“我讀中學(xué)的時(shí)候都沒有信過星座性格，現(xiàn)在23了，居然被陶白白征服了，他講的好有道理！他怎么會這么準(zhǔn)！”90后張星越在看完職場星座解析后，發(fā)了這樣一條朋友圈感嘆說。

從7月開始，星座博主陶白白在抖音上的粉絲開始一路狂漲，“你會為了我去搜陶白白嗎”“沒有人可以從別人口中了解我，除了陶白白”等話題，更是一躍成為喜愛星座學(xué)的年輕人們的社交熱梗。8月21日，“陶白白”一度沖上微博熱搜第一，次日“陶白白好準(zhǔn)”這一話題再度登上微博熱榜。一個(gè)多月的時(shí)間里，抖音賬號“陶白白Sensei”實(shí)現(xiàn)周內(nèi)漲粉超600萬，月內(nèi)漲粉超千萬。

伴隨陶白白爆紅出圈，熱衷于玄學(xué)的年輕人再次回到大眾視野。“其實(shí)我之前并不了解陶白白，但是星座運(yùn)勢一直都有在關(guān)注。我們寢室早上醒來的第一件事就是刷QQ星座運(yùn)勢，宜做什么、忌做什么。這已經(jīng)是生活習(xí)慣了。”大三在讀生許冬說。

早在2017年，《中國青年報(bào)》社會調(diào)查中心就對星座文化做過調(diào)研。數(shù)據(jù)顯示，有超過7成的年輕人對星座文化接觸頗深，其中包含了16%的狂熱愛好者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，年輕人們對算命、占星等“玄學(xué)”內(nèi)容的興趣，一路從曾經(jīng)追著看青春雜志的星座運(yùn)勢，發(fā)展到如今的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉、云拜佛、測星座和算塔羅。

電商和社交平臺上，測塔羅問一個(gè)問題至少要花100元，買一個(gè)“轉(zhuǎn)運(yùn)”符要花500元，各類“大師”們的“玄學(xué)”生意，也悄然紅火起來。

互聯(lián)網(wǎng)“玄學(xué)”生意

半個(gè)多月前，剛步入職場一年的方孝銘體驗(yàn)了人生中第一次塔羅占卜。“最近一段時(shí)間，周圍人都很迷塔羅牌。剛好身邊有朋友學(xué)習(xí)過，就順便讓她看一看。”

和方孝銘不同，研三在讀的陸薇薇，是同學(xué)眼中的“星座通”，她除了常看微博上各大知名星座博主的解析視頻外，平時(shí)閑下來也會刷一刷B站和抖音的占卜視頻。“在心情比較低落或者迷茫的時(shí)候，我會特別去看星座運(yùn)勢和算塔羅。我喜歡看積極的暗示，偏負(fù)面的會自動屏蔽掉。之前我單獨(dú)算過一次未來的發(fā)展方向，塔羅師給了我一個(gè)非常積極的提示，我還覺得挺開心的，后來事情也有在往好的方面發(fā)展。”

古有《周易·系辭》載“近取諸身，遠(yuǎn)取諸物，于是始作八卦，以通神明之德，以類萬物之情”。今有塔羅師在線抽牌，強(qiáng)調(diào)“找一個(gè)安靜的環(huán)境，平復(fù)心情，默念心中問題，憑直覺選牌”。“玄學(xué)”并未因?yàn)槿藗兛茖W(xué)知識文化的提升而消逝，反而適應(yīng)了科技發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)空間內(nèi)又風(fēng)靡起來。“玄學(xué)生意”也應(yīng)運(yùn)而生。

塔羅占卜已經(jīng)成為“玄學(xué)生意”中頗具代表性的一種。和大眾早已熟悉的星座學(xué)不同，塔羅占卜是通過抽取卡牌來對具體的人事物進(jìn)行分析、預(yù)測和提供建議。

打開B站，搜索“塔羅”，可以看到彈幕最多的視頻的測試主題為“你的正緣什么時(shí)候出現(xiàn)”，播放量已經(jīng)超290萬，彈幕量高達(dá)27萬。值得注意的是，位列前兩名的高贊評論分別為“一直測，一直單，一直單，一直測”和“視頻從未停止，戀愛從未開始”。可見，即便未能如愿以償，用戶還是會點(diǎn)進(jìn)一個(gè)又一個(gè)的視頻占卜。

亞洲塔羅學(xué)院高級導(dǎo)師、RAS學(xué)社創(chuàng)始人潘子仲對AI財(cái)經(jīng)社表示，“塔羅和星座不同，塔羅更注重占卜師和被占卜者之間一對一的連接；而星座分析會更類型化，具有普適性。在吸引受眾和變現(xiàn)方面，塔羅也會更容易，憑借低客單價(jià)和一個(gè)又一個(gè)的問題實(shí)現(xiàn)高復(fù)購率。”

“目前市場上，塔羅除了占卜外，還涉及課程培訓(xùn)，牌卡和周邊產(chǎn)品售賣。我們創(chuàng)辦RAS塔羅學(xué)社的主營業(yè)務(wù)就是培訓(xùn)職業(yè)的塔羅師。”潘子仲說。

據(jù)了解，一套完整的職業(yè)塔羅師培訓(xùn)課程學(xué)費(fèi)是16800元，為期3個(gè)月，包括線上網(wǎng)課和線下講座的學(xué)習(xí)，同時(shí)還有嚴(yán)格的出勤考核和基礎(chǔ)知識及案例實(shí)操測評，最后都會拉成績單。潘子仲介紹，培訓(xùn)結(jié)束后RAS塔羅學(xué)社還會為學(xué)員提供專業(yè)認(rèn)證和就職平臺扶持，例如幫助開設(shè)品牌占卜線下店等。“此外，當(dāng)前火熱的短視頻運(yùn)營和進(jìn)階版的神秘學(xué)理論課程等，我們都有開設(shè)。”

據(jù)了解，業(yè)內(nèi)還有專門宣傳“正統(tǒng)塔羅文化”的亞洲塔羅協(xié)會，于2002年在香港成立。潘子仲創(chuàng)建的RAS學(xué)社成立于2015年，屬于北京瑞阿斯神秘文化有限公司（RAS）。2019年，公司收購了香港亞洲塔羅學(xué)院。在今年6月，亞洲塔羅協(xié)會總部也正式遷到了北京。

互聯(lián)網(wǎng)上的“玄學(xué)”包羅甚廣。無論是塔羅、星座占卜，還是測算、轉(zhuǎn)運(yùn)，都被囊括其中。早在多年前開始，見面聊幾句星座，就成了人們打開社交局面的必備品。現(xiàn)在，很多年輕人日常交流的內(nèi)容中，不僅包括占星、塔羅這類舶來品，測八字、看風(fēng)水、周易六爻、紫微斗數(shù)等“本土”玄學(xué)，也是常見的內(nèi)容，各種流派百花齊放、和平共存。

在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕的用戶們通過各種短視頻、App、微博和電商店鋪尋找該行業(yè)的從業(yè)者們，付費(fèi)咨詢和購買周邊。

據(jù)了解，目前在淘寶、閑魚等電商渠道上，看星盤、塔羅牌占卜等的單次價(jià)格在幾十元到上千元不等；其余線上內(nèi)容平臺基本采用“免費(fèi)測運(yùn)勢+付費(fèi)咨詢”的方式，一般先通過大眾測評的方式吸粉，當(dāng)粉絲基數(shù)達(dá)到變現(xiàn)門檻后，便開始提供一對一付費(fèi)咨詢或占卜服務(wù)。

線下店鋪生意也同樣火熱。AI財(cái)經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，在點(diǎn)評平臺上輸入“塔羅”，好評四星以上的高分店鋪基本人均消費(fèi)在100元以上，根據(jù)問題個(gè)數(shù)和咨詢時(shí)間不同，消費(fèi)金額也有差異，例如一個(gè)問題108元，一小時(shí)300元。值得注意的是，其中還出現(xiàn)了“主題探索”和“傾訴服務(wù)”等垂直業(yè)務(wù)。

二十年前“算命”生意就開始了

“玄學(xué)生意”實(shí)際上在多年前就已興起。

早在2000年，門戶網(wǎng)站興起時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)算命”就開始了。當(dāng)年的付費(fèi)短信幸福配對，變成了網(wǎng)民們在網(wǎng)站輸入生日、性別等基礎(chǔ)信息，在線生成運(yùn)勢報(bào)告。后來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，微博、微信和各種App上的“算命”業(yè)務(wù)也逐漸多元，涉及星座運(yùn)程、面相手相、八卦風(fēng)水等。

2014年7月，同道大叔因在微博發(fā)布系列星座吐槽漫畫而走紅，憑借輕松詼諧的風(fēng)格獲得6000萬核心粉絲的追捧。2年后，創(chuàng)始人蔡躍棟將同道大叔IP轉(zhuǎn)讓，成功套現(xiàn)1.78億元。星座風(fēng)口走熱，也有資本開始陸續(xù)入局玄學(xué)賽道。據(jù)悉，在2016年前后，星座不求人、陳茂源星座、星座女神等星座類自媒體相繼獲得了上百萬元至千萬元融資。

根據(jù)《南方周末》報(bào)道，2015年之后，“算命先生”們紛紛搬進(jìn)了寫字樓，出現(xiàn)了一波線上命理公司創(chuàng)業(yè)潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年-2019年，至少有7家以易經(jīng)命理為主營業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，獲得過幾十萬元到上百萬元金額不等的融資。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年。玄學(xué)自媒體“神棍局”發(fā)表了《北京望京SOHO風(fēng)水大局，互聯(lián)網(wǎng)“滑鐵盧”》一文，惹來了望京SOHO對其的侵權(quán)起訴。對此，SOHO中國董事長潘石屹當(dāng)時(shí)表示，“相信公正的法律會戰(zhàn)勝‘神棍攪局’，相信科學(xué)理性會戰(zhàn)勝封建迷信。”最后，神棍局被判賠償20萬元，并公開道歉。之后，神棍局也被封號。但值得注意的是，這個(gè)只有8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)在半年內(nèi)漲粉36萬，制造出數(shù)篇10萬+的文章，在2017年和2018年還分別獲得了天使輪融資和Pre-A輪融資，累計(jì)融資金額近千萬元。

神棍局這場官司敗訴后，各家相關(guān)公司也開始“低調(diào)”起來。行業(yè)投資逐漸減少，近兩年也沒再出現(xiàn)融資事件了。不過，企業(yè)低調(diào)行事并不意味著行業(yè)慘淡。

周易服務(wù)平臺“高人匯”的創(chuàng)始人袁鈺膦曾表示，“中國約有14億人口，16-50歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費(fèi)用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費(fèi)為1000元，合計(jì)下來就是一個(gè)超1000億的市場。”

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)測算甚至還搭上了AI概念。“AI面相”“大數(shù)據(jù)算命”等小程序、微信公眾號、App等層出不窮。不少平臺開始根據(jù)姓名或面相“批命”，讓用戶輸入姓名或照片，進(jìn)入充滿科技感的界面，再根據(jù)人工智能精準(zhǔn)測算，由此便能獲得“看透一生”的分析報(bào)告。

年輕人為什么選擇“玄學(xué)”？

越來越多的年輕人投入互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)之中，成為這些生意得以發(fā)展的土壤。中國科協(xié)曾經(jīng)發(fā)布過《第三次中國公眾對未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告顯示，每4個(gè)中國人中至少有1個(gè)“相信”玄學(xué)，有過算命行為的受訪者高達(dá)40%。

上一代人也對所謂的玄學(xué)有所依賴，其中多多少少帶有一些迷信色彩。很多年輕人也認(rèn)識到過于信任“算命”會帶來的問題，但是他們表示，自己會“沉浸”在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)里，其實(shí)更多地是出于緩解焦慮情緒和壓力的心理需要。

“星座塔羅我都看，但我并不迷信。我不會盲目地認(rèn)為這些東西能照搬過來解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題。只不過有時(shí)候心理壓力大，思維容易打結(jié)，通過星座、塔羅的提示，可以給我提供新的思考方向，然后就想通了。”周生生說。

半年前，22歲的周生生正面臨考學(xué)失利和親人重病的雙重打擊。“那段時(shí)間我壓力太大了，剛好遇到了一個(gè)比較投緣的朋友，他喜歡研究中西神秘學(xué)方面的文化。受他影響，我開始接觸到了塔羅牌，然后進(jìn)一步研究星盤、八字，最后在心學(xué)的書籍中找到了出口。”她說，“人和人之間很少有真正的感同身受，并且現(xiàn)在每個(gè)人壓力都很大。所以相比起和其他人交流、傾訴來，我覺得有時(shí)候塔羅的情緒疏導(dǎo)效率可能更高。”

對于這些，方孝銘說，他和周生生有著相似的感受。他認(rèn)為，有時(shí)候和朋友聊天，聊著聊著內(nèi)容就會走偏；同時(shí)，即使是朋友，大家對一件事情的看法也不可能完全一致，從而自己很難通過和親友溝通進(jìn)行預(yù)期的情緒調(diào)節(jié)。“更多的時(shí)候，我只是希望有人能夠支持我，給自己的行動增加一點(diǎn)信心。相較之下，卡牌總是有更大的解釋空間，來承載我的期待。”

從業(yè)5年的職業(yè)塔羅牌占卜師昱希告訴AI財(cái)經(jīng)社，“在以往的塔羅占卜中，我們接觸到的主要是年輕人，其中女性客戶最多，還有一小部分是中年男性客戶。客戶咨詢最多的就是情感方面的問題，其次是事業(yè)。其實(shí)職業(yè)塔羅牌占卜師更像是私人的心理咨詢師或者情感顧問，是可以給到客戶一些思考方向和情感療愈的，不僅僅是單純的占卜。”

此外，還有年輕人表示，他們只是想以“占卜”作為一個(gè)理由，幫自己找到一個(gè)高效的決策途徑。“我去算這些，并不是要確定什么，只是想要它給我一個(gè)參考。比如我比較看重事業(yè)，但是我這段時(shí)間工作任務(wù)比較多，不可能對每個(gè)任務(wù)都抱有同樣的積極性和精力。所以，我去測算一個(gè)任務(wù)成功的概率是多少，其實(shí)是給我一個(gè)參考方向，來分配自己的精力，做更適合自己的事情。”95后媒體行業(yè)從業(yè)者劉思成表示。

潘子仲說，除了這些原因之外，還有兩類消費(fèi)者，也是互聯(lián)網(wǎng)算命市場上活躍的群體。“一是純粹因好奇而跟風(fēng)娛樂的，畢竟星座、塔羅都算是時(shí)下流行的社交話題；二是確實(shí)沉迷其中，需要確定答案的人。”

“沉迷并深陷其中的年輕人，需要讓他們清醒。因?yàn)槠鋵?shí)塔羅占卜的要義并不是準(zhǔn)確地預(yù)測到未來會發(fā)生什么，而是指向未來的一種可能性，是站在當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)對未來的一種探索，所以我們要做的更多是判斷可能性和自己想要的差距有多大，然后找到拉近差距的辦法，通過改變今天的行為，去推動你走到未來你想要的地方去。”潘子仲說。

劉思成的“算命”已經(jīng)形成了一種習(xí)慣。“我在算命占星上的花費(fèi)大大小小加起來都上萬元了。最近的一次花了一千多，是找微博上看面相很準(zhǔn)的一個(gè)博主測事業(yè)財(cái)運(yùn)。線上預(yù)約后，我私發(fā)照片和生辰八字詳細(xì)信息給他，三天內(nèi)就獲得了解析和建議。像平時(shí)遇到一些問題，我也都會去小測看看。雖然有時(shí)候會覺得大同小異，但還是忍不住去算。”他說。

游走在灰色地帶的“玄學(xué)”生意

“玄學(xué)生意”火起來了，但是它也多以IP內(nèi)容變現(xiàn)、通過線上店鋪進(jìn)行算命、占卜等一對一的生意為主。雖然變現(xiàn)快，但是規(guī)模一般較小，行業(yè)沒有規(guī)范，定價(jià)模式也相對混亂。

有媒體報(bào)道稱，一位在小紅書擁有6萬粉絲的塔羅牌占卜博主，一對一占卜的價(jià)格因占卜方向和問題數(shù)量有所差異，三張牌占卜一個(gè)問題為188元，五張牌占卜一個(gè)方向的兩個(gè)問題為288元，七至九張牌占卜一個(gè)方向上的3-4個(gè)問題為428元，個(gè)人全盤分析則需要988元。

在線上一家主打“玄學(xué)”的店鋪里，一張?zhí)柗Q“招財(cái)、度厄”的玉牌，賣出了1600元的價(jià)格。另外一家店鋪中，400元的保佑事業(yè)、考試、情感的“文昌護(hù)身卡”，月銷量超過了200件。

專業(yè)的玄學(xué)人士們，在平臺和店鋪里消耗的主要是自己的時(shí)間和精力，其所銷售的產(chǎn)品也基本都是高溢價(jià)的。互聯(lián)網(wǎng)上推銷"玄學(xué)"，已經(jīng)成了一門“一本萬利”的生意。

也正因如此，處于“野蠻生長”階段的玄學(xué)生意中，不乏各種亂象的存在。

在2019年，新華視點(diǎn)曾報(bào)道稱，“AI算命”背后其實(shí)是一條分工完整的吸金生意鏈，把AI算命作為噱頭，通過誘導(dǎo)分享、發(fā)展用戶來吸金。不少“AI面相”類程序都在顯著位置說明招募項(xiàng)目代理商。

同時(shí)，除了存在極大的信息泄露風(fēng)險(xiǎn)外，算命生意本身也一直在打“擦邊球”。有關(guān)政策明確表示，算命、看相的字樣是不可能出現(xiàn)在營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍內(nèi)，在線看相要么是無證經(jīng)營，要么是違規(guī)經(jīng)營。此外，其營銷推廣模式也備受質(zhì)疑，如果代理層級多、人數(shù)多、金額大就有傳銷之嫌。

今年5月，人民日報(bào)也發(fā)文指出，網(wǎng)絡(luò)占卜存在用話術(shù)“套路”用戶、誘導(dǎo)消費(fèi)的現(xiàn)象，有一些不良商家正是利用了部分受眾“寧可信其有，不可信其無”的心理，做起“迷信”生意，誘導(dǎo)用戶一步步陷落其中、支付金錢。

對此，湖南師范大學(xué)社會學(xué)專家胡建新曾表示，相比街頭算命先生，這些有科技加持、號稱科學(xué)算法的算命更容易迷惑年輕人。

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意，目前還是游走在灰色地帶。其中包含的非主流、小眾的內(nèi)容，也成為行業(yè)最大的掣肘。

“從我們發(fā)起塔羅師職業(yè)化培訓(xùn)的那天起，就是想要更好地制定行業(yè)規(guī)范與準(zhǔn)則。我們現(xiàn)在在做的塔羅牌占卜，更多地還是從客戶的需求出發(fā)，偏向心理疏導(dǎo)類咨詢服務(wù)。雖然目前占星和算塔羅大熱，但是也出現(xiàn)了不少劣幣驅(qū)除良幣的惡性競爭，很多人是過過癮，為流量而不考慮質(zhì)量。而這樣下來，市場只會越做越糟了。”潘子仲說。

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意的亂象，也引發(fā)了公眾對宣揚(yáng)封建迷信糟粕的擔(dān)憂。“如果年輕人過度沉迷于這類玄學(xué)游戲，助推不良思潮的泛濫，國家有關(guān)部門肯定會出手嚴(yán)管的。”一位不愿透露姓名的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士分析說。

（注：文中張星越、許冬、方孝銘、陸薇薇、周生生、昱希為化名）