北京珞安科技有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱：珞安科技）正式宣布完成整個(gè)C輪超5億元戰(zhàn)略融資。本輪戰(zhàn)略融資由中金資本、國(guó)鐵建信（中國(guó)鐵路發(fā)展基金與建信投資合資企業(yè)）、聯(lián)通基金等新股東領(lǐng)投，老股東上汽恒旭資本、容騰5G產(chǎn)業(yè)基金跟投。

珞安科技本輪融資引入6家產(chǎn)業(yè)資本，戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)涉及10多個(gè)重點(diǎn)工業(yè)行業(yè)。珞安科技C輪募集資金主要用于擴(kuò)大研發(fā)投入和高端人才引進(jìn)，同時(shí)憑借引入戰(zhàn)略投資者的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加速技術(shù)與業(yè)務(wù)深度融合。

工控安全是網(wǎng)絡(luò)安全的細(xì)分領(lǐng)域，自2010年“震網(wǎng)”病毒震驚全球工業(yè)界后，工控安全漸漸引起行業(yè)重視。近年來，國(guó)內(nèi)工業(yè)控制系統(tǒng)的攻擊事件頻繁發(fā)生，隨著國(guó)家相關(guān)政策落地、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定日漸完善以及產(chǎn)業(yè)界對(duì)工控安全的重視，工控安全賽道漸漸獲得資本關(guān)注。

自2021年以來，資本市場(chǎng)上工控安全賽道融資事件頻發(fā)，其中，多家工控安全企業(yè)獲得來自大型投資機(jī)構(gòu)的融資，投資方均以國(guó)資為主且金額較大。此次珞安科技C輪獲5億元戰(zhàn)略融資，為工控安全賽道這一“年輕”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供哪些思考？

從“混亂”到“自主認(rèn)知”，珞安科技如何走過行業(yè)發(fā)展三階段？

珞安科技成立于2016年10月，珞安科技已是其中較早一批入局者之一。董事長(zhǎng)張曉東、CTO孔令武早期就職于中軟信息安全重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，已深耕工控行業(yè)多年，因參與創(chuàng)辦過國(guó)內(nèi)第一家工控安全創(chuàng)業(yè)公司，也是國(guó)內(nèi)第一批工控安全工作者。

從業(yè)多年，張曉東及珞安科技深刻見證了工控安全的行業(yè)變革。張曉東向獵云網(wǎng)表示，珞安科技將工控安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展分為萌芽、意識(shí)和認(rèn)知三個(gè)階段。

張曉東描述行業(yè)萌芽期的混亂局面時(shí)表示，那時(shí)候技術(shù)和產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)可對(duì)照，一切都是未知，只有在摸索中前進(jìn)、碰撞中形成。更重要的是，工控安全的用戶意識(shí)程度較低，如何獲客是珞安科技等同賽道創(chuàng)業(yè)公司面臨的共同難題。

近年來，相關(guān)政策落地和工業(yè)企業(yè)安全需求的產(chǎn)生，是工控安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“天時(shí)地利”，即工控安全的意識(shí)階段。

2016年11月工信部發(fā)布《工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護(hù)指南》，2017年我國(guó)頒布《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》，2019年工控安全被納入等保2.0，2021年9月《關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全保護(hù)條例》實(shí)施等，工控安全產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得以不斷明晰。

相較于早期的工控安全行業(yè)的混亂局面，珞安科技成立之后的市場(chǎng)環(huán)境已顯著改善。數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型中的工業(yè)企業(yè)不斷提高安全意識(shí)，對(duì)工控安全產(chǎn)品的需求不斷提高。

隨著工控安全行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，珞安科技依照標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)合規(guī)產(chǎn)品，通過應(yīng)標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)，用20余款產(chǎn)品打造了合規(guī)化安全產(chǎn)品體系。

從工控安全的客戶類型、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)等方面來看，渠道是工控安全行業(yè)行之有效的銷售模式。珞安科技是同賽道廠商中較早進(jìn)行渠道建設(shè)的參與者，珞安科技通過渠道這一“中間角色”，珞安科技的體量也因此大幅提升。在行業(yè)處于相對(duì)膠著狀態(tài)時(shí)，珞安科技因渠道優(yōu)勢(shì)取得階段性的破局點(diǎn)，目前，珞安科技已有300多個(gè)渠道合作伙伴，同時(shí)還是唯一入駐深信服貨架的工控安全廠商。

珞安科技在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，開始探索和攻關(guān)更核心的技術(shù)領(lǐng)域。在認(rèn)知階段，行業(yè)參與者思考在現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之外，電網(wǎng)、能源、軌道交通、智能制造等行業(yè)內(nèi)或許存在更深入的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即從“滿足合規(guī)性需求”向“滿足自身業(yè)務(wù)需求”方向轉(zhuǎn)型。

珞安科技在談及未來戰(zhàn)略時(shí)表示，之后將打造基于產(chǎn)業(yè)層、企業(yè)層、邊緣層、設(shè)備層的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全一體化解決方案。

認(rèn)知階段，如何深入發(fā)掘業(yè)務(wù)安全需求？

對(duì)于工控安全企業(yè)來說，業(yè)務(wù)安全并非是完全獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)安全是工控安全領(lǐng)域更深入的場(chǎng)景，將一個(gè)具體場(chǎng)景的安全問題進(jìn)行深度研究，研發(fā)出解決這一行業(yè)這一環(huán)節(jié)的具體解決方案。

發(fā)掘業(yè)務(wù)安全需求，需要深入分析行業(yè)用戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)流程，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程、工藝和場(chǎng)景有全面的認(rèn)識(shí)、深刻的理解，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)以大量的調(diào)研作為前期鋪墊，才能發(fā)掘出業(yè)務(wù)安全的真正需求。

經(jīng)過多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和大量的調(diào)研，珞安科技完整還原不同行業(yè)用戶的生產(chǎn)流程特點(diǎn)及業(yè)務(wù)安全需求，為不同行業(yè)用戶提供具有針對(duì)性的安全產(chǎn)品。珞安科技也憑借在該領(lǐng)域的技術(shù)積累，借此打造了更高層次的核心競(jìng)爭(zhēng)力。即使將行業(yè)中的安全需求更細(xì)化，業(yè)務(wù)安全仍然可以形成一個(gè)非常大的市場(chǎng)。

當(dāng)前，珞安科技的業(yè)務(wù)安全產(chǎn)品已有十余種，分布在電力檢測(cè)、油氣物聯(lián)網(wǎng)安全審計(jì)、管道故障診斷、物聯(lián)網(wǎng)安全網(wǎng)關(guān)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。當(dāng)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新，業(yè)務(wù)安全產(chǎn)品安全體系完善后，業(yè)務(wù)安全產(chǎn)品也將成為珞安科技有效的第二增長(zhǎng)引擎。

例如珞安科技研發(fā)的邊緣物聯(lián)代理裝置，面向電力智慧物聯(lián)網(wǎng)，建立并完善物聯(lián)終端安全檢測(cè)機(jī)制，確保終端接入安全和數(shù)據(jù)安全，目前產(chǎn)品已在國(guó)家電網(wǎng)多個(gè)項(xiàng)目中投入使用。業(yè)務(wù)布局不斷深入行業(yè)業(yè)務(wù)安全領(lǐng)域，是工控安全發(fā)展帶來的需求變化，也是珞安科技的創(chuàng)新能力給予的底氣。

發(fā)掘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度安全需求需要熟悉技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的綜合型人才

技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新離不開人才支撐，但工控安全產(chǎn)業(yè)的人才缺乏是張曉東創(chuàng)業(yè)過程中印象比較深刻的問題。

處在全球第四次工業(yè)革命的背景下，網(wǎng)絡(luò)安全將是一個(gè)持續(xù)性問題。地緣關(guān)系、國(guó)際突發(fā)矛盾等，致使工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全問題變得越來越復(fù)雜，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的安全也成為國(guó)家安全很重要的一部分，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)戰(zhàn)能力成為必備技能。

但中國(guó)工控安全產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，工控安全人才短缺，培養(yǎng)周期長(zhǎng)是行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。工控安全行業(yè)的入行門檻高，行業(yè)內(nèi)需要的是綜合型的人才。張曉東表示，珞安科技需求具備工控安全技術(shù)能力過硬的人，同時(shí)也需要這些人深度熟悉工業(yè)領(lǐng)域，了解工業(yè)運(yùn)行過程中的具體環(huán)節(jié)。

人才可遇不可求，人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和技術(shù)同樣需要慢慢地積累。珞安科技的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)中不乏在加密、終端安全、工業(yè)等工控安全所涉及的技術(shù)領(lǐng)域中深耕了多年的技術(shù)人才。從業(yè)多年的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品專家和癡迷技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)大牛，兩者的融合迸發(fā)出創(chuàng)新的火花，使珞安科技的安全產(chǎn)品貼合用戶需求的同時(shí)，具備技術(shù)的領(lǐng)先性、專業(yè)性和可靠性。

在珞安科技當(dāng)前業(yè)務(wù)安全產(chǎn)品布局較集中的電網(wǎng)領(lǐng)域，張曉東稱珞安科技擁有電力運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的行業(yè)專家。只有對(duì)行業(yè)深度了解的人，才能準(zhǔn)確抓取工業(yè)用戶的核心業(yè)務(wù)安全需求。

珞安科技的產(chǎn)品開發(fā)理念，將人視為安全的尺度。因?yàn)樯羁陶J(rèn)識(shí)到工控安全領(lǐng)域人才的匱乏，珞安科技也在加強(qiáng)產(chǎn)教融合，重視人才的培養(yǎng)。珞安科技通過與高校全面合作建立安全人才與創(chuàng)新基地，制定完善的人才培養(yǎng)策略，通過開展網(wǎng)絡(luò)安全課程和意識(shí)形態(tài)與技能培訓(xùn)，結(jié)合珞安科技自主研發(fā)的實(shí)訓(xùn)安全平臺(tái)、攻防實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)安全仿真測(cè)試和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全試驗(yàn)箱等相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，并為多項(xiàng)國(guó)家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)技能大賽提供技術(shù)支撐。多措并舉，為國(guó)家培養(yǎng)、挖掘大量技能過硬的網(wǎng)絡(luò)安全高端人才。

張曉東稱，C輪融資也將用于人才隊(duì)伍建設(shè)。人才是發(fā)展的基礎(chǔ)，加大對(duì)技術(shù)型、創(chuàng)新型人才的招聘與培養(yǎng)，吸引工控安全人才的加入才能保障珞安科技持續(xù)高速增長(zhǎng)。

業(yè)務(wù)協(xié)同是珞安科技尋找資本助力的側(cè)重點(diǎn)

珞安科技能一步步成為行業(yè)頭部參與者，離不開投資者和客戶的信任加持。珞安科技在尋找資本助力的時(shí)候，相較單純的財(cái)務(wù)投資，更側(cè)重產(chǎn)業(yè)合作模式的戰(zhàn)略投資。張曉東認(rèn)為“共贏”是珞安科技與投資者相互選擇的基礎(chǔ)。

投資方作為各自領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，通過自身的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)為珞安科技賦能，雙方或多方戰(zhàn)略協(xié)同、產(chǎn)業(yè)協(xié)作，可以打造完整的工業(yè)行業(yè)生態(tài)鏈。

珞安科技C輪融資共引入6家產(chǎn)業(yè)資本，戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)涉及10多個(gè)重點(diǎn)工業(yè)行業(yè)。其中，國(guó)鐵建信和聯(lián)通基金等投資者將與珞安科技在軌道交通、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開更深度的業(yè)務(wù)協(xié)同。

獵云網(wǎng)從珞安科技此前進(jìn)行的多輪融資中發(fā)現(xiàn)，在加盛投資、同創(chuàng)偉業(yè)、琥珀資本、上汽恒旭、容億投資、元禾重元等產(chǎn)業(yè)投資者的加入，讓珞安科技借助投資者的資源拓展業(yè)務(wù)范圍和增強(qiáng)行業(yè)影響力。

如今，珞安科技現(xiàn)已獲得業(yè)界的高度認(rèn)可，安全產(chǎn)品覆蓋工控安全、業(yè)務(wù)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等眾多業(yè)務(wù)場(chǎng)景，業(yè)務(wù)已遍布發(fā)電、電網(wǎng)、石油石化、軌道交通、智能制造、煤炭、鋼鐵、化工、市政、水利、煙草、軍工、教育等20多個(gè)工業(yè)行業(yè)，覆蓋 600 多家監(jiān)管機(jī)構(gòu)和大型工業(yè)企業(yè)，服務(wù)近1500 家中小企業(yè)，成為具備高成長(zhǎng)性的瞪羚企業(yè)，榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)。

與產(chǎn)業(yè)投資進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同已是許多行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司的訴求。工控安全產(chǎn)業(yè)服務(wù)于數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資者在投資方和客戶的雙重角色下，對(duì)珞安科技將是一次強(qiáng)勢(shì)賦能。