浙江臺州跑出超級隱形冠軍：年入22億，全國前二

近日，浙江臺州殺出一個(gè)超級隱形冠軍：富嶺股份，正式向深交所發(fā)起IPO沖刺。它的主攻產(chǎn)品是：塑料餐飲具及生物降解材料餐飲具。

該賽道的參與者以眾多中小企業(yè)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)能力，價(jià)格是主要競爭手段，少數(shù)公司能沖破競爭成為頭部，比如富嶺股份。

根據(jù)中國塑料加工工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，以銷售收入計(jì)，2020 年至 2022 年，富嶺股份在全國塑料一次性餐飲具制造企業(yè)中名列前二。

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富嶺股份成立于1992年，坐落于浙江省臺州市。它的前身是富嶺塑膠，曾在納斯達(dá)克上市，后于2020年私有化退市。

它的主攻產(chǎn)品是：由塑料、生物降解材料制成的餐具，如刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盤、杯蓋、打包盒、紙杯等。

其中，收入占比最高的產(chǎn)品是塑料餐飲具。2021年-2023年，收入占比分別為70.36%、76.35%、84.58%。

收入占比第二的是生物降解材料餐飲具，2021年-2023年的具體占比是5.89%、6.63%、6.98%。

這些產(chǎn)品的主要應(yīng)用場景是：1、餐飲店食堂，如餐廳提供的吸管、水杯等；2、餐飲外賣，如打包盒；3、電商、快遞等，如塑料袋、塑料盒等。

2020年至2022年，按銷售收入計(jì)算，在全國塑料一次性餐飲具制造行業(yè)，富嶺股份穩(wěn)居前兩名，屬于妥妥的隱形冠軍。

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富嶺股份所在的行業(yè)是：日用塑料制品制造業(yè)。市場上產(chǎn)品同質(zhì)性高，缺乏研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)能力，價(jià)格競爭成為主要的競爭手段。

從參與者看，中小企業(yè)眾多，規(guī)模及以上企業(yè)數(shù)量相對有限。截至2022年底，全國塑料制品業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總數(shù)達(dá)到20271家，其中日用塑料制品制造規(guī)模以上企業(yè)為2176家。

頭部企業(yè)具備一定的競爭壁壘，如富嶺股份，擁有較大的生產(chǎn)規(guī)模、較強(qiáng)的自動化水平、技術(shù)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

對大客戶來說，這是合作的起碼條件。特別是國際連鎖餐飲企業(yè)和分銷商，對供應(yīng)商有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理要求。

數(shù)據(jù)顯示，富嶺股份是2022年度中國輕工業(yè)塑料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)；2019年至2021年和2023年，公司均為中國輕工業(yè)塑料行業(yè)（塑料家居）十強(qiáng)企業(yè)，也是2022年中國降解塑料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。

富嶺股份的主要客戶群體包括大中型餐飲和食品包裝產(chǎn)品分銷商、大型連鎖餐飲企業(yè)的指定代采購商等，例如Lollicup、Ocala、The Imperial Dade、RJ Schinner、VERITIV等分銷商，以及THE MARTIN-BROWER COMPANY和THE SYGMA NETWORK等代采購商，后者服務(wù)的品牌包括麥當(dāng)勞、Wendy's、Burger King等國際知名連鎖餐飲品牌。

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值得一提的是，富嶺股份還積極布局了新茶飲市場。2022年12月份起，與四川茶語道、霸王茶姬展開合作，成為其重要供應(yīng)商之一。

新茶飲是該賽道的重點(diǎn)新興市場之一。比如地方茶飲，如上海紅寶石；比如功能性茶飲，如養(yǎng)生茶、水果茶等。

此外，新型電商平臺（如直播電商）、新型零售模式也是最近幾年冒出的新興市場。

富嶺股份的主要競爭對手包括家聯(lián)科技和恒鑫生活。具體而言：

家聯(lián)科技專注于生物全降解制品及塑料日用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品線豐富。數(shù)據(jù)顯示，在塑料制品行業(yè)，家聯(lián)科技的市占率與富嶺股份相當(dāng)，2022年市占率分別為2.53%和2.96%。

恒鑫生活則專注于環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括基于可生物降解環(huán)保包裝材料和制品，如紙杯、紙碗、透明杯、餐具、吸管、紙餐盒等。

2021年至2023年，公司的營業(yè)收入分別為145,769.39萬元、215,438.92萬元和188,889.95萬元；歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為11,633.86萬元、25,538.07萬元和21,567.51萬元。

根據(jù)共研產(chǎn)業(yè)咨詢（共研網(wǎng)）的數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)一次性塑料餐具產(chǎn)量為1059.2億件，需求量達(dá)1180億件，市場規(guī)模達(dá)到180.07億元。隨著餐飲行業(yè)的復(fù)蘇、地?cái)偨?jīng)濟(jì)的崛起，以及外賣領(lǐng)域?qū)λ芰习b物和塑料餐飲具需求的增加等，塑料一次性餐具的需求將持續(xù)增。