天使輪就融了8.57億的玩具公司，要IPO了

游族網絡合伙人又將拿下一個IPO。

近日，做拼搭積木人的“布魯可”赴港遞表了。它是中國最大、全球第三大的拼搭角色類玩具企業。其產品在玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪等14萬個線下網點均有銷售。

某種程度上，布魯可的成長可以看成是A股游戲龍頭“游族網絡”另一個故事的分支線。

時間回到2009年，那位天才少年林奇和布魯可的創始人朱偉松一起成立了游族網絡。朱偉松也非等閑之輩，那些爆火的產品研發多出自他之手。

5年后，游族信息成功借殼上市，巔峰時期，林奇以22億美元身家，位列亞洲十大年輕富豪第五名，朱偉松也入選了胡潤80后富豪榜。不過，兩位的后續選擇截然不同，林奇繼續堅守游族，而朱偉松在完成逾10億元的減持后離開了。

正因在游族業績高光時刻減持離場，朱偉松完全避開了后續發生的震驚創投圈的“投毒案”。2014年，前腳剛離開游族的朱偉松創辦了布魯可。2018年，布魯可天使輪融資時，彼時意氣風發的林奇投資了1個小目標。

如今，被稱為“天才”的林奇與世長眠，游族網絡動蕩難平，業績未能回到正軌，而朱偉松已然拿著當初的第一桶金開啟了新的事業。一旦布魯可上市成功，朱偉松將拿下第二個IPO，再度迎來事業高峰。以游族為起點，兩位創始人命運已然成為兩條分支線。

游族合伙人要做中國版樂高

朱偉松非泛泛之輩。他前腳把游族做上市，后腳就拿著10億元將積木生意的GMV做到了18億元，成為全球增速最快的規?；婢咂髽I，2023年GMV增速超過170%。

朱偉松是天生的創業者。他來自紹興，與盛大創始人陳天橋、金山軟件創始人求伯君是同鄉。2004年大學畢業后，從深圳轉戰上海，創業未曾間斷。2009年和林奇一起創辦游族網絡，功成身退后再創業。

此番再創業的理由是：帶著一幫人從無到有開拓新領域，一步步打造最好的公司，成就感最大。

2019年時，他修了CEO們標配的長江商學院MBA，2023年時，朱偉松又拿到了上海交大高級金融學院-美國亞利桑那州立大學的博士學位。

朱偉松不僅是2個孩子的父親，也是一位好父親。沒有別的業余愛好，不應酬，高強度工作之余，每天早晨仍會拿出一個小時陪孩子。而這也是朱偉松為何選擇積木賽道創業的原因：

每次出差回家，總想拎點東西送給孩子，從而關注到了樂高玩具。

他在挑選玩具的時候發現，各種玩具都在進化，但積木卻還是老樣子：單向拼搭，玩法相對陳舊、不易成型、積木顆粒太小、有棱角、缺乏科技感……“我是做互聯網出身的，本能地想把一些智能的、科技的元素加入到傳統玩具里。”朱偉松說。

于是，朱偉松成立了葡萄科技，并推出“布魯可”這個新品牌。

2016年，布魯可開始研發積木。把小顆粒變成大顆粒、從棱角變成圓潤的弧度，引入軟膠積木、貼紙、再增加科技感。后來，布魯可在行業內先后推出10cm、18cm的積木人，屬于首創。

2017年，布魯可推出自有IP，并在此基礎上推出積木玩具。如今，自有IP《百變布魯可》和《布魯可英雄無限》動畫全網播放量高達131億+。

當前，布魯可的授權IP超過30個，包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、小黃人、名偵探柯南、凱蒂貓等知名IP，共計227款基于授權IP的在售SKU。

自2019年，布魯可開始研發拼搭角色類玩具，將用戶喜愛的IP變成手中看得見、摸得著、玩得轉的有趣實體。

“中國是世界第二大玩具消費國，為什么叫得響的中國玩具品牌還不夠多？”朱偉松認為中國玩具缺乏世界知名品牌一直是市場痛點，所以他的心愿是打造一個中國自己的知名玩具品牌，和壟斷中國玩具市場的樂高等海外品牌同臺競技。

三輪融17億，云鋒、高榕、君聯都來了

玩具制造業無疑是一門好生意，全球玩具市場規模巨大。

以GMV計，全球玩具市場的規模從2019年的6.3億元增長至2023年的7.7億元，年均復合增長率達5.2%。2028年，規模將增長至9.9億元。

按2023年GMV計，行業前三大企業占市場份額的81.7%，布魯可排第三，僅占6.3%。這也意味著布魯可還有很大的成長空間。

連續創業成功、財富自由且選擇了一個好賽道，因此看好朱偉松創業的當然不止林奇。

2018年至2020年間的三次增資中，布魯可的天使輪就獲得8.57億的大手筆融資。除了林奇投的1個億（林奇股權由其子女繼承），陳偉瑞也給了1個億。此外，金億創品投了4千萬，齊大宏投了1千萬元，博文投資投了1千萬元，其他股東還包括浙逸投資、君進投資、中視金橋廣告。

2020年，布魯可再度完成3.3億元Pre-A輪融資，投資方包括高榕資本、君聯資本、源碼資本。

當時，君聯資本董事總經理邵振興就表示，看好以布魯可為代表的中國兒童消費品及內容品牌在今后兒童消費領域的結構性機會。布魯可深耕產品、技術、設計、IP及渠道，有望形成行業內較為稀缺的生態系統級解決方案，打造來自中國的世界兒童品牌的偉大愿景，并有望引導中國兒童消費科技行業進入到下一個嶄新階段。

2021年4月，布魯可又融了A輪，近6億元，由阿里旗下的云鋒基金和君聯資本聯合領投，高榕資本、金億創品、齊大宏這些老股東繼續跟投。

朱偉松做了三輪手筆不小的融資，共計17.87億元。同時，他還簽了回購協議。不過，招股書稱回購權已于提交招股書前終止，但如果撤回招股書或被港交所拒絕或于遞交招股書后12個月內未完成上市，回購協議將恢復。

在發布招股書前的4月份，朱偉松曾大額轉讓股權，套現超7000萬美元，合人民幣約5億多元。

2023年靠“奧特曼”賣了8.7億

布魯可售賣的產品在19.9至399元不等，大眾化產品主要在19.9和39元。

報告期內，布魯可實現收入3.30億元、3.26億元、8.77億元及4.66億元。但公司直到2024年3月才得以扭虧為盈，其相應凈利潤分別為-5.07億元、-4.23億元、-2.07億元、4671.1萬元。

幫布魯可扭轉局面的，是線下銷售的IP類拼搭積木。自2022年公司開始銷售拼搭IP類玩具，便帶動收入快速增長。

報告期內，拼搭角色類玩具收入分別為1.17億元、7.69億元、1.07億元以及4.53億元，占同期收入的36.1%、87.7%、74.7%及97.4%。到2024年上半年，公司毛利達到52%。

其中，“奧特曼”IP最受歡迎。2023年，布魯可推出的“奧特曼”系列銷量暴漲，其上市首季度銷量直接突破百萬，達到127.49萬件。

自此之后，布魯可于2023年推出的每一個系列“奧特曼”銷量節節攀升，超過200萬件，其第十系列上市首季度銷量已經高達422.68萬件。

由此看來，布魯可成了又一個靠奧特曼爆火的玩具公司，上一個則是在2024年1月赴港遞表的“卡游”。

作為10后的社交貨幣，在卡游的一眾卡牌IP中，也尤以“奧特曼”卡牌最受歡迎?？ㄓ慰抠u奧特曼為主的卡牌在不到三年內賣出近78億元，毛利也高至7成。2022年時，卡游已經是一家估值10億美金的獨角獸企業，其背后的投資機構包括紅杉和騰訊。

IP玩具的潛力確實不容置疑。前有泡泡瑪特上市創下了銷售神話，后有10億美金的獨角獸卡游遞表，而朱偉松掌舵的布魯可有理由讓我們相信會再創一場財富盛宴。