每日優(yōu)鮮拿到“救命錢”

每日優(yōu)鮮已經(jīng)鮮有好消息。

自從6月初由于股價連續(xù)30個交易日跌破1美元，每日優(yōu)鮮收到納斯達(dá)克的“退市”通知函后，退市、撤城、“虛增收入”、持續(xù)虧損等消息不絕于耳，市值也跌落谷底。

更困難的是股東頻頻撤退，現(xiàn)金流告急，資不抵債，每日優(yōu)鮮已經(jīng)處在艱難的生存時刻。

根據(jù)每日優(yōu)鮮的財報和公告，2021年Q3每日優(yōu)鮮虧損達(dá)9.7億，預(yù)計Q4虧損7億。而 2021年三季度末，每日優(yōu)鮮的持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價21.72億元。此后，每日優(yōu)鮮沒有公布過財務(wù)數(shù)據(jù)，按照每個季度虧損近10億的速度，去年三季度末的21億現(xiàn)金流也只能撐過兩個季度，每日優(yōu)鮮亟需“錢”。

美東時間7月14日，每日優(yōu)鮮終于等來“救援”。

每日優(yōu)鮮宣布，其與山西東輝集團達(dá)成股權(quán)戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，山西東輝或其指定關(guān)聯(lián)方將認(rèn)購每日優(yōu)鮮約2.99億股B類普通股，金額等值人民幣2億元。

與此同時，這筆投資帶來的還有供應(yīng)鏈的合作，每日優(yōu)鮮能扭轉(zhuǎn)低谷局面嗎？

搭車東輝，升級供應(yīng)鏈

據(jù)公開資料顯示，山西東輝集團成立于2005年，是一家多元化經(jīng)營的跨國企業(yè)集團，業(yè)務(wù)涉及煤碳、有色金屬、新材料、新技術(shù)、文化旅游現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。天眼查信息顯示，其實控人為張亞平、張衛(wèi)東。

目前在山西、北京、江蘇、云南、海南和昆士蘭全資擁有并經(jīng)營多家全資子公司，凈資產(chǎn)超過300億。

公告顯示，通過此次戰(zhàn)略合作，每日優(yōu)鮮和山西東輝將圍繞農(nóng)業(yè)運營、銷售與營銷交換各自的資源和最佳業(yè)務(wù)實踐，并在品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈進行一系列的戰(zhàn)略合作。

據(jù)了解，山西東輝集團近年來發(fā)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊，深耕上游產(chǎn)業(yè)鏈，以“金融服務(wù)+技術(shù)推廣+訂單服務(wù)”的模式延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，項目包括肉牛養(yǎng)殖、加工、農(nóng)機服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技示范園等。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正也表示：“這次合作將幫助每日優(yōu)鮮提高生鮮食品的供應(yīng)鏈能力，并將與東輝集團緊密合作，培育優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)品牌，追求卓越的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理和順暢的購物體驗。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，此次合作或?qū)⒅γ咳諆?yōu)鮮的供應(yīng)鏈升級，改善其盈利難的問題。而每日優(yōu)鮮作為下游渠道也能帶動?xùn)|輝集團農(nóng)業(yè)品牌的建設(shè)。

為了搭車山西東輝集團的農(nóng)業(yè)資源，每日優(yōu)鮮也拿出了兩個董事會席位。

每日優(yōu)鮮的董事會成員，根據(jù)最新3月披露的公告來看，一共有6位，而交易完成后，山西東輝將有權(quán)指定兩名董事進入每日優(yōu)鮮公司的董事會，話語權(quán)不小。

資本開始逃離

在山西東輝集團這次注資“輸血”前，資本其實已經(jīng)開始在逃離每日優(yōu)鮮。

去年11月，騰訊投資管理合伙人李朝暉辭去每日優(yōu)鮮董事會職務(wù)。

而在此之前，騰訊自A輪起就參與了每日優(yōu)鮮此后的5輪融資，李朝暉也從2017年6月起擔(dān)任每日優(yōu)鮮的董事。

除了騰訊，青島國資也對每日優(yōu)鮮逐漸失去信心。

2020年，青島國資以5.27美元/股優(yōu)先股的價格持有5499萬股F輪優(yōu)先股，每日優(yōu)鮮的優(yōu)先股與ADS的比例為3：1。由此可知，青島國資持有每日優(yōu)鮮ADS的成本約為15.81美元。

但2021年6月，每日優(yōu)鮮上市后，股價一路下跌，截止發(fā)稿，每日優(yōu)鮮股價為0.38美元/股，僅為發(fā)行價13美元的3%，跌幅超過九成。

根據(jù)每日優(yōu)鮮招股書顯示，青島國資原計劃在半年內(nèi)按F輪融資的價格追加10億元投資，但最終在2021 年5月29日放棄認(rèn)購權(quán)利。

到今年6月，每日優(yōu)鮮再次遭到股東撤退。

6月1日早間，每日優(yōu)鮮成交中出現(xiàn)了一筆490.9萬股ADS的超級大單，成交價為0.15美元，比市價低了近10%。每日優(yōu)美1ADS等于3股普通股，這意味著，這名老股東一次拋售了1473萬股普通股。

在每日優(yōu)鮮的老股東中，持股超過1473萬普通股的并不多。

截至2022年一季度，創(chuàng)始人徐正通過海外離岸信托持有每日優(yōu)鮮8638萬股普通股，持股比例12.2%；其中，徐正代聯(lián)合創(chuàng)始人曾斌持有1749萬股普通股。老虎基金持有7799萬股每日優(yōu)鮮普通股，持股比例12.58%；騰訊持有5558萬股普通股，持股比例9%。

雖然不知道這名老股東具體是哪一家，但是低價拋售，也釋放了資本撤退的信息。

與此同時，第二日，每日優(yōu)鮮收到了納斯達(dá)克的退市通知函，其表示每日優(yōu)鮮股價已連續(xù)30個交易日低于納斯達(dá)克上市合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的1美元，需在180天內(nèi)，即2022年11月29日之前，做到符合最低股價要求。

危機四起

每日優(yōu)鮮“失寵”，根本上是每日優(yōu)鮮一直沒有讓資本看到盈利的希望。

自2018年到2020年三年間，每日優(yōu)鮮凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元，三年累計虧損了67.9億元。

到2021年，每日優(yōu)鮮的虧損局面仍然未能扭轉(zhuǎn)，甚至是虧損規(guī)模進一步擴大。根據(jù)此前每日優(yōu)鮮發(fā)布的2021年的預(yù)估業(yè)績公告，2021年四季度，每日優(yōu)鮮凈虧損預(yù)計為7.2億-7.5億元，2021年，每日優(yōu)鮮凈虧損預(yù)計為37.37億-37.67億元。

這意味著，2018年-2021年，每日優(yōu)鮮四年累計虧損了108億元人民幣。這幾乎是把在資本市場融到的錢“燒”光了。

截至2021年三季度末，每日優(yōu)鮮的持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價只剩下21.72億元，但其流動負(fù)債則高達(dá)32.23億元。

燒錢的“元兇”是每日優(yōu)鮮曾引以為傲首創(chuàng)的“前置倉”模式。

雖然每日優(yōu)鮮大量的前置倉提高了履約效率，但也是一個重運營模式。2018年至2020年，每日優(yōu)鮮履約費用分別為12.4億元、18.3億元和15.8億元，分別占總營收的34.9%、30.5%和25.7%。

從披露的最新財報來看，2021年第三季度每日優(yōu)鮮履約費高達(dá)6.38億，相較2020年同期3.96億增長61.1%，占比達(dá)34%。

履約費用高企，也拉低了每日優(yōu)鮮的毛利率。一直以來，每日優(yōu)鮮毛利率多處于10%左右。

履約費用需要高密度訂單填平支出，但訂單數(shù)量增加又會增加其履約成本。這幾乎是個難解的循環(huán)。

每日優(yōu)鮮顯然也意識到這個問題，開始剎車。6月30日起，每日優(yōu)鮮在3天內(nèi)關(guān)閉了9個城市的的業(yè)務(wù)。目前，每日優(yōu)鮮站點僅剩北京、上海、天津和廊坊四個城市。

高點時，每日優(yōu)鮮業(yè)務(wù)曾最高覆蓋到了20座城市，并擁有過約5000個前置倉。如今主營業(yè)務(wù)規(guī)模已大幅縮水，不足曾經(jīng)的五分之一。

此次，拿到山西東輝集團的2億“救命錢”，每日優(yōu)鮮能重返巔峰嗎？