“迪士尼”的最大對手來了

AI財經社李逗何暢2021-08-30 15:26 大公司

傳聞了多年的北京環球影城，終于在近日官宣，9月1日起正式開始試運營。

作為一個集合了侏羅紀公園、哈利波特魔法世界、功夫熊貓、小黃人樂園、未來水世界等眾多電影IP的國際主題樂園，環球影城盛名在外。起源于好萊塢的電影文化，1963年，環球制片公司將部分攝影棚改建成環球影視城對外開放，這就成了環球影城最初的模樣。

此后多年間，環球奧蘭多影城、日本大阪環球影城和新加坡名勝世界環球影城也相繼開業，成為許多成年人的娛樂天堂。

圖 / 視覺中國

作為全球第五家環球影城，北京環球影城被寄予了更多期待。盡管環球影城一直處于壓力內測階段，期間僅向受邀用戶開放，且并未向公眾銷售任何門票，但即將開業的消息一出，仍然立刻登上微博熱搜，有用戶在社交平臺發問：“誰有環球影城的資源？好想去！”

從目前市面上流傳出的黃牛票價，也能理解大眾對北京環球影城的熱情。8月20日，北京環球影城啟動的消息公布后，黃牛們的門票開始水漲船高，價格從一千元漲到最高七八千元，漲幅令人咋舌。甚至有黃牛因倒賣內測資格被拘留。

一票難求背后，北京環球影城的體驗究竟如何？價格高昂的黃牛票背后，主題公園的生意經又是怎樣的？

一票難求，內測票被黃牛炒至數千元

“快樂加載中，期待在北京環球度假區相遇”，2021年8月19日，北京環球影城官微的一條微博，讓環球的粉絲們沸騰了起來。這個籌建約20年、修建近7年，耗資超數百億的北京環球影城，終于要來了。

作為一家全球性的國際主題樂園，北京環球影城出身自帶巨大吸引力。這里共設有七大主題景區，分別為：功夫熊貓蓋世之地、變形金剛基地、小黃人樂園、哈利波特的魔法世界、侏羅紀世界努布拉島、好萊塢和未來水世界，同時設有37個騎乘娛樂設施及地標景點，24個表演演出。

也因此，過去一年多時間里，盡管還沒有正式與公眾見面，北京環球影城的各類開業消息早已不絕于耳。從去年底宣布2021年5月開業至今，“北京環球影城開業”的消息一連推遲了數月，直至宣布8月20日開啟員工壓力內測，北京環球影城才終于正式問世。

圖 / 視覺中國

原本，按照環球影城的計劃，每位員工手中有5張門票，首次體驗環球影城的人群，應該是部分合作伙伴、員工及其家人。

但消息傳出后，北京環球度假區的體驗資格，被很多游客視為“香餑餑”，也讓黃牛鉆了空子，紛紛售賣起內測票。很快，在黃牛的社交圈里，“8月26日-9月15日”，“限流2000人左右，每日僅20個內測名額”，“門票價格3000元起”的消息就刷屏不斷。

據AI財經社了解，不少黃牛是通過溝通官方合同員工的內測資格碼，獲得的門票資格，一位在北京環球影城內部有工作的人士告訴AI財經社，“黃牛會通過合同工以1000元左右購得內測資格邀請碼，用戶實名注冊后的預約短信就可作為內部票出售。”

早期，黃牛的售票價格僅為千元左右，但隨著環球影城熱度的走高，以及門票的稀缺性，原本千元的門票價格，漲幅開始不斷走高。一位黃牛對AI財經社表示，8月由于還是內測時期，內測票的價格較高，個別門票已經標價7000元-8000元，9月的試運營門票暫時還比較充足。如果想等到2000元以下，至少需要等到10月之后正式開園后再前往。

目前，黃牛的門票炒作行為，已經引起了官方的注意。8月21日，內測的第二天，北京市公安局通州分局官方微博通報消息稱，因倒賣環球影城內部測試體驗資格，擾亂正常經營秩序，4名違法行為人已被依法行政拘留，被倒賣的內測資格價格在1000元-5000元不等。

有些黃牛已對此感到忌憚。據一位黃牛透露，“警方和平臺的監管非常嚴，查到的話直接下架處理。”

不過，仍舊有黃牛為了躲避追查使盡招數，例如一次性最多上線五張門票。同時，黃牛內部也開始陷入“內卷”，黃牛售票多為團伙行為，主要依靠采取分銷，獲取傭金提成，而由于競爭激烈，也常有舉報彼此的現象發生。

黃牛的大肆違規倒賣下，也給了一些售賣假票的不法票販子們生存空間。據媒體此前報道稱，8月21日至22日，短短兩天時間，有用戶在求購8月28日環球影城內測票的過程中，接連遇上了三個騙子，并損失了2000元訂金。目前，該用戶已經報警，警方也已予立案。

據環球影城官方客服對AI財經社表示，內測碼如屬實確實是唯一入園憑證、如果被騙可聯系公眾號登記購買記錄、買家信息、注冊信息，但園區不負責退款。

目前，有關北京環球影城正式開園后的票價，還未有官方信息發布。不過AI財經社了解到，已有多位黃牛在朋友圈發布了試運營/正常開園預定信息。其表示，“平日票599元/張，周末739元/張，節慶日799元/張”。不過，截至目前，官方售票渠道尚未開通，售票價格也還未正式公布。

激動的游客們

雖然還沒正式開業，但對北京環球影城翹首以盼的游客們不在少數。

還沒開園之前，環球影城已經因“土味宣傳視頻”、“物價”等消息多次登上微博熱搜。根據官方披露的信息，北京環球影城耗資數百億，由好萊塢層面把控運營，設備機械專程從國外運輸而來，這更加增添了游客們的期待。

拿到員工門票的小嚴，是第一批參與內測的幸運兒。8月28日一早，從北京城區出發，小燕直奔向通州郊區。一個半小時后，她就站在了北京環球影城的大門口，一個刻著“Universal Studio”的標志性巨大地球儀迅速吸引了她的注意力。

這已經是小嚴第二次體驗環球影城項目了。上一次的美國洛杉磯環球之旅，曾讓小嚴印象深刻，對于這次的環球之旅，她更是期待。

另一位幸運獲得內測資格的游客于虹則表示，從一周前就開始期待自己的北京環球影城之旅了，“一直處于激動之中”。

（圖/受訪者提供）

8月28日早上8點，于虹開始在北京環球影城正門外等候。她告訴AI財經社，開園時間是早上9點，為了能盡早體驗到更多的項目，她7點就從家出發，抵達時間為8點前。然而，此時已有非常多的用戶開始排隊。

這也是讓小嚴倍感意外的地方，盡管只是面向受邀群體的內測，但北京環球影城的游客們已經絡繹不絕。很多熱門景點，如侏羅紀主題公園、世紀大冒險、變形金剛基地等項目場所中，游客的隊伍已經從室內排到了室外。想要體驗到項目，往往需要排隊一個小時左右，“排隊一小時，體驗兩分鐘”。

（圖/受訪者提供）

為了更高效的體驗園區設備，于虹制定了周密的游玩計劃。憑電子票第一波入園后，于虹和朋友就一路狂飆，得以第二批乘坐霸天虎過山車——這也是園區最熱門的項目之一，于虹形容其“和歡樂谷的過山車不相上下”。再路過這里時，大部分游客已入園，于虹發現其已經排起了長長的隊伍，至少需要等待120分鐘才能游玩。除此之外，同為變形金剛IP的“火種源爭奪戰”，哈利·波特系列的“哈利·波特與禁忌之旅”、“鷹馬飛行”以及侏羅紀大冒險等待時間均在1小時以上。

哈利波特這一IP則是小嚴最期待的項目。為了深入體驗，小嚴還花了800元購買哈利波特魔法袍，花300元購買了互動魔法棒。“魔法袍的價格比美國要便宜”，小嚴對于價格甚感欣慰，“獨角獸泡泡機幾十塊錢就能消費，價格也和迪士尼差不多。”而餐飲的價格并不像網傳一般天價。據小嚴觀察，選擇在景區內就餐的游客依然占多數，“原則上景區不讓帶吃的，有些餐廳還需要排隊等餐。”

去年，北京環球影城曾被曝園區餐飲物價過高，有參與內測的用戶曬出購物小票——肉眼牛排三明治158元，宮保蝦球138元，彩虹奶昔98元，可口可樂續杯28元等，引發熱議。為了充分利用有限的時間，于虹選擇自帶一部分餐食，放棄了園內餐廳的打卡。她說，一方面是希望把各個項目都感受一下，另一方面也考慮到性價比。“項目看起來都不錯，但是聽說餐廳的食物比較一般。”

不過，于虹也路過了售賣飲品和小食的餐吧，蝴蝶包和吉事果每份30元，飲料15元，礦泉水10元，黃油啤酒售價則是50元。于虹買了一個25元的水果杯，“感覺還可以，景區也差不多這個價格。”

而提及沉浸式的感受。“國內更把顧客當上帝，國外感覺是當朋友”，小嚴說道，“國內的工作人員態度都很好，但更拘謹一點。比如哈利波特景區的小火車項目，洛杉磯園區的車管員會熱情的聊天合影，做出一些比較戲劇性的語言動作，讓游客入戲。北京園區的車管員則要更拘謹一些，不會有過于夸張的舉動。”

事實上，與美國洛杉磯的環球影城相比，北京環球影城的面積無疑要更大，人也要更多。目前，環球影城只有一期開放，隨著未來二期、三期工程的建設，北京環球度假區最終占地將達到4平方公里，將成為全球規模最大的一家環球影城主題公園。

中信建投在研報中預計，北京環球影城年接待游客數量約1500萬至2000萬人次，預計客單價將超過1500元，成熟后每年營業額大約在250億元到300億元。

主題樂園的生意經

進入中國之前，環球影城和迪士尼，作為兩大影視主題IP樂園，早就已經是國際對手了。

環球影城與迪士尼，二者不僅在戰略上相似，都依靠IP起家，選址上也相當接近，彼此呈對壘之勢。譬如，全球6家迪士尼中，美國本土的2家，亞洲3家，全球5家環球影城同樣也是美國2家，亞洲3家。

但在受眾群體上，二者卻有所不同，手持“哈利·波特”“變形金剛”“侏羅紀世界”等熱門IP的環球影城，憑借科技感十足的游樂設施和電影效應，吸引了很多成年游客群體，游客的年齡段更廣。而迪士尼樂園，憑借強大的“米老鼠”IP影響力與豐富的經營經驗，頗受親子群體的歡迎。

如今，搶先一步入駐國內的上海迪士尼，已經在國內主題樂園市場獲得了高度認可。數據顯示，2020年，上海迪士尼樂園接待游客550萬人次，相當于2019年的52%，年收入相當于54%，成為疫情以來全球恢復最好的大型主題樂園。

就在不久之前，上海迪士尼樂園還悄悄提升了門票價格。這也是上海迪士尼樂園開園五年以來，三次上漲門票價格。開園伊始，其提供平日票和高峰日票兩種選擇，前者價格為370元，后者為499元。而自2022年1月9日，常規日門票調整為435元，特別常規為545元，高峰日為659元，特別高峰日為769元。

作為對陣迪士尼樂園的種子選手，環球影城的經營挑戰并不小。環球影城的價格高低，將一定程度上決定著游客們的游玩積極性。據不少票務人員介紹，穩定過后的價格基本對標迪士尼，大致價位在500元左右，不會像現在炒的這么離譜。

IP運營方面則復制了以往日本環球影城的本土化成功經驗。為了吸引日本游客前來游玩，日本環球影城聯合本土IP，加入了如馬里奧、柯南等因素，效果顯著。而北京環球影城也在本土IP上下了不少功夫，引入功夫熊貓園區，以期獲得中國游客的好感。

事實上，對一家主題公園而言，其營收可以大致分為兩部分，一是門票，二是入園后的餐飲、衍生品等消費。以迪士尼為例，其2019財年門票收入為75億美元，而主題公園、體驗和產品業務板塊的其他收入都來自入園后的二次消費——食品飲料銷售收入59.6億美元，酒店、游輪等收入62.7億美元，IP授權開發和自營紀念商品收入45.2億美元，以及園區租賃和銷售收入19.4億美元，這一部分合計遠高于門票本身的收入。

環球影城的營收結構大體一致，和迪士尼一樣，由于擁有極具知名度的IP，紀念品售賣也為視為其“吸金”的關鍵步驟。在刷完所有重點項目后，于虹和朋友一起前往園區內的商店購物。發箍135元、冰箱貼70余元、小黃人公仔179元......她感慨“還是挺貴的”，卻依然在小黃人樂園的商店購買了兩個工卡包和一枚冰箱貼，共花費195元。為IP溢價買單，她認為“是值得的”。