你愿意花多少錢買一臺人形機器人？馬斯克推出的“擎天柱”，預(yù)計售價2萬-2.5萬美金；90后創(chuàng)業(yè)者王興興則在這個價格上打了7折，推出了9.9萬元的產(chǎn)品。

最近，為了讓全國人民早日過上“賽博生活”，8家頂級機構(gòu)又再次聯(lián)手投資了上述寧波小伙兒。工商信息顯示，王興興創(chuàng)辦的宇樹科技完成了新一輪融資，投資方包括北京機器人產(chǎn)業(yè)基金、上海科創(chuàng)基金、紅杉中國、美團龍珠、祥峰投資等8家機構(gòu)。

宇樹科技成立于2017年，總部位于杭州，以其超高性價比的機器人產(chǎn)品在投資圈和科技圈廣受關(guān)注。它不僅推出了9.9萬元的人形機器人產(chǎn)品，而且生產(chǎn)的四足機器人起售價更是低至1萬元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其四足機器人占據(jù)全球近7成的銷量份額。

自成立至今，宇樹科技已經(jīng)完成了9筆融資，其身后聚集了超20家知名機構(gòu)。今年初，宇樹科技就獲得深創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、美團戰(zhàn)投部、金石投資、源碼資本等10家機構(gòu)的近10億元投資。而隨著本輪新一筆投資落地，宇樹科技也正式躋身獨角獸之列。

還有一點值得注意，多家國資機構(gòu)直接或間接出現(xiàn)在了宇樹科技的股東名單中，人形機器人賽道也正成為城市競爭的角力場之一。

8家機構(gòu)來頭不小，國資、CVC、一線機構(gòu)聯(lián)手

先看資本端。本輪的投資方一共有8家，既有北京、上海等地國資基金，也有CVC和一線投資機構(gòu)。它們分別是：

國資系：北京機器人產(chǎn)業(yè)基金、上海科創(chuàng)基金、中關(guān)村科學(xué)城

市場化機構(gòu)：紅杉中國、祥峰投資、中信證券

CVC：美團龍珠、琥珀投資

上述8家機構(gòu)中，北京機器人產(chǎn)業(yè)基金是北京專門設(shè)立的賽道基金。自去年底以來，北京已經(jīng)設(shè)立了8支百億級產(chǎn)業(yè)基金，總規(guī)模高達1000億。其中一支，就是北京機器人產(chǎn)業(yè)基金，由北京國管和京西創(chuàng)業(yè)共同管理。

北京國管是北京市級投資平臺，不僅受托管理北京市政府投資引導(dǎo)基金，還參與設(shè)立城市副中心建設(shè)發(fā)展基金、京國瑞國企改革發(fā)展基金等重大基金。京西創(chuàng)業(yè)則是首鋼集團，聯(lián)手石景山區(qū)政府、京煤集團等共同設(shè)立的基金管理機構(gòu)。

目前該產(chǎn)業(yè)基金已經(jīng)投資了松延動力、未磁科技、萬勛科技等多家機器人公司，投資范圍從早期到中后期均有涉獵。本次投資宇樹科技，是其在杭州的首筆投資。

另一家值得關(guān)注的機構(gòu)是美團龍珠，雖然這是它第一次出資宇樹科技，但美團系機構(gòu)卻已經(jīng)是宇樹科技的第二大股東了。工商信息顯示，今年初，美團戰(zhàn)投部參與了近10億元的B2輪融資，持股比例僅次于創(chuàng)始人王興興。

這次美團系再次加倉宇樹科技，展現(xiàn)了美團在機器人上的戰(zhàn)略布局。早在2021年王興對外說，“（機器人）這對我們來說很重要，機器人意味著智能硬件。我更看好服務(wù)行業(yè)的機器人技術(shù)。”

于是，美團系機構(gòu)在機器人領(lǐng)域出手愈發(fā)密集。美團龍珠先后投資了康諾思騰、法奧機器人；美團戰(zhàn)投則投資了銀行通用機器人、高仙機器人等公司。而且從投資力度上看，每家被投企業(yè)美團系的持股比例都不算低，宇樹科技無疑就是佐證之一。

在宇樹科技的投資人中還有一家新面孔——琥珀資本。這家機構(gòu)成立于2016年，背靠信創(chuàng)龍頭公司深信服科，是一家專注于在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心領(lǐng)域進行投資的CVC。此前參與過圖靈量子、深知未來、如本科技等多家公司的投資。除此之外，紅杉中國、祥峰投資等均為知名機構(gòu)，不再一一贅述。

雖然目前投資金額尚未披露，但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其估值已經(jīng)超過80億，這也意味著宇樹科技正式躋身獨角獸之列。

極客+浙商，90后創(chuàng)業(yè)者大受資本追捧

帶領(lǐng)宇樹科技踏入獨角獸行列的，是一位90后創(chuàng)始人。

王興興，浙江寧波人，生于1990年，從小癡迷于電子機械。本科考入浙江理工大學(xué)，碩士畢業(yè)于上海大學(xué)。求學(xué)期間，王興興就已經(jīng)開始“徒手搓高達”。據(jù)稱他在2015年就用不到2萬的成本，做出了電機驅(qū)動的Xdog機器人。這比波士頓動力推出電機驅(qū)動機器人Spotmini還早上一年。

2016年畢業(yè)后，王興興加入大疆工作。后來因為Xdog的視頻被搬運到海外視頻網(wǎng)站一炮而紅。慕名而來的投資人和客戶，推動了他下場創(chuàng)業(yè)。于是在2017年，王興興離開大疆，與其他兩名同伴一起創(chuàng)辦了機器人公司宇樹科技。

2018年-2023年，宇樹科技的主要產(chǎn)品為機器狗。根據(jù)高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所(GGII)數(shù)據(jù)，2023年宇樹科技占據(jù)全球四足機器人69.75%的銷量份額和40.65%市場規(guī)模份額，是四足機器人行業(yè)的龍頭企業(yè)。

不過在2023年，人形機器人的風吹起來了。王興興憑借浙商敏銳的嗅覺，抓住了這次機遇。他曾向媒體描述了自2021年以來看到的變化：一方面馬斯克推出人形機器人“擎天柱”起到了行業(yè)帶動作用；另一方面AI的發(fā)展打開了人形機器人的未來前景。更細節(jié)和更直接的觸動來自需求端：有人找上門來，想要買這種產(chǎn)品。

在看到市場需求的苗頭后，王興興果斷打了“方向盤”，“機會不等人，如果再晚幾個月就有點難辦，市場的認可度會降低，大家感覺你總是慢半拍。有時候你得先發(fā)制人，別人就沒辦法搶了。”在接受媒體采訪時他說道。

這種市場嗅覺展現(xiàn)了他在“極客”之外的商業(yè)思維。一方面對技術(shù)發(fā)展洞若明火，另一方面不愿為了技術(shù)而技術(shù)，而是緊緊跟著市場需求走。用他自己的話說，這是深受寧波商業(yè)氛圍影響。

兼具極客能力和商業(yè)思維的創(chuàng)始人或許大大增強了對資本的吸引力，前前后后融了9輪，不是沒有原因的。

不要99，只要9.9

宇樹科技成機器人界的“比亞迪”？

當然更重要的是宇樹科技極致的成本管理能力。這甚至讓人看到了“卷王”比亞迪的影子。

宇樹科技的成本管理有多極致？來看看產(chǎn)品售價變化就一目了然了。

2019年，宇樹科技發(fā)布四足機器人AlienGo，官方售價為40萬元人民幣。2020年又發(fā)布了體積更小的教育版四足機器人A1，售價不到10萬元人民幣。一年時間價格下降到四分之一。

隨后幾年，宇樹科技的四足機器人售價不斷下探。2021年，消費級四足機器人GO1售價降至1.6萬元人民幣；到2023年，新產(chǎn)品Unitree Go2四足機器人售價更是低于1萬元，僅售9997元。

“價格屠夫”的戲碼在人形產(chǎn)品上也同樣上演：2023年8月，宇樹科技發(fā)布的第一款通用人形機器人H1，售價9萬美元。不到一年，發(fā)布的第二代人形機器人G1，起售價就定為9.9萬元人民幣。相當于在上一代的產(chǎn)品售價上打了1.6折。而且王興興還表示，未來這一價格還有下降的空間。

有評論說，9.9萬的量產(chǎn)產(chǎn)品，堪稱人形機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一次重要里程碑。“它不僅以超越市場預(yù)期的價格挑戰(zhàn)了現(xiàn)有市場的價格體系，還能推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。”

那么如此低廉的價格是如何做到的？

此前，王興興在接受《晚點》采訪時將降低成本的關(guān)鍵概括為“設(shè)計”和“產(chǎn)業(yè)整合”兩點：設(shè)計是成本降低的最主要原因。依靠設(shè)計，宇樹科技能夠不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本。而產(chǎn)業(yè)整合降低了供應(yīng)鏈成本，包括無線通信、視覺模組、電機驅(qū)動器等多個環(huán)節(jié)，能夠自研的產(chǎn)品宇樹科技均堅持自研，并擁有自己的工廠。

同樣的成本管理邏輯，也出現(xiàn)在比亞迪的故事中。我記得去年4月，《日經(jīng)XTECH》編輯部和日經(jīng)BP綜合研究所，拆解了比亞迪海豹。

他們發(fā)現(xiàn)，海豹采取“電池車身一體化”的CTB技術(shù)，這一設(shè)計增強了整車安全性，同時由于電池組成為車身構(gòu)造體，通過功能整合減少了零部件數(shù)量，有利于降低成本。而且能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的設(shè)計，是比亞迪擁有多個環(huán)節(jié)自研能力的結(jié)果：“可謂是擁有電池和汽車雙重制造商身份的比亞迪才能專門設(shè)計出來的結(jié)構(gòu)”。

也許一部分投資人已經(jīng)在宇樹科技身上，看到了下一個大疆或下一個比亞迪的影子。

還有誰在弄潮？機器人背后的城市角力

除了企業(yè)和投資機構(gòu)兩個角色之外。在這筆融資背后，還隱藏城市地域之間的角力。北京機器人產(chǎn)業(yè)基金、上海科創(chuàng)基金所代表的城市自無需多言。美團龍珠背后的LP倒值得細究一番。

美團龍珠參投的基金“成都龍珠股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）”，LP主要是策源資本、成都交子產(chǎn)業(yè)基金、成都科服集團等成都市市區(qū)兩級國資機構(gòu)。工商信息顯示，成都系國資對這支基金合計出資8億，占比約為42%。背后的產(chǎn)業(yè)招商意味自然不言而喻。

今年8月，成都市發(fā)布了《成都市機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃（2024—2026年）》，提出到2026年要聚集100家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模要突破600億元。而且在相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策中，對招引機器人企業(yè)提出了更加具體的獎勵措施。

所以，如果未來宇樹科技將部分產(chǎn)能或研發(fā)機構(gòu)遷入成都，美團龍珠的這筆投資就已經(jīng)埋下了伏筆。

另一方面，作為一家總部位居杭州的公司。杭州國資也早已經(jīng)通過間接投資的方式，成為宇樹科技的股東之一。比如在宇樹科技的股東中，金石成長股權(quán)投資（杭州）合伙企業(yè)（有限合伙）、浙江容騰創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）等機構(gòu)，背后都有杭州國資的大手筆出資。

而根據(jù)《浙江省人形機器人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展實施方案（2024—2027年）》的規(guī)劃，到2027年浙江要培育鏈主企業(yè)5家，制造業(yè)單項冠軍和專精特新“小巨人”企業(yè)50家，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到500億元。

從成、杭兩地產(chǎn)業(yè)目標的相似程度就可以看出，不同城市在這一賽道上已經(jīng)形成共識，這是一個不容錯過的大賽道。馬斯克曾預(yù)測未來全球?qū)⒂?00億-200億的人形機器人，普及程度將是汽車的10倍。可見，想要把握住人形機器人發(fā)展大潮的，可遠遠不止創(chuàng)業(yè)者和投資人而已。

參考資料：

晚點，對話宇樹科技王興興，造出 9.9 萬元人形機器人的 90 后偏才

AI燎原，一個偏科怪才，進化為機器人價格屠夫

極客公園，專訪宇樹科技王興興：在人形機器人的巨變前夜，做一個敏銳的謹慎派

筆記俠，寧波90后做機器人，融資超10億，科技大佬也買單