互聯網和物聯網是兩個不同的概念，互聯網是一個產品快、迭代快、發展快的時代，產品研發隨著用戶需求的變化而變化，在這過程中資本進入極大推動公司產品的規模和發展速度；

而物聯網不同，它是需要研究和沉淀的，有一定的數據基礎才能轉向服務，通常需要5-8年的摸索時間，賽爾克斯科技創始人賴正偉向獵云網說道，物聯網進入門檻不高，但做好的門檻很高。

五年時間，NB-IoT的行業快速發展

NB-IoT也稱為窄帶物聯網，是IoT物聯網領域一種更加精細化的新興技術，主要為低功耗設備構建蜂窩網絡，運作只消耗大約180kHz的帶寬，極大降低產業物聯網中“物”與“物”相互交流的成本。2015年NB-IoT首次被提出，一年之后開啟商用歷程。

2017年6月15日，工信部發布《關于全面推進移動物聯網（NB-IoT）建設發展的通知》，要求推廣NB-IoT在細分領域的應用，逐步形成規模應用體系；到2017年末基站規模達到40萬個，連接總數超過2000萬，2020年NB-IoT基站規模達到150萬個，連接總數超過6億。

2020年5月7日，工信部印發《關于深入推進移動物聯網全面發展的通知》中指出，推進移動物聯網應用發展，深化移動物聯網在工業制造、倉儲物流、智慧農業、智慧醫療等領域應用，推動設備聯網數據采集，提升生產效率；

同時鼓勵各地設立專項扶持和創新資金，支持NB-IoT和Cat1專用芯片、模組、設備等產品研發工作；到2020年底，NB-IoT網絡實現縣級以上城市主城區普遍覆蓋，面向室內、交通路網、地下管網、現代農業示范區等應用場景實現深度覆蓋，移動物聯網連接數達到12億。

在國家政策的支持下，NB-IoT發展也駛入了快車道。

入局的企業增加。華為、阿里、騰訊、中興通訊等巨頭企業先后入局，以技術研發、云平臺搭建、商業應用拓展等多方面發力窄帶物聯網建設，擴展NB-IoT的技術和產品發展，推動產業鏈條的不斷完善與升級。

應用領域增加。從最初的智能農業、智能水表、智能停車等領域，隨著應用成功的例子和效率不斷增加，NB-IoT逐漸擴展到智能環境、智能家居、智慧倉儲物流、軍用設備等多領域，打開物聯網在多領域、多場景應用的嘗試和發展。

市場規模不斷擴大。2017年下半年開始，中國聯通NB-IoT在全國11個省進行試商用；中國移動立足‘云－管－端’模式的網絡系統結構，到2018年底全國NB-IoT連接數超過5000萬，實現縣一級覆蓋；中國電信從2009年開始布局，到2018年4月份，NB-IOT網絡連接數已經突破了六千萬；2019年，三家基礎電信企業發展蜂窩互聯網的東西用戶達到10.3億戶，全年凈增加3.57億戶。

知識細節多，智慧農業是一個高門檻的行業

時間來到2018年，賴正偉在白沙一家百香果種植基地安裝了一批NB-IoT設備，之后這批設備穩定運營服務一年半。同樣的時間長度，他為保證這批安裝設備正常運作，也做了一年多的準備。

“做農業沒有想象的那么容易，每個環節都有很多細節”他向獵云網說道，從2017年開始決定做物聯網農業的時候，首先就要考慮生產問題，進行全面的生產和市場調研；第二就是做行業賽道的分析、IoT技術的領域應用現狀、公司所處環境和海南市場發展分析等等；第三實地拜訪本地有一定規模的種植戶，了解他們經濟作物的種植情況以及農戶種植習慣，全部下來需要花費一年多時間。

足夠的行業市場調研、深入農戶企業溝通、整合上下游合作資源等，但即使做足準備，創業的開頭并未十分順利。NB-IoT戶外大面積農業種植應用的供電問題，傳統的風光互補供電技術存在維護成本高、防雷等問題，技術上要解決信號波動帶來的數據無法有效回傳問題，設備遠程維護問題等等，“細節很多，需要注意也很多”他說道，軟件出Bug馬上就可以優化處理，但一旦硬件出現問題，就需要批量召回，這對企業的打擊是致命的。

海口賽爾克斯科技有限公司成立于2013年，是一家集種植軟硬件產品、平臺系統和解決方案為一體化的智慧農業種植服務商，旗下的“苞谷物聯”產品包括農業傳感器、采集控制器、視頻監控、自動灌溉、云應用平臺等，主要適用于野外、山上等戶外偏遠或大面積的數據采集場景。

NB-IoT農業經歷了幾個階段發展。第一階段是企業提供例如Zigbee、Wi-Fi等短距離通信技術，第二階段為擴寬長距離而改變的電線接入，由于成本較高，企業后續嘗試了風能太陽能等風光互補供電技術，但自然能源供應不穩定性的欠缺，最終讓電池承擔起設備運營供電的重任，而半年甚至是一個月更換電池頻率，成為NB-IoT使用的一大痛點。

在產品能耗上，苞谷物聯進行多次設備優化，采用公司自主研發的設備電源管控技術，對產品各個部件的用電進行管理，確保了設備可長期以超低功耗模式運行；保持以每小時1次采集工作的強度下，1塊標配電池能維持設備正常工作超過1年，待機超過2年；

在采集數據上，公司實行華為云和自有云平臺通信協議“雙馬車”驅動戰略，一方面以大企業平臺的穩定性保證客戶數據的安全，一方面以自有平臺備份數據的存儲，減少數據丟失的風險，同時使得產品在升級換代和改變核心固件上不受第三方技術框架的約束。

芯片危機，小公司特別需要做好風險準備

從2019年，BIS把華為及其114個海外相關實體列入實體清單開始，并在2020年5月發布相關禁令：一是華為及其在實體清單上的關聯公司（例如，海思半導體），利用美國商務控制清單上的軟件和技術產出的例如半導體設計這樣的商品；二是根據華為或實體名單上的關聯公司的設計規范，在位于美國以外的地方利用CCL清單上的半導體制造設備生產的芯片組等等，以上類別的外國產品，在再出口、從國外出口或轉移到實體列表中的華為或其任何關聯公司時都需要許可證。

禁令之后，美國的三大EDA公司都在實體清單之后停止了和華為合作，但當前國產EDA軟件還不足以支撐芯片設計全流程。2020年8月7日，在中國信息化百人會2020年峰會上，華為消費者業務CEO余承東公開表示，由于美國第二輪制裁，華為麒麟系列芯片在9月15之后無法制造，將成為絕唱。

“我們都很緊張，擔心芯片會不會買不到，MCU芯片會不會沒有了？”賴正偉向獵云網說道，苞谷物聯的設備為了確保其工作的穩定性，目前采用的是進口車載級MCU芯片，服務端的也是基于x86架構的，雖然暫時芯片和架構技術的供應還算穩定，但是擔憂不會停止，隨時要做好風險準備。

對此，苞谷物聯一方面提高服務的體驗性，將1.0版本具有通訊、數據采集、緩沖等功能8位芯片升級成為2.0版本的16位芯片，在促進接觸傳感數據更多、功耗更低，提供可拆卸電池接插件上做了很大的改善和提升；

同時提高深度應用的靈活行，一是對產品應用、后臺服務進行Arm平臺兼容適配，滿足下一代產品計劃能夠同時支持x86和Arm雙架構運行，減少單一依賴外部技術的影響；二是針對Arm平臺目前市場應用并不多，平均造價高的問題，賽爾克斯也設立軟硬件的研發團隊，軟件研發主要集中于海南，硬件生產則放在具有資源、成本優勢的深圳進行，并且通過合作運營商的通訊合作支持，推動發展進程。

對此，苞谷物聯在下一代設備的研發上做出了調整，一是升級采用功能更強大的MCU芯片，進一步降低產品功耗，同時支持接入更多傳感器，對電池的可擴展易拆卸維護上進行了設計優化；二是做好國產化替代的研發準備，服務端支持Arm架構部署，降低對x86架構的依賴性，避免把所有雞蛋放在一個籃子中。

這些都需要企業投入技術力量到產品的研發當中。對此，公司目前設立軟硬件研發團隊，軟件研發主要集中在海南，硬件生產則放在具有資源、成本優勢的深圳進行，通過與運營商的深度合作，推動產品的發展。

目前To G和To B ,未來To C

“做好To G和To B服務 ,是為了未來的To C布局”賴正偉說道，物聯網需要一定的行業沉淀，而To C需要數據沉淀，這部分業務不僅僅需要信息化，還可以增加數字化和智能化的需求。

苞谷物聯目前服務客戶以To G和To B，主要是具有一定經濟規模的客戶為主。在科技創新和數據積累上，一方面，大規模企業的設備鋪設服務能夠得到穩定性的數據采集，縮短產品服務的迭代和創新周期，政府部門還可以掌握種植情況從而進行種植管理和優化；

另一方面，平臺可以將農業采集數據對接企業電商大數據平臺，實時記錄和展示種植過程中的經濟作物數據，打造企業差異化的展示方式和品牌效應，衍生產品相關付費服務，物聯網帶來的種植經濟和品牌效益，是傳統靠天種植、隨機抽取數據展示所無法達到的。

“To B服務拉動數據沉淀，最終我們要做的是To C”，他解釋說，海南是個農業大省，農業個體種植戶基數大，但信息化種植程度較低，靠天種植靠天吃飯的種植觀念依舊留存，而苞谷物聯希望通過規模化企業的服務和數據收集，不斷驗證數據和服務的準確性，建立標準化服務標準，更好的為農業個體種植戶提供農業咨詢、種植產品培訓輔導、數據化解決方案、種植標準產品等，推動農業信息化建設。

據全球移動供應商協會（GSA）統計，目前全球有157家運營商正在投資NB-IoT技術，其中106家已經部署或推出NBIoT網絡。據Gartner 預測2020 年物聯網應用與服務產值將達到2620 億美元，市場規模超過物聯網基礎設施領域的4 倍；該階段物聯網數據發揮出最大價值，企業對傳感數據進行分析并利用分析結果構建解決方案實現商業變現，同時運營商坐擁大量用戶數據信息，通過數據的變現將大幅改善運營商的收入。

政策支持、行業規模巨大，市場也在需求，NB-IoT設施和技術也不斷完善，但做好農業并不容易，它需要足夠的耐心，至少是5-8年，賴正偉說道。

產品：苞谷物聯
公司：海口賽爾克斯技術有限公司