地方，2019年的一次采訪中，云知聲董事長(zhǎng)&CTO梁家恩對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，他認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)這塊市場(chǎng)其實(shí)現(xiàn)在沒(méi)有哪個(gè)巨頭做得非常好，大家都是問(wèn)號(hào)，智能化應(yīng)用沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，所有團(tuán)隊(duì)都是在摸索。在一個(gè)變化市場(chǎng)，巨頭不見(jiàn)得真的有優(yōu)勢(shì)。也由此，云知聲選擇該市場(chǎng)。

一季度僅有2345萬(wàn)營(yíng)收，摸索房地產(chǎn)市場(chǎng)

然而2020年突來(lái)的新冠肺炎打亂了云知聲開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐。2020年第一季度，公司只有2345.85萬(wàn)元的營(yíng)收，較上年同期下降46.44%。

第一季度，家電類產(chǎn)品銷量普遍下滑，庫(kù)存消化壓力增大、新產(chǎn)品需求下降，對(duì)芯片的需求也自然下滑。比如云知聲官網(wǎng)提到的客戶之一格力，董明珠說(shuō)格力一季度的收入比預(yù)期少了300億元。

在智慧物聯(lián)市場(chǎng)，云知聲主要瞄準(zhǔn)的智慧酒店、智慧社區(qū)和智慧醫(yī)院三個(gè)板塊也是受波及的重災(zāi)區(qū)。招股書(shū)提到，由于醫(yī)院類客戶在疫情期間主要精力都在收治病患，將智能化升級(jí)等業(yè)務(wù)都延后安排，同時(shí)導(dǎo)致了公司語(yǔ)音病歷系統(tǒng)、病例質(zhì)控系統(tǒng)等產(chǎn)品銷售的遲滯。

這次IPO云知聲計(jì)劃募資9.1億元，主要用于建設(shè)人工智能技術(shù)中臺(tái)、面向物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算的人工智能芯片研發(fā)平臺(tái)和基于人工智能技術(shù)的智慧醫(yī)院解決方案。

2019年云知聲董事長(zhǎng)&CTO梁家恩曾對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)，他認(rèn)為全國(guó)三甲醫(yī)院面對(duì)的問(wèn)題都是特定的，醫(yī)療行業(yè)知識(shí)密集度也很高，AI進(jìn)入醫(yī)療會(huì)比教育更快。

2020年上半年，云知聲的前五大客戶主要集中在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、醫(yī)療領(lǐng)域。

2019年，云知聲和世貿(mào)集團(tuán)合資成立子公司“云貿(mào)互聯(lián)”，探索在酒店、社區(qū)等場(chǎng)景下的智慧物聯(lián)解決方案。世貿(mào)集團(tuán)也是云知聲2020年上半年的第二大客戶。公司預(yù)計(jì)2020年在酒店和住宅領(lǐng)域的智慧物聯(lián)解決方案收入也將主要來(lái)自世貿(mào)和其關(guān)聯(lián)方。

第二季度隨著國(guó)內(nèi)的疫情整體得到較好的控制，各下游客戶逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，云知聲的業(yè)務(wù)發(fā)展開(kāi)始回到常態(tài)，實(shí)現(xiàn)了6112.28萬(wàn)元的營(yíng)收，較上年同期增長(zhǎng)98.04%。

云知聲也提到：“公司將探索人工智能技術(shù)在更多行業(yè)和場(chǎng)景的商業(yè)化落地可能性，并適時(shí)推出新產(chǎn)品和方案?！钡泄蓵?shū)也提示，如果本次疫情再次出現(xiàn)大范圍的反復(fù)，將對(duì)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)負(fù)面影響。

云知聲的這3年可以說(shuō)是一家AI公司轉(zhuǎn)型的樣本，當(dāng)AI落地進(jìn)入深水區(qū)，面對(duì)巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)，AI公司們都需要不斷摸索和開(kāi)辟出更多的生路。