恩威醫(yī)藥IPO：同類型產(chǎn)品份額僅差1%“潔爾陰”產(chǎn)品排第一

一家以婦科產(chǎn)品為主的醫(yī)藥廠商，明星產(chǎn)品為“潔爾陰洗液”，市場(chǎng)份額連續(xù)多年排名第一，但與同行業(yè)相比僅差1%，研發(fā)費(fèi)用占比較低，能否成功登陸A股？

近日，恩威醫(yī)藥股份有限公司（簡(jiǎn)稱“恩威醫(yī)藥”）的IPO申請(qǐng)已獲創(chuàng)業(yè)板受理。相對(duì)而言，“潔爾陰洗液”作為恩威醫(yī)藥的獨(dú)家產(chǎn)品知名度明顯高于公司本身。

我們注意到，出現(xiàn)這種情況的原因主要是由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，恩威醫(yī)藥請(qǐng)了不少明星做代言，其中不乏趙薇、林心如、關(guān)之琳、李嘉欣以及張柏芝等。

“潔爾陰洗液”市場(chǎng)排名第一，占營收半壁江山

恩威藥業(yè)主要從事中成藥及化學(xué)藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，專注于婦科產(chǎn)品、兒科用藥、呼吸系統(tǒng)用藥等領(lǐng)域。公司按照GMP要求建立了生產(chǎn)體系，采用以經(jīng)銷模式為主，以直銷、電商為輔的銷售模式。

招股書顯示，2017年-2019年，恩威醫(yī)藥的業(yè)務(wù)及經(jīng)營業(yè)績(jī)保持穩(wěn)步成長，營業(yè)收入分別為5.59億元、5.93億元及6.21億元，扣非凈利潤分別為4883.02萬元、5814.07萬元和7032.08萬元。

2017年至2019年，公司營業(yè)收入的年復(fù)合增長率為5.33%，扣非凈利潤年復(fù)合增長率為20.00%。

（圖片來源：招股說明書）

從產(chǎn)品銷售額貢獻(xiàn)來看，近年來雖然婦科產(chǎn)品營收比例在逐漸下降，但仍遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。其中，2019年婦科產(chǎn)品營收依然占比總營收近六成。可以看出，公司比較依賴婦科產(chǎn)品的收益。

而說起婦科產(chǎn)品，就不得不提起公司的明星產(chǎn)品——“潔爾陰洗液”。醫(yī)藥健康信息領(lǐng)先平臺(tái)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年-2019年，“潔爾陰洗液”在中國城市零售藥店婦科炎癥中成藥領(lǐng)域的市場(chǎng)份額均排名第一。

（圖片來源：招股說明書）

我們梳理發(fā)現(xiàn)，2017年、2018年、2019年及截止2020年3月31日，公司核心產(chǎn)品“潔爾陰洗液”收入分別為3.37億元、3.23億元、3.14億元及0.65億元，呈小幅下滑趨勢(shì)，占公司營業(yè)收入的比例分別為60.33%、54.54%、50.64%及47.62%。

若公司核心產(chǎn)品不能在品牌升級(jí)、推廣策略等方面持續(xù)提升或公司核心產(chǎn)品收入持續(xù)下滑，將對(duì)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

同行業(yè)市場(chǎng)份額僅相差1%

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年來在中國城市零售藥店中成藥婦科用藥市場(chǎng)中，婦科調(diào)經(jīng)藥和婦科炎癥用藥已成為兩大主力，合計(jì)占據(jù)市場(chǎng)份額超過80%。

雖然“潔爾陰洗液”作為婦科炎癥用藥近年來市場(chǎng)份額一直穩(wěn)居首位，但我們發(fā)現(xiàn)，2019年婦科炎癥用藥各個(gè)品牌之間，市場(chǎng)份額相差并不多。

其中，婦科炎癥用藥市場(chǎng)份額排名第一的潔爾陰洗液占比4%；碧凱藥業(yè)獨(dú)家產(chǎn)品保婦康栓位列第二，市場(chǎng)份額占比3%，緊隨其后；千金藥業(yè)（600479.SH）獨(dú)家產(chǎn)品婦科千金片、婦炎康片、步長制藥（603858.SH ）獨(dú)家產(chǎn)品紅核婦潔洗液市場(chǎng)份額均占2%（市場(chǎng)份額保留整數(shù)）。

（數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)）

排名前十的婦科產(chǎn)品用藥中，4個(gè)婦科炎癥獨(dú)家產(chǎn)品搶占了11%的市場(chǎng)份額。

其中碧凱藥業(yè)的獨(dú)家產(chǎn)品保婦康栓，作為全球第一個(gè)治療HPV感染預(yù)防宮頸癌的中藥栓劑，2019年在中國城市零售藥店中成藥婦科用藥TOP10產(chǎn)品中保婦康栓位列第六，婦科炎癥用藥中位列第二，銷售額達(dá)1.71億元。

（近年中國城市零售藥店保婦康栓銷售情況（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)）

其次，千金藥業(yè)的獨(dú)家產(chǎn)品的婦科千金片，主要用于盆腔炎性疾病的治療，我們查閱年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，近年婦科千金片在中國城市零售藥店銷售額均超過1.5億元。

（近年中國城市零售藥店婦科千金片銷售情況（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)）

此外，紅核婦潔洗液是步長制藥的獨(dú)家專利產(chǎn)品。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國城市零售藥店紅核婦潔洗液銷售額1.16億元。步長制藥在年報(bào)中指出，公司對(duì)已經(jīng)上市的品種保持持續(xù)的研發(fā)力量，除了穩(wěn)步推進(jìn)腦心通膠囊、丹紅注射液等產(chǎn)品的循證醫(yī)學(xué)研究外，對(duì)紅核婦潔洗液、康婦炎膠囊等產(chǎn)品的二次開發(fā)也在持續(xù)進(jìn)行，以挖掘已有產(chǎn)品潛力、延長產(chǎn)品生命周期。

（近年中國城市零售藥店紅核婦潔洗液銷售情況（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)）

由此可見，在同行們虎視眈眈的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，恩威藥業(yè)的“潔爾陰洗液”在婦科炎癥用藥的頭把交椅上坐的并不穩(wěn)。未來能否長期穩(wěn)居市場(chǎng)第一，還需作出更多努力。

研發(fā)費(fèi)用占比不到1成，銷售費(fèi)用占比近四成

值得注意的是，報(bào)告期內(nèi)，公司銷售費(fèi)用隨著收入增長略有增長，報(bào)告期各期銷售費(fèi)用率分別39.69%、38.49%、38.38%和38.19%。

（圖片來源：招股說明書）

對(duì)此公司稱：報(bào)告期內(nèi)，公司銷售費(fèi)用金額基本穩(wěn)定，隨著收入增長略有增長。公司銷售費(fèi)用主要包括職工薪酬、廣告宣傳費(fèi)、運(yùn)輸及倉儲(chǔ)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研及咨詢費(fèi)和差旅費(fèi)等。

由于恩威醫(yī)藥終端客戶主要以零售藥店為主，客戶分布分散。為有效維護(hù)客戶、提升公司服務(wù)水平和產(chǎn)品推廣能力，公司自建了完善的銷售隊(duì)伍，并聘請(qǐng)非全日制銷售人員協(xié)助進(jìn)行終端覆蓋及產(chǎn)品推廣，因此職工薪酬占公司銷售費(fèi)用的比例較高，報(bào)告期內(nèi)，職工薪酬金額分別為1.25億元、1.30億元、1.36億元和0.33億元，占銷售費(fèi)用的比例分別為56.52%、56.83%、57.14%和62.97%。

為維護(hù)公司品牌形象、提高公司產(chǎn)品知名度，公司采取戶外路牌等多種廣告宣傳方式。報(bào)告期內(nèi)，公司廣告宣傳費(fèi)用金額分別為5040.98萬元、4084.06萬元、4481.64萬元和882.64萬元，占銷售費(fèi)用的比重分別為22.71%、17.91%、18.81%和 16.93%。

然而，我們梳理發(fā)現(xiàn)，恩威藥業(yè)研發(fā)費(fèi)用占比遠(yuǎn)小于銷售費(fèi)用。招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用分別為353.10萬元、388.14萬元、440.26萬元及170.77萬元，占營業(yè)收入的比重為0.63%、0.66%、0.71%及1.25%。

截止招股書簽署日，公司在研產(chǎn)品僅包括丹貞顆粒改干法制粒、小兒咳喘靈顆粒改干制粒和抗感冒病毒的復(fù)方中藥研發(fā)。

（圖片來源：招股說明書）

同時(shí)，與同行業(yè)公司的銷售費(fèi)用率相比，恩威藥業(yè)的銷售費(fèi)用率也明顯高于可比公司均值，而研發(fā)費(fèi)用率卻明顯低于可比公司均值。

（圖片來源：招股說明書）

（圖片來源：招股說明書）

對(duì)此恩威醫(yī)藥解釋稱：公司銷售費(fèi)用率相比千金藥業(yè)、葵花藥業(yè)較高，主要是千金藥業(yè)、葵花藥業(yè)業(yè)務(wù)板塊中包括醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)及零售業(yè)務(wù)；公司相比華潤三九銷售費(fèi)用率較低，主要是華潤三九處方藥業(yè)務(wù)收入占比較高（2019年為44.83%），該類產(chǎn)品毛利率較高，但相應(yīng)的學(xué)術(shù)推廣等推廣活動(dòng)力度更大，銷售費(fèi)用率相應(yīng)更高；公司與葫蘆娃相比，銷售費(fèi)用率存在一定差異，主要是葫蘆娃醫(yī)院終端的配送商模式銷售占比逐年上升，該模式下銷售費(fèi)用率較高。

并進(jìn)一步解釋稱：公司研發(fā)費(fèi)用率較可比公司平均水平偏低，公司研發(fā)投入相對(duì)偏低，與公司整體產(chǎn)品開發(fā)策略有關(guān)，公司的經(jīng)營策略主要是基于現(xiàn)有品牌及核心產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化婦科領(lǐng)域產(chǎn)品布局、拓展兒科用藥領(lǐng)域的產(chǎn)品及銷售，同時(shí)結(jié)合公司的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，不斷通過外購產(chǎn)品貼牌銷售的方式開拓優(yōu)勢(shì)品種、提升銷售收入及經(jīng)營業(yè)績(jī)。基于上述經(jīng)營策略，報(bào)告期內(nèi)，公司無較大金額的研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用較低。