它成為中國第三方虛擬商品及服務(wù)第一股，赴港IPO

創(chuàng)業(yè)11年，31歲的符熙帶著福祿網(wǎng)絡(luò)登上了IPO敲鐘舞臺(tái)。

今天，武漢福祿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱：福祿網(wǎng)絡(luò)02101.HK）在香港證券交易所掛牌上市，發(fā)行價(jià)8.9港元/股，按照發(fā)行價(jià)計(jì)算，福祿網(wǎng)絡(luò)的市值達(dá)到35億港元。

截至18日9時(shí)20分，福祿網(wǎng)絡(luò)早盤高開4.49%，報(bào)價(jià)9.3港元，成交額3.32億。截至10時(shí)，福祿網(wǎng)絡(luò)市值已達(dá)到38億港元。

福祿網(wǎng)絡(luò)成立于2009年，致力于提供文娛、游戲、通信及生活服務(wù)相關(guān)行業(yè)的虛擬商品及服務(wù)，其上游的虛擬商品提供商包括了騰訊、網(wǎng)易、美團(tuán)、斗魚等多家中國知名公司，下游的渠道端涵蓋天貓、京東、拼多多、支付寶、銀行等各大平臺(tái)。

至此，港股迎來了中國第三方虛擬商品及服務(wù)第一股，福祿網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人符熙在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的細(xì)分領(lǐng)域，也收獲了一家屬于自己的上市公司。

深耕千億賽道，實(shí)現(xiàn)降本增效

虛擬商品和服務(wù)正逐漸滲透進(jìn)我們的生活。隨著移動(dòng)支付的日益普及、用戶消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)向線上、線上泛娛樂行業(yè)的發(fā)展，我國虛擬商品服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)也迎來了增長期。

中國是全球最大及增長最快的虛擬商品及服務(wù)市場之一。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國第三方虛擬商品和服務(wù)的市場規(guī)模將達(dá)到4700億元，未來5年的復(fù)合增長率為9.4%，其中文娛行業(yè)未來五年的復(fù)合增長率為19.9%。

這是一條市場規(guī)模千億元級(jí)別的硬核賽道。

過去，虛擬商品供應(yīng)商只能自主去對接各個(gè)下游，自己想辦法怎么吸引流量到平臺(tái)上來消費(fèi)；而下游各個(gè)消費(fèi)場景的虛擬商品消費(fèi)商城（如充值平臺(tái)）也只能一家一家去談上游供貨商，來滿足他們的貨品供應(yīng)需求。

隨著第三方虛擬商品及服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營商的慢慢出現(xiàn)，這種“N對N”的低效格局得以改變。

福祿網(wǎng)絡(luò)目前最大的服務(wù)，就是連接虛擬商品供應(yīng)商和多元消費(fèi)場景，幫助上下游撮合虛擬商品交易，從而賺取交易傭金。

以SAAS平臺(tái)為支撐，福祿網(wǎng)絡(luò)解決了上游獲客難、覆蓋渠道商少、拓展渠道慢、運(yùn)營效率低、缺少工具等痛點(diǎn)；解決下游流量端對優(yōu)質(zhì)、多類型的內(nèi)容需求，既能滿足用戶需求、又能流量變現(xiàn)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2019年的收入計(jì)，福祿在第三方虛擬商品及服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營商中排名第一。

截至目前，福祿網(wǎng)絡(luò)促成的年交易量已達(dá)到128億元人民幣，共為900家虛擬商品提供商及超過1400個(gè)下游消費(fèi)場景提供服務(wù)，累計(jì)觸達(dá)終端消費(fèi)者超過4.6億。

在未來的發(fā)展戰(zhàn)略上，福祿網(wǎng)絡(luò)還將繼續(xù)擴(kuò)充上游品類、下游渠道，通過會(huì)員積分、營銷優(yōu)化、游戲相關(guān)業(yè)務(wù)，尋找新增量；通過代運(yùn)營的方式托管上游內(nèi)容商的第三方電商店，強(qiáng)化合作關(guān)系。真正做到連接虛擬消費(fèi)生態(tài)中的各類參與者，向行業(yè)賦能。

覆蓋四大業(yè)務(wù)，布局增值服務(wù)

簡單來說，福祿開放平臺(tái)是一個(gè)承上啟下的橋梁，平臺(tái)上參與方包括三類：上游虛擬商品供應(yīng)商、下游各大消費(fèi)場景、消費(fèi)者。

上游是虛擬商品供應(yīng)商，包括例如騰訊視頻、喜馬拉雅、斗魚等文娛內(nèi)容供應(yīng)商；網(wǎng)易等游戲廠商；三大運(yùn)營商等通信類供應(yīng)商；還有美團(tuán)、餓了么等生活服務(wù)平臺(tái)。

下游是各大消費(fèi)場景，包括天貓、拼多多、京東等電商平臺(tái)，支付寶等支付渠道，以及小米商城、各銀行APP等其他消費(fèi)場景。

最終，福祿網(wǎng)絡(luò)通過這些消費(fèi)場景，觸達(dá)到終端消費(fèi)者。自成立之初，福祿網(wǎng)絡(luò)就實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利。

圍繞著虛擬商品交易，福祿網(wǎng)絡(luò)目前涉獵的虛擬商品分布于文娛、游戲、通訊、生活服務(wù)四個(gè)領(lǐng)域。

值得一提的是，除了虛擬商品交易撮合，福祿網(wǎng)絡(luò)還向平臺(tái)參與方提供一站式的虛擬商品相關(guān)的增值服務(wù)。

這也可以概括為“聚合+服務(wù)”模式。“聚合”，是指通過福祿開放平臺(tái)連接了虛擬商品提供商和多元化的消費(fèi)場景；“服務(wù)”，是指福祿網(wǎng)絡(luò)向平臺(tái)參與者提供全面的增值服務(wù)。

“虛擬商品交易只是我們生意的入口和切入點(diǎn)。”創(chuàng)始人符熙坦言，在福祿網(wǎng)絡(luò)和上下游的粘性足夠強(qiáng)之后，公司可以給他們提供非常多的個(gè)性化SaaS和PaaS化服務(wù)，不局限于圍繞虛擬商品交易相關(guān)的服務(wù)。

而這些增值服務(wù)反過來也有助于增加平臺(tái)的虛擬商品交易量，并增強(qiáng)上下游的粘性。

目前，福祿網(wǎng)絡(luò)主要提供五大類增值服務(wù)，包括電商代運(yùn)營、搭建虛擬商品電商交易平臺(tái)、精準(zhǔn)營銷、用戶拉新促活、以及其他的IT解決方案。

例如在第一類“電商代運(yùn)營”場景中，福祿網(wǎng)絡(luò)服務(wù)過騰訊視頻、喜馬拉雅、蘇寧易購等公司。在代理開設(shè)喜馬拉雅旗艦店后，福祿聯(lián)合官方以及其他平臺(tái)打差異化，調(diào)動(dòng)大咖粉絲，做到流量聚合。在第二類“為消費(fèi)場景建立在線銷售平臺(tái)”場景中，福祿網(wǎng)絡(luò)協(xié)助小米商城等傳統(tǒng)消費(fèi)場景，建立他們的虛擬商品銷售入口，從而讓他們能向終端消費(fèi)者提供多元化的虛擬商品。

據(jù)悉，2020年第一季度，福祿網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)收入占比達(dá)到28.9%。

游戲起家，文娛發(fā)家，31歲的創(chuàng)始人十年磨一劍

大學(xué)期間，主修計(jì)算機(jī)信息管理的符熙早早接觸到了創(chuàng)業(yè)，在2009年3月，還沒從中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)畢業(yè)的他，創(chuàng)立了福祿網(wǎng)絡(luò)。

以虛擬充值業(yè)務(wù)起家，11年來，福祿服務(wù)的上游品類越來越多。福祿網(wǎng)絡(luò)最早以游戲業(yè)務(wù)為主，2012年開始提供移動(dòng)充值服務(wù)，2014年開始為視頻平臺(tái)、游戲平臺(tái)提供服務(wù)，2015年開始為音樂、體育平臺(tái)提供服務(wù)，2018年再拓展到生活服務(wù)平臺(tái)。

2019年，福祿網(wǎng)絡(luò)推出了“一縱一橫”戰(zhàn)略。具體而言，“一縱” 指增加平臺(tái)參與者，包括虛擬商品提供商及消費(fèi)場景數(shù)量，延伸到新的領(lǐng)域，以擴(kuò)大平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)；“一橫” 指深挖平臺(tái)參與者的新需求，拓寬服務(wù)類別，從而提高平臺(tái)參與者的忠誠度。

為了配合“一縱一橫”戰(zhàn)略，除了內(nèi)生增長，福祿網(wǎng)絡(luò)也會(huì)積極尋找合適的標(biāo)的進(jìn)行戰(zhàn)略合作、投資或并購。

招股書顯示，上市前，福祿網(wǎng)絡(luò)董事長兼首席執(zhí)行官符熙持有58.88%股權(quán)，為公司實(shí)際控制人，另外公司的三位執(zhí)行董事兼高級(jí)副總裁張雨果、水英聿、趙筆浩分別持有15.33%、7.03%、5.61%股權(quán)，另外員工平臺(tái)持股13.15%。

值得一提的是，上述持有人合計(jì)持有福祿網(wǎng)絡(luò)100%的股權(quán)，這也意味著在福祿網(wǎng)絡(luò)過去11年的發(fā)展過程中，并沒有引入外部投資者。

除了國內(nèi)的業(yè)務(wù)，福祿網(wǎng)絡(luò)還將借助本次上市拓展海外市場。按照GMV計(jì)，東南亞虛擬商品及服務(wù)業(yè)的市場規(guī)模從2014年的163億美元增長至2019年的395億美元，并預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到702億美元。

符熙表示，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭現(xiàn)在已經(jīng)開始他們的電商出海計(jì)劃，福祿網(wǎng)絡(luò)也將跟隨他們的步伐，進(jìn)一步與各互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，尋求在東南亞的虛擬商品服務(wù)機(jī)遇。以東南亞為代表的海外市場，或?qū)楦５摼W(wǎng)絡(luò)業(yè)績提供大幅增長的機(jī)會(huì)。