“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我和投資人好像都在演”

2021年秋天我坐在回國的飛機上，一定想不到四年后我會設(shè)計出一個桌游，用來總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。更不會想到，自己有朝一日，是以“桌游開發(fā)者”的身份在創(chuàng)投類的公眾號上，講出自己的創(chuàng)業(yè)故事。

我的創(chuàng)業(yè)故事開始于2021年一個夏天的午后。那天我在灣區(qū)Cupertino的一家星巴克，和我當時的manager聊天。他說，我打算回國創(chuàng)業(yè)了，要不要一起。

我還記得那天點的是兩杯熱抹茶拿鐵，兩個人在夏天戶外喝熱茶，喝得渾身燥熱迷迷糊糊。尤其是聽到”長三角消費電子產(chǎn)業(yè)鏈“、”天使輪估值幾個億“、”聯(lián)合創(chuàng)始人“這幾個關(guān)鍵詞后，我的腦子也進入了一片燥熱迷迷糊糊、又思緒澎湃的狀態(tài)。于是沒多想，我賣了車辭了職，吃了好多頓散伙飯，跑回國內(nèi)開始折騰。接著就是開頭提到的那句，在2021年秋天我飛回國內(nèi)，一頭扎進創(chuàng)業(yè)。

從體感上來講，最初的幾個月生活非常兩極分化。一方面，公司處于蠻荒生長的狀態(tài)，前幾個月從文檔整理到采購報銷都是自己搞，代碼自然也是自己一行行寫，好像是類似”火人節(jié)“的大型藝術(shù)快閃活動。另一方面，我還需要配合公司的融資，經(jīng)常見投資人，回答一些技術(shù)問題，并且扮演好一個思想深遠水平高超的技術(shù)聯(lián)創(chuàng)。

那個時候我對風(fēng)險投資也并沒有太多清晰的認知，不太了解規(guī)則，也不太清楚自己的表達是否得體。很多時候，我甚至感覺對面幾位也經(jīng)常是有扮演的意味在。比如對方問算法核心競爭力在哪，我強調(diào)產(chǎn)業(yè)積淀的know-how和聰明腦子的結(jié)合才是殺器——可在芯片半導(dǎo)體這個圈子里，誰還不是個思路敏捷頭腦清晰的科創(chuàng)先鋒呢？比如有時神思恍惚一下，盤算著聊完之后邀請投資人們吃個火鍋，活躍活躍氣氛——但大家一般客氣地加個微信，從此變成朋友圈不點贊之交。

有一次遇到一家機構(gòu)，上來就問非常細節(jié)的技術(shù)問題，投資人語氣咄咄逼人，目光反而很猶疑。正好當時（2023年夏秋之際）市場上出現(xiàn)了一起很有名的案例，投資人直接帶著競品創(chuàng)始人參會，所以我們也留了個心眼。果然沒多久，背調(diào)我們這家機構(gòu)官宣，投資了我們的競品。

就是從那次開始，我開始對“另一邊”的故事產(chǎn)生了強烈的好奇，那是從那時候開始訂閱投中網(wǎng)，成為了一個忠實的讀者。現(xiàn)在想想，那就是分水嶺，在此之前都是理想主義的歲月，充滿創(chuàng)業(yè)故事的刻板印象，在星巴克和朋友聊天，言談中都是清澈的愚蠢和篤定的狂妄。

“為了活下來，我們進入典型的‘中國創(chuàng)投模式’”

隨著公司的不斷發(fā)展，投資人的問題風(fēng)格逐漸改變，從好奇的詢問逐漸轉(zhuǎn)入急切地質(zhì)問。我非常理解這一切，因為一方面我知道這是對公司成長狀況的一種肯定，畢竟我們已經(jīng)不用再寬泛地聊愿景和技術(shù)，更重要的是研發(fā)milestone和后面的市場預(yù)期；另一方面也和市場大環(huán)境、我們所在市場的小環(huán)境有關(guān)，投資人也只是勤勉盡責(zé)罷了。

但創(chuàng)業(yè)這件事，總是計劃趕不上變化快。我們的demo規(guī)劃在2022年元旦完工，結(jié)果在大家12月整月加班以后還沒有調(diào)通。接著就是二月三月四月，一個個預(yù)定的時間點被延誤，一個個約好的投資人demo也相應(yīng)被推遲。

為了爭取戰(zhàn)略空間，CEO對外化身林黛玉，主打多愁多病，“抱歉這周高燒可能是陽了，楊總要不咱們下周再約”；對內(nèi)化身馬斯克，主打爆肝加班，每晚八點開會同步當天進展。可最終總有無可逃避的時候，于是4月30有三分之一的員工收到通知，最終的那版demo必須要在5月6日出來，大家只能五一當天休假，其它時間都來支持工作。可想而知，那時候很多同事已經(jīng)安排了行程——包括我也是，我在打車去機場前十分鐘收到了消息，于是只能忍著滿心不爽勸組里的同事加班。

更慘的一位是在剛下飛機后收到了消息，在群里回復(fù)說回不來了，老板打電話請他回來，吵了一架后他還是回來了，但沒有幫到太多忙，半年后他也被解雇了。這或許是中國創(chuàng)投圈里非常典型“王炸組合”，飽和式加班+初創(chuàng)公司混亂的項目管理，把每一個人的情緒管理能力都耗盡了，大家給CEO匯報時也冷著臉打著哈欠。好在5月5日那一天我們終于把demo調(diào)好了，5月6日的demo演示也一切順利，我們活下來了。

當然，還有更難的事情在后面等著我們。

比如拿到融資后，我們的芯片順利流片，算是有資格開始拜訪客戶了，但很快見識到了市場的參差：有一些客戶的主要訴求是在規(guī)定時間內(nèi)把錢花出去，另一些客戶的訴求是某些非商業(yè)非技術(shù)的指標。當然多數(shù)客戶還是貨比三家、冷靜務(wù)實。

公司內(nèi)部氛圍也發(fā)生了極大的變化。過去公司的戰(zhàn)略會原來幾乎是個學(xué)術(shù)研討會，不少聯(lián)創(chuàng)都是博士+工程師出身，聊著聊著就跑去白板畫圖推公式了；現(xiàn)在則逐漸被NRE/BOM/ROI/PMF等另一套黑話所統(tǒng)治。公司越來越不像一個實驗室而像一支軍隊，PM掛在口頭的話變成了“一切恐懼都來自于火力不足”。也很好，公司階段在轉(zhuǎn)變，大家也都要跟著轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)、銷售、人事都有樣學(xué)樣地張羅起來了。

“我決定用游戲，模擬所有的煩惱與辛勞”

回頭來看這幾年的故事，“爆肝工作”當然是立命之本，不過更該補上的一課是雷總常說的“順勢而為”。這幾年和不少其他在創(chuàng)業(yè)、在創(chuàng)業(yè)公司工作的朋友聊天，感覺各類公司面對的困境、決策的邏輯都很相似。與其說是我們選擇了這樣一條成長路徑，更準確地說，其實是前幾年不停出臺的芯片限制法案、“資本寒冬”的逐漸臨近、乃至于行業(yè)的各種風(fēng)吹草動，與我們自己的努力一起塑造了公司成長的路徑。

我平時愛玩桌游，所以經(jīng)常發(fā)呆的時候就瞎想，如果把這些用桌游的機制，把我和其他創(chuàng)業(yè)小伙伴們的煩惱、困境表達出來，會是什么樣子？

在一個凌晨，這些瞎想開始慢慢有了雛形。首先我好像可以用一顆骰子把貿(mào)易戰(zhàn)、資本寒冬、IPO股價波動一起表達，比如骰子點數(shù)高的話會觸發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)，各個行業(yè)的高端產(chǎn)品的生產(chǎn)都會被阻斷。反過來，各個行業(yè)可以通過長期研發(fā)投入來突破貿(mào)易戰(zhàn)封鎖，也可以選擇相對初級的產(chǎn)品以量取勝（比如從“3nm芯片”調(diào)整為“14nm芯片”）。其次，我可以讓這場游戲變成一場競賽，選擇芯片、AI、機器人、醫(yī)藥這四個熱門創(chuàng)投行業(yè)，讓玩家扮演CEO，通過各自地方法去吸引有限的投資資源，推動風(fēng)口輪動。

如果這能巧妙地做出來，可能是一件很有趣的事情。

有了游戲的基本邏輯，我又開始思考游戲操作性的本身。比如說，產(chǎn)品銷售該怎么表達呢？芯片、AI、機器人、醫(yī)藥，銷售邏輯各不相同；to B、to C、to G的思維迥異，28nm的顯示背板芯片和3nm的手機SoC芯片也不是在同一個市場里廝殺——如果強行讓他們同場競技，桌游的真實模擬性將大打折扣。

所以我決定先做了一個“商品市場”，借鑒經(jīng)典桌游《伯明翰》構(gòu)筑了每個行業(yè)的供需曲線；又設(shè)計了“國家戰(zhàn)略儲備”，在貿(mào)易戰(zhàn)后開啟，對有限的高級項目產(chǎn)品統(tǒng)購統(tǒng)銷，體現(xiàn)一些中國特色；然后還有各類訂單牌，描述那些可遇不可求的渠道與機會，需要預(yù)先準備好大量“銷售點數(shù)”才能搶到關(guān)鍵的訂單。

對應(yīng)“商品市場”，我設(shè)計了一套較為簡單的“生產(chǎn)機制”。每名玩家（對應(yīng)每條賽道）共有高中低三類項目可以生產(chǎn)，對應(yīng)不同的生產(chǎn)成本，比如芯片生產(chǎn)只需要錢和“生產(chǎn)點數(shù)”（畢竟原料是沙子），機器人的生產(chǎn)需要預(yù)先采購芯片，手術(shù)機器人的生產(chǎn)則需要預(yù)先采購機器人，這樣構(gòu)造出一條產(chǎn)業(yè)鏈出來。

我個人試玩的體驗來看，AI行業(yè)比較好玩，玩家要囤不少芯片用來訓(xùn)練和推理，但推理并不消耗芯片，所以雖然資產(chǎn)很重但邊際ROI可以很高。

此外我還涉及了人事機制，來放大“人才”在創(chuàng)業(yè)中的影響力。玩家想要招募員工、提升他們的能力需要“人事點數(shù)”，而招募和提升初創(chuàng)團隊則在“人事點數(shù)”之外還要搭上一些員工持股。一個陰間操作是，玩家可以把創(chuàng)始團隊的工資直接降到0，很難說這個設(shè)計里是否有一些個人情緒表達。

比較費腦筋的是科研機制的設(shè)計。如果整個游戲設(shè)計成“無腦堆科研點數(shù)”就能獲得勝利，那就是對我們無數(shù)次摸不到頭腦的加班的背叛：哪有“努力就會成功”這么好的事情？

于是我又引入了骰子，初級項目可以不受骰子影響，但高級項目擲出來6需要直接減12點科研點數(shù)，技能樹點錯了干多少就白費。同時做了許多卡牌來描述相關(guān)的事件，比如“VR輔助機器人訓(xùn)練”就是來自于我們身邊的真實項目。當然還要在機制里加入老板們的終極夢想：可以直接使用AI頂替科研點數(shù)，使用機器人頂替生產(chǎn)點數(shù)，哪里不會點哪里，投資人再也不用擔(dān)心我的降本增效了。

當然，最重要的一環(huán)是風(fēng)險投資的機制設(shè)計，游戲的最終勝利目標也與風(fēng)險投資牢牢綁定。

各個輪次的融資條件是研發(fā)或者盈利的milestone，比如A輪融資需要“初級項目樣品”或者“中級項目demo”，為獲得A輪融資條件沖刺的你，像極了那個五一熬到凌晨兩點的我。其次游戲中的一回合指代著現(xiàn)實生活中的半年，半年盈利$20M就達成上市條件（暫時還沒有設(shè)計什么科創(chuàng)板推薦制度、港股18C之類更真實的機制；以后有機會的話出個擴展包吧）。

輸贏也很直接：一旦有玩家上市游戲就結(jié)束，然后比較CEO的財富。比如當前公司的估值/市值是$1B，馬一龍同學(xué)持股50%，他最后的財富（得分）就是$500M。沒上市的公司按最后一輪估值算，上市的公司大概按市盈率30來算。

我玩過不少別的游戲也能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、投資的邏輯，比如摜蛋、德?lián)洌热缗馁u桌游《現(xiàn)代藝術(shù)》，在拉斯維加斯建酒店的《并購（Acquire）》，在蒸汽時代修鐵路造工廠的《伯明翰》。不過”直接描述科技創(chuàng)投邏輯的桌游“這個超小眾賽道也算是被我找到了，我身邊的創(chuàng)業(yè)者、投資人朋友們玩得還挺開心的。歡迎大家和自己的朋友們買一套開一局。我也在琢磨從投資人的角度做一個桌游出來，比如名字就叫《長坡厚雪》，描述14年（大概兩個基金周期）的故事。

如果你也感興趣，也有一段或心酸、或別扭、或自豪的經(jīng)歷想通過模擬沙盤的方式還原出來，也歡迎你聯(lián)系我，一起聊你們心中的游戲機制，到底應(yīng)該怎么設(shè)計。