近日，服裝尾貨平臺(tái)交易服務(wù)商「庫無憂」于近日完成數(shù)千萬人民幣的Pre-A輪融資。本輪投資方為野草創(chuàng)投。此前，「庫無憂」曾獲得中國地產(chǎn)五十強(qiáng)海倫堡地產(chǎn)的數(shù)百萬元天使輪的融資。據(jù)悉，本輪融資將主要用算法團(tuán)隊(duì)人員補(bǔ)充和產(chǎn)品研發(fā)。

野草創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李赫然表示，“庫存是服裝行業(yè)的沉疴，近年來，涌現(xiàn)出數(shù)家創(chuàng)業(yè)公司以技術(shù)改造服裝供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，來提升行業(yè)效率，但服裝尾貨供應(yīng)鏈依然以非常傳統(tǒng)且低效的方式在運(yùn)作。

野草創(chuàng)投持續(xù)關(guān)注傳統(tǒng)供應(yīng)鏈升級改造的機(jī)會(huì)，其中，服裝是我們關(guān)注的重點(diǎn)賽道。我們相信服裝庫存賽道存在著長成大公司的機(jī)會(huì)。庫無憂團(tuán)隊(duì)對服裝行業(yè)有著深入的理解和豐厚的資源，從加快服裝行業(yè)庫存周轉(zhuǎn)切入，最終實(shí)現(xiàn)提升服裝行業(yè)效率?！?

「庫無憂」從服裝尾貨庫存采購交易環(huán)節(jié)切入市場，提供撮合交易平臺(tái)服務(wù)，從而幫助服裝行業(yè)提升供應(yīng)鏈管理能力

2019年，我國服裝行業(yè)營業(yè)總額為1.6萬億元，假設(shè)按照行業(yè)平均70%的售罄率計(jì)算，我國每年要生產(chǎn)價(jià)值2.2萬億的衣服，服裝庫存達(dá)到6400億，其中，占庫存一半的尾貨領(lǐng)域有3400億的市場空間，且對于服飾行業(yè)處理尾貨是剛性需求。

據(jù)悉，中國的服飾尾貨交易市場主要集中于廣東、福建和浙江三個(gè)服裝生產(chǎn)大省。而傳統(tǒng)的尾貨批發(fā)交易行業(yè)存在眾多痛點(diǎn)：一方面批發(fā)商需要花費(fèi)較大的時(shí)間精力去尾貨商場實(shí)地考察，平均一天能覆蓋三家左右的服裝尾貨商場，對批發(fā)商而言選貨效率較低；另一方面，而對于尾貨供應(yīng)商而言，不僅需要較長的時(shí)間周期處理尾貨，同時(shí)還需要為尾貨積壓承擔(dān)倉儲(chǔ)費(fèi)或?qū)ふ抑虚g商銷售尾貨支付傭金，因此面臨尾貨處理周期長、效率低、成本高的問題。

服裝行業(yè)存在生產(chǎn)、售罄率、庫存三個(gè)因素組成的“不可能三角”，且長期無法打破。隨著服裝柔性供應(yīng)鏈對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的改造升級，電商和直播帶貨的新型交易方式雖然促使服裝行業(yè)整個(gè)設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-交易環(huán)節(jié)的效率提升，仍然無法改變傳統(tǒng)的品牌及白牌服裝每年沉淀的海量尾貨（庫存）和庫存交易難的痛點(diǎn)。市場上選擇切入尾貨交易的創(chuàng)業(yè)公司有為人所熟知的唯品會(huì)、愛庫存等。

與唯品會(huì)、愛庫存等傳統(tǒng)庫存零售電商為主相比，「庫無憂」選擇的模式是聚焦于服飾尾貨的批發(fā)來整合服裝庫存供應(yīng)鏈給傳統(tǒng)尾貨批發(fā)商提高交易效率。同時(shí)也通過DTC的方式，去打造品牌矩陣，打造出高性價(jià)比的品類品牌直接面對終端。

「庫無憂」的創(chuàng)始人兼CEO戴穗越表示，庫存最終還是要留到消費(fèi)者手上，才可以真正的消化掉。目前，庫無憂已成功跑完整合庫存供應(yīng)鏈，到打造單品類品牌模型閉環(huán)，目前庫無憂打造的垂直品類品牌在直播平臺(tái)上僅用了七天做到零到三十萬銷售額。對比傳統(tǒng)的庫存電商平臺(tái)，「庫無憂」整體打法會(huì)更像“字節(jié)跳動(dòng)”，通過算法驅(qū)動(dòng)，同時(shí)海量制造品類品牌，因?yàn)閱纹奉惼放聘菀仔纬捎脩粜闹恰?

盈利模式上，「庫無憂」首先以線上的小程序和APP切入市場，通過自主研發(fā)的算法引擎自動(dòng)收集所有線上的尾貨批發(fā)和服飾品牌的海量尾貨信息，并通過大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和智能算法撮合交易收取傭金費(fèi)，同時(shí)促進(jìn)市場的信息對稱，解決供需雙發(fā)難以觸達(dá)和行業(yè)數(shù)字化水平低的難題。而在自營部分，庫無憂自有的品類品牌銷售有超過60%的毛利。

「庫無憂」的線上交易服務(wù)平臺(tái)小程序于2021年1月11日正式上線，目前GMV已經(jīng)超3000萬，整合尾貨行業(yè)內(nèi)買賣服務(wù)商超3000家。

在獲客途徑上，「庫無憂」首先通過在廣州（全國最大服裝批發(fā)市場）集中獲取供應(yīng)商信息，建立早期的平臺(tái)訂單管理系統(tǒng)，并通過發(fā)展批發(fā)商成為代理，實(shí)現(xiàn)裂變。同時(shí)開放平臺(tái)給傳統(tǒng)中介，讓他們進(jìn)駐，提供更多的尾貨貨源，積累平臺(tái)的數(shù)據(jù)從而打磨智能算法。

另一方面，「庫無憂」正在籌建倉庫并選址，通過為服裝尾貨供應(yīng)商（服裝商場）提供倉儲(chǔ)服務(wù)，從而獲取更大量的市場信息將其數(shù)字化盤活，同時(shí)也會(huì)對庫存?zhèn)}儲(chǔ)超時(shí)（以3個(gè)月為限）售賣困難的服飾商收取倉儲(chǔ)費(fèi)。

「庫無憂」的創(chuàng)始人兼CEO戴穗越表示，“在服裝的銷售環(huán)節(jié)中，色、圖、材質(zhì)、版型、價(jià)格，六個(gè)因素共同決定了商品是否能賣出去。但是對于尾貨的銷售，價(jià)格是敏感度更高，可以被認(rèn)為是決定是否能被售賣的決定性因素。”「庫無憂」通過線上“庫無憂”尾貨交易平臺(tái)，將尾貨供應(yīng)商（品牌商）和批發(fā)商的信息集中到平臺(tái)，能夠讓買賣雙方以最高性價(jià)比的方式迅速達(dá)成交易，通過解決產(chǎn)業(yè)鏈的資金流、物流、信息流三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值?！?

服裝行業(yè)是規(guī)模上萬億的市場，服裝供應(yīng)鏈賽道的創(chuàng)業(yè)公司也在近年來獲得大量資本關(guān)注，如從服飾流通環(huán)節(jié)切入對接品牌商和下游中小型制造商廠的「百布」；從SaaS云和ERP管理系統(tǒng)切入，承接服裝品牌與上游紡紗廠、織布廠、印染廠實(shí)現(xiàn)協(xié)同生產(chǎn)的云工廠「智布」；從交易環(huán)節(jié)切入對接零售商和工廠搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的「云服云商」；從輔料品類切入對接服裝品牌與輔料工廠提供柔性供應(yīng)鏈服務(wù)的「輔料易」；和從3D設(shè)計(jì)領(lǐng)域切入實(shí)現(xiàn)在線看版提升服裝設(shè)計(jì)效率的「凌迪」等……

「庫無憂」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO羅冠洲表示，服裝行業(yè)因?yàn)殡x散、傳統(tǒng)，從設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都有大量的“被重塑”的機(jī)會(huì)和降本增效的空間。目前，服裝供應(yīng)鏈上的創(chuàng)業(yè)公司主要通過提升效率——從一個(gè)單一環(huán)節(jié)切入，深入的提供專業(yè)服務(wù)。未來，「庫無憂」也將深耕服裝尾貨垂直領(lǐng)域，通過人工智能的算法和深厚的行業(yè)資源與經(jīng)驗(yàn)提升尾貨行業(yè)的效率。

團(tuán)隊(duì)方面，「庫無憂」公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)三人為校友關(guān)系，均深耕服裝行業(yè)多年：創(chuàng)始人兼CEO戴穗越是廣東省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長，曾創(chuàng)辦過年銷售額15億的男裝品牌KIKC，其父親是中國褲業(yè)品牌百斯盾的創(chuàng)始人；COO羅冠洲深諳庫存電商分銷體系和搭建方法，是庫存電商領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；CMO劉樹森是廣東時(shí)裝周獨(dú)家承辦方，曾服務(wù)超過兩千家知名服裝企業(yè)，具備深厚的to b 拓展能力。