從"世界工廠"東莞起家，東鵬飲料倚仗一款“紅瓶裝”的能量飲料，硬剛世界功能飲料老大紅牛。

這場曠世硬仗應(yīng)了那句老話：打得一拳開，免得百拳來。東鵬飲料連續(xù)四年成為中國銷售量最高的能量飲料，2024年營收更高達158.39億元。

在新消費品牌集體遭遇寒冬，這家從深圳國營小廠成長起來的巨頭，卻準備邁向新的節(jié)點——赴港IPO。

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東鵬飲料集團總部位于深圳南山，創(chuàng)始人林木勤是潮汕人，出生于1964年，畢業(yè)于中山大學(xué)工商管理專業(yè)，擁有碩士學(xué)位。

2003年非典時期，深圳國有老廠東鵬飲料深陷困境，連續(xù)虧損五年，處于半停產(chǎn)狀態(tài)。此時，擔(dān)任銷售總經(jīng)理的林木勤臨危受命，肩負起改制重組的重任。

他帶領(lǐng)20名員工，以460萬元收購了老東鵬飲料的全部股權(quán)，其中他個人持股58.04% ，東鵬飲料由此開啟民營化征程。

2009年，林木勤實施差異化戰(zhàn)略，二次推出東鵬特飲。他將產(chǎn)品包裝從易拉罐改為帶防塵蓋的PET瓶，這種改進不僅降低了成本，還解決了運輸過程中的防灑問題。

同時，東鵬特飲定價2.5元，僅為同類產(chǎn)品的一半；在同樣價格定位下，容量從250ml提升到500ml，加量翻倍卻不加價。這一策略迅速贏得了廣大藍領(lǐng)階層的喜愛。

東鵬飲料選擇東莞作為首戰(zhàn)市場。東莞作為“世界工廠”，聚集了數(shù)百萬外來務(wù)工者。卡車司機成為東鵬特飲的核心用戶，他們通過流動的運輸路線，將東鵬特飲的品牌傳播至全國。2012年，東鵬特飲在東莞的銷售額突破億元。2013年，其飲用人次達到9億。

2016年，紅牛陷入商標糾紛，東鵬飲料抓住這一契機加速全國擴張。

2021年，東鵬飲料在能量飲料市場的銷售量占比達到31.7%，首次超越紅牛，位居市場第一；銷售額占比23.40%，位列市場第二 。同年5月27日，東鵬飲料在上海證券交易所上市，上市首日市值突破260億，林木勤家族持股價值飆升至170億。

如今，東鵬飲料已在全國布局12個生產(chǎn)基地，涵蓋廣東、廣西、安徽、重慶等地，設(shè)計產(chǎn)能超過335萬噸/年。

其產(chǎn)品還出口至越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區(qū)，并在印度尼西亞和越南設(shè)立了子公司。正在建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地，將成為未來面向東南亞市場的重要生產(chǎn)及出口樞紐。

林木勤在《2024胡潤全球富豪榜》中，以380億的財富位列榜單第595位。截至3月11日午間收市，東鵬飲料每股報223.98元，總市值1165億元。

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東鵬飲料集團旗下產(chǎn)品線主要分為三大類，精準滿足不同人群的即時需求：

1、功能型能量飲料（抗疲勞場景）：這款維生素功能飲料通過科學(xué)配比牛磺酸、賴氨酸和B族維生素，主打“累了困了喝東鵬特飲”的抗疲勞功效，主要服務(wù)于司機、藍領(lǐng)、學(xué)生等需要提神醒腦的群體。

電解質(zhì)飲料（運動補水場景）：被視為東鵬飲料第二增長引擎的“補水啦”，聚焦運動后、高溫出汗等場景，通過鈉、鉀等電解質(zhì)快速補充體液，有效解決脫水問題。

3、多元化健康飲品（細分場景補充）：東鵬大咖是即飲咖啡系列，主打阿拉比卡豆搭配新西蘭奶源的清爽拿鐵，滿足上班族即時提神的需求；果之茶包含檸檬紅茶等果味茶飲，瞄準年輕群體的休閑飲品市場；預(yù)調(diào)雞尾酒推出青提等低度酒飲，切入社交聚會場景；椰汁系列的“海島椰”主打植物蛋白健康概念。

從戰(zhàn)略布局來看，東鵬飲料通過“1 + 6”產(chǎn)品矩陣（1個百億級大單品 + 6個十億級潛力品類），既鞏固了在功能飲料賽道的統(tǒng)治地位，又拓展了健康飲品的增量空間。

從收入數(shù)據(jù)也能看出各產(chǎn)品線的貢獻。2024年，能量飲料作為東鵬飲料的“拳頭產(chǎn)品”，為其創(chuàng)收133.04億元，占比84.08%；作為公司業(yè)務(wù)“雙引擎”之一的東鵬補水啦，實現(xiàn)近15億的營業(yè)收入，成功邁進“十億級單品”行列，占總收入的9.45%；其他飲料收入為10.23億元，占比6.47%。

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東鵬飲料的銷售模式以經(jīng)銷商體系為核心，業(yè)務(wù)高度依賴龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和終端渠道布局，構(gòu)建了覆蓋全國的銷售體系。

截至2024年，東鵬飲料已建立起包含2982家經(jīng)銷商的全國性網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國33個省級行政區(qū)、333個地級市，地級市覆蓋率達100%，活躍終端網(wǎng)點突破400萬家。

這些經(jīng)銷商在產(chǎn)品觸達消費者的過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，尤其在加油站、建筑工地、物流園區(qū)、便利店等場景表現(xiàn)突出。例如，500ml金瓶裝東鵬特飲在加油站和工地等場景的年銷量超45億瓶，占核心產(chǎn)品營收的65%。

在財務(wù)方面，2021年上市當(dāng)年，東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入69.78億元、歸母凈利潤11.93億元，同比分別增長40.72%、46.90%。

2022年至2023年，營業(yè)收入分別為85.05億元、112.63億元，同比增長21.89%、32.42%；歸母凈利潤分別為14.41億元、20.40億元，同比增長20.75%、41.60%。

前幾日發(fā)布的2024年年報顯示，2024年全年東鵬飲料營業(yè)收入達158.39億元人民幣，同比增長40.63%，歸母凈利潤33.27億元，同比增長63.09%。

若按區(qū)域劃分，廣東區(qū)域收入為43.6億元，占比27.56%，同比增長15.93%；華東和華中區(qū)域收入分別為22.01億元和20.75億元，同比增長幅度為45.13%和48.17%。

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在市場表現(xiàn)方面，據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年東鵬特飲在中國能量飲料市場銷售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，連續(xù)四年成為中國銷售量最高的能量飲料。

其在全國市場銷售額份額占比從30.9%上升至34.9%，500ml瓶裝東鵬特飲在尼爾森中國飲料單品排行中穩(wěn)居前三。

東鵬飲料所處的功能飲料賽道，是近五年中國快消品領(lǐng)域增長最快的細分市場之一。

根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，該賽道2023年市場規(guī)模達970億元，較2018年的456億實現(xiàn)年復(fù)合增長率16.3%，遠超飲料行業(yè)整體增速（約5%）。

當(dāng)前，行業(yè)正處于成長期向成熟期過渡階段，呈現(xiàn)出頭部品牌市占率持續(xù)集中（CR3超70%）、產(chǎn)品創(chuàng)新加速迭代、消費場景從特殊人群向大眾日常滲透三大特征。

賽道增速顯著，主要得益于以下因素：一是消費者健康意識的提升。自2003年非典疫情之后，尤其是2020年以來，國民健康意識進一步增強，對功能飲料的需求持續(xù)增長。

二是生活節(jié)奏加快。隨著社會發(fā)展，人們生活和工作節(jié)奏加快、壓力增大，功能飲料補充能量、提神醒腦的功效，契合了消費者在快節(jié)奏生活下緩解疲勞、保持活力的需求。

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中國功能飲料行業(yè)呈現(xiàn)典型的“紅海主戰(zhàn)場 + 藍海新航道”格局。

在國內(nèi)市場，根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，2023年CR3（華彬紅牛、東鵬特飲、樂虎）市占率合計達95.5%，頭部品牌在傳統(tǒng)能量飲料領(lǐng)域的渠道、價格、營銷競爭已趨于白熱化，500ml裝產(chǎn)品終端毛利僅剩8%-12%，陷入典型的紅海競爭。

不過，細分賽道仍存在結(jié)構(gòu)性藍海機遇。例如，在健康化升級趨勢下，無糖功能飲料占比從2018年的3%飆升至2023年的17%，成為新的增長極。

值得關(guān)注的是，在出海方向上，功能飲料正迎來歷史性機遇，東南亞市場尤為關(guān)鍵。

Mordor Intelligence數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞功能飲料市場規(guī)模達54億美元，年增速8.4%，遠超全球平均4.1%。其中，印尼（人口2.8億）、越南（勞動人口占比68%）成為核心戰(zhàn)場，這兩個國家的人均消費量僅為中國的1/3，增長空間巨大。

跨境電商 + 本土化運營也為功能飲料行業(yè)帶來了新增長點。例如，通過TikTok、亞馬遜等平臺主推“健康屬性”，Nello品牌Supercalm系列飲品在美國憑借“改善睡眠”的賣點實現(xiàn)年銷千萬美元。

根據(jù)歐睿國際預(yù)測，中國能量飲料行業(yè)銷售規(guī)模未來5年零售額復(fù)合增長率預(yù)計為7.19%，行業(yè)仍有望以高于軟飲行業(yè)平均的增速發(fā)展，到2026年預(yù)計規(guī)模達760億元，較當(dāng)前537億的市場有近40%的增量空間。