增速頭部酒企領(lǐng)先，老名酒“新古井”背后的強勢能從哪來？

白酒行業(yè)深度調(diào)整之下，古井貢酒卻呈現(xiàn)出更強的發(fā)展韌勁。

10月30日，古井貢酒公布2024年三季報。報告顯示，今年前三季度，古井貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入190.69億元，同比增長19.5%；實現(xiàn)凈利潤47.46億元，同比增長24.5%。

其中，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入52.63億元，同比增長13.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.74億元，同比增長13.60%，均保持兩位數(shù)增長。

增速頭部酒企領(lǐng)先，“韌性”凸顯

整體來看，古井貢酒業(yè)績增速行業(yè)領(lǐng)先，徽酒龍頭地位穩(wěn)固，2024年前三季度、2024年第三季度單季度營收、凈利潤同比增速均位居白酒上市公司前列。

分產(chǎn)品來看，古井貢酒產(chǎn)品端基本盤年份原漿全價位帶布局，受益于持續(xù)多年的品牌建設(shè)和消費者培育，維持量價齊升態(tài)勢，其中古5表現(xiàn)平穩(wěn)，古7省外招商匯量，腰部古8、古16高基數(shù)下持續(xù)放量，古20在省內(nèi)600-800價格帶已實現(xiàn)規(guī)模領(lǐng)先，新品古30卡位千元價格帶提前布局目標(biāo)拔高品牌形象。

分市場來看，古井貢酒在安徽省內(nèi)大本營市場穩(wěn)固，省外持續(xù)加大投入。目前全國化覆蓋率已達到70%以上。

古井貢酒利潤表現(xiàn)也十分亮眼，不僅今年前三季度凈利潤超越2023年全年，毛利率和凈利率均實現(xiàn)增長。其中，毛利率同比提升至79.71%，凈利率同比增長1.17%至25.68%。

太平洋、國金、華福證券等數(shù)十家券商第一時間發(fā)布研報點評古井貢業(yè)績，一致認(rèn)為“在外部宏觀環(huán)境擾動的背景下，古井貢酒仍舊實現(xiàn)了收入利潤的雙增及高增，凸顯了企業(yè)發(fā)展韌性”。

上述券商預(yù)計，在古井貢酒持續(xù)錨定“全國化、次高端”戰(zhàn)略，以及“三通工程”的持續(xù)深化下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)將持續(xù)提升，從而帶來更好的利潤表現(xiàn)。

“新古井”，強勢能

2019年，在上年度突破百億后，古井集團董事長梁金輝提出“再造一個新古井”的戰(zhàn)略構(gòu)想，計劃在未來5年，收入達到200億元。

2023年，古井貢酒實現(xiàn)營收202.54億元，成功跨越200億。

但要看到，“再造一個新古井”戰(zhàn)略構(gòu)想遠(yuǎn)不止于體量，更重要的是體量背后在品質(zhì)、品牌、新質(zhì)生產(chǎn)力等多個維度對于古井貢酒的“再造”。

2019年，古井貢酒全面啟動數(shù)智化轉(zhuǎn)型，已形成了獨具特色的“1+2+6+N”數(shù)字化管理新模式，即以“再造一個新古井”為藍(lán)圖，以數(shù)據(jù)平臺、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺為基座，重點建設(shè)古井的“六項能力”，即數(shù)字化營銷能力、供應(yīng)鏈協(xié)同能力、智能制造能力、品質(zhì)管控能力、協(xié)同辦公能力、綠色發(fā)展能力。

2020年，古井集團啟動了數(shù)字化技改項目，古井智能園開始建設(shè)，目前一號釀酒車間已建成投產(chǎn)。數(shù)智化升級后的釀酒車間，實現(xiàn)了智能化生產(chǎn)閉環(huán)管理，減少了人為經(jīng)驗主義的操作浮動，原酒質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性得到保障，生產(chǎn)效率也得到大幅提升。

同時，古井貢酒以“燈塔工廠”能源管理要求為目標(biāo)，繼續(xù)推進低碳建設(shè)，向綠色企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2023年底，古井能源管理系統(tǒng)順利上線，對傳統(tǒng)釀酒能源消耗量大等問題得到優(yōu)化，能源利用率明顯提高。

對此，梁金輝曾表示：“新質(zhì)生產(chǎn)力是傳統(tǒng)白酒企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在，我們要通過推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代科技的融合，將智能制造、綠色釀造貫穿從‘糧香’到‘酒香’的生產(chǎn)全流程，促進釀酒高端化、智能化、綠色化，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上新質(zhì)生產(chǎn)力的翅膀，讓數(shù)字產(chǎn)生酒香。”

品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美，古井貢酒構(gòu)建了以“真善美”為核心的“三品工程”，并內(nèi)化成為每位員工的日常工作。

在品質(zhì)求真上，古井貢酒建立從“一粒糧”到“一瓶酒”的全流程多維度品質(zhì)管控體系，打造“四梁八柱”品質(zhì)建設(shè)體系；在品行求善上，古井貢酒堅持“做真人，釀美酒，善其身，濟天下”的企業(yè)價值觀，全面助力鄉(xiāng)村振興，投身各種志愿服務(wù)，落實應(yīng)急救援；在品牌求美上，古井貢酒堅持打造讓“中國釀 世界香”的品牌形象深入人心，先后特約播出央視春晚、江蘇春晚、安徽春晚，獨家冠名CCTV-1《中國詩詞大會》等，通過大事件大活動傳播古井貢酒品牌之美，用特色美酒展示中國之美。

可以看到，老名酒古井貢，正在由內(nèi)而外煥發(fā)出新的面貌，而由此煥發(fā)出的新勢能，絕不僅僅只是剛剛過去的“5年計劃”的動力，更將是強大的引擎，帶領(lǐng)古井貢酒走向更大的未來。

古井再出發(fā)，“貢創(chuàng)”酒業(yè)新未來

2024年被古井貢酒定義為“重整歸零年”。

梁金輝在新年致辭中解釋：“零”是新起點，是新動力，是新希望，我們要重整歸零再出發(fā)，重燃激情再迸發(fā)，重立新標(biāo)再破局，爭先進位立新功。

2024年來，古井貢酒在品牌建設(shè)方面繼續(xù)打造央視及衛(wèi)視春晚 IP、高鐵 IP，深度挖掘濃香型的品質(zhì)表達、文化內(nèi)涵；市場營銷方面，繼續(xù)堅持高舉高打，錨定“全國化、次高端”戰(zhàn)略，持續(xù)深化“三通工程”，統(tǒng)籌推進國內(nèi)國際兩大市場。

同時，圍繞“三品工程”、“透明工廠”、“四大研究院”，繼續(xù)深耕品質(zhì)表達，并繼續(xù)深入推進數(shù)字技術(shù)與生產(chǎn)制造深度融合，提高效率、降低成本，讓數(shù)字產(chǎn)生酒香。

9月，古井貢酒創(chuàng)新打造“首屆古井貢酒·年份原漿三貢節(jié)大賽”，以“貢創(chuàng)、貢獻、貢享”為主題，設(shè)計了三大創(chuàng)意賽事——產(chǎn)品設(shè)計貢創(chuàng)大賽、品牌貢創(chuàng)大賽、文明飲酒短視頻貢創(chuàng)大賽，并為此開放了部分研發(fā)平臺資源，誠邀社會各界精英加入創(chuàng)意盛宴。

這是“站在月球看地球，跳出古井做古井”的古井思維的又一大動作體現(xiàn)，通過把舞臺和話筒交給用戶，古井貢酒讓用戶全方位參與到企業(yè)運營之中，成為品牌的一部分，把“我”和“你”變成了“我們”。這種雙向的賦能與增值不僅增強了用戶的歸屬感和忠誠度，更為古井貢酒的品牌建設(shè)和市場拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

同時，這一白酒行業(yè)史無前例的開放動作，不僅是古井貢酒的自我革新，更是對整個行業(yè)生態(tài)的一次觸動，將引領(lǐng)著白酒文化向更加開放、包容、共創(chuàng)的方向邁進。而在未來的白酒“貢創(chuàng)”時代，引領(lǐng)者古井貢酒也將永遠(yuǎn)是站在浪尖的“弄潮兒”。