10月13日，一加創(chuàng)始人劉作虎對(duì)外公布了今年的銷量預(yù)期，他表示，2021年一加有信心全球銷量突破千萬(wàn)。

劉作虎的“信心”來(lái)自于一加全球多個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)。根據(jù)他分享的數(shù)據(jù)，2021年上半年，一加全球出貨量同比漲幅高達(dá)257%。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)124%；美國(guó)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)428%；歐洲市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)304%；印度市場(chǎng)同比漲幅為229%。

這是一組看上去非常夸張的數(shù)據(jù)。但你甚至很難想象，一加還是一家整體銷量未過(guò)千萬(wàn)的廠商。

千萬(wàn)目標(biāo)有多難？

千萬(wàn)量級(jí)的目標(biāo)說(shuō)大也大，說(shuō)小也小。

從目前手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)看，僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年的手機(jī)出貨量就能達(dá)到4億部上下，更不用說(shuō)全球的規(guī)模。

但從品牌集中度和寡頭格局的角度來(lái)看，絕大部分的市場(chǎng)份額都被頭部的幾個(gè)品牌瓜分，留下的市場(chǎng)空間極其有限。

盡管一加隸屬于歐加集團(tuán)，但由于銷量分開(kāi)計(jì)算，品牌也相對(duì)獨(dú)立，拋開(kāi)OPPO的市占比，一加自身在份額上還很小。單獨(dú)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，一加的份額就更有限了。根據(jù)今年一季度的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，一加手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比僅為0.7%，折算成銷量的話，也僅約70萬(wàn)部，與說(shuō)說(shuō)的“千萬(wàn)部目標(biāo)”相差巨大。

換到頭部的品牌，獲取千萬(wàn)銷量目標(biāo)則是完全不同的體驗(yàn)。小米2011年成立，2013年就斬獲了超1800萬(wàn)的整體銷量。當(dāng)時(shí)，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)方法論一度火爆全網(wǎng)。

根據(jù)報(bào)道，同年，OPPO的銷售量在1300萬(wàn)左右。另一出自步步高系的品牌vivo，當(dāng)時(shí)也處于快速上升的通道，2014年銷量已經(jīng)超1900萬(wàn)。

作為“中華酷聯(lián)”的一員，華為手機(jī)背靠運(yùn)營(yíng)商渠道，2005年就超過(guò)了千萬(wàn)銷量。但彼時(shí)的華為手機(jī)，和現(xiàn)在大眾認(rèn)知中的華為手機(jī)還是兩個(gè)概念。

盡管華為手機(jī)業(yè)務(wù)受到重重阻礙，但“瘦死的駱駝比馬大”，華為手機(jī)2021年一季度的銷量仍在千萬(wàn)臺(tái)以上。

作為“后來(lái)者”的一加，目前的整體銷量甚至比不過(guò)這些“老大哥”的單品銷售數(shù)據(jù)。

“這是強(qiáng)頭部效應(yīng)市場(chǎng)明顯的特點(diǎn)。”一名分析師告訴AI財(cái)經(jīng)社，雖然其始終認(rèn)為消費(fèi)電子行業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的第一，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都存在，但競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大的手機(jī)市場(chǎng)，排名靠后的品牌的突圍壓力極大。

“強(qiáng)大的品牌和市場(chǎng)慣性，進(jìn)一步放大突圍壓力這一點(diǎn)。”分析師說(shuō)。

一加走入大眾要改變思路

“雖然千萬(wàn)這個(gè)量級(jí)在行業(yè)里面不算大，但對(duì)于一個(gè)聚焦高端產(chǎn)品的品牌而言，取得這個(gè)銷量成績(jī)并不容易。”就像劉作虎說(shuō)的那樣，一加長(zhǎng)期聚焦于高端市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)并不便宜，即便在劉作虎今年決定讓一加全面走向大眾市場(chǎng)之后。最新發(fā)布的機(jī)型一加9RT，起售價(jià)也在3200元以上。

就此，上述分析師對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，其實(shí)大眾市場(chǎng)，所謂追求性價(jià)比的消費(fèi)者群體，很多人更在乎產(chǎn)品的價(jià)格性價(jià)比，而非配置性價(jià)比。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是這類人群不苛求目前頂級(jí)的驍龍888旗艦處理器，他們做的更多是基于價(jià)格預(yù)期的消費(fèi)選擇。“比如，我對(duì)于更換手機(jī)的價(jià)格預(yù)期就是3000元以下。這是一個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)。”

再換句話說(shuō)，就是這些人更看重有性價(jià)比的品質(zhì)，而一加一貫的產(chǎn)品理念，決定它一直堅(jiān)持有品質(zhì)的性價(jià)比。在分析師看來(lái)，這兩個(gè)是不一樣的概念。

“一加這些比較大的增速數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了它的體量有限。”該分析師說(shuō)，因?yàn)轶w量相對(duì)小米、OPPO、vivo要小得多，所以略顯夸張的增長(zhǎng)百分比其實(shí)并不代表銷售總量的高水平。這也是為什么一加要走向大眾市場(chǎng)，單純堅(jiān)持高端路線，限制了其發(fā)展想象。

今年以來(lái)，一加動(dòng)作高調(diào)，先是大舉宣傳重視國(guó)內(nèi)大眾市場(chǎng)，后又招入前華為高管李開(kāi)新，作為“投名狀”，李開(kāi)新宣稱要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷量破千萬(wàn)的目標(biāo)。

全球銷量破千萬(wàn)和國(guó)內(nèi)銷量破千萬(wàn)，壓力完全不同。今年一加有望全球銷量超過(guò)千萬(wàn)，實(shí)際上也意味著國(guó)內(nèi)單市場(chǎng)距離突破千萬(wàn)的壓力差距還不小，李開(kāi)新重任在肩。