以數(shù)字化推動商業(yè)模式創(chuàng)新，梯影傳媒連續(xù)完成B4、B5兩輪融資

今日，商務樓宇頭部媒體運營商梯影傳媒宣布，連續(xù)完成B4、B5兩輪融資。其中，B4輪由綠地金創(chuàng)獨家投資。B5輪由老股東博將資本領投，韓國未來資產（MIRAE ASSET）、藍圖創(chuàng)投跟投。至此，梯影傳媒繼今年5月份公布B3輪融資后，半年內完成三輪融資。從股東結構來看，梯影傳媒集結了多種類型的投資人加持，既有紅杉中國、IDG資本這樣的頂級VC，又有騰訊、百度風投這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，同樣還有58同城、貓眼娛樂及綠地金創(chuàng)這樣的上下游戰(zhàn)略投資方。

據(jù)了解，本次融資后，梯影傳媒除繼續(xù)擴充網(wǎng)點規(guī)模外，將繼續(xù)引領線下媒體的數(shù)字化進程。

梯影傳媒B3輪融資后鎖定的目標是一年時間實現(xiàn)百城、十萬梯、一億人的覆蓋，目前已經(jīng)在快馬加鞭的開拓陣地。得益于梯影傳媒的數(shù)字化基礎和創(chuàng)新基因，公司實現(xiàn)了商業(yè)模式的多方面變革，并以其輕資產的模式、高效的運轉效率實現(xiàn)了全面盈利。這是繼分眾傳媒后，樓宇媒體行業(yè)中為數(shù)不多的盈利的全國性公司。

樓宇媒體運營的兩端分別是物業(yè)和廣告主。在上游物業(yè)端，傳統(tǒng)的合作方式是給物業(yè)固定的年租金收益，即承租模式。該種模式的弊端在于，當媒體主一支獨大高收益時，就會壓縮給物業(yè)的租金，實現(xiàn)超高毛利率。另外，所有的租金定價沒有參考依據(jù)，更多是人為操控。梯影傳媒自去年開始，大膽顛覆原有的承租模式，改為和物業(yè)以“分成模式”合作。這種模式基于梯影數(shù)字化上刊手段，給到物業(yè)實時監(jiān)控后臺，每天可以清晰獲知每棟樓梯影媒體的產能。而且每棟樓的收益基于廣告主的選刊率，“多勞多得”。該種商業(yè)模式打破了物業(yè)原本承租模式下固定收益的天花板，給到物業(yè)更大想象力空間，真正做到媒體主和物業(yè)方深度綁定，榮辱與共。同時，也打破了梯媒公司需要提前重資產擴充陣地，再做銷售反哺的局面，實現(xiàn)陣地開拓和廣告銷售螺旋式快速增長。

下游廣告主端，梯媒行業(yè)傳統(tǒng)的合作方式是按CPT售賣，即每梯位每周的時間單價。梯影傳媒在這個板塊依托于其強制性的媒體效果，依然虎口奪食搶占了很多客戶預算，大客戶復購率接近百分之百。這里面最核心的邏輯是，線下媒體的有效流量越來越少，大量媒體的曝光不等于被用戶收視。毋庸置疑，梯影是電梯場景下有效觸達率最高的一種媒體。除這種傳統(tǒng)售賣方式外，梯影同樣依托于其數(shù)字化解決方案，給廣告主更多選擇，比如可以按線上媒體一樣，按CPM購買。另外，梯影的RTB實時競價系統(tǒng)，和阿里友盟、京東京屏果、百度聚屏等平臺都有API對接，可以達到每天千萬次級別的數(shù)據(jù)交互，背后面對的也是這些平臺數(shù)以十萬計的客戶資源，實現(xiàn)切入線下媒體數(shù)字化售賣的全新賽道。還有，梯影上線的“梯影在線”小程序系統(tǒng)，可以讓區(qū)域性小微商家自主操作上傳素材、選刊、付費開票等環(huán)節(jié)，輕松實現(xiàn)小B甚至C端用戶投放梯影。而這一板塊業(yè)務的推動者，正是和梯影并肩戰(zhàn)斗的物業(yè)方。在廣告發(fā)布監(jiān)測環(huán)節(jié)，梯影也首家研發(fā)了設備自動抓拍上刊畫面的功能，廣告主可以通過小程序查看全國任何一臺梯影畫面的實時上刊情況。

不僅僅在公司上下游梯影傳媒做出各種商業(yè)模式的創(chuàng)新，在城市拓展方面公司也實現(xiàn)了巨大越階。梯影目前覆蓋全球超過60座城市，分為全資和合作兩種模式。預計年底前，梯影傳媒將對運營情況良好的重點城市發(fā)起收購計劃，未來將和合作伙伴一起沖刺三年左右登陸資本市場。預計梯影今年底控股一線和準一線城市超過10個，明年底增加控股二線城市將達到20個。梯影傳媒將一如既往的加大線下媒體數(shù)字化改造，引領行業(yè)和線上媒體做更多的融合，將梯媒的邊界逐步拉升到更高緯度。同時，會嘗試更多的商業(yè)模式創(chuàng)新，帶動行業(yè)健康競爭及給予上下游合作伙伴更大的價值。

B5輪領投方博將資本投資總監(jiān)林雋超表示：“隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率見頂，線上流量紅利消失，我們認為線下媒體潛力和價值將重新凸顯，同時將出現(xiàn)全新的模式完成線上與線下、流量與數(shù)據(jù)的融合。梯影傳媒是電梯媒體領域獨樹一幟且出類拔萃的一股力量。自2018年A+輪投資公司以來，我們見證了公司從區(qū)域型到全國化布局、疫情沖擊下的逆勢增長、技術與模式的持續(xù)迭代等。任斌總帶領的團隊展現(xiàn)了超強的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力、穩(wěn)健扎實且富有遠見的經(jīng)營理念。公司不斷為廣告主、物業(yè)、投資人及合作伙伴創(chuàng)造價值，也收獲了眾多頭部機構的認可與支持。本輪融資完成后公司將進入全新的發(fā)展階段，公司將進一步推動線下媒體數(shù)字化改革，我們持續(xù)支持看好這一方向，期待梯影傳媒更精彩的表現(xiàn)。”