阿里云的后招

2月24日晚，阿里巴巴發布了2022財年第三季度業績。其中，阿里云單季總收入264.31億元，抵銷跨分部交易后收入為195.39億元，同比增長20%。這已經阿里云連續實現盈利的第5個季度。

穩步增長的阿里云，堪稱是整個阿里巴巴集團的一枚“定海神針”。

了解云業務的人都知道，云業務是一個投入浩大，見效緩慢的“不等比工程”。對所有云企業而言，能夠順利實現盈利，是一個不可企及的目標。現如今，隨著阿里云持續進入盈利階段，這意味著其云業務真正跑通規模化盈利的“分水嶺”。

作為全球第三、亞太第一的云廠商，阿里云與亞馬遜AWS、微軟Azure形成全球3A格局，收獲云服務市場發展紅利，在全球各界積極加大對云計算、人工智能新技術的投入時，驅動數字化轉型。財報顯示，在過去三年間，阿里云的海外市場規模增長了10倍以上，海外市場的高速增長也成為阿里云的新推動力。

隨著云計算轉向實體經濟成為大勢，阿里云52%營收來自非互聯網企業。云業務穩健增長，金融和電信行業需求增長強勁，部分抵消了互聯網行業整體需求放緩的影響。

而早在2021年9月的烏鎮互聯網大會上，阿里云智能總裁張建鋒就曾表示，要利用數字技術扎扎實實服務好實體經濟。財報中，阿里云更是明確了實體產業勢必是云計算的下一個增長市場，深入實體經濟不僅是一個口號。

那么，云計算如何深入實體經濟、搶占新市場？作為行業龍頭，阿里云又將做出哪些動作？

云釘一體：加速服務實體經濟數字化轉型

當前，以云為核心的智能化速度正在加快，讓云服務變得越來越主流，作為基礎設施無處不在，主導全球IT格局。

而作為國家經濟的命脈所在，實體經濟的數字化轉型，關鍵要依靠數字化的基礎設施，以“端-邊-云-網-智”為代表的“新IT”，將推動數字化時代基礎設施的代際革命。

據Gartner的一份調研報告顯示，中國企業在進行數字化轉型的過程中，需要很多個性化企業級應用場景，為了滿足所有業務場景的需求，需要開發至少5億個新的APP，花費4年時間。報告指出，近九成企業都面臨應用開發的挑戰，預估到2024年，全球約有65％的應用程序都將涉及低代碼開發。

為通過云計算加速實體經濟的數字化轉型，阿里云的打法便是“云釘一體”策略，為實體經濟提供了一個更為易用的云基礎設施。

自2020年起，釘釘和阿里云完成了“云釘一體”的整合，阿里云的客戶以大企業為主，有完善的客戶服務，釘釘以中小企業為主，有根據客戶需求靈活快速的響應能力。“云釘一體”后，釘釘無疑為阿里云拓展了向上和向下延伸的價值，同時也是阿里云向實體企業延伸的抓手，形成了更加完整和全方位的數字化服務能力。

從2022年第三季度來看，通過 “云釘一體”策略打通阿里云和釘釘，制造、零售、物流等實體經濟行業的用云門檻大大降低，這些企業的數字化效率大大提高。企業無需掌握專業的IT技術，業務人員用低代碼就能自己開發應用。

以制造業為例，從實體經濟范疇內的細分行業來看，數據顯示，目前其作為上云隊伍的旗手，滲透率達到29.0%，高于整體行業及實體經濟行業上云滲透率。

為給制造業提供了一套可適配、易拓展的數字生產力工具，1月釘釘召開主題為“數字新生”的2022制造業釘峰會，正式發布制造行業解決方案2.0。

截至2021年12月31日，制造類企業在釘釘上的自建應用同比增長近300%，此外在專精特新“小巨人”企業中，有超過50%正在使用釘釘進行數字化創新。

其中，2020年柳鋼集團冷軋廠率先將100%的業務搬上釘釘，并使用低代碼平臺開發了上百個應用，任何設備異常可以自動通知到人，所有鋼卷的產品信息都可以掃碼獲得，實現了“透明工廠”的全鏈路數字化。

如今，阿里云和柳鋼集團的合作進一步加深，阿里云將為柳鋼集團在企業數字化方面提供頂層設計和技術支持。而“云釘一體”模式在柳鋼集團的逐步落地，更是有望在鋼鐵行業、制造業形成示范。

隨著制造業成為釘釘在政務、教育之外的第三大行業戰場，制造業發展了釘釘。大量的中國制造企業自發涌上釘釘，正在加速這一場數字化轉型浪潮。

軟硬一體：自研技術構建絕對壁壘

在龐大營收規模面前，阿里云依舊保持穩健增長態勢，除了扎實服務實體經濟，以及海外市場的高速增長外，更多的是其技術創新實力的支撐。

剛剛結束的北京冬奧會，就是阿里云技術實力的最新詮釋。

在這史上第一屆“云上奧運”中，阿里云支撐賽事運營所需的核心系統100%遷移上云，并通過“奧運轉播云”實現史上首次在云上傳輸高清電視及網絡直播信號，轉播超6000小時內容，將奧運實況無礙傳送給全球數十億觀眾，在全球累積吸引超過27億人參與冬奧會討論。

而讓賽事轉播安全穩定運行的背后，離不開阿里云在軟硬一體、自研核心技術的深耕。

云計算作為一個長周期的行業，廠商在硬件和軟件方面都需要有很強的實力，特別是在AI時代，軟硬一體化的重要性更加突顯，結合得也更為緊密。阿里云作為頭部企業，自然要保證自己在市場上的核心競爭力。

在2021年的云棲大會上，阿里巴巴旗下半導體公司平頭哥，發布了首顆自研云原生處理器芯片——倚天710。云是高性能服務器芯片最大的應用場景，作為一款為云而生的芯片，倚天710針對云場景的高并發、高性能和高能效需求而設計，性能超過業界標桿20%，能效比提升50%以上，被認為是業界性能最強的Arm服務器芯片。

作為阿里云推進“一云多芯”策略的重要一步，倚天710將在阿里云數據中心部署應用。目前，阿里云已全面兼容x86、ARM、RISC-V等主流芯片架構，自研倚天710進一步豐富了阿里云的底層技術架構，并與阿里云國內唯一自研云操作系統飛天協同，為云上客戶提供高性價比的云服務。

同時，阿里云還發布、升級了多款自研云技術和產品，包括磐久自研服務器、神龍4.0架構、龍蜥服務器操作系統以及PolarDB自研數據庫等產品。

通過不斷對“軟硬一體”的探索，阿里云近年來持續做深基礎，以軟件定義硬件，自研更適合云端使用的芯片、服務器、交換機等硬件產品，構建出軟硬一體的技術體系。憑借著強大的核心技術實力，在云廠商競爭愈發激烈的今天，在這場行業長跑里獲得顯著優勢。

據去年12月《GartnerSolutionScorecard2021》報告顯示，在全面評估全球頂級云廠商整體能力中，阿里云IaaS基礎設施能力拿下全球第一，在計算、存儲、網絡、安全四項核心評比中均斬獲最高分，這也是中國云廠商首次超越亞馬遜、微軟、谷歌等國際廠商。

可見，阿里云軟硬件一體的自研核心技術已為其構建絕對的競爭壁壘，將重構底層基礎硬件和軟件，成為提供差異化服務，保持領導力的關鍵。

云計算邁入新“黃金十年”，阿里云未來可期

互聯網的下半場，傳統企業上云、實現數字化轉型的需求不斷上升。

根據權威調研機構Synergy Research機構最新的數據顯示，2021年全年，企業在云基礎設施服務包括 IaaS、PaaS 和托管私有云服務）上的支出達1780億美元。

但即便如此，實體企業上云依然處于初期階段。在“2021數字經濟論壇”上，中國通信標準化協會副理事長兼秘書長聞庫表示，根據中國信通院組織機構的不完全統計，我國企業的上云率僅達到30%，工業、交通、能源、傳統行業的上云率更低，大約在20%左右。

從數據來看，不論是實體經濟行業還是整體行業，企業上云滲透率均不高。

挑戰即機遇。已有數據顯示，從部署計劃或目前正在測試、使用的數據來看，有35.3%的實體經濟企業在一年內有首次部署云計算的計劃，這一比例高于整體行業的30.7%，意味著實體企業上云的趨勢已經愈發明顯。

根據2020年IDC數據，在互聯網市場中，視頻、電商、游戲貢獻了絕大部分市場，而其他互聯網細分行業增速更快。在非互聯網市場中，制造業、金融云、占據了45.5%的規模。在產業數字化轉型過程中，未來非互聯網市場有望成為增長的主要動力。

而國家政策風向已經證實了這一點，1月發布的《“十四五”數字經濟發展規劃》重點提到了農業、 工業、數字商務、物流、金融、能源等領域的數字化轉型，并預計未來非互聯網行業的傳統企業將是上云的重點方向。

隨著數字經濟在城市賦能、金融、醫療、工業互聯網、電商等生態鏈的應用場景開發上不斷成熟，數字融合傳統產業模式已是趨勢。而云計算作為數字基礎設施的重要部分，是驅動數字經濟發展的源動力，云廠商在傳統行業的機會不言而喻。

在市場和政策雙向加持下，云計算基礎設施邁入新“黃金十年”。而阿里云作為國內最早進入云計算領域的云服務商，唯一一家具備自研云操作系統、大數據、數據庫等全套產品的云服務商，成為很多企業上云和數字化轉型時的首選。在這場實體企業擁抱云計算的浪潮下，領先優勢明顯。

去年10月，張建鋒曾在媒體采訪中表示阿里云最大的挑戰在于，就是去定義未來是什么樣的，去引領數字化轉型的進程。在這個進程里面提供有競爭力的，有差異化的能力和產品。

而現在，可以預見實體經濟就是阿里云希望引領的又一未來。在連接界面“云釘一體”和技術壁壘“軟硬一體”的加持下，阿里云以數字技術服務實體經濟，已經在云計算行業打造出了出色的范例，譬如助力廣東南海打造城市大腦、為全國100座垃圾焚燒爐裝上阿里云工業大腦......但絕不止于此。

正如阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇所言，產業數字化的進程才剛剛開始，阿里云將長期致力于服務實體經濟，服務于各行各業的產業數字化進程。

云計算的黃金十年已來，而阿里云的后招已經準備好了。