行業(yè)“第三之爭”白熱化：洋河借貴州貴酒撬動醬香市場能否迎坦途？

近日，據(jù)貴州省統(tǒng)計局官網(wǎng)顯示，貴州貴酒因提供不真實(shí)統(tǒng)計資料被貴州省統(tǒng)計局警告并處罰款5萬元，這也是繼去年被曝光陷入“排污門”事件后，貴州貴酒再次因行政處罰被熱議。自從被洋河收購以來，憑借其在資金和資源方面的支持，貴州貴酒“熱度”不斷。但在越發(fā)競爭激烈的白酒行業(yè)，貴州貴酒究竟能否成為洋河的“新引擎”值得關(guān)注。

事實(shí)上，在備受關(guān)注的行業(yè)“第三之爭”中，洋河的地位已經(jīng)岌岌可危。數(shù)據(jù)顯示，2021年貴州茅臺繼續(xù)穩(wěn)坐龍頭地位，五糧液緊隨其后，而位居第三和第四的瀘州老窖和洋河，凈利潤分別為79.6億元和75.1億元，差距進(jìn)一步縮小。

前有茅臺、五糧液這兩個不可撼動的行業(yè)老大和老二，后有瀘州老窖這一僅次于貴州茅臺的行業(yè)第二“利潤王”，以及近些年快速增長的山西汾酒的緊追不舍，洋河股份如何長久保持白酒第三的行業(yè)座次，成為擺在眼前的重要課題。

業(yè)績不進(jìn)則退

事實(shí)上，近些年，洋河股份為迎來更快增長動作不斷，從收購貴州貴酒建立酒業(yè)帝國到“雙名酒、多品牌、多品類”的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，再到開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，正加快發(fā)展步伐。但在業(yè)內(nèi)看來，行業(yè)競爭壓力之外，洋河自身業(yè)績疲軟態(tài)勢已經(jīng)有所顯現(xiàn)。

從業(yè)績端來看，在經(jīng)歷了2019年和2020年連續(xù)兩年的營收下滑后，洋河股份2021年恢復(fù)增長態(tài)勢。年報顯示，公司2021年錄得營業(yè)收入253.5億元，同比增長20.14%。但值得注意的是，公司歸母凈利潤為75.08億元，僅微增0.34%。

對比來看，瀘州老窖2021年實(shí)現(xiàn)營收首超200億至206.42億元，同比增長23.96%，歸屬于上市公司股東凈利潤79.56億元，同比增長32.47%。雖然營收規(guī)模不如洋河，但無論是增速還是凈利潤都已超過后者。值得注意的是，作為行業(yè)僅次于貴州茅臺的“利潤王”，瀘州老窖2021年毛利率85.70%，超出洋河股份10個百分點(diǎn)，“含金量”遠(yuǎn)勝后者。

另一方面，山西汾酒增長迅猛，是白酒老三的最大競爭者。2021年，公司營業(yè)收入以42.75%的增長率，獲得199.7億元營收，一只腳已跨入200億元俱樂部，也讓洋河股份腹背受敵。

邁入2022年，洋河股份第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)130.26億元，同比增長23.82%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤48.97億元，同比增長近30%，增速有所提升。業(yè)內(nèi)人士分析指出，從目前的營收規(guī)模來看，洋河依然是茅臺、五糧液之后的第三名，但按照增速來看，營收第三的優(yōu)勢還能保持多久，存有懸念。

押注貴州貴酒背后的”野心“

近些年，隨著醬香白酒熱潮涌起，出現(xiàn)業(yè)內(nèi)外爭相涌入的“染醬”現(xiàn)象，就連部分濃香型白酒企業(yè)也加速入局。不過，也有“咬定濃香型白酒而不放松”的企業(yè)，比如瀘州老窖。面對這一行業(yè)現(xiàn)象，瀘州老窖方面表示，（濃香型白酒）企業(yè)應(yīng)該對自己的品牌和品質(zhì)有自信，并做好自身的戰(zhàn)略規(guī)劃。“不同香型白酒之間只是風(fēng)格不同，未來決定行業(yè)格局的是各企業(yè)的生產(chǎn)能力、品牌影響力、管理能力。”

這一行業(yè)格局及發(fā)展自信也獲得了市場的一致好評。消費(fèi)升級背景下，品質(zhì)與品牌才是消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵。一直以來以品質(zhì)和品牌立基的瀘州老窖備受市場認(rèn)可，尤其是公司旗下超級大單品——國窖1573近年來的終端成交價格也在水漲船高中，在部分地區(qū)甚至超過了普五，得到業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可，也讓公司業(yè)績從中受益。

作為同樣主打濃香型白酒的洋河股份，2016年低調(diào)收購貴州貴酒100%股權(quán)，由此進(jìn)入醬酒領(lǐng)域，并正式開啟“濃香+醬香”雙品類發(fā)展。近些年，隨著藍(lán)色經(jīng)典的發(fā)展進(jìn)入“瓶頸期”，洋河一方面重啟雙溝戰(zhàn)略，一方面加碼醬酒，或通過再造“藍(lán)色經(jīng)典”來保住行業(yè)第三的地位。

尤其在收購貴州貴酒入局醬酒領(lǐng)域的道路上，實(shí)現(xiàn)了資金和精力的全面投入。據(jù)悉，在完成對貴州貴酒的收購后，洋河股份便頻頻對其進(jìn)行借款支持。數(shù)據(jù)顯示，2016年-2018年，洋河股份借款給貴州貴酒的余額分別為2.57億元、5.98億元、7.54億元，金額逐年增加；2019年至2021年上半年，則分別為0.86億元、1.63億元、3.32億元。但值得注意的是，洋河股份在2019年對貴州貴酒追加投資了7.50億元。

有了洋河的助推，貴州貴酒顯然“底氣”更足，高調(diào)進(jìn)行品宣的同時還對白酒行業(yè)部分沾“貴”的其他酒企動用行政或法律手段。如這兩年備受關(guān)注的“兩貴之爭”，即貴州貴酒訴上海貴酒商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭一案。而根據(jù)去年8月的一審判決結(jié)果，上海貴酒并未實(shí)施任何商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭。近日，江蘇高院二審撤銷了一審判決書，案件被發(fā)回重審，這也意味著這場持續(xù)兩年之久的訴訟戰(zhàn)回到了起點(diǎn)。

但值得注意的是，從業(yè)績端來看，在歷年財報中，洋河股份在主要參控股公司分析中并沒有列出貴州貴酒的營收與利潤情況，聯(lián)想借款情況，貴州貴酒對洋河股份業(yè)績貢獻(xiàn)或相當(dāng)有限。由此也讓市場浮想聯(lián)翩，押注貴州貴酒入局醬酒賽道的洋河股份可能并未收獲更多的發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，白酒行業(yè)第三把交椅，洋河股份以規(guī)模優(yōu)勢，在這個位置上穩(wěn)坐數(shù)年，但隨著洋河自身發(fā)展進(jìn)行瓶頸期，以及山西汾酒和瀘州老窖近些年快速發(fā)展，各方實(shí)力已相差不大，誰出現(xiàn)失誤、誰進(jìn)步更快，座次隨時可能發(fā)生逆轉(zhuǎn)，“白酒前三”之爭依然充滿了懸念。