淘寶特價版硬剛拼多多，1元包郵！

“樣樣一元，每樣一元！”不禁讓不少8090后回憶起了往昔的街頭1元店。

10月9日，淘寶特價版宣布在10月10日正式啟動“1元更香節”，1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家，活動將一直持續到雙11結束。

據悉，“1元更香節”是今年3月淘寶特價版上線以來舉行的力度最大的促銷活動，定位就是做工廠貨的“雙11”。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，“1元更香節”既是產業帶工廠的專屬節日，也是消費者品質消費的狂歡，這會是淘寶特價版最重要的廠貨黃金大促，將在每年的10月10日定期舉辦。

據了解，淘寶特價版此次聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠，為全國消費者提供產地直發的源頭好貨。

事實上，今年7月拼多多就推出過“真香節”，淘寶特價版把“真香”升級為“更香”，還放在“拼多多周年慶日”10月10日開啟，不免讓人覺得是在線叫板拼多多。

那么，在1元的極致誘惑下，淘寶特價版真的能香過拼多多嗎？

“1元更香節”：消費者和商家的雙贏狂歡

1元在2020年還能買到什么？大概是一根皮繩。

但是，在淘寶特價版上，消費者卻可以買到最新款秋冬新款棉襖、外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……在電商平臺上平常都賣幾十甚至上百的商品，在淘寶特價版上全部只賣1元、通通只要1元。

阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，宣布推出“1元更香節”，是希望攜手120萬家的中國廠長能夠以過硬的廠貨、一元包郵的姿態去共同服務好消費者，讓所有消費者知道中國的廠貨，中國的制造是代表最美好的生活。

“數百萬件的一元包郵的商品通過淘寶特價版流到消費者的手里。同時很多的產業帶工廠也通過這樣的方式快速在中國的普通老百姓心里建立了自己工廠的品牌，打開知名度。”

換言之，對于商家而言，淘寶特價版“1元更香節”是淘寶特賣版為120萬中國廠長制定的專屬節日，以一元的方式來營銷打開知名度；對于消費者而言，則是賺足好貨低價的便宜，沒有真香、只有更香。

那么問題來了，在消費水平飛速增長的時代，為什么淘寶特價版能夠將價格壓到1元，甚至還包郵？

市場分析人士指出兩方面的重要原因：其一，“一元購”是產業帶商家的經營策略，淘寶和商家共同補貼，先通過極低的售價薄利多銷以獲得更多消費者收藏關注復購，從而帶動工廠店其它平價產品的銷售，為雙十一做準備；其二，越來越多的產業帶工廠已經開始進行數字化升級改造，通過淘寶C2M實現大規模定制，生產符合消費趨勢的爆款，通過走量成本大幅度降低。

對于淘寶而言，舉辦“更香節”的底氣來自于淘寶特價版背后數量龐大的中國產業帶工廠。浙江和廣東的中小企業數字化正在疫情下加深，與此同時C2M無疑為商家降本增效，解決庫存的燃眉之急。

廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等，一批數字化程度較高的產業帶，靈活按需定產，在傳統制造業數字升級的浪潮中已搶得先機。在淘寶特價版上，這些優質的特色產業帶廠貨，被消費者稱為“鎮廠之寶”。

受全球疫情擴散帶來的影響，不少產業帶商家的生產經營秩序一度被打斷。對于部分頑固的傳統商家來說，電商不再是錦上添花，而是發展過程中的必選項。

全球疫情導致海外銷售停擺，國內電商優勢盡顯，經濟復蘇之下，中小企業顯現非常大的市場空間。

8月中國社會消費品的零售總額達到3.36萬億，今年首次實現正增長，預示著市場正在變好，國內消費回升快速。

中國14億人巨大的消費需求也顯現整個外貿企業、產業帶工廠未來的巨大發展空間。

在當前以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新經濟格局下，中央和地方都發布了一系列幫助外貿企業轉型內需，轉型到國內大市場的一系列的舉措。淘寶特價版也是同樣作為連接工廠和消費著的數字化的紐帶，推出一系列幫扶措施。作為產業帶最大內銷平臺，淘寶特價版也成為推動外貿工廠轉型內銷的主陣地。

4月以來已有超過2萬家外貿工廠新入駐淘寶特價版。淘寶特價版的外貿工廠銷售專區也已于4月21日正式上線。中國工廠的能力+阿里巴巴的能力，構成了淘寶特價版的系統能力。

除了上線廠貨專屬大促、發放定向消費券，淘寶特價版還整合阿里經濟體物流、金融、云計算等生態系統優勢，為產業帶工廠提供了C2M數字化綜合解決方案。

阿里巴巴B2B事業群總裁戴珊表示，今年迅速推出淘寶特價版就是這個大背景下的戰略選擇。

“我們內部有兩個選擇，一個是高質量增長，第二是跨賽道發展。疫情后數字化驅動力非常強，對于生產制造企業來講，制造業和數字化的深度整合是高質量發展。而跨賽道發展，則將中小企業特別是制造企業，十幾年甚至兩代、三代積累的生產制造能力，對商品非常完美細節的把握力，對客戶體驗的細微把握插上翅膀飛翔。對阿里來講就是生產能力和互聯網電商的結合?！?

中國社科院工業經濟研究所《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值研究》報告指出，淘寶特價版發揮C2M數字化能力，已幫扶30萬外貿工廠轉內銷，覆蓋全國7成產業帶，成效顯著。淘寶特價版在外貿轉內銷方面的持續投入，使其成為外貿工廠轉型內銷的第一選擇。

戴珊表示，讓生意更簡單是阿里的價值主張，阿里要繼續加大投入幫中小企業數字化升級，融合內外貿，生產批發和零售，打造工廠“從原料到成品銷售”數字化體系。即為廠家和消費者搭建直接聯系的橋梁，真正實現去除中間商賺差價，把價格壓到最低，把性價比拉到最高。

公開信息顯示，從3月26日阿里巴巴集團正式發布了淘寶特價版后，到8月底淘寶特價版月度活躍用戶（MAU)超過5500萬，用戶規模幾乎20天就翻番。強勁的增長表明，淘寶特價版已經成為消費者購買工廠直供優質好貨的首選平臺。

在2020年3月份，國盛證券發布了一則對拼多多“全價值鏈”分析的報告，報告指出，全鏈條渠道成本上（即商品從這個渠道流通到消費者手中的成本是多少），拼多多為23.8%，阿里為12.8%，京東為15.2%。阿里巴巴的渠道成本最低。

而阿里巴巴對淘寶特價版的重視，把這樣的能力賦予了淘寶特價版。今年9月，阿里內貿批發平臺1688宣布產業帶升級計劃，針對全國670萬制造企業推出內循環三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發分銷和零售三大數字化平臺，幫助產業帶工廠跨賽道發展。

一元購，既是阿里的底氣，也是為雙十一鉚勁。

主打“五環外”，巨頭下沉市場的存量爭奪戰

據數據顯示，因上半年疫情影響，全網月活用戶在5月份達到11.64億之后，6月份微微回落，月均MAU11.55億（2019年月均MAU11.35億、2018年月均MAU11.09億）。而我國2018年的人口結構，14歲以下和70歲以上的人群在20%以上。也就是說除開這部分3億左右不常上網的人群，其他有能力上網的流量已經被網羅了，整體電商用戶破10億。

除了今年疫情的爆發給移動互聯網帶來了一波新增和時長增長外，2018 年之后移動互聯網的新增幾乎是停滯狀態，而此前被忽略的、主打“五環外市場”的拼多多飛速上市后，下沉市場成了大公司的必爭之地。

近三年來，下沉市場入場者絡繹不絕。打頭陣的便是背靠騰訊的拼多多、京東京喜、淘寶特價版和蘇寧零售云。

這其中，特價電商應用用戶高度重合，淘寶特價版、京喜等特價電商用戶與拼多多重合度不斷上升，2020年6月與拼多多用戶重合度都高達85%以上。

既然是特價，那無疑對價格更為敏感，也很難有忠誠度，加大了巨頭瓜分下沉市場的存量競爭。

對于淘寶特價版而言，拼多多無疑是最直接也最為強大的下沉市場競爭對手。

2020年的疫情對全球的影響巨大，導致外貿訂單量減少、上游供應鏈受阻、貿易成本上升、企業資金承壓。外部環境不確定的狀態下，出口轉內銷是必須的選擇。而疫情對國內也影響巨大，直到8月份社會消費品零售總額增速年內首次轉正。居民生活逐步恢復，市場銷售持續改善。

而淘寶特價版抓住了這一時間窗口，“外貿轉內銷”順應了穩外貿的國家政策和經濟趨勢。

雖然拼多多搶先占領了五環外的消費市場，但它的下沉一直伴隨著低價、低劣和假貨的詬病。

但淘寶特價版講的是普惠消費：消費者并不是想要假貨，而是也想要更好的商品。收入不高、收入下降、承擔不起，也不能阻擋他們追求美好的權利。

這是一場下沉市場的消費平權。

中國有6億中低收入及以下人群，平均每個月收入在1000元左右。但是收入低不代表只配用低劣假貨。

與拼多多不同，淘寶特價版給出的解決方案是：原來的外貿商品，通過C2M的整合，品質不變，優化成本，降低價格讓消費者能用上低價優質的產品。

在這場存量之爭中，拼多多通過百億補貼 ，橫奪高客單價用戶，打開了五環外下沉市場；淘寶特級版則通過低價優質，用戶分層，精準運營，將普惠消費帶入下沉市場，讓產品從白牌走向品牌，以特價經濟激活10億海量的下沉市場消費潛力。

近兩年，短視頻直播異軍突起?？焓趾投兑舻募尤耄岆娚淘谙鲁潦袌龅膽鹨墼桨l激烈。2018年，淘寶牽手抖音，后者為前者帶貨和打造爆款商品；2019年5月，深耕下沉市場的“五環雙雄”快手和拼多多不甘示弱，聯手直播，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣，這不僅是拼多多的又一次渠道下沉布局，也是快手變現的新動作。

2020年，電商+內容的帶貨模式在疫情下發展迅猛，淘寶強大完善的供應鏈和服務體系和抖音的短視頻大流量形成互補。對于阿里來說，直播和短視頻是帶貨引流的有力工具，抖音是一個未來值得深入的合作伙伴。

在這次“1元更香節”中，工廠直播和生產線短視頻帶貨也將成為最大亮點?；顒悠陂g，消費者打開淘寶特價版即可通過首頁進入主會場。除了每天定時秒殺1元尖貨，還能夠在直播間里搶到剛下生產線的“熱乎”廠貨，甚至給主播廠長提建議，定制自己的專屬禮物。來自全國各地的中國廠長們將在生產車間，通過直播和短視頻來和消費者直接互動。

雖然淘寶特價版主要從手機淘寶獲取流量，把一部分對價格敏感的用戶從手機淘寶分流到淘寶特價版，但能夠實現精準轉化；而拼多多則是從微信獲取額外流量，新增轉化率也可達30.77%。兩者在流量轉化率上可謂不分伯仲。

但值得注意的是，在這個存量的下沉市場，京東、拼多多也分流了不少原本屬于淘寶的用戶。而快手在跟拼多多牽手后，也加大了競爭籌碼，虎視眈眈伺機趕超抖音。

未來的電商，競爭會進一步激烈，可以說沒有一家能真正安全。

為了擴大下沉市場份額，淘寶特價版死磕拼多多，能幫助淘寶爭奪這一層級的用戶。而能否實現普惠消費這一遠大理想，在價格敏感的下沉市場，為了打贏拼多多，淘寶還會持續加大對淘寶特價版的重視和運營。

未來，是拼多多真香，還是淘寶特價版更香，當價格趨近的同時，也許產品會給出答案。