每日優鮮拿到“救命錢”

每日優鮮已經鮮有好消息。

自從6月初由于股價連續30個交易日跌破1美元，每日優鮮收到納斯達克的“退市”通知函后，退市、撤城、“虛增收入”、持續虧損等消息不絕于耳，市值也跌落谷底。

更困難的是股東頻頻撤退，現金流告急，資不抵債，每日優鮮已經處在艱難的生存時刻。

根據每日優鮮的財報和公告，2021年Q3每日優鮮虧損達9.7億，預計Q4虧損7億。而 2021年三季度末，每日優鮮的持有的現金及現金等價21.72億元。此后，每日優鮮沒有公布過財務數據，按照每個季度虧損近10億的速度，去年三季度末的21億現金流也只能撐過兩個季度，每日優鮮亟需“錢”。

美東時間7月14日，每日優鮮終于等來“救援”。

每日優鮮宣布，其與山西東輝集團達成股權戰略投資合作協議。根據協議，山西東輝或其指定關聯方將認購每日優鮮約2.99億股B類普通股，金額等值人民幣2億元。

與此同時，這筆投資帶來的還有供應鏈的合作，每日優鮮能扭轉低谷局面嗎？

搭車東輝，升級供應鏈

據公開資料顯示，山西東輝集團成立于2005年，是一家多元化經營的跨國企業集團，業務涉及煤碳、有色金屬、新材料、新技術、文化旅游現代農業等。天眼查信息顯示，其實控人為張亞平、張衛東。

目前在山西、北京、江蘇、云南、海南和昆士蘭全資擁有并經營多家全資子公司，凈資產超過300億。

公告顯示，通過此次戰略合作，每日優鮮和山西東輝將圍繞農業運營、銷售與營銷交換各自的資源和最佳業務實踐，并在品牌農業、訂單農業等全產業鏈進行一系列的戰略合作。

據了解，山西東輝集團近年來發力的現代農業板塊，深耕上游產業鏈，以“金融服務+技術推廣+訂單服務”的模式延伸農產品產業鏈，項目包括肉牛養殖、加工、農機服務、農業科技示范園等。

每日優鮮創始人徐正也表示：“這次合作將幫助每日優鮮提高生鮮食品的供應鏈能力，并將與東輝集團緊密合作，培育優質的農業品牌，追求卓越的農業供應鏈管理和順暢的購物體驗。”

有業內人士指出，此次合作或將助力每日優鮮的供應鏈升級，改善其盈利難的問題。而每日優鮮作為下游渠道也能帶動東輝集團農業品牌的建設。

為了搭車山西東輝集團的農業資源，每日優鮮也拿出了兩個董事會席位。

每日優鮮的董事會成員，根據最新3月披露的公告來看，一共有6位，而交易完成后，山西東輝將有權指定兩名董事進入每日優鮮公司的董事會，話語權不小。

資本開始逃離

在山西東輝集團這次注資“輸血”前，資本其實已經開始在逃離每日優鮮。

去年11月，騰訊投資管理合伙人李朝暉辭去每日優鮮董事會職務。

而在此之前，騰訊自A輪起就參與了每日優鮮此后的5輪融資，李朝暉也從2017年6月起擔任每日優鮮的董事。

除了騰訊，青島國資也對每日優鮮逐漸失去信心。

2020年，青島國資以5.27美元/股優先股的價格持有5499萬股F輪優先股，每日優鮮的優先股與ADS的比例為3：1。由此可知，青島國資持有每日優鮮ADS的成本約為15.81美元。

但2021年6月，每日優鮮上市后，股價一路下跌，截止發稿，每日優鮮股價為0.38美元/股，僅為發行價13美元的3%，跌幅超過九成。

根據每日優鮮招股書顯示，青島國資原計劃在半年內按F輪融資的價格追加10億元投資，但最終在2021 年5月29日放棄認購權利。

到今年6月，每日優鮮再次遭到股東撤退。

6月1日早間，每日優鮮成交中出現了一筆490.9萬股ADS的超級大單，成交價為0.15美元，比市價低了近10%。每日優美1ADS等于3股普通股，這意味著，這名老股東一次拋售了1473萬股普通股。

在每日優鮮的老股東中，持股超過1473萬普通股的并不多。

截至2022年一季度，創始人徐正通過海外離岸信托持有每日優鮮8638萬股普通股，持股比例12.2%；其中，徐正代聯合創始人曾斌持有1749萬股普通股。老虎基金持有7799萬股每日優鮮普通股，持股比例12.58%；騰訊持有5558萬股普通股，持股比例9%。

雖然不知道這名老股東具體是哪一家，但是低價拋售，也釋放了資本撤退的信息。

與此同時，第二日，每日優鮮收到了納斯達克的退市通知函，其表示每日優鮮股價已連續30個交易日低于納斯達克上市合規標準的1美元，需在180天內，即2022年11月29日之前，做到符合最低股價要求。

危機四起

每日優鮮“失寵”，根本上是每日優鮮一直沒有讓資本看到盈利的希望。

自2018年到2020年三年間，每日優鮮凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元，三年累計虧損了67.9億元。

到2021年，每日優鮮的虧損局面仍然未能扭轉，甚至是虧損規模進一步擴大。根據此前每日優鮮發布的2021年的預估業績公告，2021年四季度，每日優鮮凈虧損預計為7.2億-7.5億元，2021年，每日優鮮凈虧損預計為37.37億-37.67億元。

這意味著，2018年-2021年，每日優鮮四年累計虧損了108億元人民幣。這幾乎是把在資本市場融到的錢“燒”光了。

截至2021年三季度末，每日優鮮的持有的現金及現金等價只剩下21.72億元，但其流動負債則高達32.23億元。

燒錢的“元兇”是每日優鮮曾引以為傲首創的“前置倉”模式。

雖然每日優鮮大量的前置倉提高了履約效率，但也是一個重運營模式。2018年至2020年，每日優鮮履約費用分別為12.4億元、18.3億元和15.8億元，分別占總營收的34.9%、30.5%和25.7%。

從披露的最新財報來看，2021年第三季度每日優鮮履約費高達6.38億，相較2020年同期3.96億增長61.1%，占比達34%。

履約費用高企，也拉低了每日優鮮的毛利率。一直以來，每日優鮮毛利率多處于10%左右。

履約費用需要高密度訂單填平支出，但訂單數量增加又會增加其履約成本。這幾乎是個難解的循環。

每日優鮮顯然也意識到這個問題，開始剎車。6月30日起，每日優鮮在3天內關閉了9個城市的的業務。目前，每日優鮮站點僅剩北京、上海、天津和廊坊四個城市。

高點時，每日優鮮業務曾最高覆蓋到了20座城市，并擁有過約5000個前置倉。如今主營業務規模已大幅縮水，不足曾經的五分之一。

此次，拿到山西東輝集團的2億“救命錢”，每日優鮮能重返巔峰嗎？