“逐本”芳療護膚品牌完成A、B輪兩輪融資，共5000萬美元

近日獲悉，芳療護膚品牌逐本宣布于近期連續完成A輪（首輪）和B輪兩輪融資，共5000萬美元。A輪由元璟資本領投，五源資本與淺月資本跟投；B輪由元生資本領投，元璟資本和五源資本跟投。

據了解，本輪融資將用于產品研發、供應鏈資金儲備、品牌建設、團隊儲備等。

五源資本合伙人袁野表示：“時代賦予每個人越來越多的角色，生活讓每個人增加更多的妝扮，我們相信卸下妝扮，放下疲憊，才能更好地享受逐夢的自由、堅定筑夢的決心。我們深刻認同逐本的價值主張，欣賞團隊對產品和用戶的專注與深刻洞察，逐本之路剛剛開啟，期待逐本成長為伴隨當代女性成長的重要精神品牌。”

信息顯示，逐本隸屬于上海舒彩網絡科技有限公司，該公司成立于2016年3月，法定代表人為劉倩。逐本創始人劉倩菲畢業于復旦大學財務管理專業，并在UC DAVIS交換一年，曾任抹茶美妝合伙人兼CFO，就職Milestone Capital期間主看美妝個護賽道，參與麗人麗妝3000萬美元B輪的領投，曾在2016花了半年時間和紅地球最早的創始人Steven先生共同開發產品，積累全球國際供應鏈資源。

逐本創始于2016年，前期用了兩年時間自建研發體系、整合供應鏈，產品于2018年正式上線淘系，目前已上線10個左右SKU，價格帶在100元以上。2020年逐本全網GMV超2億元，比2019年上漲450%，其中80%以上的營業額來自卸妝油。不到兩年時間，卸妝油單品累計賣出超300萬瓶，覆蓋超210萬用戶，2021年逐本目標保持2020年增速，實現400%-500%的增長。

逐本團隊認為自己最大的優勢在于自主研發，自控供應鏈，不依賴ODM研發和采購。團隊走訪了多個國家的原料供應商，與來自保加利亞、美國、澳大利亞等多個國家和地區的供應商建立原料直采關系，保證原料質量的同時，降低原料采購加價。逐本砍掉了ODM模式下200%-300%的研發加價率，原有的研發團隊在上海，2020年底已在日本成立新的研發中心。

團隊表示，此前逐本一直沒有找到合適的契機去打品牌，直到2019年抓住了兩個風口——直播和電商分銷體系優化。逐本通過李佳琦等頭部主播，用直播的方式吸引消費者。

根據逐本提供的數據，2019年品牌曾與李佳琦合作34場，曾單場1分鐘賣出5萬瓶卸妝油。2019年初電商法頒布，國際供應鏈中水貨被清理，淘系大量賣貨渠道商家需要優化規范供應鏈，同時尋找優秀的國貨。逐本抓住這次契機，下沉到100多家店鋪，幫助KOL做直播、眾籌、培訓、運營，為KOL培訓芳香療愈和保護皮脂膜等方面的教育，完成了分銷體系的鋪設。

劉倩菲把2021年定義成品牌元年，將在今年完善四條產品線——潔顏凈膚線、護膚線、個護線、香薰線。將芳香療愈因子做成精油的復方，添加到各個產品線中，是逐本的產品特點。

劉倩菲表示，自己在金融行業從業時，曾感受到一線城市的高壓，芳療是日常舒緩減壓的方式，但做一次SPA的費用很貴，在做美妝行業投資時發現這個行業的加價率很高，很多國際大牌都是10倍甚至20倍往上加價，因此希望自己能做一個品牌通過研發砍掉中間環節，讓芳療的效用體現在護膚品中。劉倩菲認為芳療不會局限在護膚領域，還可拓展到生活方式領域，未來有更多延展的可能性。