大V跨年演講的生意經

在商業迭代、疫情沖擊之下，2020年，各個領域波濤洶涌，變局和新生不斷上演。

吳曉波說：“2020年，巨石崩裂之時，有人看見了恐懼，有人看見了光。”因此，他將跨年演講的主題定為《勇敢者的心》，來致敬2020年所有的勇敢者。

而羅振宇將《時間的朋友》跨年演講的主題詞定為“長大以后”，“重新審視長大以后的中國，長大以后的自己，和長大以后的我輩。”

跨年演講幾乎成為了吳曉波和羅振宇一年中的“高光時刻”，人們總是樂于分享、分析他們的演講內容。

當“跨年”成為人們總結過去展望未來的情感表達的時間節點后，越來越多的名人扎堆“跨年直播”。

扎堆跨年直播

12月29日，雷軍在微博上宣布：“1月1日晚上20點進行抖音直播，和米粉朋友一起聊聊新年愿望。”

這是雷軍第一次在跨年節點進行直播。在跨年直播這條路上，雷軍的前面有更多的前輩。

2015年，羅振宇帶著《時間的朋友》橫空出世。

在2015年之前，跨年的直播更多的是各大衛視的“跨年晚會”，以明星歌舞節目為主。羅振宇一反其道，打出了“知識跨年”新形態，憑借新穎的形式和硬核的演講內容，形成了刷屏的效果，也占據了各大媒體的頭條。

羅振宇演講的內容，被整理成各種版本：金句版，精華版，未刪減版，PPT版，音頻回放版，視頻回放版……在社交媒體不斷傳播，其影響力不亞于明星薈萃的跨年演唱會。

做跨年直播演講的第一年，羅振宇便發下大愿——連續20年，將每一年以一場跨年演講，陪伴有上進心的中國人辭舊迎新。

在連續堅持四年后，跨年直播賽道涌進了更多名人。

據不完全統計，2019年的跨年夜有近10位名人在各個平臺進行跨年直播演講，其中包括羅振宇、吳曉波、丁祖昱、盧克文、李顯紅、龔文祥等，涵蓋財經、時政、房地產、短視頻直播等多個領域。

2016年《十三邀》第一季第一期許知遠對話羅振宇，彼時羅振宇剛做了自己的第一年跨年演講，許知遠評價羅振宇是“一個賣膠囊的人，他把知識放在膠囊里面。”

但兩年后，許知遠親自參與了另一個膠囊的制作，成為了吳曉波年終秀的演講嘉賓。

在泛知識領域，沒有人不想辦一場自己的跨年直播演講，哪怕是認為“這個時代不存在意義感”的許知遠也在擁抱這個時代下的跨年新范式。

跨年直播演講是一門什么樣的生意？

越來越多的人在擁抱跨年直播演講，跨年直播演講究竟是一門什么樣的生意？

以吳曉波年終秀和羅振宇《時間的朋友》舉例，2019年和2020年吳曉波的年終秀門票均分為4檔：1980元、2980元、5880元、12800元，僅一張普通票1980的價格已經幾乎和明星演唱會持平。

而羅振宇從去年的880元、1280元、2680元、4580元（內場）調整為今年的880元、1580元、2980元、4580元（內場），場地也從容納1.2萬人場次的上海東方體育中心擴展為可容納1.5萬人場次的武漢國際網球中心。

除了門票外，品牌冠名和贊助是跨年直播演講的另一大收入。

今年吳曉波年終秀贊助商超過十家，其中不乏世界500強企業、互聯網大廠等大公司。

根據此前全通教育對于收購杭州巴九靈文化創意股份有限公司96%股權回復深交所問詢所披露的情況來看，2017年，吳曉波的年終秀拿到了251.05萬的門票收入，在2018年，這一收入穩步上漲到了271.52萬元。

該公告稱，2017-2018年，吳曉波兩場年終秀的門票購買人數為1876人，平均每張門票收費2785.53元，不含稅收入金額522.56萬元，門票收入只占年終秀項目整體收入的10%左右，年終秀的收入主要是客戶贊助收入。

而今年羅振宇《時間的朋友》贊助商共有十一家，同比去年增加三家，“羅振宇是目前唯一一個上了電視直播的，和廣告客戶要價自然也會更高。”有業內人士此前表示。

根據“羅輯思維”母公司北京思維造物信息科技股份有限公司（下稱“思維造物”）披露的創業板IPO招股書顯示，報告期內，公司線下知識服務主要包括“得到大學”、跨年演講及知識春晚，共實現 6346.68萬元、7345.99萬元、11528.68萬元和 6506.06萬元收入。

招股書表示，思維造物已連續舉辦了5期《時間的朋友》跨年演講，現場參與人數累計超過4萬人。隨著此線下演講IP被越來越多的人熟知，其門票價格也逐漸水漲船高。2016年至2019年，《時間的朋友》跨年演講門票的銷售單價分別為1482.51元/人、1577.67元/人、1656.62元/人及1636.17 元/人。

但一場線下活動可容納的人數非常有限，2019年跨年演講的參與人數和平均單價均達到高點，但當年獲得門票流水也僅1282.43萬元。

雖然跨年演講不一定是其中利潤最高、最賺錢的，但一定是品牌價值最大、溢價最高、最利于個人IP的。

通過跨年直播演講，吳曉波、羅振宇們帶動之后課程、培訓、圖書、廣告、電商等其他業務收入的提高，從而使IP整體升值。

2015年羅振宇首創跨年演講后，其迅速成為了得到App的流量入口。2016年5月，得到App上線，不到一年時間，總用戶數就超過了550萬人，日均活躍用戶數超過45萬人，成為知識付費App的領軍者之一。

同年10月，得到完成數億人民幣B輪融資，資方包括中國文化產業投資基金，啟明創投，合一集團，真格基金，正心谷創新資本。

此前有媒體總結吳曉波頻道的收入模型：底層是線上付費音頻，用較低定價產品聚集流量；第二層是思想食堂，提供藝術、哲學、商業等線下人文知識課程；金字塔尖則是收費49800元的企投會會員，另外加上投資業務和新匠人業務等，年收入以億記。

而羅振宇一方面是得到用戶超過3000萬，不斷研發各種課程、還入局讀書會、電子書、推出電子閱讀器等，營收上億，隨著線上產品矩陣日益豐富，每個付費用戶的客單價由2017年的203.81元提升至2019年的231.93元。

跨年直播演講賣的是什么？

2005年，湖南衛視借著《超級女聲》的熱度推出了跨年演唱會，并將主要收視群體定位為80后、90后，從此開啟了演唱會跨年的新紀元。此后各大衛視也開始籌備起了跨年晚會，并且都把重點放在了“年輕人”、“明星”及“演唱會”上。

李誕在《脫口秀反跨年》里調侃道“如果沒有李宇春，我們還在過2005年式跨年。”

明星演唱會賣的是歌舞，跨年演講賣的是知識。

吳曉波在跨年直播演講中推出了2021八大預測：進口替代科創熱潮、“云上中國”初露崢嶸、

生態賦能，范式既成、百萬直播鬧翻中國、品類流行替代品牌、購物中心即將消亡、房產投資低空飛行、超級城市大賽鳴槍。

從商業記者到財經作家，吳曉波著有《大敗局》、《激蕩三十年》、《跌蕩一百年》、《浩蕩兩千年》、《歷代經濟變革得失》等財經書籍，它們通常以暢銷書的姿態出現在書店。

而吳曉波在經濟領域的觀點，對中國年輕一代精英層有著較深的影響，也正因為如此，他在經濟領域有著較大的號召力。

每年跨年演講吳曉波都會預測經濟趨勢。

而羅振宇的跨年演講內容更多元化，在財經領域之外還涉及消費、金融、教育、環保等。

今年羅振宇的跨年演講更多剖析了社會環境的底層變化和社會內部結構，提出了“本土時代”、“時間的朋友效應”、“總部式服務”等概念。

在收獲掌聲的同時，羅振宇和吳曉波們也逐漸收到了負面聲音。

知乎上有人問，“如何看待羅振宇、吳曉波們的跨年演講？”

有人回答：喜歡的人甘之若飴，享受了一次“思想的盛宴”，演講內容提到的很多新詞匯、新概念、新趨勢會照耀一年，幫助其看清了未來的方向。

但也有不少人認為跨年演講是走下神壇愚弄大眾，忽悠的“年會”，甚至有人評價：“中年人聽羅振宇，老年人吃權健”、“四個小時一半多都是尿點。”

從今年羅振宇《時間的朋友》現場圖來看，觀眾席并未坐滿，粉絲也不再像此前一樣瘋狂。

而最直觀的是《時間的朋友》在豆瓣上的評分逐漸下滑，從2015年的8.2分一路下降的2019年的6分，而2020年的跨年演講在豆瓣上則仍沒有評分。

跨年直播演講正在降溫，但不可否認的是，羅振宇、吳曉波們改變了傳統“明星演唱會”式的跨年晚會，讓跨年晚會的局面變得更為豐富和有趣。

一位省級衛視的制片人劉林（化名）曾表示：“跨年的節點永遠存在，IP也不會老化。”如何把年輕人在跨年當天最想干的事情和最想表達的情感，與跨年的內容結合，跨年IP的生命力才可以延續下去。