它成為中國第三方虛擬商品及服務第一股，赴港IPO

創業11年，31歲的符熙帶著福祿網絡登上了IPO敲鐘舞臺。

今天，武漢福祿網絡科技有限公司（簡稱：福祿網絡02101.HK）在香港證券交易所掛牌上市，發行價8.9港元/股，按照發行價計算，福祿網絡的市值達到35億港元。

截至18日9時20分，福祿網絡早盤高開4.49%，報價9.3港元，成交額3.32億。截至10時，福祿網絡市值已達到38億港元。

福祿網絡成立于2009年，致力于提供文娛、游戲、通信及生活服務相關行業的虛擬商品及服務，其上游的虛擬商品提供商包括了騰訊、網易、美團、斗魚等多家中國知名公司，下游的渠道端涵蓋天貓、京東、拼多多、支付寶、銀行等各大平臺。

至此，港股迎來了中國第三方虛擬商品及服務第一股，福祿網絡的創始人符熙在數字經濟的細分領域，也收獲了一家屬于自己的上市公司。

深耕千億賽道，實現降本增效

虛擬商品和服務正逐漸滲透進我們的生活。隨著移動支付的日益普及、用戶消費習慣轉向線上、線上泛娛樂行業的發展，我國虛擬商品服務平臺業務也迎來了增長期。

中國是全球最大及增長最快的虛擬商品及服務市場之一。數據顯示，2020年我國第三方虛擬商品和服務的市場規模將達到4700億元，未來5年的復合增長率為9.4%，其中文娛行業未來五年的復合增長率為19.9%。

這是一條市場規模千億元級別的硬核賽道。

過去，虛擬商品供應商只能自主去對接各個下游，自己想辦法怎么吸引流量到平臺上來消費；而下游各個消費場景的虛擬商品消費商城（如充值平臺）也只能一家一家去談上游供貨商，來滿足他們的貨品供應需求。

隨著第三方虛擬商品及服務平臺運營商的慢慢出現，這種“N對N”的低效格局得以改變。

福祿網絡目前最大的服務，就是連接虛擬商品供應商和多元消費場景，幫助上下游撮合虛擬商品交易，從而賺取交易傭金。

以SAAS平臺為支撐，福祿網絡解決了上游獲客難、覆蓋渠道商少、拓展渠道慢、運營效率低、缺少工具等痛點；解決下游流量端對優質、多類型的內容需求，既能滿足用戶需求、又能流量變現。

根據弗若斯特沙利文的資料，按2019年的收入計，福祿在第三方虛擬商品及服務平臺運營商中排名第一。

截至目前，福祿網絡促成的年交易量已達到128億元人民幣，共為900家虛擬商品提供商及超過1400個下游消費場景提供服務，累計觸達終端消費者超過4.6億。

在未來的發展戰略上，福祿網絡還將繼續擴充上游品類、下游渠道，通過會員積分、營銷優化、游戲相關業務，尋找新增量；通過代運營的方式托管上游內容商的第三方電商店，強化合作關系。真正做到連接虛擬消費生態中的各類參與者，向行業賦能。

覆蓋四大業務，布局增值服務

簡單來說，福祿開放平臺是一個承上啟下的橋梁，平臺上參與方包括三類：上游虛擬商品供應商、下游各大消費場景、消費者。

上游是虛擬商品供應商，包括例如騰訊視頻、喜馬拉雅、斗魚等文娛內容供應商；網易等游戲廠商；三大運營商等通信類供應商；還有美團、餓了么等生活服務平臺。

下游是各大消費場景，包括天貓、拼多多、京東等電商平臺，支付寶等支付渠道，以及小米商城、各銀行APP等其他消費場景。

最終，福祿網絡通過這些消費場景，觸達到終端消費者。自成立之初，福祿網絡就實現了穩定盈利。

圍繞著虛擬商品交易，福祿網絡目前涉獵的虛擬商品分布于文娛、游戲、通訊、生活服務四個領域。

值得一提的是，除了虛擬商品交易撮合，福祿網絡還向平臺參與方提供一站式的虛擬商品相關的增值服務。

這也可以概括為“聚合+服務”模式。“聚合”，是指通過福祿開放平臺連接了虛擬商品提供商和多元化的消費場景；“服務”，是指福祿網絡向平臺參與者提供全面的增值服務。

“虛擬商品交易只是我們生意的入口和切入點。”創始人符熙坦言，在福祿網絡和上下游的粘性足夠強之后，公司可以給他們提供非常多的個性化SaaS和PaaS化服務，不局限于圍繞虛擬商品交易相關的服務。

而這些增值服務反過來也有助于增加平臺的虛擬商品交易量，并增強上下游的粘性。

目前，福祿網絡主要提供五大類增值服務，包括電商代運營、搭建虛擬商品電商交易平臺、精準營銷、用戶拉新促活、以及其他的IT解決方案。

例如在第一類“電商代運營”場景中，福祿網絡服務過騰訊視頻、喜馬拉雅、蘇寧易購等公司。在代理開設喜馬拉雅旗艦店后，福祿聯合官方以及其他平臺打差異化，調動大咖粉絲，做到流量聚合。在第二類“為消費場景建立在線銷售平臺”場景中，福祿網絡協助小米商城等傳統消費場景，建立他們的虛擬商品銷售入口，從而讓他們能向終端消費者提供多元化的虛擬商品。

據悉，2020年第一季度，福祿網絡的增值服務收入占比達到28.9%。

游戲起家，文娛發家，31歲的創始人十年磨一劍

大學期間，主修計算機信息管理的符熙早早接觸到了創業，在2009年3月，還沒從中南財經政法大學畢業的他，創立了福祿網絡。

以虛擬充值業務起家，11年來，福祿服務的上游品類越來越多。福祿網絡最早以游戲業務為主，2012年開始提供移動充值服務，2014年開始為視頻平臺、游戲平臺提供服務，2015年開始為音樂、體育平臺提供服務，2018年再拓展到生活服務平臺。

2019年，福祿網絡推出了“一縱一橫”戰略。具體而言，“一縱” 指增加平臺參與者，包括虛擬商品提供商及消費場景數量，延伸到新的領域，以擴大平臺網絡；“一橫” 指深挖平臺參與者的新需求，拓寬服務類別，從而提高平臺參與者的忠誠度。

為了配合“一縱一橫”戰略，除了內生增長，福祿網絡也會積極尋找合適的標的進行戰略合作、投資或并購。

招股書顯示，上市前，福祿網絡董事長兼首席執行官符熙持有58.88%股權，為公司實際控制人，另外公司的三位執行董事兼高級副總裁張雨果、水英聿、趙筆浩分別持有15.33%、7.03%、5.61%股權，另外員工平臺持股13.15%。

值得一提的是，上述持有人合計持有福祿網絡100%的股權，這也意味著在福祿網絡過去11年的發展過程中，并沒有引入外部投資者。

除了國內的業務，福祿網絡還將借助本次上市拓展海外市場。按照GMV計，東南亞虛擬商品及服務業的市場規模從2014年的163億美元增長至2019年的395億美元，并預計在2024年達到702億美元。

符熙表示，各互聯網巨頭現在已經開始他們的電商出海計劃，福祿網絡也將跟隨他們的步伐，進一步與各互聯網巨頭合作，尋求在東南亞的虛擬商品服務機遇。以東南亞為代表的海外市場，或將為福祿網絡業績提供大幅增長的機會。