一加手機高調宣傳今年銷量將超千萬，實現這個目標有多難？

10月13日，一加創始人劉作虎對外公布了今年的銷量預期，他表示，2021年一加有信心全球銷量突破千萬。

劉作虎的“信心”來自于一加全球多個地區的增長。根據他分享的數據，2021年上半年，一加全球出貨量同比漲幅高達257%。其中，國內市場出貨量同比增長124%；美國市場出貨量同比增長428%；歐洲市場出貨量同比增長304%；印度市場同比漲幅為229%。

這是一組看上去非常夸張的數據。但你甚至很難想象，一加還是一家整體銷量未過千萬的廠商。

千萬目標有多難？

千萬量級的目標說大也大，說小也小。

從目前手機市場的規模來看，僅國內市場每年的手機出貨量就能達到4億部上下，更不用說全球的規模。

但從品牌集中度和寡頭格局的角度來看，絕大部分的市場份額都被頭部的幾個品牌瓜分，留下的市場空間極其有限。

盡管一加隸屬于歐加集團，但由于銷量分開計算，品牌也相對獨立，拋開OPPO的市占比，一加自身在份額上還很小。單獨到國內市場來看，一加的份額就更有限了。根據今年一季度的機構數據，一加手機國內市場占比僅為0.7%，折算成銷量的話，也僅約70萬部，與說說的“千萬部目標”相差巨大。

換到頭部的品牌，獲取千萬銷量目標則是完全不同的體驗。小米2011年成立，2013年就斬獲了超1800萬的整體銷量。當時，雷軍的互聯網方法論一度火爆全網。

根據報道，同年，OPPO的銷售量在1300萬左右。另一出自步步高系的品牌vivo，當時也處于快速上升的通道，2014年銷量已經超1900萬。

作為“中華酷聯”的一員，華為手機背靠運營商渠道，2005年就超過了千萬銷量。但彼時的華為手機，和現在大眾認知中的華為手機還是兩個概念。

盡管華為手機業務受到重重阻礙，但“瘦死的駱駝比馬大”，華為手機2021年一季度的銷量仍在千萬臺以上。

作為“后來者”的一加，目前的整體銷量甚至比不過這些“老大哥”的單品銷售數據。

“這是強頭部效應市場明顯的特點。”一名分析師告訴AI財經社，雖然其始終認為消費電子行業沒有永遠的第一，機會永遠都存在，但競爭進一步加大的手機市場，排名靠后的品牌的突圍壓力極大。

“強大的品牌和市場慣性，進一步放大突圍壓力這一點。”分析師說。

一加走入大眾要改變思路

“雖然千萬這個量級在行業里面不算大，但對于一個聚焦高端產品的品牌而言，取得這個銷量成績并不容易。”就像劉作虎說的那樣，一加長期聚焦于高端市場，產品定價并不便宜，即便在劉作虎今年決定讓一加全面走向大眾市場之后。最新發布的機型一加9RT，起售價也在3200元以上。

就此，上述分析師對AI財經社表示，其實大眾市場，所謂追求性價比的消費者群體，很多人更在乎產品的價格性價比，而非配置性價比。簡單來說，就是這類人群不苛求目前頂級的驍龍888旗艦處理器，他們做的更多是基于價格預期的消費選擇。“比如，我對于更換手機的價格預期就是3000元以下。這是一個硬標準。”

再換句話說，就是這些人更看重有性價比的品質，而一加一貫的產品理念，決定它一直堅持有品質的性價比。在分析師看來，這兩個是不一樣的概念。

“一加這些比較大的增速數據，也體現了它的體量有限。”該分析師說，因為體量相對小米、OPPO、vivo要小得多，所以略顯夸張的增長百分比其實并不代表銷售總量的高水平。這也是為什么一加要走向大眾市場，單純堅持高端路線，限制了其發展想象。

今年以來，一加動作高調，先是大舉宣傳重視國內大眾市場，后又招入前華為高管李開新，作為“投名狀”，李開新宣稱要在三年內實現國內銷量破千萬的目標。

全球銷量破千萬和國內銷量破千萬，壓力完全不同。今年一加有望全球銷量超過千萬，實際上也意味著國內單市場距離突破千萬的壓力差距還不小，李開新重任在肩。