美邦接連賣店，雅戈?duì)栙I買買，兩位浙商大佬誰賭對了？

在經(jīng)歷了“閉店潮”之后，美邦服飾似乎又“愛上”了賣店。

12月26日，美邦服飾（002269.SZ）公告稱，向雅戈?duì)枺?00177.SH）出售公司所持有的位于貴州省貴陽市中華中路145號店鋪，最終確定交易價格為1.3億元。

來源：美邦服飾公告

美邦服飾指出，本次交易有利于公司盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃。本次交易所得款項(xiàng)將用于補(bǔ)充公司流動資金，對公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果將產(chǎn)生積極影響。

值得一提的是，不到兩個月前，10月底，美邦服飾曾以1.9億元向雅戈?duì)柍鍪燮湮挥诤笔∥錆h市光谷世界城西班牙風(fēng)情街1幢B單元的店鋪。

在業(yè)內(nèi)人士看來，美邦服飾年底頻頻出售店鋪，源于自身業(yè)績的壓力。巨額的虧損，美邦服飾年報(bào)并不好看，而通過出售相應(yīng)資產(chǎn)，一定程度上能彌補(bǔ)業(yè)績的虧損甚至實(shí)現(xiàn)扭虧。

而買方寧波雅戈?duì)枮榱硪簧鲜泄狙鸥隊(duì)栂聦倨髽I(yè)。關(guān)于購買房產(chǎn)一事，雅戈?duì)柋硎荆举徺I店鋪的原因是為了持續(xù)發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步落實(shí)大店戰(zhàn)略布局。

在美邦服飾和雅戈?duì)柦灰椎谋澈螅莾晌徽憬罄兄g的博弈。1994年，浙江麗水人周成建開始創(chuàng)立自己的品牌，次年在溫州開設(shè)第一家“美特斯邦威”專賣店，之后一度成為國產(chǎn)快時尚品牌巨頭。

作為浙江老鄉(xiāng)，李如成從1991年起擔(dān)任寧波雅戈?duì)栔埔掠邢薰径麻L兼總經(jīng)理，隨后掌舵雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，并逐步跨界地產(chǎn)、股權(quán)投資等領(lǐng)域。2022年胡潤全球富豪榜上，李如成以120億的身家成功上榜。

同為從浙江發(fā)家的服裝品牌，均曾引領(lǐng)國內(nèi)服裝行業(yè)的潮流。如今，一進(jìn)一退，也從側(cè)面反映了兩家公司截然不同的生存狀況。

從閉店到賣店，美邦如何避損？

“美特斯邦威，不走尋常路。”曾經(jīng)名噪一時的美邦服飾，用一句口號讓自己變得家喻戶曉。在高光時刻過后，美邦服飾的發(fā)展開始逐步放緩，門店數(shù)量開始快速下降。

2008年8月，美邦服飾在深交所掛牌上市，當(dāng)時《招股書》披露的門店數(shù)量為2211家。2012年，其門店數(shù)量達(dá)到5220家，其中加盟店3914家，直營店1306家。

從2019年開始，美邦服飾迎來一波“閉店潮”。2019年至2021年門店分別減少785家、683家和403家。2022年上半年，美邦服飾關(guān)閉直營店77家，關(guān)閉加盟店317家；而新開直營店只有3家，新開加盟店40家。

來源：罐頭圖庫

然而，通過關(guān)店調(diào)整并沒有改變美邦服飾的頹勢，于是美邦服飾開始連續(xù)出售門店，用于盤活資產(chǎn)。

早在2021年4月，美邦服飾就曾出售上海模共實(shí)業(yè)有限公司100%的股權(quán)，交易金額合計(jì)4.48億元。交易后，美邦服飾可獲得稅前收益約為2.5億元。

同年6月，美邦服飾以4.24億元出售上海華瑞銀行股份有限公司10.1%股份，理由同樣為盤活現(xiàn)有資產(chǎn)。

美邦服飾表示，交易是為了補(bǔ)充公司流動資金，有助于解決公司再生產(chǎn)流動資金和負(fù)債率問題。美邦服飾進(jìn)一步指出，要將沈陽、武漢、南昌、廈門、昆明、北京、貴陽、西安等多地的物業(yè)資產(chǎn)做進(jìn)一步處理。

然而，這并沒有改變美邦服飾業(yè)績下滑的狀態(tài)。2018年-2021年，美邦服飾的營收分別為76.77億元、54.63億元、38.19億元和26.38億元。

來源：Wind

最新財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，美邦服飾營收為9.68億元，同比下降49.93%；凈利潤虧損約7.59億元，同比下降283.8%。美邦服飾稱，主要由于報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額減少和信用損失增加所致。

與此同時，美邦服飾還面臨較大的流動性壓力。三季報(bào)顯示，美邦服飾的短期借款及一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債為11.35億元，同期其現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅為0.38億元。

對此，美邦服飾表示，從8月底到目前為止，公司對外債務(wù)都在按照和供應(yīng)商的約定，在按計(jì)劃償還。這次房產(chǎn)出售的款項(xiàng)將繼續(xù)用于新的產(chǎn)品生產(chǎn)中。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，美邦服飾業(yè)績慘淡并非賣資就能解決。美特斯邦威品牌老化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力長期缺失，難以留住老用戶，又無力吸引新的年輕消費(fèi)群體。長此以往，業(yè)績出現(xiàn)下滑甚至虧損。

來源：罐頭圖庫

除了出售資產(chǎn)回血，美邦服飾已經(jīng)意識到，伴隨數(shù)字化發(fā)展與新零售業(yè)務(wù)模式的興起，如何基于Z世代消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和渠道升級，是更加緊迫的問題。

此前，美邦服飾已經(jīng)通過獨(dú)立童裝品牌MeCity Kids（米喜迪）、MOOMOO布局童裝業(yè)務(wù)。2021年上半年，美邦服飾對童裝品牌進(jìn)行品牌升級，線上商城全面升級煥新，線下首批3家形象門店也已重新開業(yè)。

除此之外，2021年底，美邦服飾發(fā)布先鋒潮牌metersbonwe系列新品，定位以“95后”“00后”為主的Z世代年輕消費(fèi)群體。2022年初，推出上海千樹先鋒概念店，正式發(fā)售“鋒芒新生”2022春夏秀款限定系列。

在江瀚看來，作為老品牌，有著一定的品牌影響力和消費(fèi)群體。在如今國貨頗受歡迎的當(dāng)下，美邦服飾如果能抓住國潮機(jī)會，憑借品牌多年的影響力推出好的產(chǎn)品，與年輕消費(fèi)者建立鏈接吸引新消費(fèi)群體，或許還有機(jī)會翻身。

主業(yè)不“主”，雅戈?duì)柕禺a(chǎn)正紅

同為服裝企業(yè)，美邦服飾和雅戈?duì)枌Υ禺a(chǎn)業(yè)務(wù)的態(tài)度大相徑庭，其主要原因還是與二者在地產(chǎn)領(lǐng)域的成績相關(guān)。

截至目前，雅戈?duì)栆呀?jīng)在房地產(chǎn)領(lǐng)域深耕30年。從1992年涉足房地產(chǎn)開發(fā)起，雅戈?duì)栐趯幉ā⑻K州等地相繼開發(fā)東湖花園、東湖馨園、都市森林等樓盤，累計(jì)開發(fā)各類物業(yè)300萬平方米。

來源：罐頭圖庫

在持續(xù)深耕的同時，地產(chǎn)業(yè)務(wù)也給了雅戈?duì)柌诲e的反饋。2019年-2021年，雅戈?duì)柕禺a(chǎn)板塊分別實(shí)現(xiàn)營收60.8億元、50.71億元和66.65億元，占總營收的48.95%、40.83%和48.98%。

最近兩年，雅戈?duì)栆恢痹趶?qiáng)調(diào)聚焦主業(yè)，但地產(chǎn)開發(fā)卻成為發(fā)展最快的業(yè)務(wù)之一。

2021年財(cái)報(bào)顯示，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)營收同比增長18.6%至136.1億元，但歸母凈利潤同比下滑29.2%至51.3億元。其中時尚板塊收入增長7.7%至68.2億元，歸母凈利潤下滑2.6%至9.4億元。而地產(chǎn)開發(fā)板塊收入66.7億元，歸母凈利潤增長38.2%至22.9億元，兩倍高于時尚板塊。

而在2022年年中財(cái)報(bào)中，由地產(chǎn)業(yè)務(wù)集中交付項(xiàng)目，地產(chǎn)開發(fā)板塊營收為62.79億元，而時尚板塊營收為32.79億元，僅為地產(chǎn)業(yè)務(wù)的一半左右。

來源：雅戈?duì)柸緢?bào)

最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，雅戈?duì)枌?shí)現(xiàn)營收128.26億元，同比增長27.72%；凈利潤42.09億元，同比增長11.22%。其中地產(chǎn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)突出。

具體來看，報(bào)告期內(nèi)雅戈?duì)柶煜聲r尚板塊完成營業(yè)收入45.07億元，營收占比35.14%；地產(chǎn)業(yè)務(wù)營業(yè)收入83.27億元，營收占比64.92%。

雅戈?duì)柖卦赋觯瑫r尚產(chǎn)業(yè)是雅戈?duì)柕暮诵漠a(chǎn)業(yè)，雅戈?duì)柪^續(xù)推進(jìn)大店戰(zhàn)略，線上線下共同發(fā)力，探索共生共榮的新零售運(yùn)營模。

不過，IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜分析，雅戈?duì)柎舜钨徺I房產(chǎn)，除了為了發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)之外，確實(shí)也是在從地產(chǎn)角度做投資的考慮，因?yàn)檠鸥隊(duì)柋旧淼臉I(yè)務(wù)線以及很大一部分業(yè)績均源自地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

愛投資的大佬如何聚焦主業(yè)？

1990年，李如成創(chuàng)立了“雅戈?duì)枴逼放啤?/strong>之后，迅速開設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國30個城市開了大型旗艦專賣店，把男人的生意做到極致。1994年，雅戈?duì)栆r衫占有率達(dá)到全國第一。

90年代，李如成進(jìn)軍海外，收購了一個美國服裝品牌哈特馬克斯。據(jù)其接受《創(chuàng)新者》采訪時表示，進(jìn)入美國市場后，一年就有5、6億美元的銷售，也帶動了國內(nèi)的生產(chǎn)。

來源：罐頭圖庫

然而，李如成并不滿足于服裝行業(yè)的好“錢景”。在1992年選擇跨界房地產(chǎn)后，1993年，雅戈?duì)栭_始進(jìn)入股權(quán)投資領(lǐng)域，隨后進(jìn)一步涉足證券、銀行等金融領(lǐng)域。截至2012年，雅戈?duì)枌?2家上市公司進(jìn)行了投資，還有金融投資、PE投資等。

據(jù)歷年年報(bào)顯示，雅戈?duì)?001年到2021年投資收益達(dá)到432億元。超高的投資回報(bào)率，讓李如成一度被稱為“服裝界的巴菲特”。

為了籌集投資所需資金，2016年4月，雅戈?duì)柲假Y約50億元，隨后便多次使用閑置資金購買理財(cái)產(chǎn)品，據(jù)公告和2016年中報(bào)顯示，2016年全年雅戈?duì)柡嫌?jì)購入理財(cái)產(chǎn)品83.81億元。

野馬財(cái)經(jīng)制圖

也有不少投資者對此表示不滿，雅戈?duì)柕耐顿Y者聞先生談到，上市公司做理財(cái)是一種資金利用效率極低的表現(xiàn)，如果為了獲取投資收益，投資者何不自己做理財(cái)，要將資金交給上市公司做？而且，公司將閑置資金購理財(cái)或者存銀行，反映出公司發(fā)展前景不明，不敢將閑置資金用到主業(yè)經(jīng)營上去。

有券商分析師彭先生表示，上市公司青睞理財(cái)產(chǎn)品，多半是因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品收益較穩(wěn)定、獲利快，再則公司的主業(yè)增長空間有限，經(jīng)營性盈利艱難。不過，如若公司置主業(yè)于不顧，只“熱愛”理財(cái)，這也需投資者特別注意，這一定程度上說明公司所屬的行業(yè)或其自身發(fā)展，前景不算樂觀，仍需觀望。

除此之外，依靠理財(cái)掙錢，也存在不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。從雅戈?duì)柦甑臓I收凈利情況來看，其并不穩(wěn)定。

雅戈?duì)枙r尚業(yè)務(wù)在近年增長放緩部分是疫情反復(fù)導(dǎo)致，但最主要的原因仍然是其主品牌形象老化，在年輕化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的舉措相對遲緩，社交媒體營銷也沒有跟上。

來源：雅戈?duì)柤瘓F(tuán)

今年11月，雅戈?duì)栐趯幉ㄅe辦雅戈?duì)枙r尚產(chǎn)業(yè)揚(yáng)帆起航儀式。對于雅戈?duì)柖裕舜伟l(fā)布時尚產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略某種程度上相當(dāng)于回歸主業(yè)。

“五年來，雅戈?duì)柪塾?jì)在時尚產(chǎn)業(yè)投資80億元，其中后疫情時代累計(jì)投資50億元。”李如成說道。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副董事長李寒窮也強(qiáng)調(diào)：“我們加快完善品牌矩陣，探索多品牌獨(dú)立發(fā)展之路，打造雅戈?duì)枙r尚生態(tài)圈。”

在深耕40多年后，李如成更加明確了聚焦并加速布局時尚領(lǐng)域的決心。他表示，雅戈?duì)柕臅r尚產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略就是：充分發(fā)揮資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，建設(shè)雅戈?duì)柕臅r尚產(chǎn)業(yè)，以長三角布局為基礎(chǔ)，輻射全國，把中國時尚、中國文化傳播至全世界。