在全球智能手機銷量下滑的大背景下，手機廠商的上游供應商們，是否可以獨善其身？

日前，證監會批復同意蘇州天脈導熱科技股份有限公司（簡稱：蘇州天脈）于深交所首次公開發行股票注冊，目前蘇州天脈的審核狀態已變更為“注冊生效”。

公開資料顯示，蘇州天脈主要從事均溫板、熱管、導熱界面材料、石墨膜等導熱散熱材料及元器件的研發、生產和銷售，產品大量應用于三星、OPPO、vivo、華為、榮耀、海康威視等眾多知名品牌的終端。

在此前證監會的問詢函中，公司實控人頻繁取現、向客戶兼股東海康威視進行利益輸送，以及公司上市前簽署的對賭協議等都備受關注。

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主營產品乏力，成長性幾何？

根據招股書，2021-2023年，蘇州天脈營收分別為7.08億元、8.41億元、9.28億元；扣非后歸母凈利潤分別為6453.05萬元、1.12億元、1.51億元。

而2024上半年，蘇州天脈預計營收為4.52億元，與上年同期基本持平，預計扣非后歸母凈利潤為8800萬元，較上年同期的6352萬元增長38.53%，復合增長率高達54.09%。

盈利雙增可圈可點，但可持續性隱憂風險不可不察。

首先，智能手機銷售業務占比接近公司收入來源的70%，換言之，蘇州天脈的業績高度依賴智能手機等消費電子產品市場。

但是，近年來全球智能手機出貨量出現明顯下降趨勢，根據DC發布的數據顯示，2023年全球智能手機出貨量為11.7億部，同比減少3.2%，這是10年來出貨量新低。

在招股書中，公司表明，如果宏觀經濟出現周期性波動導致下游市場需求未達到預期，可能導致公司收入增長放緩或業績下滑。

另一邊，蘇州天脈也在尋找新的業務增長點，用來降低對智能手機市場的依賴，公司在下游安防監控、汽車電子、通信設備等應用領域進行多元化布局，可是成效并不明顯。

其次，根據新浪財經APP的報道，蘇州天脈的均溫板產品在2023年的銷售收入占主營業務收入的6成以上，同比增長了63.38%，2023年蘇州天脈主營業務毛利率上升為33.29%，也是均溫板毛利率上漲所致。

然而，除了均溫板之外，其他主營產品均表現乏力。熱管、導熱界面材料、石墨膜等收入占比均呈現明顯的下降趨勢，降幅分別為33.24%、17.93%和31.57%，市場競爭地位面臨極大挑戰。

02

應收賬款高企，突擊入股、關聯交易審視

除了成長持續性存疑，內部財務風險也需審視。

2021-2023年末，公司應收賬款賬面凈額分別為21,155.35萬元、24,877.25萬元和22,777.79萬元，占各期末流動資產的比例分別為41.57%、51.12%和38.97%。

應收賬款金額較大，占比較高，且增長速度較快。

有分析師指出，應收賬款高增除了現金流壓力，還需警惕壞賬減值風險，折射出企業市場話語權、產品競爭力有待提升。

橫向來看，蘇州天脈所在的導熱散熱材料行業企業數量多，競爭激烈，但產品層次不高，高端市場主要被海外企業壟斷。目前，以萊爾德、富士高分子、貝格斯為代表的歐美以及日本廠商在全國中高端產品市場仍然占據主導地位，這些企業憑借先進的技術和品牌優勢占據著市場的有利位置，國內市場絕大多數企業產品種類較少，同質性強。

中低端市場，蘇州天脈也存在不少競爭對手，尼得科超眾、雙鴻科技、奇鋐科技、深圳壘石、瑞聲科技等虎視眈眈。

事實上，為減少壞賬損失風險，公司采取了減值測試和壞賬準備等措施，但仍然存在較大的財務壓力和風險。

在招股說明書中，公司提示，未來隨著公司業務規模的擴大，應收賬款可能會進一步增加，如果出現應收賬款不能按期回收或無法回收發生壞賬的情況，公司可能面臨流動資金短缺的風險，從而導致盈利能力受到不利影響。

除上述風險之外，作為公司股東之一的海康威視，既是客戶又是股東，被監管方面質疑存在利益輸送。

海康智慧于2020年6月入股蘇州天脈，持股比例3.55%。招股書顯示，2021-2023年，公司向海康威視的銷售金額分別為3,144.44萬元、1,663.04萬元和1,417.74萬元。產品主要為導熱界面材料，占海康威視銷售收入的比例分別為93.94%、95.02%和95.37%。

問詢函中，監管要求蘇州天脈結合向海康威視銷售的主要產品、金額、單價和毛利率情況，并與蘇州天脈銷售給其他客戶同類產品進行對比，分析說明向海康威視銷售價格的公允性。

如此關聯交易，難免讓外界對蘇州天脈的業績成色、經營獨立性、核心競爭力產生質疑。

除此外，在蘇州天脈申報前的12個月內，國開制造等六家外部投資者進行了突擊入股，并簽訂對賭協議，背負對賭壓力，蘇州天脈也是背水一戰，甘苦自知。

03

內控與管理風險，實控人集中控股

財務危機之外，蘇州天脈的內部控制亦存在一些明顯的漏洞。

穿透股權來看，蘇州天脈的控股股東為謝毅，實際控制人為謝毅、沈鋒華夫婦。據招股書披露，謝毅直接持股54.44%，沈鋒華直接持股15.82%，兩人實際控制的蘇州天憶間接控股2.42%，謝毅、沈鋒華夫婦合計控制公司72.68%股份，控制權高度集中。

就創業角度而言，這無疑有助于企業高效決策，快速擴張，但伴隨著上市，表決機制的合理性、健康性、開放性仍要打個問號。

據了解，報告期內公司實控人還存在大額取現支出，3年時間內取現916w元，主要用于購買酒水、家庭消費等等，保薦人將這一行為歸因為實控人“習慣現金消費”。

真假暫且不論，從經營與法律角度而言，股東財產和公司財產糾纏不清，將會嚴重影響公司的長期穩定運營，也會帶來法律風險。

最后，在首輪問詢中，深交所明確指出蘇州天脈招股書存在信息披露內容避重就輕、論證不充分的問題，而作為蘇州天脈的保薦機構，安信證券近年來也屢次因執業質量問題被監管部門處罰。據悉，2022年以來遭受監管處罰的次數高達16次。

END

綜合而言，作為業內領先的熱管理整體解決方案提供商，蘇州天脈在導熱散熱產品市場增長強勁，但成長持續性存疑，應收賬款高企且增速較快，突擊分紅、關聯交易等種種操作難言透明，財務風險不小，股權高度集中，內控管理亦存在缺陷。未來，蘇州天脈能否消積弊、展新顏，我們拭目以待。