吳曉波：只服務幾十萬精英，再窮也要站在富人堆里

崇尚精英主義的吳曉波又翻車了。

近日，財經作家吳曉波做客了《財新時間》的一檔節目，他的一番“精英論”讓很多人大跌眼鏡。吳曉波在節目中自稱是精英主義者，認為社會上大多數人都是無用的人，因為世界不需要很多人同時思考那么多問題。

吳曉波還說，他只服務全國這幾十萬人就夠了。對這幾十萬客戶群體，他做了一個精確的畫像：崇尚商業之美，樂于奉獻共享，反對屌絲文化的精英主義者。

其實，在很長一段時間里，他都不吝在公開場合表明自己“精英”的鮮明態度，作為自己商業變現道路上的“某種手段”，來吸引想躋身精英群層的人群。但是這一次不同的是，吳曉波的精英形象似乎立得不那么穩了。

作為一名財經商業作家，吳曉波有著相當高的地位，出版了包括《激蕩三十年》、《大敗局》等傳播甚廣的書籍。但作為一名商人，吳曉波卻走得沒那么穩當，先是想把“吳曉波頻道”出售給上市公司未果，后來搞直播賣貨翻車，收了60萬坑位費只賣出15罐奶粉。

和“知識商人”羅振宇一樣，吳曉波走的也是向中產販賣雞湯和精英人設的路線，也都面臨著巨大爭議。他們把自己包裝成商業思想家，但背后惦記的都是自己的生意。賺錢本是個天經地義的事情，但吳曉波的話語里，賺了錢還要回過頭來踩一腳眾多的“屌絲”。

正如一位網友評價吳曉波的精英論：一本正經的胡說八道，割了那么多人的韭菜，還好意思自稱精英。本來不過就是個金錢崇拜、極度利己主義者的粗鄙人，何談精英。

“站在富人堆里”

吳曉波最早成名是因為寫書。2001年，33歲的吳曉波以兩年前的亞洲金融危機中的倒閉企業為素材，寫了十個企業的失敗案例，這本《大敗局》也成了不少商學院的課程教材，在業內引起極大的反響，當年就銷售100萬冊，他也成為財經界最銷暢的作家。

七年后，在商業史寫作上嘗到甜頭的吳曉波出版了《激蕩三十年》 ，收獲了上百萬銷量。這本書更是讓吳曉波聲名升到巔峰，名利雙收，不僅成為各大電視臺、媒體活動的重要嘉賓，也成為企業家的座上客。2年后，他收到馬化騰的邀請，撰寫《騰訊傳》。

但寫作沒有成為他的主線，他將重心很快都轉向了搞錢上。吳曉波在2015年的一次演講中說過一句話：再窮也要站在富人堆里。因為做商業有一點比較重要，就是要建立正確的財富狀態。

這種割裂在他的寫作中也表現得非常明顯。外界對他的認知，大多停留在《大敗局》和《激蕩三十年》，所以他后來在寫作《激蕩十年，水大魚大》這本書時，曾想過換一種寫法，但最后還是回到了熟悉的套路和文風。重復注定很難超越，他之后的幾部著作都沒能收獲早期作品的銷量和口碑。

但他的很多朋友覺得，他把更多精力放在商業而不是寫作上，付出的代價是不值得、甚至是慘烈的。吳曉波也認命了，寫作上不太可能有更高的成就，便轉而追求商業上的更大成功。

事實上，他也賺了很多錢。

僅憑《大敗局》和《激蕩三十年》這兩本書，吳曉波在2009年就以 750 萬元的版稅收入登上“中國作家富豪榜”，位列第五。

他早期寫書賺到的稿費，基本都投資了房地產。據他自己分享，“1996年開始寫第一本書《農民創世紀》，當時給自己下了一個命令，從今年開始，我要每年寫一本書，每年買一套房。”他前后一共買了十幾套房子，他還后悔自己沒有買太多。其中最為人津津樂道的是他于1999年在千島湖買了一座小島，當初50萬的成本投資，如今回報已超過上百倍。

商人思維的他，還利用個人IP，將島上種植的楊梅樹，雇人做成楊梅酒，取名“吳酒”，在吳曉波頻道上搭售。

2014年，在羅振宇的慫恿下，吳曉波開始做自媒體“吳曉波頻道”。后來他以商業導師的身份，搞各種知識付費的項目。

兩個月后，吳曉波作為唯一受邀的財經作家，和網易、中興、海爾等公司負責人走進中南海，參加總理主持召開的經濟形勢座談會。以此為分界線，吳曉波此后多以商業導師身份，忙于商業屆創辦各種付費項目變現，開啟了知識付費變現道路。

從北京回來的那一年，他先后在深圳、上海、佛山開辦多場“轉型之戰”千人大課，每次課學費是9000元，僅僅深圳場的學費就高達908萬元。吳曉波的變現速度越來越快，學費也越來越貴。2016年，兩會政府工作報告中提出的“工匠精神”時， 吳曉波還開展“奇葩匠人”評選以及創辦新匠人學院，收費為4.98萬元每人。

除了搞知識付費，他還有一個重頭戲是每年年底的跨年演講，和羅振宇一樣，每年一個主題，給中產兜售他的商業觀察和趨勢判斷。據時代周報的統計，吳曉波在前5年的年終秀門票收入就超過3000萬，這還不包括商家的贊助費用。

而他最接近大額財富的一次是在2019年3月，吳曉波運作不到5年的巴九靈公司（吳曉波頻道的運營方），預計15億元賣給上市公司全通教育。如果賣身成功，持股26%的吳曉波夫婦，將獲得4億元收入。不過這一交易被證監會叫停了。隨后吳曉波宣稱，2020年將啟動巴九靈的獨自上市。不過至今，還沒任何消息。

吳曉波的賣身計劃還遭到羅永浩的嘲諷。老羅發文稱，依靠“事后諸葛亮”寫幾篇文章，就產生幻覺，可以上市？想賺錢的夢也太大了。

“其實我干這么多事情也不都是為了錢。無利不起早? 我不認為我是這樣的人。”吳曉波曾在接受《晚點》的采訪時曾為自己做過辯解。但他又無法擺脫對掙錢的渴望，用他之前多次采訪中提到的那樣：“我一直蠻喜歡錢的。”

人設崩塌

在這次言論翻車之前，吳曉波就陷入各種爭議之中。

早在2010年1月，吳曉波的《吳敬璉傳》出版后，身陷“剽竊門”。曾任吳敬璉助理九年的專欄作家柳紅公開撰文批評稱，吳曉波的著作剽竊、侵犯她的著作權，書里有“14 種硬傷” 和“4 處軟傷”，包括時間、數據錯誤、編造情節、隨意拔高等。

二人對簿公堂，盡管最終法院判決吳曉波勝訴，但是柳紅在社交媒體上從未停止過對該訴訟的質疑。2020年4月26日，柳紅在微博上稱，“‘吳曉波抄襲事件’距今十年。我會年復一年地指斥吳曉波虛偽怯懦不名譽的作為，如同跑馬拉松持續不懈，直到吳曉波認錯道歉。”

這一歷時2年的爭議，讓吳曉波站在知識界的風口浪尖上，名譽受損。他甚至被人比作演藝界的于正和作家郭敬明，也開始被文化圈疏遠，顯得越來越孤立。吳曉波自嘲，只剩下那些愿意為他的書和他買單的粉絲了。

如果說《吳敬璉傳》涉嫌抄襲對吳曉波是一次致命的創傷，2015年出版的《騰訊傳》的風評，或許讓他徹底拔去身上“文人”的標簽。《騰訊傳》被認為是吳曉波用5年時間，為騰訊寫的一部超過30萬字的軟文，被批評“堆砌過往媒體上早就出現的材料，充斥著騰訊官方史觀的論調”，缺乏深度和商業的復雜性。

除了寫書上遭遇口碑滑坡，吳曉波在賺錢上也屢次翻車。最新的一次是去年的直播帶貨。新冠疫情爆發的那一年，直播帶貨成為風口，全國各地為推銷滯存的產品，從地方到民間，興起了直播電商潮流。對自身的商業敏銳性一向很自信的吳曉波，也沒有例外，投入到了這場全民直播熱潮中。

2020年6月，他專門寫了一篇文章《直播電商也許是這么回事》為自己的直播首秀預熱。他稱，直播電商已經成為最炙手可熱的新零售創新運動，并激動地稱“我看見了風暴，激動如大海”。

他很快自己投身到直播帶貨的大潮中。但他的直播賣貨首秀卻令人非常尷尬，整整幾個小時的直播帶貨，吳曉波賣出去15罐奶粉，還被退了3罐。有人幫奶粉商家計算了一下，吳曉波直播的奶粉， 交了60萬的坑費，賣出去12罐奶粉，平均每罐奶粉5萬塊。

這個事情讓商家直呼被欺詐。吳曉波后來寫了篇自嘲文《十五罐》，從標題上試圖以自嘲梗來化解輿論尷尬。背后卻不難看出他的小心機，把自嘲道歉本身當成重新為品牌商進行免費曝光的機會。

按照吳曉波的朋友，也是資深媒體人秦朔的話：“吳曉波永遠是一個當下主義者” ，所以他能夠厚著臉皮去嘗試各種具有商業變現的事。

而吳曉波的生意一直在借助精英人設，輸出精英觀點，但他做的一切又都變得非常有目的性和功利性，這也讓他和羅振宇一樣，很難不受到批評。“有很多人說吳曉波是個騙子，但是這次，他終于說實話了。”一位微博大V調侃吳曉波。