這家科技企業連續三年高速增長的秘訣是什么？三月內連融兩輪

近日，空間定位與識別追蹤系統研發商Camsense歡創科技（以下簡稱歡創科技）宣布完成近億元B+輪融資。歡創科技方面透露，此次融資金額接近一億，投資方為智慧互聯產業基金、前海母基金、中原前海基金和東方富海。

繼年初剛剛完成8000萬元B輪融資之后，這是歡創科技在三個月內的第二筆融資。歡創科技創始人周琨表示，能夠獲得快速融資，一方面是由于資本已經對激光雷達賽道和賽道中的企業有了深入了解；另一方面歡創科技已升級為頭部供應商，在業內有了足夠知名度。

芯片研發需要付出巨大的資金成本，對當前還在搶占市場份額的歡創科技來說，快速融資是獲得資金血脈的一個強有力支撐，也是打好未來戰役的核心競爭力之一。

歡創科技成立于2013年12月，當前激光雷達產品已有單月近20萬出貨量的記錄，據透露，接下來的兩三個月，單月出貨量還將成倍增長，其主要應用于掃地機器人。截至目前，歡創科技已完成六輪融資，東方富海是連續五輪跟投的老股東。此前的股東還包括晨暉創投、普華資本、一村資本、南嶺基金和中航國際投資等。這其中不乏包括專門投機器人的基因能夠給予歡創科技場景上的支持。

此次募資金額用途主要在兩方面，一是提升芯片研發創新能力，包括從外界引入更高端的技術人才和供應鏈人才，二是提升公司的制造能力。

激光雷達是設計和制造并重的產品，光有設計，沒有穩定的批量制造并不足以構成足夠優勢，但同時這也是一件充滿挑戰性的事，區別于電子產品制造，它涉及到很多光學、機械以及電子電路方面的流程，要建成先進的制造生產線，需要投入充足的資金。

業績連續三年高速增長

資本冷視，行業落后，周琨回憶起2017年的情景感慨萬千。“過去資本并不在乎這個行業，因為家用機器人的體驗感還很差，并判斷這個行業的發展不會那么快或者不會那么好。”

但是如今，歡創科技融資不斷，并能快速獲得資本的肯定，已經和過去的景象大相徑庭。“行業的快速發展令人驚訝。”

行業的快速發展帶來了全行業的增長紅利，也使得身處行業的歡創科技業績連續三年高速增長。

但歡創科技能獲得良好業績除了行業紅利之外，還有其他兩方面原因。

首先是選對了自研自產的激光雷達基礎線。周琨表示，當時進入家用機器人的時候，普遍的感知技術是用低成本的慣導或者導航的方案來做，使得家用機器人雖然成本較低但是體驗感差。而激光雷達是產品性能和效果最好的，但同時也是成本最高的。當時很多人判斷激光雷達只能作為高端機存在，因為成本降不下去。后來事實證明，激光雷達路線獲得了巨大的發展。

其次，歡創科技通過技術創新，實現了產品的差異化。而這也是由于技術的差異化帶來的核心競爭力。技術差異化實現了其產品和其他產品之間的重大差異，然后形成產品的成本差異，使得脫穎而出。

短短三年，歡創科技如今已經后來者居上，晉升為行業的頭部供應商。

而這背后，主要是在產品的競爭力上。

歡創科技具備同行不具有的芯片研發能力，能夠使得產品更加有特色。首先是可靠性更高，能夠抵抗跌落、運動和高低溫等惡劣環境；其次是產品的通用性，通過芯片，可以增強其使用靈活度，適用于不同領域和場景。

行業內，其他企業基本采用工業級的線性Sensor加上DSP等芯片的處理方式，歡創科技自己研發制造生產ASIC芯片，能夠將芯片成本更加好地控制住，設計出最佳性價比方案。

同時，這種方案優勢在今年的“缺芯潮”中更加體現出來。由于工業供應鏈生產受限，行業里許多廠商都在搶貨搶訂單，甚至為自身訂單出貨著急。由此，客戶不得不去找別的供應商，來滿足他的要求。

此前，歡創就預測到今年整個生產工期的結構化矛盾重，因此在去年下半年第四季度的時候就提前下達了今年數百萬顆芯片生產。由于提前采取了措施，使得歡創科技在芯片工藝上免于受到今年的影響。

“我們采購部門今年都專注在公司里，沒有和同行一樣，采購部都跑到供應商那里去要貨、搶貨了。”這是周琨今年感受到的明顯狀況。通過這次“缺芯潮”，周琨預計行業玩家今年會帶來一個極大的變動或者洗牌。

歡創科技在這樣的大環境下，表現出了自身優勢，并乘勝追擊。

未來幾年內尋求上市

說起芯片，我們常常會將芯片視角放在手機、汽車等市場份額較大的電子產品上，而歡創科技將激光雷達聚焦于掃地機器人上，時常被問及掃地機器人場景規模是否夠大，這背后是基于何種考量。

周琨向獵云網表示，其實大家小瞧了掃地機器人場景，這個規模并不會小。去年全球掃地機器人出貨量接近3000萬臺，此外還有與掃地機器人接近的吸塵器，總的加起來在全球達上億臺，他預計5年內掃地機器人在全球將接近上億臺的規模。

一旦達到該規模，這個場景要做的事情就更多了。“僅僅在傳感器上面，就需要多種多樣的新的設計，比如障礙物識別、接近懸崖檢測等，它所需要成長的其實還很大。因此，我們不僅僅是提供一個激光雷達。”他表示，如果在行業里做成龍頭企業，一年達到幾十億的銷售規模是完全有可能的。

作為一家技術企業，最重要的是找場景，與場景結合才能釋放技術潛力，而尋找更多的落地場景不僅將擴大營收，還能構建更強護城河。

歡創科技除了在移動機器人上面有所布局，也早早將其視覺定位技術在別的領域探索，比如AR、VR的人機交互。

近年來，AR、VR話題經過一陣淡漠期后，現在開始不斷回暖，包括業內也在盛傳明年蘋果將推出第一個AR眼鏡，而國內企業也在不斷探索這個領域。對于主打視覺空間技術的歡創科技來說，這是一個值得期待的市場，處在爆發的前夕。

為了釋放更好的發展潛力，歡創科技將很快讓AR、VR進行商業落地，為公司打開一個新局面。

此外，歡創科技還在工業應用市場里尋找到了合適的場景，包括醫療技術上的高精度定位相機、飛機制造或工業檢測領域里面的一些檢測的設備也已經在落地了。

不過工業、醫療方面上的應用相對于前面兩者來說，發展速度還是較慢一些。在周琨的戰略中，他并不著急，他把這三個場景的應用形象地比喻為公司發展的三級火箭。機器人是一級組件，VR、AR是二級火箭，工業和醫療是三級火箭，每一級的成熟時間不同，能夠給公司帶來持續經營的發展潛力，這也是未來歡創科技的經營路線。

周琨稱，未來幾年之內希望歡創科技能夠登陸資本市場。

不過他表示，公司走的路線可能跟一些國內的 AI企業不太一樣。由于比較扎實地前進，并獲得穩定的營業收入，已經區別一些靠著高大上背景再加上性感故事的企業。

確實如此，這幾年，整體的資本環境已經大不一樣，不少AI企業盡管上市了也沒有迎來好的結局，要么破發、要么退市。曾經由于一級市場過度火熱，使得這些企業的實際發展情況和他的估值嚴重背離，最終形成非常尷尬的局面。如今，有了前車之鑒，許多科技企業也已經意識到這個問題，對企業上市有了更清晰的判斷。歡創科技便是如此。

“我們還是扎扎實實地去往前走，按照最常見的商業邏輯，把這生意做到賺錢，做到細分領域里面頭部企業并受人尊敬，而且盈利模式要做到可持續，我們認為這樣才是健康的。”

在股東方面，周琨表示，投資人也沒有對歡創科技有過多壓力。他表示，投資人也知道，追求上市的結果會導致過分注重短期利益，而后忽略公司長期發展的中長期的利益，是揠苗助長，不可長久。“我們所有的投資人都告訴我，希望能夠穩扎穩打上市。”