VC下場，光電醫美站上潮頭

顏值經濟與悅己經濟不斷升溫，新一代消費群體對醫美的需求也變得旺盛。在醫美行業強勢崛起的這幾年，光電醫美成為一股不可忽視的力量。

相比于手術類和注射類項目，光電醫美不需要破皮和動刀，治療效果更自然，更容易被用戶接受。

新氧發布的最新數據顯示，2022年我國醫美消費者最鐘愛/最想嘗試的醫美項目中，47.34%的調研用戶最鐘愛/最想嘗試光電類項目。

光電醫美不僅是大多數醫美達人的醫美啟蒙，更是整個醫美器械領域的“頂梁柱”。

相關數據顯示，2021年中國醫美器械行業市場規模為543.7億元，預計2023年中國醫美器械市場規模將達到774.8億元，至2025年有望達成千億級規模。在一眾醫美器械類項目中，熱度最高的是光電設備領域。

當下，越來越多的企業和資本，也開始進入這一賽道。

90、00后，愛上了光電醫美

光電醫美屬于輕醫美的一種，市面上比較知名的熱瑪吉、超聲刀、光子嫩膚、皮秒等項目，都屬于光電醫美項目，通過儀器發出的光和電對皮膚產生刺激作用，從而達到改善肌膚的效果。

不需要手術和注射、恢復期也比較短的光電醫美，正在成為大多數醫美達人的首選。

顏值經濟大行其道，不少年輕人都已經加入了抗初老的行列，90、00后，成為了光電醫美的“主力軍”。

《2022年光電醫美行業消費趨勢報告》顯示，19歲-30歲年齡段用戶占2022年緊致抗衰光電項目年齡比重的56%，扛起了緊致抗衰光電市場1/2的KPI。

“作為一位醫美老司機，我每半年做一次光電項目，今年身邊很多朋友安利我做半島超聲炮，說是比同類型的光電項目痛感低很多，我就去嘗試了一下，做的時候確實只有輕微的酸脹感。”

呂小白表示，超聲炮已經被自己列入了抗衰項目的首選清單，“超聲炮相比于同類的光電項目，痛感低很多，術后效果很明顯，對于肉肉臉很友好，有種臉和韌帶被拉緊的感覺。”

22歲的金雨辰剛剛大學畢業就已經開始嘗試醫美，“千萬別入醫美坑，一旦入了坑就會像我一樣出不來”。

金雨辰對于抗衰的需求沒那么大，她的訴求是均勻膚色。“今年以來已經做了三次M22光子嫩膚了，最直觀的感受就是皮膚白嫩了許多，平時熬夜膚色暗沉不均，生理期前后冒痘留下的痘印，都可以有所改善。”

她表示這個項目很適合現階段的自己，一方面是改善效果明顯，沒什么恢復期；另一方面價格很親民，買了卡之后平均下來單價不到一千，很適合醫美小白入門。

光電醫美之所以能成為愛美人士的“心頭好”，離不開以下幾個原因。

首先是市場教育。近年來，隨著抖音、小紅書等新媒體平臺的傳播，醫美尤其輕醫美的市場教育越來越成熟，像熱瑪吉、熱拉提等這樣一些原來醫美行業的專業詞匯，現在也越來越多地被消費者熟知，他們逐漸愿意接受和嘗試。

其次是價格下調。這幾年，隨著醫美機構內卷加劇，低價競爭更為普遍，為了獲客，機構都會給出給出較大的優惠力度。

《2022年光電醫美行業消費趨勢報告》顯示，2022年光電類醫美項目平均客單價最低，甚至遠低于整體醫美項目平均客單價，屬于醫美市場的“親民項目”。

根據動脈網的報道，2016年至今，IPL（強脈沖光）項目的終端價格下降了近三分之二，熱拉提已經從最初上市的萬元一次高價下調至數千元一次。

在市場教育和價格的雙重優勢下，光電醫美對于普通人而言，不再遙不可及。

超350億，VC下場了

從一組數據可以看出，光電醫美的市場潛力。

據Medical Insight數據，2022年中國醫美光電市場規模達356.74億元，且近兩年呈現遞增趨勢。

就拿光電醫美中的“網紅”項目熱瑪吉而言，得益于其在“抗衰老”的精準定位，它在中國“火”得勢不可擋。2021年前三年季度，中國市場創造了熱瑪吉母公司超三成的收入。

2022年，熱瑪吉設備商Solta Medical Corporation（簡稱：Solta）沖刺上市，向美國證券交易委員會提交招股書，申請在納斯達克IPO上市，其一年的營收就超2億美金，其中八成靠賣熱瑪吉設備，堪稱“印鈔機”。

在Solta的營收結構中，亞太市場占比最大，中國是Solta Medical的第一大市場。2021年前三季度，索塔醫療總營收為2.19億美元。公司在中國的收入分別為7290萬美元。

業內曾流傳一個有趣的說法：“醫美機構廣告打得熱鬧，上游廠商站著把錢掙了。”光電醫美設備儀器，就處在“吸金”的上游。

例如光電醫美代表企業奇致激光和復瑞醫療科技，二者在2022年的毛利率都在55%左右，處在行業的較高位。

資本開始注意到國內光電醫美這片藍海。

中商產業研究院的數據顯示。2022年1~9月中國醫療美容設備領域共有8次融資事件，其中6次集中在激光手術設備、激光治療設備以及射頻治療設備。

隨著一批擁有自主研發和技術創新能力的優質本土企業涌現，投資人也收獲了更多可供選擇的標的，資本開始在光電醫美領域密集押注。

國產替代未來可期

在光電醫美設備行業，美國、以色列、德國等發達國家起步較早，形成了較為成熟的產業鏈條。近年來，這些進口廠商在國內合規市場的總體市占率在近年來雖略有下滑，但仍高達80%以上。

目前，國內醫美設備多為進口品牌，尤其是高端設備這一塊，我國相關企業起步較晚。目前，國內的相關企業主要通過收購和自主研發兩條路徑去進行追趕。

復星醫藥控股子公司復銳醫療科技就曾斥資2.4億美元，收購以色列飛頓激光有限公司(AlmaLasers)95.6％的股權。飛頓激光主營高端美容設備，年收入近1億美元，擁有15％的全球市場份額。

2021年，昊海生物以2.05億元取得歐華美科63.64%股權，后者持有以色列上市公司 EndyMed 48.98%股權、持有鐳科光電 58%股權，產品 布局涉及激光、射頻類光電設備。

去年2月，華東醫藥對外披露，其英國全資子公司Sinclair Pharma Limited收購光電醫美Viora公司的100%股權。后者成立于2005年，總部位于美國紐約，是一家專注于醫美無創及微創的國際化醫美公司。

除了收購，還有一批專注于自主研發的光電醫美設備企業，在國產替代的大潮下，實現了發展和突破。

醫美查數據顯示，2021年6月，半島醫療的超聲炮設備成為中國首臺榮獲NMPA認證的聚焦超聲儀器，填補了長期被熱瑪吉占據的市場空白，產品打破了外資產品對中國市場的壟斷，上市不到一年就迅速占領了超聲儀器領域的高地，被稱為醫美界的“國貨之光”。

此外還有諸如奇致激光、芙邁蕾、雅光醫療、南京佰福等光電醫美企業涌現，開始在行業的細分領域嶄露頭角。

2022年7月，《深圳市促進大健康產業集群高質量發展的若干措施》明確鼓勵發展醫療美容產業，并提到支持電子類醫療美容產品：積極發展用于皮膚美容、口腔美容、中醫美容的醫用激光、光子、射頻及超聲設備，水光儀、內窺鏡等醫療器械。

政策的加持下，國內光電醫美行業迎來利好，行業也將會具有更大的想象空間。隨著國產替代窗口期的到來，光電醫美或將在不遠的將來迎來一次行業洗牌，產品同質化嚴重、技術附加值低的企業將被淘汰，而產品優質、價格也具有競爭力的企業終會站上行業發展的潮頭。