湖北黃岡中學(xué)是在全國(guó)都赫赫有名的學(xué)霸聚集地，其對(duì)考前“押題”的準(zhǔn)確度也是多年來(lái)享譽(yù)整個(gè)考生屆。

作為80年代一起從黃岡中學(xué)走出的同窗，單記章、劉衛(wèi)紅又成為清華校友。高校畢業(yè)后，單記章進(jìn)入芯片行業(yè)，劉衛(wèi)紅則是選擇了汽車行業(yè)。兩人當(dāng)年的選擇都已經(jīng)為現(xiàn)下的熱門方向。

2016年，兩位同窗又一次走到了一起，研判未來(lái)趨勢(shì)后成立了黑芝麻智能，押寶自動(dòng)駕駛芯片方向。

2023年，黑芝麻智能入榜《胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》，位列第504位。緊接著，黑芝麻智能向港交所遞交了《招股書(shū)》。

這一次，單記章與劉衛(wèi)紅可以押中資本市場(chǎng)的“試題”嗎？

一年“燒錢”超8億

2022年，自動(dòng)駕駛乘用車在全球范圍流行，全球滲透率達(dá)60.6%，而中國(guó)為64.4%。

黑芝麻智能則是領(lǐng)先的車規(guī)級(jí)智能汽車計(jì)算SoC（系統(tǒng)級(jí)芯片）及基于SoC的解決方案供應(yīng)商。

2020-2022年（下稱“報(bào)告期”），黑芝麻智能的營(yíng)收分別為5302.1萬(wàn)元、6050.4萬(wàn)元和1.65億元，年內(nèi)虧損凈額分別為7.6億元、23.57億元及27.54億元，三年合計(jì)虧損58.71億元。經(jīng)調(diào)整后，公司報(bào)告期內(nèi)虧損也達(dá)到了15.87億元。

行業(yè)人士認(rèn)為，造芯片就是一個(gè)非?！盁X”的任務(wù)，在芯片大規(guī)模出貨之前虧損是比較正常的。從黑芝麻智能財(cái)報(bào)來(lái)看，其虧損也主要是源于研發(fā)需要的高額投入。報(bào)告期內(nèi)，公司的研發(fā)投入分別為2.54億元、5.95億元、7.64億元，總額超16億元。

而隨著華山系列產(chǎn)品的量產(chǎn)，黑芝麻智能的銷售支出也大大增加，報(bào)告期內(nèi)分別是2225.7萬(wàn)元、5084.2萬(wàn)元、1.2億元。

此外，再算上一般行政開(kāi)支、資本開(kāi)支及租賃付款等，黑芝麻智能去年平均每月都要花掉7010萬(wàn)元，一年固定的支出就有至少8億元。

黑芝麻智能在《招股書(shū)》中指出，假設(shè)未來(lái)平均現(xiàn)金消耗率將與2022年的現(xiàn)金消耗率水平相似，“我們估計(jì)截至2022年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物將能夠使我們維持24個(gè)月的財(cái)務(wù)能力。”

由此來(lái)看，上市募資已經(jīng)是迫在眉睫。

營(yíng)收依賴前五大客戶

然而，不斷“燒錢”押注研發(fā)的黑芝麻智能，在產(chǎn)品商業(yè)化面前，卻又顯得有些力不從心。

黑芝麻智能還在《招股書(shū)》中提到，其開(kāi)發(fā)活動(dòng)本身具有不確定性，即使研發(fā)工作取得成功并取得我們預(yù)期成果，仍可能在將開(kāi)發(fā)成果商業(yè)化方面遭遇實(shí)際困難。且新技術(shù)可能會(huì)使其產(chǎn)品過(guò)時(shí)或缺少吸引力，從而限制公司收回相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的能力，從而導(dǎo)致黑芝麻智能收入、盈利能力及市場(chǎng)份額下降。

黑芝麻智能自有的車規(guī)級(jí)產(chǎn)品及技術(shù)為智能汽車配備關(guān)鍵任務(wù)能力，包括自動(dòng)駕駛、智能座艙、先進(jìn)成像及互聯(lián)等。目前，公司優(yōu)先開(kāi)發(fā)及商業(yè)化L2至L3級(jí)產(chǎn)品。自2020年以來(lái)，其相繼推出華山系列A1000、A1000L、A1000 Pro以及武當(dāng)系列C1200車規(guī)級(jí)SoC。其中，前三款產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。

目前，黑芝麻智能已與超過(guò)30名汽車OEM及一級(jí)供應(yīng)商合作，如一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、江汽集團(tuán)、合創(chuàng)、億咖通科技、百度、博世、採(cǎi)埃孚及馬瑞利等。

根據(jù)“弗若斯特沙利文”的資料，按2022年車規(guī)級(jí)高算力SoC的出貨量計(jì)，黑芝麻智能是全球第三大供應(yīng)商。

事實(shí)上，排名第一的英偉達(dá)在中國(guó)及全球市場(chǎng)份額均已超過(guò)80%，而黑芝麻智能在中國(guó)及全球市場(chǎng)份額分別只有5.2%和4.8%。

且黑芝麻智能較為依賴前五大客戶，《招股書(shū)》顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司來(lái)自前五大客戶的收入占比分別為88.5%、77.7%及75.4%。其中，最大客戶貢獻(xiàn)的收入占比分別為47.7%、40.7%及43.5%。

且據(jù)“子彈財(cái)經(jīng)”推算，貢獻(xiàn)了近半營(yíng)收的最大客戶，疑似是黑芝麻智能股東之一的一汽集團(tuán)。

本身市場(chǎng)占有率就不高，銷售還主要依賴自己的大股東，為此，近年來(lái)黑芝麻智能開(kāi)始在銷售方面瘋狂“砸錢”，報(bào)告期內(nèi)，銷售支出的增速均在120%以上。

對(duì)于銷售的重視也讓黑芝麻智能看到了回報(bào)，2021年，公司的營(yíng)收增速只有14.11%，但2022年，這一數(shù)字增長(zhǎng)到了172.71%。

黑芝麻智能稱，其客戶群已由2020年的33名增長(zhǎng)至2021年的45名，并進(jìn)一步增長(zhǎng)至2022的89名。

但值得注意的是，除了客戶依賴，在供應(yīng)商方面，黑芝麻智能的所有SoC均由臺(tái)積電代工，主要向臺(tái)積電采購(gòu)原材料及服務(wù)。對(duì)于核心產(chǎn)品的依賴問(wèn)題，行業(yè)人士認(rèn)為，中芯國(guó)際也在努力提高自己的能力，但還需要一些時(shí)間，考慮到光刻機(jī)/eda軟件等整個(gè)生態(tài)，完全自主需要的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。至于何時(shí)能擺脫依賴，該行業(yè)人士認(rèn)為，考慮到中國(guó)人民的聰明和努力，五到十年是可以期待的。

資本“押注”學(xué)霸

公司創(chuàng)始人單記章曾公開(kāi)表示：“我自己有一個(gè)夢(mèng)想，我希望中國(guó)的智能汽車上的核心芯片是由我們中國(guó)公司做的?！?

事實(shí)上，創(chuàng)立黑芝麻智能之前，單記章已經(jīng)在芯片行業(yè)從業(yè)20余年。在清華大學(xué)本碩畢業(yè)后，單記章來(lái)到硅谷，并一直就任于世界知名圖像芯片公司豪威科技。其最后職位為軟件工程部副總裁，在此期間，單記章負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)其核心研發(fā)。

聯(lián)合創(chuàng)始人劉衛(wèi)紅高中畢業(yè)之后先是就讀于上海交通大學(xué)，后又拿到了清華大學(xué)和加拿大多倫多大學(xué)學(xué)位。畢業(yè)后，劉衛(wèi)紅一頭扎進(jìn)汽車行業(yè)，曾在博世汽車、通用汽車等任職，還曾出任博世底盤制動(dòng)事業(yè)部亞太區(qū)總裁。

直到2016年左右，隨著硅谷和沃爾沃、奔馳、福特等知名車企紛紛開(kāi)展自動(dòng)駕駛項(xiàng)目，單記章和劉衛(wèi)紅二人也嗅到商機(jī)，辭去原本工作，一起投身到自動(dòng)駕駛芯片領(lǐng)域。

學(xué)霸在市場(chǎng)“押題”，資本也在“押注”學(xué)霸。自成立以來(lái)，頗受資本追捧的黑芝麻智能已經(jīng)完成了10輪融資。

具體來(lái)看，2016年9月，黑芝麻智能剛成立僅2個(gè)月，就收獲了北極光創(chuàng)投的獨(dú)家投資。

緊接著，2019年3月，公司獲得上汽集團(tuán)及招商局集團(tuán)投資；2020年9月，其領(lǐng)航資深獨(dú)立投資者之一海松資本首次投資于黑芝麻智能；2021年4月，獲得騰訊、博世集團(tuán)及東風(fēng)汽車集團(tuán)投資，9月，又獲得小米投資；2022年1月，獲得蔚來(lái)資本及吉利控股投資。

在資本的不斷加碼下，黑芝麻智能的估值從1810萬(wàn)美元一路飚至22.18億美元（約合人民幣160億元）。

“賓客”邀了眾多，單記章也曾表達(dá)過(guò)對(duì)資本盛宴的期待，不過(guò)其最開(kāi)始的計(jì)劃是登陸科創(chuàng)板。如今針對(duì)“特專科技公司”的香港上市規(guī)則第18C章正式生效，黑芝麻智能立即遞交申請(qǐng)，成為首家以18C規(guī)則遞表公司。

香頌資本董事沈萌認(rèn)為，“科創(chuàng)板目前雖然是注冊(cè)制，但實(shí)際上等待注冊(cè)的周期也比較長(zhǎng)，而港交所相對(duì)時(shí)間成本更低，門檻也更靈活?！边@也可見(jiàn)單記章對(duì)上市時(shí)間的急切。

而若能成功登陸資本市場(chǎng)，黑芝麻智能將成為“國(guó)內(nèi)自動(dòng)駕駛芯片第一股”。